市场商品调研报告14篇

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一、中国汽车行业数字营销市场进展快速

(一)中国汽车行业数字营销市场规模高速增长

互联网媒体的进展日新月异，不断创新的模式对传统媒体形成巨大影响。数字营销在吸引了超过5亿受众的同时，也越来越得到广告主的青睐。广告主利用数字营销方式投放的广告比例快速提升，汽车厂商采纳数字营销投放广告非常主动，渐渐成为中国互联网最大的行业广告主。

20xx年中国汽车行业数字营销市场规模为92.5亿元，同比增长19.5%。赛迪顾问预报，到20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模将到达146.5亿元。

(二)中国汽车行业数字营销效果更加明显

1、数字营销服务链条大幅延长，服务的附加值更高

传统营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段的限制，营销内容的展现往往是营销服务活动的终点，后续延长性服务较少，供应的服务效果也相对不明显。而互联网环境下，全部信息与行为均可以数字化，营销服务供应商向客户供应服务的内容丰富性显著提高，对于数字营销来说，营销内容的投放和展现成为了营销服务的前端环节。通过对数据的持续跟踪，采纳大数据分析，可以精确、客观地获得营销投放效果数据，进而据此向客户提出策略优化建议，实时改良营销活动，改善营销效果。相对于传统营销方式，数字营销服务链条大幅延长，对客户供应的服务所表达的附加值更高。

2、消费者识别更清晰，沟通更有效

营销沟通的先导环节是消费者识别，即从广泛人群中精确找到自己的目标客户。传统营销中的消费者识别主要依靠不同媒体生产不同的内容，来吸引不同特质的消费者，从而在肯定程度上区分用户，这种区分和识别的方法比较粗糙。在数字营销环境下，营销服务供应商可以借助大数据方式进行客户端特征分析、用户行为分析等多种技术手段去识别用户。通过清晰地区分和识别消费者，数字营销就能够实现更加精准、有效的投放。

3、数字营销效果监测更精确

在营销方案执行以后，传统营销领域缺乏完好、精确的效果监测和评估手段，多数只能依靠抽样和估量，检测本钱高而牢靠性低。依靠数字营销方式，可以精确监测任何多维数据的改变，以及用户的数字行为全过程，甚至包括消费后营销服务。数字营销检测效果全面、精确、深化，并且具有本钱低廉的优势。同时，第三方数字营销效果监测能够供应营销效果的客观监测，从机制上进一步保证了检测结果的透亮与公正。

(三)中国汽车行业数字营销市场将来呈垂直化、整合化、移动化进展趋势

1、汽车网络广告投放偏爱垂直媒体

汽车网络广告投放商更情愿在互联网垂直媒体投放广告，由于互联网垂直媒体拥有海量精准人群，其媒体核心版块用户留存力量相对较强，且用户属性、需求等较为相像。以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户沟通平台、口碑猎取渠道、汽车学问学习渠道;而媒体车型页面则主要作为用户猎取汽车性能测试、评测信息及汽车配置信息的主要渠道。

2、整合式服务将成为主要进展趋势

互联网应用种类繁多，针对的用户群体、对用户的影响方式各不相同，在营销过程中各自发挥不同的作用。在一个完好的用户决策流程中，各类互联网应用在各阶段分别发挥作用，然后聚合在一起才能最终影响用户的消费行为。因此仅仅依托一类互联网应用的专项营销很难有效影响用户行为，其价值受到了很大局限。只有综合各类互联网应用、协作各种不同营销手段绽开整合营销活动，才能够充分发挥互联网营销的整体价值。随着互联网媒介碎片化程度不断加深，这种趋势会更加明显，为客户供应整体营销解决方案的必要性越来越突出。

3、移动数字营销将获得快速进展

随着智能终端设备的普及、移动网民的增长、移动广告技术的进展和服务的提升，人们对于移动互联网的依靠程度越来越大，移动数字营销的市场不断增大。在汽车品牌的营销层面，整合消费者的汽车生活全生命周期，通过移动互联网方式立体地去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销，将成为将来进展趋势。

二、中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

(一)中国汽车行业数字营销市场竞争格局

中国汽车行业数字营销市场参加者众多，市场化竞争程度较高。参加者除了有国内数字营销企业，还有跨国企业中国区子公司的加入。

国内汽车行业数字营销代理商以新意互动、互动通、蓝色光标、映盛中国等企业为代表。各参加者立足本土优势，依托数字媒体资源的同时，更加关注客户需求、专注技术进步、探究模式创新，进展出特色鲜亮的数字营销新模式。

跨国企业中国区子公司以奥美集团旗下的奥美互动、电通安吉斯集团旗下的电通数码等企业为代表。跨国企业中国区子公司一般都拥有国际化的运作阅历，但在国内资源整合等方面存在肯定短板。

由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛较低，因此市场参加者众多;同时，由于数字媒体资源种类众多，汽车企业保持大力度投放量，行业资源量巨大，为众多中小企业规模数字营销服务供应商供应了较大的生存空间;此外，汽车行业数字营销行业自身进展较为快速，商业模式、技术手段、营销方式也在不断改变，大量创新型企业不断进入行业中，目前行业整体集中度较低。

(二)中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

近些年来，随着汽车行业数字营销市场的快速进展，对于数字营销代理公司的评价渐渐成为一大难题。如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选定合适的代理公司，这些问题对于数字营销行业及企业的进展至关重要。

为此，赛迪顾问建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，共选取企业规模、技术创新力量、资源整合力量、品牌竞争力、其他优势与特色等五大指标，每个指标又主要参考三个细分指标对数字营销代理公司进行全面、综合性的评价，以期更客观的反映目前我国汽车行业数字营销代理公司的竞争力状况。

赛迪顾问遴选了近20家汽车行业数字营销代理公司，依据各个企业资料的完好性择取了15家，最终依据竞争力评价模型进行了分析，我们对汽车行业数字营销代理公司竞争力TOP10进行了综合排名，排名结果如表1所示。

三、中国汽车行业数字营销市场进展建议

(一)加大技术创新力量，加强对大数据、VR、AR等技术的应用

大数据的进展为汽车行业数字营销市场带来强大的数据支持。20xx年大数据的应用成果崭露头角，互联网端的大数据为传统企业带来指导性的应用价值。汽车行业数字营销代理公司应当深度使用大数据资源，为汽车厂商供应基于大数据的数字营销策略支持服务。

同时，新科技也为汽车营销带来了许多具有想象力的营销手段。例如通过CG将技术与实拍高度结合、3D虚拟化立体实景再现、AR虚拟影像叠加现实场景、VR模拟驾驶，这些艺术和创意与科技的完善结合，给营销增加了大量的亮点，无论是在新车发布会、车站还是4S店中，都能快速吸引消费者，带来更好玩、更真实的用户体验效果，让消费者产生巨大的爱好，带来销量的转化。

(二)加强营销精准化，实现全渠道整合式营销

针对不同用户进行投放策略制定。不同车型的购置需求用户对于广告的需求有所不同，突出表如今明星代言在汽车行业的敏感度较低;紧凑型与SUV购置需求用户对于价格敏感度较高，而中型车购置需求用户则对于车内空间和形状的敏感度更高。针对不同的车型，汽车广告主可以选择敏感性更高的广告进行投放。

依据用户网络习惯制定网络营销策略。互联网时代的用户产生了很多传统渠道中从未消失过的使用习惯，例如互联网消费培育起了用户对于互联网金融和汽车养护预约第三方支付的良好习惯，可以作为汽车行业数字营销的切入点和良好契机。

同时随着移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，传统灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，整合消费者整个汽车生活的生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销。

(三)强化自身品牌建设，加强自媒体营销互动性

汽车行业数字营销代理公司应当将树立品牌价值作为品牌关键事务进行打造。在大件商品的消费上，用户购置会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方询问及深度考察。汽车广告主在品牌建设和口碑传播上需要付出更多的精力，汽车行业数字营销代理公司需要在自身品牌价值打造上不断强化。

同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身将成为自媒体，促使企业营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参加消费者的互动推动销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，汽车行业数字营销市场的营销和销售的界限将变得模糊，整合后的两种职能将成为一种面对顾客、注意收入增加的模式，数字营销的方式也将发生革新。

市场商品调研报告2

一、我省商品交易市场基本状况

湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。20xx年，全省商品交易市场2597个，总摊位数55。48万个，营业面积1834。20万平方米，实现成交额3543。43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19。84万个，营业面积1036。78万平方米、成交额2969。65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12。32%、35。76%、56。52%、73。81%。

〔一〕大型市场规模扩展，进展快速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465。71亿元，占全部市场总成交额的81。4%。其中，5—10亿元商品交易市场有46家；10—100亿元的商品交易市场有44家；100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130。15亿元，增长25。6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219。59亿元，增长25。9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化进展的趋势明显。

〔二〕市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年进展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359。18亿元，占比38。36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184。25亿元，占比61。64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011。11亿元，占比37。8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958。54亿元，占比62。2%；从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56。5%、70。2%和66%。

〔三〕批零市场竞相进展，批发市场为主流。经过近几年的进展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式进展，提高了商品交易市场的整体素养和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20xx年，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较20xx年增加25个；以零售市场为主的市场有148个，较20xx年增加32个；批发市场实现成交额2248。46亿元，零售市场实现成交额721。20亿元，分别占亿元市场总成交额的75。7%和24。3%，批发市场成交额占总成交额的比重较20xx年提高7。7个百分点。

〔四〕长株潭地区主导地位进一步增添。从市场分布看，20xx年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968。34亿元，分别占全省同期市场总数的40。3%和市场成交总额的66。3%，市场的集中度及辐射力量进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22。5%；实现成交额451。88亿元，仅占市场总成交额的15。2%。

二、我省商品市场存在的问题

近年来，随着城乡一体化进展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速进展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依旧不容忽视，主要表现为：

〔一〕商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随便上马的现象比较突出，有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地铺张了社会资源，造成了市场的无序进展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满意老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的进展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状状态。

〔二〕市场整体辐射力量较弱，竞争压力加大。全省商品市场进展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，进展空间难以做大。20xx年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简洁、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严峻，难以带动周边小企业和手工作坊的进展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相像性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业进展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售本钱，减弱商品竞争力，从而进一步制约进展空间。

〔三〕商品交易市场的管理不完善，消费者权益爱护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐，相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理，个别市场处于放任自流的现象，致使很多摊位摆设杂乱，经营环境差，违法违章行为比较普遍。特殊是部分市场假冒伪劣产品充斥市场，扰乱了市场秩序，也严峻危害和威逼消费者的身心健康。很多商品交易市场的监管随便性很大，很多违规经营的状况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的状况时有发生，严峻危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信念，影响了商品交易市场的持续进展。

〔四〕商品市场基础配套设施落后。我省商品市场大多建于80—90年月，基本属于第一、二代商品市场，规划起点低，基础设施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起简易货棚建起来的，水、电、通风及排水设施都难以满意市场进展的需要。由于缺乏专业规划，大部分商品市场没有配套停车场，车辆乱停乱放现象严峻，严峻影响交通。大部分专业市场缺乏专业物流、仓储、配送体系这个“魂”，有的虽在周边自发形成了仓储和物流区，但大多是极其低端的临时建筑，缺乏规划，管理粗放，平安隐患大，给市场监管带来很大的难题。如长沙高桥大市场等商品市场的仓储都集中在黎托和东山这两个街道，由于两个街道均为武广开发片区，仓储基本上都是临时建筑，仓储交通出入、货物存储平安、信息化管理、交易方式转变等与市场需求不配套，满意不了部分消费要求。

〔五〕新型业态对商品市场冲击大。近几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃进展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的进展提出挑战。在这种状况下，商品交易市场假如连续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。

三、进一步促进商品交易市场进展的对策建议

〔一〕强化三个意识。

一是强化大流通意识。流通活，百业兴。商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所，是广阔企业产品销售与原材料选购的重要渠道，是服务区域经济进展的重要平台，在引导群众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置、便利居民生活、扩大城乡就业、推动经济进展等方面发挥着重要作用。近年来，受素养性、结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导不够、创新力量缺乏、转型提升缓慢等问题，又受到连锁卖场、电子商务等现代商贸流通模式和省外部分新型交易市场的挑战。因此，必需充分熟悉我省商品交易市场提升进展的必要性和紧迫性，更好地发挥其在加快转变进展方式、推动经济转型升级中的重要作用。

二是强化规划意识。规划是进展蓝图。好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、统筹性、法定性、稳定性，使空间与产业得以有效拓展和进展。我省要转变商品市场散、小、品质不高的格局，必需要强化规划意识。

三是强化开拓意识。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要阅历就是思想解解放，敢于打破条条框框的束缚，让利、放权、给政策，既要大胆又要大度。

〔二〕突出三个抓手。一是抓规划引导。要放眼长远，着眼全省、全国，围绕打造区域性商贸中心的总体目标，将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业进展规划和土地利用总体规划，与城镇建设同步规划、同步实施、同步验收。同时要依托现有主题市场、产业基础和优势资源，根据区域经济进展和城市建设总体要求，通过市场布局和调整带动城市经济产业布局的优化，充分考虑商品市场集群化，形成“大市场、大商圈”的格局。二是抓战略项目。以项目促进展，以项目为突破口，突出产业带动力量强的重点市场的建设培育，把重点市场建成上规模、高品位、配套全、设施优，集商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设于一体的现代化专业市场。三是抓提质改造。通过规划引导、政策扶持，支持如今有条件的商品市场进行提质改造，不断提高完善市场配套设施，提升市场档次；支持将现有分散的小规模同类市场进行资源整合，向市场集群化进展，增添规模效应和综合竞争力。

〔三〕提高五种力量。

一是提高市场创新力量。引导重点市场创新交易手段和营销方式，降低交易本钱和交易风险，主动推动连锁经营、仓储式平价批发、代理、经销、配送等现代经营方式，建立信息询问、共同代理、展销展现、配送服务等现代市场功能，把重点骨干市场培育成商品集散中心、商品展现中心、商务活动中心、技术沟通中心、信息服务中心和产业引导中心。建立以产业为基础，以市场为依托，集仓储、物流配送、旅游购物、流行趋势发布于一体的市场服务综合体。强化市场助推产业进展功能，依托市场商品信息和选购需求高度集聚的优势，探究市场与产业集群合作机制，供应市场实时动态信息，推动众多服务市场的中小微企业和传统产业转型升级。

二是提高市场信息化力量。加强规划和引导，推动营销网、物流网、信息网有机融合。加快建设商品交易市场管理信息系统、信息查询公告系统、联网监测监管系统等。鼓舞进展适合商品交易市场自身特点的网上交易模式，加快互联网、物联网、云计算、全球定位系统、移动通信、地理信息系统、电子标签等技术的应用，完善交易支付平安认证、移动支付、物流配送等支撑体系，促进有形市场与无形市场融合进展。鼓舞主动对接网上市场，主动培育和引进网商，使商品交易市场成为网商选购平台和实物体验平台。鼓舞加快建立支付、信誉查询、法律询问等公共服务平台，提升市场软实力。

三是提高市场监管力量。主动完善流通标准化体系，加大标准的制定、宣扬与实施力度。启动集贸市场管理方法修编程序，完善市场管理法规。建立适应市场商品特点的学问产权爱护和打击假冒伪劣的长效监管机制，实行对市场上市食品、农产品、重要商品的可追溯管理。建立完善执法监督机制，实行部门联合执法，精简执法检查，着力解决职能交叉、多头执法等问题。加快商业诚信体系建设，完善食用信息采集、利用、查询、披露等制度，推动行业管理部门、执法监管部门、行业组织和征信机构、金融监管部门、金融机构信息共享。制定不同类型市场的管理服务标准，鼓舞市场全部权与经营管理权分别，建立有资质、有品牌的市场管理公司，打造专业的市场运营管理团队，对市场实施专业化、规范化、标准化的管理。鼓舞专业的市场管理公司做大做强，通过输出专业管理、专业培训等方式，提升我省商品交易市场整体管理服务水平。

四是提高市场创品牌力量。鼓舞市场举办者加强市场品牌注册、经营、管理与宣扬，导入企业形象识别系统。指导省内有肯定知名度的市场实施学问产权战略，尽快注册服务商标、防备商标等；鼓舞市场注册集体商标等，并授权经营户使用；主动支持市场争创著名商标、省有名商标、省知名商号，提升品牌知名度；鼓舞品牌企业在市场设立总经销、总代理、特约经销等，提高市场上市商品品牌率。

五是提高市场主体综合力量。鼓舞市场举办者完善法人治理结构，建立现代企业制度；鼓舞有条件的市场举办者进行股份制改造，通过上市融资、发行债券等途径，增添资本实力，提高市场改造提升、对外拓展、兼并收购的力量；鼓舞现有品牌市场转变传统的组织管理模式，通过兼并、整合如今各类市场资源，培育组建市场集团公司，实行连锁化、超市化、专业化的经营方式，推动市场的规范化管理。

〔四〕强化三个保障。一是组织保障。各级政府要成立由有关部门组织，定期的会商制度，统筹协调流通工作的全局性、战略性以及体制、机制等方面的难点问题，根据分工明确、统一、协调、高效的要求，完善管理体制，强化人员和经费保障。对重大项目，要实行“一企一策”的方式，为项目量身定做服务措施、优待政策、解决建设难题。二是要素保障。建设大型市场集群，最大的要素瓶颈就是土地供应问题。要借鉴武汉汉口北商贸枢纽区的做法，以园区的方式、价格为大型商品市场集群项目供用地。此外，政府应主动搭建融资平台、组织人才培训等措施，为商品市场的进展供应全方位的要素保障。三是机制保障。首先要完善规划落实机制，将商业网点规划纳人城市总体规划，保证其严厉 性、连续性和稳定性，规划部门在制定地块详规是要征询商务部门的看法等机制。其次要完善项目跟踪服务机制。要组织特地班子，开放“绿色通道”，为项目开工、开业供应全方位、高效的政务服务。

〔五〕加大政策扶持。一是要加强财税扶持。各地要支配专项资金，实行贴息、嘉奖、补贴等多种方式，重点支持商品交易市场提升进展，主动支持网上交易平台建设、市场经营管理人才培训等。要从培育市场的角度动身，在市场试营业期赐予税费减免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市场金融合作与资本运营平台，拓展商品交易市场融资渠道，构建有利于商品交易市场提升进展的金融支持服务体系。鼓舞银行业金融机构针对市场经营特点，创新金融产品和服务方式，开展动产、仓单、商铺经营权、租赁权等质押融资。鼓舞金融机构在市场增设服务网点，推动银行卡、电子支付业务等在市场的应用，为市场经营户供应高效、便捷的金融服务。

市场商品调研报告3

酒店平均房价同比上升，平均出租率同比下降

该报告显示，与20xx年度相比，样本酒店20xx年平均房价由441元升至458元，但平均出租率却由20xx年的66.2%下降至60.5%，出租率在70%以上的酒店锐减。

20xx年，样本酒店星级水平与平均房价呈正比关系，但与出租率则呈反比。星级越高，平均房价越高，出租率越低。但由于不同星级酒店之间平均房价的差距大于出租率的区分，每间房收益与星级水平仍呈明显的正比关系。

单体酒店、国内品牌酒店和国际品牌酒店在出租率上区分很小，但平均房价差距却很大。参加本次调查的国际品牌酒店20xx年的平均房价到达690元，国内品牌酒店为477元，单体酒店仅为399元，因此，平均每间房收益国际品牌酒店最高，国内品牌酒店次之，单体酒店最低。

按地域比较，中部地区的酒店平均房价最低，导致每间房收益最低;华南地区平均房价最高、出租率较高，北部地区平均房价低，但出租率最高。按类型比较，商务酒店平均房价、出租率和每间房收益最高，休闲度假酒店虽然平均房价最高，但出租率也最低。会议酒店与综合性酒店的平均房价相近，但会议酒店每间房收益却为四类酒店中最低的。

该报告显示，全部样本酒店约一半的收入来源为客房(46.1%)，其次为餐饮(43.4%)，而康体消遣及其他所占比例很小，分别为4.5%和6.0%。“华南和北部地区酒店客房收入逾50%，餐饮收入低于40%，而华东、西部和中部的酒店正好相反。”香港理工高校酒店及旅游业管理学院助理教授肖曲表示，国际品牌客房收入逾50%;国内品牌和单体酒店客房收入则低于50%，餐饮高于40%。

国内商务和会议会展客源占“大头”

20xx年，对全部星级、类型、区域和品牌的酒店来说，国内商务和会议会展都是所占比重最大的两大客源市场。对全部酒店来说，会议会展客源的餐饮消费在客人总消费中的比重都显著大于其他客源类型。

值得留意的是，和20xx年数据相比，20xx年三星级和五星级酒店国内旅游客源的平均房价有显著增长，并且在过去几年来首次超过了国外商务客源的平均房价。休闲度假酒店与20xx年也有较为明显的差异，其国内散客旅游和国内商务客源的平均房价显著高于其他客源。

20xx年，五星级酒店国内散客比例比20xx年显著增加，已与国外商务客源并列排在第三位;对四星级酒店而言，国内散客和国外商务散客也是不行忽视的主要客源;而三星级酒店，国内散客、会议会展和政府客源所占比重最大，国外商务客源和国外旅游团占比都不到10%。

报告显示，超过200家酒店认为，与销售员的日常沟通、旅行社、第三方网站是客人最常接触酒店信息的途径，绝大多数酒店都有客人通过酒店直接预订，认可OTA、酒店网站和旅游批发商等预订方式的酒店超过酒店总数的一半以上。而业者都认为，最能吸引并留住忠诚顾客的有效手段是“会员享有优待的房价”。

酒店市场营销管理人员平均年龄30.5岁，女性占到56%，主要学历为大专;五星级酒店和国际品牌酒店有部分本科员工，国际品牌酒店也有少数持硕士学位者。大多数营销人员的主要酬劳形式是基本工资加提成，奖金形式是个人业绩及团队业绩挂钩。在样本酒店中，制定年度销售打算最为普遍，其中，国际品牌酒店的营销预算比国内品牌和单体酒店要高。

国内品牌酒店市场导向意识渐渐增添

“酒店的市场导向可以从三个方面来衡量：顾客目前及将来需求的市场资讯的产生与收集、市场资讯在酒店中的传播与消化、酒店对市场资讯的针对性活动及反应。”肖曲说，市场导向意识会使酒店不断地收集市场资讯，讨论顾客对酒店产品和服务日益改变的需求。

国际品牌酒店的市场导向意识最强。“但国内品牌酒店已经越来越意识到市场导向的重要性，它们和去年相比在主动信息收集和消化方面已取得显著进步，几年后可能会有大的改良。”肖曲说。

报告显示，四、五星级酒店在市场信息的主动收集及主动系统地建立并维护客户关系方面最好。三星级虽然没有太多主动的信息收集机制，但对于已经把握的信息的反应力量并不弱于四、五星级酒店。“但包括国际品牌酒店在内，大多数酒店都不知道如何确定低价值或无价值的客户，并恰当地终止与他们的关系。”肖曲表示。

该报告显示，82%的酒店实行忠诚客户制度或会员制，39%的酒店反馈回头客占到了客源总数的50%以上。顾客对会议酒店的感知品牌质量和品牌倾向性最低，国际品牌酒店的顾客对品牌质量和倾向性最高。虽然三星级酒店的顾客对品牌质量的评价较低，但他们对自己所喜爱的品牌有明确的倾向性，而且这种倾向性的强度并不低于四、五星级酒店的顾客。

市场商品调研报告4

湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。20xx年，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市场规模扩展，进展快速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化进展的趋势明显。

(二)市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年进展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比61.64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市场竞相进展，批发市场为主流。经过近几年的进展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式进展，提高了商品交易市场的整体素养和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20xx年，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较20xx年增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20xx年增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7%和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较20xx年提高7.7个百分点。

(四)长株潭地区主导地位进一步增添。从市场分布看，20xx年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射力量进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。

二、我省商品市场存在的问题

近年来，随着城乡一体化进展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速进展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依旧不容忽视，主要表现为：

(一)商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随便上马的现象比较突出,有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地铺张了社会资源,造成了市场的无序进展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满意老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的进展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。(二)市场整体辐射力量较弱，竞争压力加大。全省商品市场进展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，进展空间难以做大。20xx年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简洁、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严峻，难以带动周边小企业和手工作坊的进展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相像性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业进展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售本钱，减弱商品竞争力，从而进一步制约进展空间。

(三)商品交易市场的管理不完善，消费者权益爱护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐,相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理,个别市场处于放任自流的现象,致使很多摊位摆设杂乱,经营环境差,违法违章行为比较普遍。特殊是部分市场假冒伪劣产品充斥市场,扰乱了市场秩序,也严峻危害和威逼消费者的身心健康。很多商品交易市场的监管随便性很大,很多违规经营的状况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的状况时有发生,严峻危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信念,影响了商品交易市场的持续进展。

(四)商品市场基础配套设施落后。我省商品市场大多建于80-90年月，基本属于第一、二代商品市场，规划起点低，基础设施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起简易货棚建起来的，水、电、通风及排水设施都难以满意市场进展的需要。由于缺乏专业规划，大部分商品市场没有配套停车场，车辆乱停乱放现象严峻，严峻影响交通。大部分专业市场缺乏专业物流、仓储、配送体系这个“魂”，有的虽在周边自发形成了仓储和物流区，但大多是极其低端的临时建筑，缺乏规划，管理粗放，平安隐患大，给市场监管带来很大的难题。如长沙高桥大市场等商品市场的仓储都集中在黎托和东山这两个街道，由于两个街道均为武广开发片区，仓储基本上都是临时建筑，仓储交通出入、货物存储平安、信息化管理、交易方式转变等与市场需求不配套，满意不了部分消费要求

(五)新型业态对商品市场冲击大。近几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃进展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的进展提出挑战。在这种状况下，商品交易市场假如连续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。

市场商品调研报告5

为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁华进展，依据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参加组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研状况汇报如下：

一、市场的基本状况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段〔一环北路307号〕，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。

市场建筑面积29108平方米〔包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米〕，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终进展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络掩盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满意玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步进展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发觉建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

〔一〕市场进展定位不够高，不适应当前社会经济进展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的局限性，其进展战略定位不是很高。表如今二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

〔二〕政策法规配套跟不上，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有许多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金〔不锈钢〕窗〔门〕店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性进展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信念，很大程度上阻碍了市场的进一步进展。

〔三〕市场设施不配套，服务质量不高。主要表如今：

一是门店〔货位〕面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。

二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。

三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满意业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

〔四〕地理位置已不相适应城市进展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重〔大〕型货运车辆将不再适合进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身进展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

依据当前建材行业的进展形势以及我市经济社会进展的需要，调查组结合调查到的状况认为必需重新建设我市建材市场，这是由于：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，如今的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重〔大〕型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和大路交通要道太远，运输不便利。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满意业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严峻影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏进展空间，已不适应当前城市建设速猛进展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再连续留在闹市区中，必需重新选址，整体搬迁。

〔一〕建设新的建材市场应当考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应根据立足如今，着眼将来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为特地、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分呈现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展现、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭四周。主要是由于建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和大路运输交通便利，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁华和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场估计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，连续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式实行先进的放开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”选购，供应细致周到的售后服务。

〔二〕建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金〔不锈钢〕窗〔门〕店等等全部分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增添市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。关心建立建材行业协会，充分发挥协会关心协商解决经营业主之间的冲突，帮助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地〔铺〕租，降低经营户的经营本钱。出台相适应的优待政策，以优待的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

市场商品调研报告6

商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、服务产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快进展，湖南省商品交易市场逐步进展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建设所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续进展及便利城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。

我省商品交易市场基本状况

湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。20xx年，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

大型市场规模扩展，进展快速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家

分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化进展的趋势明显。

市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年进展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。

全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比61.64%。

全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。

批零市场竞相进展，批发市场为主流。经过近几年的进展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式进展，提高了商品交易市场的整体素养和运行效率。

由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20xx年，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较20xx年增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20xx年增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7%和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较20xx年提高7.7个百分点。

长株潭地区主导地位进一步增添。从市场分布看，20xx年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射力量进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。

我省商品市场存在的问题

近年来，随着城乡一体化进展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速进展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依旧不容忽视，主要表现为：

商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随便上马的现象比较突出,有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地铺张了社会资源,造成了市场的无序进展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满意老百姓的生产生活需要。专业批发市场有市无场与有场无市并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的进展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。

市场整体辐射力量较弱，竞争压力加大。全省商品市场进展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，进展空间难以做大。

20xx年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简洁、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严峻，难以带动周边小企业和手工作坊的进展，产业规模难以扩大。

并且同一个市场内的商品相像性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业进展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售本钱，减弱商品竞争力，从而进一步制约进展空间。

市场商品调研报告7

一、前言

当前的消费市场中，高校生作为一个特别的消费群体正受到越来越大的关注。由于高校生年龄较轻，群体较特殊，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求;另一方面，他们尚未获得经济上的，消费受到很大的制约,消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。为了进一步拓宽市场领域，满意广阔学子的消费要求，将对在校高校生进行专项市场调查，我以在校高校生作为调查对象。通过问卷调查的形式来讨论校内商品的进展方向，同时推出物美价廉的商品来迎合在校高校生的青睐。现将有关信息汇总如下：

二、调查时间

我们于9月11日到13日之间，对我们身边的同学进行了随机的问卷调查，共发放调查问卷100份，收回有效问卷90份。调查的大部分为女生，所以此次的调查目标主要为在校女高校生。〔调查问卷见附录〕

三、数据统计和分析

1、总消费额

统计结果说明，50%的消费额主要集中在500-800之间，200-400之间也占有肯定的比率，但较少，而两个极限,a、400以下和d、800以上都比较少，比较符合正态分布。对于一个纯消费群体而言，消费总额在500-800之间是正常的，其他区间符合正态分布。

在设计问题的时候，考虑到我们学校的学费较高，所以大家在其他的花费上对而言会比较节约一点，所以设计的数值没有太高的。通过这已数值的调查，证明了我的想法，在高额的学费下，大家的其他花费相对而言会削减。这也从侧面反映出，如今的高校生，除了伸手问家里要钱之外，还懂得了体谅父母，懂得节约。

2、食品消费

零食是女生生活中不行缺的一项内容，有的女生甚至以零食为主食，不按正常的时间就餐，只是拿零食来解决了事，可见零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在5-10元之间，就我预期的而言，是一个比较合适的数字，其他各区间都占有肯定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可见，对于一些人而言，零食是全部消费支出中占的比重较大的`一部分。但是就假设的，“假如不买零食是否有盈余”的这一问题上，可以看出，大多数的人会有少部分的盈余，其他的则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时的消费品，而不是必需品。

主要购置的零食是蔬菜水果类，调查的过程中，深度访谈过一些同学为什么选这一项，比较多的回答是“水果有养分，含有较多的维生素”，也有的是由于吃水果就不用吃饭了，可以保持较好的身材；奶制品也占有肯定的份额。就调查结果而言，出乎我的意料，膨化食品没有选的，主要选择的是一些有养分价值的水果和奶制品，能够从侧面反映出我校同学的购置特点。

就购置地点而言，主要是就近原则，选择a学校超市的占了大部分，还有一部分的同学选择外出去大型超市购置，缘由是品种比较多，质量有保证。在选购零食时，主要是根据个人爱好购置，受外界的影响较小，可以看出，如今的同学大多数是理性购置。

3、服装消费

随着当今社会的进展，越来越多的人更加注意穿着上的享受，尤其是如今的年轻同学，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和装扮。同学服装的要求度比较高，新一代高校生不再只是埋头图书馆和自习室的书呆子，对于美的追求呈上升趋势，对于服装的要求更高了。理性消费占主体，价格，质量，品牌是吸引高校生服装消费的主要因素，从调查结果来看，讲求实际，理性消费仍是高校生主要的消费观念，由于消费力量有限，我们在消费时力求物有所值，同时也要满意自身所追求的品尝档次，从而提升自身所追求的品尝档次，从而提升自我形象。从服装购置的频率看，服装的消费还是合理的，主要集中

在半年一次和一个月一次，购置的主要缘由还是满意生理需求，但也不排解满意虚荣心的部分。吸引购置服装的主要诱因来看：服装的主要作用是依据节气的改变对人体产生肯定的爱护作用，其次是美观。因此服装承载了人们的心理和生理的双重需求。调查发觉同学购置衣服的主要诱因与天气有很大关联，同时时髦也是同学追求的主题。从服装消费的水平来看：高校生现有的购置力是肯定的，这是由于他们经济来源单一。直接反映了高校生的消费行为比较合理，理性消费是他们消费的一个明显的特征。

4、化妆品消费

爱美之心人皆有之，通过一些化妆品来化妆，确实能让人变得美一点，调查中也发觉有些女高校生一年花在买化壮品的钱就要了好多，什么夏天要买防晒霜、洗面奶、面膜等，冬天要买扩肤霜、护手霜、唇膏等，平常出门要口红、上粉、美眉等，总之那化妆品的种数多得数不清。透过这层的消费，我们看到在思想上创新方面她们的士气是值得确定的，但同时我们更应当看到她们在行为方式的缺乏，众所周知，高校生属于无自身经济来源的消费群体。这就是消费观念的超前和消费实力的滞后。

5、电子类、科技产品的消费

随着科学技术的快速进展，我们可以发觉科技给我们的生活带来了许很多多的便利、舒适、欢乐等，手机、电脑、MP3、MP4…我们的生活越来越离不开科技产品。经调查，这些高科技信息产品在校内展销会上呈现，购置率不会太高，由于同学们对其质量方面都存有大量疑虑，都觉得到特地的专卖店放心一些。

四、校内商品展销会需求特点

综合上述各种消费状况以及高校生消费的特性得出以下三个需求特点：

①女生关注的主要在于服装、饰品、化妆品等必需品上

②男生主要关注电子类，科技产品

③其次大多数同学的生活花销都用于购物和消遣

五、校内商品展销会现状

1、我国高校生数目不断增加

2、消费群体对