旅游市场营销与策划教案

《旅游市场营销与策划》教案优秀教案教学目标旅游景区产品开发计划学时18职业能力目标同顾客群开发设计宣传社会能力方法能力2.良好的沟通和语言表达能力；3.团队合作意识和合作能1.市场分析和市场调研的能力；2.与众不同的创新能力；3.较强的语言文化功底和准确的语言表达能力及力；4.处理和谐人际文案策划能力；4.较大关系的能力。营销场景的操控能力。根据旅游市场营销有关原理和方，够进行市场调研对、游学习情境描述客进行消费心理的分析并设计开发旅游景区产运恰；当的营销市场定位并进行广泛的营销传播。教学环境教学方法教学组织实施步骤一与旅游市场实训相结合和机制。资讯(450分钟)通过当前经济形势分析引入市场营销理念■认识营销(第一次课)一、当代企业所面临的市场挑战(一)经济全球化：是指以生产要素在全球范围内流动、《旅游市场营销与策划》教案优秀教案运用案例分析教学法归纳市场营销的基本含义互交融为主要表现的经济运行过程。金融全球化。(二)体验经济的发展：体验经济是指企业以服务为重心，以商品为媒介，使消(三)其他挑战：.技术的飞速发展使竞争日趋激烈IT式和服务方式的变化4.人口的老龄化、晚婚晚育等5.生活方式多元化，消费的个性化趋势等。： 总和；市场的本质是顾客的需 4.价值：指一种产品本身给人们带来的某种满足。6.营销：营销是一个包含产前、产中、产后和售后的全面7.市场营销：是从满足服务对象的需要出发合理配置自己《旅游市场营销与策划》教案优秀教案运用启发讨论3.成熟时期：二战后—20世纪80年代以前引出市场营销观念四、市场营销观念(一)传统营销观念1.生产观念：以产品生产为核心。2.产品观念：以产品质量为核心。3.推销观念：以产品销售为核心。(二)现代营销观念 1.市场营销观念：以消费者需求为核心。2.社会营销观念：以消费者需求为核心，同时兼顾社会利(三)营销观念的扩展：6.文化(知识)营销通过提问法引7.个性化营销等。起学生的自主思考，五、景区营销的提出提出景区营销的必要性引出目前我国景区营销存在的诸多问(一)景区营销：就是通过分析、规划、执行、监控来实现(二)景区营销的必要性(三)我国目前的景区营销存在的诸多问题 1.忽视详尽、深入、连续、多维的市场调研，缺少营销规。2.忽视景区品牌的塑造，缺乏品牌经营理念。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案4.盲目追求短期销售目标，缺乏对营销的整体控制。5.缺乏景区联合营销，难以形成整体营销合力。6.忽视产品差异性打造，景区争相进行低价营销。(四)景区营销的主要理论依据：总结归纳并进一步巩固相关知识。理论的产生与发展分析当代企业所面临的挑战与市场营销的关系2.结合实例说明市场营销观念的演变过程《旅游市场营销与策划》教案优秀教案明确微观环境与宏观环境的分析要点及重要性。■市场营销环境分析(第二次课)一、市场营销微观环境分析所谓营销的微观环境，是指直接影响企业为顾客提供服竞争者、社会公众等。相对于旅游景区来说，就是包括：找客户或直接与顾客进行交易的企业，对旅游景区的发展影响很大。3.旅游交通：协助景区提供运输服务，为顾客流动提供便4.旅游酒店：主要协助景区提供食宿便利。及为游客人身和财产提供保险的公司。7.市场营销服务机构；具体从事与市场营销直接相关的研询以及广告等活动的组织机构，协助景区选择最恰区的主要服务对象，旅游景区的所有营销活动都应以满足游客的需要为中心。9.社会公众：是对旅游景区实现其市场营销目标构成实际《旅游市场营销与策划》教案优秀教案(一)人口环境：主要从两方面入手分析：(二)经济环境：管理体制；经济发展阶段；产品分2.直接影响因素：消费者收入；消费者支出；消费者储蓄(三)政治环境：政局和政治事件；国家政策等。(四)法律环境：建立健全法律法规体系；公众利益团体(五)科技环境：科技进步导致产品生命周期缩短；科技惯。惯(六)自然环境：某些自然资源短缺或即将短缺；环境污；绿色营销势在必行。文化比较容易发生变化。析香港启动“缤纷冬日节”——力求吸引内地家庭及商务《旅游市场营销与策划》教案优秀教案利用案例分析法总结归纳并进一步巩固相关知识。客及市民提供多项旅游节目。11月28日，香港“缤纷冬日节”亮灯启动仪式隆重启动举行。香港旅游发展局主席说，该局已经开始安排各项节引更多不同类型的旅游人士，包括家庭游客、商务游客等。此次活动为迎接内地游客来香港，特别推出“动感之旅”、在为期一个半月的冬日节庆里，维多利亚港两岸的摩食、无穷购物乐趣和海港灯饰汇演，恭候游客的光临。缤纷冬日节期间，位于香港岛中区的皇后像广场内将《旅游市场营销与策划》教案优秀教案市场营销宏观环境分析总结归纳并进一步巩固相关知识。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案通过启发、讨论引出消费行为的概念通过案例分析引出消费行为的特点和消费行为的影响■旅游消费者的消费行为分析(第三次课)一、旅游消费者的消费行为的概念和特点(一)旅游者消费行为的概念：分为狭义和广义两个：1.狭义的旅游者消费行为强调一种外在表现形式，仅指旅游者进行旅游的行为和对旅游产品的实际消费。旅游者消费行为则包括了旅游者旅游的全过程，观判断、偏好、性格等做出决策并进行旅游消费的过程。旅游活动、旅游消费和评估旅游产品过程中的行为表现。(二)旅游者消费行为的特点1.注重价值导向。3.追求个性化、独特化。5.关注和注重社会利益。二、旅游者消费行为的影响因素止性和激励性。2.文化因素：对旅游者消费行为具有最广泛、最深远的影响，包含文化、亚文化和社会阶层三部分内容。例如：性格特点：自由热情、乐于助人，追求生活乐趣，《旅游市场营销与策划》教案优秀教案通过启发、讨论进一步理解影响消费行为的因素旅游行为：度假行为低于德国和英国，国际、国内旅游业兴旺发达，喜欢多点停留的周游方式，青年人乐于冒险，喜欢异国风情和历史文化，单独旅游挑剔卫生和接待条件，热衷学习，爱参观游览名胜古迹。3)社会角色与地位：参考“15种旅游者的5种主要的角《旅游市场营销与策划》教案优秀教案利用列表法分析不同人格类型的旅游行为借助实例探析旅游消费者的购买决策过程和旅游消费者的购买行为类型5.心理因素：马斯洛的需求层次理论；旅游者的消费行为参考：不同人格类型的旅游行为特点。三、旅游消费者的购买决策过程我们可以从一个购买决策中区分出五个角色，分别为发3)习惯性购买行为：一般适合于低价、熟悉的旅游产品。认识需要、信息收集、方案评估、购买决策、购买后行我国的旅游消费行为主要受到旅游条件，即不同的经济2.不同社会阶层的行为模式：按社会地位、经济收入把旅《旅游市场营销与策划》教案优秀教案5.不同旅游目的的行为模式：观光型、休闲度假型、商务亲访友性、宗教朝拜等。引导学生自主学习后进行归纳总结。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案的市场细分割为若干个子消费者群(或子市场)，以选择和确定目标市①旅游市场细分的对象是消费者群而不是产品②旅游市场细分的客观依据是人们对某种旅游产品兴趣的差异性③按一定标准将总体市场细分所得的各个子消费者群费游企业的营销刺激产生雷同的响应④旅游市场细分的目的是选择目标市场。2.旅游景区市场细分的意义利于旅游景区及时发现市场上新出现、尚未被满足的于旅游景区适时调整经有利于旅游景区科学的开发目标市场和取得良好的经济效益。益3.旅游景区市场细分的原则可衡量性；可进入性；可盈利性；稳定性4.旅游景区市场细分的程序《旅游市场营销与策划》教案优秀教案利用实例分析引出市场细分的概运用讨论教学法通过学生自主学细分的意义和原则。：确定旅游景区市场范围(卖到哪Where)；分析旅游景区现有和潜在顾客的不同需求；根据一定的细分标准分析可能存在的细分市场(卖给谁Who)；进一步分析每个景区细分分的标准1)地理细分④根据潜在客源地区与旅游目的地之间的自然环境的差异进行细分市场。⑤按照人口密度和都市化程度细分市场。2)人口细分①按年龄、性别与家庭生命周期细分。②按收入、职业、民族、受教育程度和社会阶层细分3)心理细分①生活方式②性格特征③旅游动机4)行为细分按旅游者购买旅游产品所追求的利益细分《旅游市场营销与策划》教案优秀教案进一步引出市场利用案例分析导出目标市场的概各自的优缺点。③按旅游者购买旅游产品的频率和忠诚度细分二、目标市场的选择1.目标市场的概念：并决定为其服务的一部分消费者群这。一部分消费者群的需求即成为旅游企业的主要经营对象。2.评估细分市场有一定的市场规模和发展潜力；细分市场具有良好的吸引力；符合旅游景区的目标和资源能力。3.目标市场选择策略可供旅游景区选择的目标市场策略有以下三种：1)无差异市场营销策略营销办法招来顾客。视了旅游者需求的差异性，不能适应旅游市场发展的需要。该策略只能用于市场供不应求或竞争较弱的景区之间。2)差异性市场营销策略该策略的优点在于在产品设计和宣传推销上能有的放可以使景区在细分市场上占有优势，从而提高市场占有率，该策略适用于具有较强的经济实力和较丰富管理经验的《旅游市场营销与策划》教案优秀教案进一步分析目标市场选择该注意的问题3)集中性目标市场营销策略是指景区将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场，采用不同的市场营销策略组合的过程。的竞争力和市场占有率。缺点在于由于过分依赖少数几个细分市场，风险较大。该策略对于经济实力不够强、处于市场开拓的初级阶段的景区更为实用。4.进入目标市场应该注意的问题1)评估和选择细分市场时应注意商业道德和旅游景区应2)确定目标市场时应注意细分市场之间适当的联合与归。3)应有计划地逐个进入目标市场中的各个细分市场。场定位是根据消费者对旅游景区特征的重视程度，努游景区在市场上确定强有力的竞争地位。确定景区市场定位的层次；明确景区产品的特征；确定《旅游市场营销与策划》教案优秀教案2)比附定位3)心理逆向定位4)差异定位5)狭缝市场定位6)变换市场定位进一步利用案例引出市场定位的概念。生自主分析讨论市场定位的方法。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案■旅游景区产品开发(第五次课)一、景区产品概述1.景区产品的概念景区产品是指景区所能够提供给市场并被旅游者消费以1)景区产品具有区域性2)景区产品具有不可移动性3)景区服务产品具有无形性和生产消费的同步性。4)景区产品所依托的资源具有独立性和垄断性5)景区产品具有一定的季节性6)文化属性是景区产品的内涵7)部分景区产品具有不可再生性8)景区产品大多具有观赏性9)成熟的景区产品需要具有整体性。位策略景区产品定位就是要确定景区卖什么，用什么产品满足分出景区产品的概念、资源类景区产品、社会资源类景区产品三大类。分：原生性景区产品和萌生性景区产品两大类。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案4)根据1992年由国家旅游局资源开发司和中国科学院地编的《中国旅游资源普查规范》(试行稿)中提满足物质和心理购买需求的景区产品等。品组合策略运用案例分析景区产品组合指景区经营的全部产品的结构或结合方和讨论、提问的教学式，包括有形产品与无形产品的组合；有形产品与有形产品方法剖析景区产品的组合；无形产品与无形产品的组合。定位策略，引导学生2.景区产品组合的方式自主学习。1)景区产品组合的延伸2)景区产品组合的填充3)景区产品组合的缩减四、景区产品生命周期策略1.景区产品生命周期的概念景区产品生命周期是指一个景区产品在市场出现，发展。2.影响景区产品生命周期长短的因素：景区产品本身的性《旅游市场营销与策划》教案优秀教案市场竞争激烈程度；景区营销的努力程度；正确的经营策略和方针等。3.景区产品生命周期的四个阶段的特点及营销策略投入期：特点:(额)较低；经营成本高；利润低；竞争者尚4)可以全面铺开，也可以先在区域市场推出，再逐步运用案例分析销售额(量)迅速增加；利润迅速增加；成本迅速下和讨论、提问的教学降；竞争者开始加入。方法剖析景区产品营销策略：组合策略1)提高产品质量及服务质量，并进一步改进产品功能、步作好市场细分，争取更多的消费者。3)促销宣传的重点应由介绍旅游产品转为树立产品形者对旅游企业和产品的信运用案例分析爱。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案方法剖析景区产品生命周期策略整价格，在销量不断增加，成本不断下降的基以提升产品形象。销售额(量)达到最高；经营成本最低；利润达到最高点；竞争异常激烈。1)改革市场2)改革产品和服务3)改革市场营销组合销量开始下降；成本费用开始上升；利润明显下降；竞争格局已明朗，胜负已成定局。五、景区产品品牌策略景区品牌不是一个简答的名称、术语、标志、符号等，象的文化品位和档次反，映了景区的追求列有形或无形资产密不可分的。2.景区品牌设计应遵循的原则容易记忆。·品牌能够向旅游者传递景区品牌产品的利益。·品牌名称应符合景区理念、服务宗旨。·品牌名称应考虑世界各地的通用性。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案3.景区品牌使用策略·统一品牌策略：景区所有旅游产品均使用一个品牌。·个别品牌策略：每种不同的旅游项目设定不同的品牌。4.景区品牌质量策略：量、一般质量、高质量和优质质量。或避免亏损。5.景区品牌变更策略：一种是更换景区品牌策略；另一种是革新景区品牌策运用案例分析和讨论、提问的教学方法剖析景区产品品牌策略4.景区产品生命周期策略结合避暑山庄旅游景区，阐述景区产品的整体概念、定提高。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案实施步骤二实施步骤二决策与计划(30分钟)、做市场调查、然实施步骤三学习工作任务的实施(300分钟)实施步骤四检查、评估与反馈(30分钟)位学生工作态度、工作的质《旅游市场营销与策划》教案优秀教案情境一旅游景区营销与策划教学目标旅游景区产品定价计划学时6进行景区产品的价格营销。专业能力社会能力方法能力场分析的能职业能力目标1．市场分析和市场调察能行、行之有效的执行能够进行旅游景区产品价格影响因素的分析，学会运用不同的价格手段、策略及技巧，灵活地运用价格手段，调控市场需求，学习情境描述在竞教学环境教学方法教学组织实施步骤一学与旅游市场实训相结合制。资讯(160分钟)通过案例分析法引出景区产品价格的含义及进行价■影响旅游景区产品定价的因素(第一次课)景区景区产品价格外部因素一、景区产品价格的概念1.景区旅游产品价格，是旅游者对景区提供旅游产品所愿意承受的价格，它是由景区产品的内在价值和旅游者附着在景区产品上的心理价值组成的。用实例进一步说明旅游差价与旅游优惠价。为景区产品制定价格是景区的重要任务。定价是否合他营销组合的效果，进而决定整个营销策略的成败。游市场营销活动中，主要有旅游差价和旅游优惠价两种形2.旅游差价是指景区产品由于时间、地点或其他原因而响景区价格决策的因素通过启发、讨论，调动学生的积极思考，自主学习影响景区产品特点内景区生产成本部景区营销目标因其他营销组合素市场需求及顾客购竞争对手政府《旅游市场营销与策划》教案优秀教案景区价格决策的内部和外部因素。(一)影响景区价格决策的内部因素1.景区产品的特点垄断性就，可以采取比较刚现增加销售的目的，景区就有可能实行削价竞争。2.景区生产成本成本是定价的基础。景区首先要确定收支平衡点在哪里，这是确定可接受范围的最低点，以及定价范围的下限。景区可以根据销售预测和当前价格估算一下能否达到收支平衡，或者能比收支平衡点高出多少。3.景区营销目标是营销景区定价的一个重要因素。不同景区的营销目标，或者同一景区不同时间的营销目标多种多样通常有：景区产品的特色、阻止新的竞争者加入等。4.其他营销组合因素包括景区产品的独特性、考虑中间商的利益和促销费用。用(二)影响价格决策的外部因素1.市场需求及购买成本格的上限。在市场营销过程中旅游者购买时，不仅注重景区产《旅游市场营销与策划》教案优秀教案政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止旅游优惠价2.影响景区价格决策的内部因素、外部因素归纳总结，巩固分析某个所熟悉的旅游景区的价格及其影响因素《旅游市场营销与策划》教案优秀教案通过案例分析法引出景区定价的基本理论■定价方法与定价策略(第二次课)一、景区定价目标与定价方法(一)景区定价目标定价目标是景区营销目标的基础是，景区选择定价方法产品的定价目标也多种多样：1.景区生存的需要如果景区面临生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，他们要把维持生存作为其主要目标。2.实现景区最大当期利润这种定价目标一般适用于景区产品在一定时间段内具有济实力和应变能力的景区经营者才会以这个为景区定价目3.实现景区最高当期收入制定这个价格主要是为了巩固和提高市场占有率，维护和扩大景区产品的销售量。这个目标对于景区的产品和竞争对手之间具有一定的同质性，产品价格弹性比较高的情况下更加适合，可以采取降价、折扣价、招徕价等。4.形成景区产品鲜明的特色景区通过定价可以在一定程度上树立起景区在市场上比较具有特色的形象。如定价高低可以反映出景区所服务的主费品还，是高档比较奢侈的旅游消费品等。(二)景区定价方法1.以需求为导向的定价方法是以消费者的需求为中心的定价方法，即根据旅游者对《旅游市场营销与策划》教案优秀教案运用启发、讨论法定价目标对景区定价的重要作用通过案例分析法理解景区各种常用的定价方法景区产品的需求强度和对景区产品价值的认知程度来制定景区价格。包括：1)理解价值定价法2)区分需求定价法2.竞争导向定价法是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。这种方法主要是以竞争为中心，同时结合自身的经济实力、经营实力和发展战略等因素来确定价格，包括：1)随行就市定价法2)追随定价法3)盈亏平衡定价法3.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价法，也是传统的、运用得较普遍的定价方法，具体做法是按景区产品成本加一定的利润1)完全成本加成法2)边际成本加成法二、景区价格策略现景区的营销目标。主要包括：(一)新产品的价格策略新的景区是否获得旅游者的欢迎，其定价策略起着十分重要的作用。期，价格定得很高，目的在于在短时间内获取高额利润。采用这种价格策略应具备的市场条件：目前市场需求较新产品优质的形象；虽然有可能销售量不大且单位成本较《旅游市场营销与策划》教案优秀教案景区的各种定价策略高，但景区仍能获得高额利润。市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。采用这种价格策略应具备的市场条件：市场对价格高度企业能降低单位成本；可阻止竞争者进入市场。价格策略的长处，采取比撇脂价低比渗透价高的适中价格，既能保证景区获得一定的初期利润，又能为旅游消费者接受，所以称为满意价格。(二)心理定价策略在定价时利用旅游消费者对价格的心理反应，刺激消费者购买景区产品或服务。1.分等级定价策略：指一些旅游消费者有时不大会感觉到价格的细微差别，消费者对许多景区产品的需求曲线呈阶梯形状，因而景区可以把产品分为几档，每档定一个价格。心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。(三)折扣价格策略这是一种在景区产品或服务的交易过程中，景区的基本标价不变，而通过对实际价格的调整，把一部分价格转让给购买者，鼓励旅游者购买自己的产品或服务的价格策略。2.季节折扣(四)招来价格策略格吸引旅游消费者，从整体上提高景区的销售收入和盈利。品或服务价格定得很低，甚至亏损，以价格低廉迎合旅游消《旅游市场营销与策划》教案优秀教案进一步运用实例帮助理解要求学生在理解的基础上举出实例结、巩固知识(五)区分需求价格策略景区产品以不同的价格出售的策略，其目的是通过形成3．对象差异策略：景区针对不同旅游者或中间商的需要价策略结合实例说明旅游景区适用的各种定价策略《旅游市场营销与策划》教案优秀教案实施步骤二决策与计划(20分钟)实施步骤三学习工作任务的实施(70分钟)3.各组指派一名同学总结交流本组实训情况，随机制定同学汇报交流实4.全体同学上交旅游景区定价策划书。实施步骤四检查、评估与反馈(20分钟)位学生工作态度、工作的质据。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案情境一旅游景区营销与策划教学目标旅游景区产品推广计划学时10进行行之有效的市场推销。现市场职业能力目标市场1．市场分析和市场调察言文化功底和准确的语言表达能力及文案策划能力；4.雷厉风行、行之有效的执行力；5.较大营销场景的操控能力。以有效性和可操作性为导向，策划并执行各种类型的旅游景学习情境描述区产品推广方案。教学环境教学方法教学组织实施步骤一课堂多媒体教学与旅游市场实训相结合织工作并制定监督考核办法和机制。资讯(270分钟)运用案例分析法引出促销及促销组合的含义■旅游景区促销组合(第一次课)一、旅游景区促销的基本原理(一)景区促销与景区促销组合1．景区促销概念《旅游市场营销与策划》教案优秀教案运用启发、讨论法引导学生自主学习人员推销及其景区促销是营销者将有关景区产品的信息通过各种方扩大销售的过程。1)景区促销工作的核心是与旅游者沟通信息并与其建立2)景区促销的目的是引发、刺激旅游者产生购买行为。告、(二)景区营销的信息沟通过程(一)人员推销的概念推销人员的工作任务就是要为景区创造满意的销售额，《旅游市场营销与策划》教案优秀教案运用案例分析法讲授人员推销的基本形式和策略培养与中间商和旅游者的感情联系并，收集一切与景区营销相关联的市场信息。(二)人员推销的内容1．人员推销的特点优点：有利于实现景区营销工作人员与旅游者之间更加有效的双向沟通；推销人员可以根据当时消费者的反应直接做出回应；推销人员可以根据顾客的特点选择不同的推销方式；目的性更强。缺点：成本较高。2．优秀推销人员必备的素质事不关己型；顾客导向型；强力推销型；推销技术型；(三)人员推销的形式、对象与策略景区的推销对象一般有三类：旅游者个人、旅游者团体的策略。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案2)针对性策略：推销人员在基本了解旅游者某些情况的3)诱导性策略：是一种创造行的推销策略，他对推销人及其策略三、广告促销策略(一)广告目标的确定(二)广告预算决策(三)广告的媒体决策运用案例分析及提问的方式引入销售促进的理论学习 (四)广告效果评价 (一)销售促进的主要决策 (二)制定景区促销方案《旅游市场营销与策划》教案优秀教案通过案例和讨论(三)实施和控制销售促进方案含义及其策略(一)公共关系的概念与内涵公共关系是景区在进行景区市场营销活动过程中正确促进景区产品销售的活动过程。其内涵主要表现在：1．是景区与相关社会公众之间的相互关系2．目标是创造良好的景区形象和社会声誉3．应以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则4．是一种长期活动(二)公共关系的作用1．协助景区产品定位与开发2．影响特定的目标群体3．建立有利于表现景区产品特点的景区形象4．处理好与中间商的关系(三)公共关系的主要决策《旅游市场营销与策划》教案优秀教案活动《旅游市场营销与策划》教案优秀教案运用策划方案引出旅游景区广告与形象策划的必要性及其相关理论。广告策划的运作程序通过策划方案的讨论、分析阐释旅游景区形象策划的■旅游景区广告与形象策划(第二次课)一、旅游景区广告策划及其内容1．广告策划的含义与实施方案的过程。定于营销策略，服务于营销策略；广告策划必须以市场分析广切实可行的实施方案。2．广告策划的特性1)目标性。2)系统性。3)权变性。4)创造性。5)可行性。二、广告策划的运作程序三、旅游景区形象策划文化价值观。定位模式：目标导向型、团结创新型、产品质量、技术开发型、市场营销型、优质服务型。《对内传播的主要方式：如海报、员工手册等；对外传播1)企业名称：企业定名要诀：简、特、新、亮、巧2)企业标志：好的标志要有感染力、美、体现时代性。3)标准字、标准色：；为某个熟悉的旅游景区做一个形象策划方案《旅游市场营销与策划》教案优秀教案■旅游景区产品促销策划(第三次课)一、人员推销策划1．人员推销策划的含义人员推销策划包括两层含义一：是从景区营销目标实现的角度，整体规划与设计景区推销人员队伍的建设与管理问题；二是从推销人员推销任务实现的角度个，别规划与设计推销人员推销方案的制定与实施问题。2．人员推销队伍策划3．销售人员的组织结构策划通过策划方案二、公关策划的分析、讨论引出人1．公共关系策划的含义员推销策划的含义、是指企业有计划地、持续不懈地运用沟通手段，争取方案的过程。3)挽回危机事件的不良影响。4)促进产品销售5)分析预测影响企业发展的因素趋势。1)分析公关现状。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案通过策划方案关于公关策划的内2)确定公关目标。3)确定公众对象。4)策划公关活动方案5)公关活动效果评估。4．公关促销专题活动策划1)新闻发布会。2)展销会3)业务洽谈会4)赞助活动5)对外开放参观6)庆典活动7)危机事件处理者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。策划，达到知、懂、满意(CS)为目的和标准的满意促销等。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案1)确定目标2)选择方式通过策划方案针对消费者的方式：学生自主思考，引出高。提供赠品：与价值较高的商品一起赠送价值较低的商的方式。装上注明以引起注意。有直观的感受。折价券：一种证明券，是购买商品时享受的折扣幅度。包装兑现：积攒商品包装到一定数量可以兑换现金或扣。扣《旅游市场营销与策划》教案优秀教案销售竞赛：根据一定时期的销售实绩，给予优胜者的奖划的方式，达到知、3)制定方案4)实施进行调整，从而保证最终目的的实现。《旅游市场营销与策划》教案优秀教案实施步骤二决策与计划(20分钟)实施步骤三学习工作任务的实施(140分钟)实施步骤四检查、评估与反馈(20分钟)位学生工作态度、工作的质武术教案第第1次课次班级数开始部开始部分准备部分基本部分课的基本点难点课的一、学习基本手型、手法、步型、目步法等的二、学习三路长拳第一段1-4动任务重点：手型、步型、手法、腿法难点：三路长拳中的虚步亮掌时课的内容间1、体育委员集合整队，报告人数4、安排见习生(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)弓步运动(5)仆步压腿(6)正压腿(7)膝关节运动(8)踝、腕关节运动一、基本手型、手法、步型、步法等掌：四指并拢伸直，拇指弯屈紧扣于虎口处勾：五指第一指节捏拢在一起，屈腕1、使学生初步了解武术的基本练习功法，并掌握练习的技术要领。组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法速度适中教法：教师口令指挥，学生练习。要求：准备活动充分组织：集体练习演练技巧并示范武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结顺肩、急旋前臂的动作架拳：松肩、肘微屈，前臂内旋推掌：挺胸、收腹、立腰、出掌快速有力，有寸劲亮掌：抖腕、亮掌与转头同时完成4、步法：击步、垫步等特点：姿势挺拔，动作舒展，快速有4、学生练习基本功法，教师指导要求：仔细观察记忆，认真练习组织：集体练习力(1)静力性放松(2)抖动四肢放松组织：集体练习1、教师提示并口令指挥场地布置田径场器材及设备武术教案第第2次课次班级数目的目的任务开始部分准备部分基本部分课的基本一、正侧压腿、正侧踢腿、里合腿、腿正确方法。重点重点：基本功练习中的挺胸、立腰或塌腰难点难点：长拳中的大跃步前穿课的时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动一、正侧压腿、正侧踢腿、里合腿、腿大振幅，逐步提高腿的高度组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、教师讲解压韧带要领并示范组织：集体练习⇒分组练习2、教师讲解示范，并强调动作要领学生练习，教师指导3、教师领做，学生跟练武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结要点：抬头挺胸，身体中正。后走。中正。要点：展胯，动作幅度大。(1)伸展性放松(2)抖动四肢放松(3)呼吸调整放松4、学生集体练习，教师纠错5、学生分组练习，教师纠错求2、教师启发引导学生完成动作动作，体会动作要领组织：集体练习3、学生练习，教师口令指挥，学生再练习组织：集体练习挥4、提示课外练习注意事项场地布置田径场器材及设备武术教案第第3次课次班级数目的目的任务开始部分准备部分基本部分课的基本一、腰功、跳跃、平衡练习三、单足跳、蛙跳等点难点课的重点：套路学习的虚步栽拳、提膝穿掌的方向路线难点：基本功练习腰的灵活性时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动(6)拉韧带一、腰功、跳跃、平衡练习收髋，并向前折体组织教法体育委员××××××××××××××××××××××××××××教法：宣讲法口令指挥，学生练习3、学生练习五步拳，教师指导纠错组织：集体练习2、教师分解教学3、教师讲解示范单个动作4、教师领做，学生跟练武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部基本部分结束部分要点：踢摆时，脚高须过腰，左腿在击响的一瞬间，屈膝收控于右腿侧。要点：跃步要远，落地要轻，两臂上摆要点：平衡站稳，提膝过腰，脚内扣要点：平稳站立，扣紧膝窝，脚底朝上三、单足跳、蛙跳等2、师生放松(1)静力性放松(2)抖动四肢放松5、师生再见5、学生自练，教师指挥及纠正方法8、学生分组自练，教师巡回指导9、集体练习，教师指挥要求：讲解简明扼要，学生观察思考1、教师提示并口令指挥2、学生放松、教师总结4、提示课外练习注意事项场地布置场地布置课后小结器材及器材及设备备注武术教案第第4次课次班级数开始开始部分准备部分基本部分目的任务课的基本点难点课的二、单足跳、蛙跳重点：转身踢腿马步盘肘难点：弹跳力的练习时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动掌与后插步配合一致。成立掌向前击出。体素质，尤其是腿部力量。组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、成广播体操队形散开2、教师指导纠错3、学生再练习习2、教师分解教学模仿练习4、教师领做，学生跟练体育教学(教案)课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分课后小结备注、转身踢腿马步盘肘盘肘要快速有力，右肩前倾。要点：抡臂动作要连贯并划成立圆，紧，臀部贴于左小腿外侧，膝关节在要点：仆步时左腿充分伸直，脚尖内，微左转。二、素质训练2、师生放松(1)静力性放松(2)抖动四肢放松5、师生再见5、学生自练，教师指挥8、教师强调重难点，并介绍易犯错误及纠正方法9、学生分组自练，教师巡回指导要求：讲解简明扼要，学生观察思考教法：学生练习，教师指导组织：集体练习1、教师提示并口令指挥2、学生放松、教师总结4、提示课外练习注意事项要求：积极放松场地布置器材及设备武术教案第第5次课次班级数目的目的任务开始部分准备部分基本部分课的基本一、弓、马、仆、虚、歇五种步型练习质，促进身体的全面发展。重点重点：五种步型的动作要领难点难点：长拳中的几个难度动作课的时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动一、五种步型髋。使两脚尖朝前，两膝微向内扣。组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、教师指导纠错3、学生再练习习习武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结要点：挺胸、直背、塌腰、沉髋要点：挺胸、直背塌腰、前虚后实，虚实分明要点：挺胸、塌腰、两腿并拢贴紧、稳要点：动作之间的衔接(1)静力性放松(2)抖动四肢放松4、布置课后作业4、结合穿掌作左、右歇步亮掌动作组织：集体练习生同步练习3、学生自练，教师巡回指导，学生再练习要求：讲解简明扼要，学生观察思考组织：集体练习挥4、提示课外练习注意事项要求：积极放松田径场器材及设备武术教案第第6次课次班级数目的任目的任务二、途中跑、弯道跑技术要领及练习开始部分准备部分基本部分课的基本点难点重点：弯道跑的摆臂及身体重心控制，弓步劈拳左右脚上步带弧形难点：途中跑技术中大腿鞭打积极下压，换跳步动作的协调、连贯，震脚时腿要弯曲，全脚着地课的时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)一组同学叫“长江”，另一组叫“黄河”一、途中跑、弯道跑脚掌微跷起做由前向下后方的运动，重心投影点约1.5脚掌处着组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法3、学生做游戏组织：集体练习→分组练习确技术武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结倾斜程度就越大，为了跑最短距离，脚着地点应尽量靠近左侧分道线。难点：身体各部位的正确技术。要点：左右脚上步稍带弧形2、换跳步弓步冲拳：动作要连贯、协调，震脚腿要1、集合整队 (1)牵拉放松 (2)抖动四肢放松3、课后小结习教法：同前一次课要求：讲解简明扼要，学生观察思考组织：集体练习1、教师提示并口令指挥2、学生放松、教师总结田径场器材及设备武术教案第第7次课次班级数开始开始部分准备部分基本部分课的基本点难点课的一、复习三路长拳第三段3-4动目二、60M-80M弯道跑的任务重点：弓步臂拳的掳手动作，劈拳时手臂伸直弯道跑时身体向内倾斜，摆臂幅度难点：换跳步时时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动2、换跳步弓步冲拳要点：动作连贯、协调，震脚时腿要弯屈，全脚着地，左脚离地不要高。组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、成广播体操队形散开2、教师指导纠错3、学生再练习习学生分组自行复习2、教师巡回检查指导3、师生同步练习武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结2、学习跑进弯道技术，先在直道上和改变右臂的摆臂角度。逐渐正直，随惯性向前。4、完整技术：弯、直道的衔接(1)牵拉放松(2)抖动四肢放松4、布置课后作业组织：集体→分组术2、直→转2组，教师指导纠错4、弯道跑完整技术6、教师检查指导组织：集体练习1、教师提示并口令指挥、教师总结4、提示课外练习注意事项要求：积极放松田径场器材及设备武术教案课次班级数目的目的任务开始部分准备部分基本部分课的基本二、中长距离的变速跑重点重点：长拳的规范性难点难点：变速跑节奏的掌握课的时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动3、专门性练习：柔韧练习、基本功组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、成广播体操队形散开3、专门性练习由肋木辅助练习2、教师指导纠错3、学生再练习习1、学生先复习，教师检查2、教师集体纠错武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结二、中长距离的变速跑1、简述中长距离跑的分类并说明其锻炼价值2、结合示范讲解技术要领2、教师巡回指导，认真纠错组织：集体练习术特点(1)牵拉放松(2)抖动四肢放松4、布置课后作业组织：集体练习挥4、提示课外练习注意事项要求：积极放松场地布置田径场器材及设备武术教案数一、复习三路长拳第二段，第三段班级课的基本目的任务课次《旅游市场营销与策划》教案优秀教案重点重点重点：长拳的复习难点难点：跑的正确姿势开始部分准备部分基本部分时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动3、专门性练习：柔韧练习、基本功要点：检查跑的能力难点：跑的正确姿势组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、成广播体操队形散开练习由肋木辅助练习2、教师指导纠错喊口令3、见习生记录课的武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部基本部分结束部分二、复习三路长拳第二段、第三段1-4动要点：上步弓步劈拳时上步略带弧形复习第二段要点：动作之间的衔接，节奏的掌握组织：集体练习→分组练习→集体练习3组2、学生仔细领会动作(1)牵拉放松(2)抖动四肢放松4、布置课后作业组织：集体练习挥4、提示课外练习注意事项要求：积极放松场地布置场地布置课后小结器材及器材及设备备注武术教案第第10次课次班级数开始开始部分准备部分基本部分目的任务课的基本点难点课的二、复习铅球侧向投掷技术重点：长拳换跳步技术动作难点：铅球摆动腿与身体的协调时时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动上体右转90º，重心移至两腿中间成。组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、教师指导纠错3、学生再练习习1、教师先完整示范，再分解教学并示范，学生模仿练习3、教师领做，学生跟练4、学生自练，教师指挥并纠错武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结拳二、复习铅球侧向投掷技术(1)推球练习(2)向下拔球(3)向上拔球(4)侧向成发力前的准备姿势(5)持球成徒手、屈膝俯身成原地交换跳练习(6)持球或徒手2、师生放松(1)牵拉放松(2)抖动四肢放松5、师生再见易犯错误及纠正方法7、学生分组自练，教师巡回指导8、集体练习，教师口令指挥习组织：集体练习→分组练习地推球的技术要点分析组织：集体练习1、教师提示并口令指挥2、学生放松、教师总结要求：积极放松场地布置田径场器材及设备武术教案1111次课次班级数第目的目的任务开始部分准备部分基本部分课的基本重点重点：长拳动作间的衔接即节奏的把握难点难点：换跳步动作课的时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、教师指导纠错3、学生再练习习1、学生演练，教师检查学生学习情况2、教师指出不足4、教师再讲解并示范武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分备注课后小结组织：按点名册顺序依次练习记录成绩体育委员发令3、见习生辅助教师记录学生测试要求：测试要公正、公平、准确(1)牵拉放松(2)抖动四肢放松4、布置课后作业组织：集体练习挥4、提示课外练习注意事项要求：积极放松场地布置田径场器材及设备武术教案第第12次课次班级数目的目的任务开始部分准备部分基本部分课的基本重点难点重点：长拳精、气、神的把握、体会难点：侧踹腿的高度不能低于腰，力点在脚跟1、反复练习以使学生熟练掌握三路长拳已学动作并能独立完成动作练习。2、弄清新学动作的要领、方向、路线课的时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见习生1、绕田径场慢跑二圈(2×400m)2、徒手操(4×8拍)(1)头部运动(2)四肢运动(3)俯背运动(4)膝关节运动(5)踝、腕关节运动组织教法××××××××××××××体育委员××××××××××××××教法：宣讲法2、成广播体操队形散开2、教师指导纠错3、学生再练习组织：集体练习→分组练习→集体练习1、学生复习，教师检查纠错2、学生再分组复习3、教师巡回指导5、教师再纠错武术教案课课的分课的内容组织教法时间基本部分基本部分结束部分课后小结备注1、叉步亮掌侧踹腿习大腿内旋，脚尖向前，着力点在脚跟。拳向前微屈臂挑出，拳眼向内。(1)牵拉放松(2)抖动四肢放松4、布置课后作业5、师生再见2、正面、侧面、镜面分解示范记忆4、师生同步演练5、学生自练，教师观察组织：集体练习1、教师提示并口令指挥、教师总结要求：积极放松场地布置器材及设备武术教案第第13次数班级课的本目的任务课次《旅游市场营销与策划》教案优秀教案重点重点重点：弓步顶肘交换步不要过高，但要快，两臂抡摆划圆弧难点难点：拍脚时手掌微横，拍脚准而响亮开始部分准备部分基本部分时间课的内容1、体育委员集合整队，报告人数3、宣布本次课的内容及要求4、安排见