有关创业计划模板汇编9篇

第第页有关创业计划模板汇编9篇创业打算篇1

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招,高校生旅游市场也逐年壮大,高校生成为肯为旅游花钱的新生代.近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示,有72.72%的高校生曾经旅游,这其中67.35%的同学平均一年就会旅游一次,5.75%的同学平均一年的旅游次数甚至到达4次以上(包括4次);近45%的同学每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元.另外,调查还显示,有66.16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游.

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃进展,高校生旅游网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能,产品及服务功能,供应大量的旅游景点介绍,优待门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对高校生旅游这个主体进行独特化需求设计,自助游或者班级团队游等,谋利和服务于高校高校生.在线更新,即时回应,随时可以上网交易,供应便利、快速的服务.

2、背景

随着通讯和计算机技术的进展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系.据datamonitor公司统计,xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到xxxx年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首.cnn公布的数据:xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度进展.

当代高校生作为一群特别的群体布满活力和朝气,简单接受新兴电子商务行业,也是个人自助及团队出游的重要主体.建立高校生电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业准时反馈旅游市场需求的功能.

一方面,使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简洁化、科学化;另一方面,网站供应一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所供应的信息,就可以直接进行买卖交易活动,便利快捷,省钱省力.

二、总体网站定位和进展步骤

高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站,代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业准时反馈旅游市场需求的功能.为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游打算和机会,并且为可爱的高校生活添入更加新奇欢乐的元素.

网站进展步骤如下:

1、网站的前1-2年,我们考虑到自身在资金和阅历上的缺乏,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群.最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有肯定数量的日点击率.这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口.

2、网站第3-5年,在作为一个网站,我们已经开头走上轨道,且在市场中已有肯定的影响l力的前提下,我们开头致力于争取更多的网络在线服务.建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力.我们期盼在这一年里,网站可以开头初步盈利.

3、网站成立5年以后,我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善.网站开头尝试把范围拓展.建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化.网站的主要精力放在业务拓展方面.前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资.

以上是网站的近五年规划,网站的长期进展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营.

二、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块:景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录,注册;用户沟通

(二)功能模块

景区指南

特惠精选

用户沟通

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

(三)模块具体设计

1、首页:大致包括整个网站所需反应信息,整个版面布局有以下几块:旅游工具箱(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点的推举(以照片的形式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色服务(自驾车,同学导游);最近图片信息展等

2、景区指南:在版面的左边放一张宁波市的地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以也许知道自己旅游景点的位子.左面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页.同时左面列出一些路线供游客参考.在版面的右面,为了美化版面放一些热门景点的图片,供游客点击欣赏.

3、特惠精选:该板块主要面对以团队形式出游的高校生们,上面排列出各种优待措施,对会员从优考虑.

4、食宿共行:该板块主要是向高校生推举实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接扫瞄各家餐厅及旅店的信息,甚至直接在网上预定.食宿游购

5、票价列表:主要排列出各大景区的门票价格,以及一些优待措施,主要面对一般同学.同时可以放一些价格对比信息.

6、行者博客:该板块主要做同学博客,注册会员可上传旅行日志相册,供他人共享,内设博客排行榜.

7、登录注册:供应游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优待.

8、用户沟通:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和看法建议.

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案.高校生旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应.按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬.

传统(线下推广):通过在学校张贴海报和公益标语,同学寝室发放宣扬单,悬挂横幅,在校报校,广播,电视投放广告等方式进行前期宣扬.

网络(线上推广):网站将以网络推广为主,分为以下五种方式.

(一)提交搜寻引擎

搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类名目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类名目、登录付费分类名目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价,投放广告.

(二)高校通短信发布最新旅游优待信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让高校生准时了解把握网站旅游服务的更新和活动动态.高校通短信平台便利快捷,但是要留意的是,避开无选择信息而发布太多而造成同学反感,也要考虑同学是否对旅游感爱好的问题,可以让高校生自己通过短信平台选择需要自行定制.

(三)email电子邮件营销

通过email营销为高校生旅游网传递广告信息,建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优待团购信息,具有本钱低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点.

(四)资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.我们可以与各高校的官方xx或同学论坛交换连接,提高在同学中的知名度,到达推广网站的目的.交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简洁的一种合作方式,调查说明也是新网站推广的有效方式之一.

(五)会员激励制度

已注册的消费者可以推举身边的伴侣和同学加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多优待.高校生之间通过同学和伴侣的关系网无形之中到达的宣扬效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的机会.

四、财务分析

(一)本钱分析

技术本钱:网站软硬件本钱:工作电脑由员工自行佩戴.每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新.网站维护费用:网站域名费用:149元/年,网站空间租赁:200元/年,服务器租赁20xx元/年.

管理本钱:对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管,而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职,所以在管理开支方面网站估计约1500元/年.

宣扬本钱:进展前期,网站发布平面或网络广告所产生的费用估计约5000元.

网站运营保障金:为了防止网站在运营过程中消失的种种不利现象,我们不得不预备一部分资金应对这些现象.所以在前期网站将预备1500元做为网站的运营保障金.

总计:对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总,其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币.

(二)收益分析

网站收益方式:

1、合作收益方式

可持续收益方式:

网站在与旅行社合作期间,我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已商定的报单位报名费用的百分点进行计算.我方负责给旅行社做宣扬,介绍高校生进行旅行社.

当介绍完毕,旅行社方结清我方费用,合约自动结束.

3、小部分的广告收入

网站在进展初期,资金的缺口大小直接影响网站的运作,对此,网站不得不确定汲取少量广告,猎取广告收入从而缩小资金缺口

4、品牌收益

我们高校生旅游网,靠着优秀的网站设计理念,能够让各旅行社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行.在致力于实现旅行社和高校生驴友双赢局面的同时,我们高校生旅游网也将聚集更多的人气,成为一个有口皆碑的网络品牌.

我信任,对高校生驴友负责,对旅行社负责,过硬的服务,优秀的管理,良好的口碑,展望我网站的明天.将会有很好的进展前景.

逐年收益分析:

网站第1年

网站将努力进展旅行社的数量,初步树立网站品牌形象,大力宣扬网站的服务特点,吸取旅行社给网站提出的看法和建议,增加高校生旅游网中的景点数量,加强准时通知和到位的宣扬.并且主动成为政府的扶植对象.但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入,估计,网站在第一年的收益可到达20xx-3000元人民币,但这样缺乏以弥补网站的资金缺口.

网站第2年

在网站运行正常的状况下,连续加强网站品牌宣扬力度,打响品牌.此时,在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会连续与本网站进行大力的合作,同时,应旅行社提出的看法和建议,本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整,以适应将来的进展需要,估计网站在其次年收益达4000-5000元人民币,网站收益增加,资金缺口大大缩小,但网站仍处在亏损状态.

网站第3年

步入第三年,网站的品牌打响,更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务,盼望与本网站倾情合作,依前2年积蓄下来良好的品牌形象,估计网站合作伙伴会到达50家以上,长期合作伙伴30家左右.此时,网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重.并且大力发挥政府的作用,连续吸取资金.于第三年,在除去本钱后,网站将实现第一次营利,网站收益可达约1-2万元,剩余的利润作为网站运营资产,投入到网站运作过程中.网站规模进一步扩大.

网站4—5年

由于前三年不断的品牌塑造,高校生旅游网在业内也已成为行业内不行忽视的新兴之秀,网站在运作方面也已经相当成熟,在适当扩大网站服务范围的状况下,旅行社与网站合作的数量也会在200家以上.网站收益每年成倍增加.估计,在4—5年里,网站可以到达10-15万元

五、风险评估

(一)风险评估及规避

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险.其主要包括网站网站运营的风险,财务风险,流淌性风险.

1、运营风险

1、运营风险――旅行社对旅游网的认同:

对于旅行社来说,旅游网究竟是一种新兴行业,所以许多旅行社在一开头时并不会对本网站的消失赐予多大的认同,从而不会盲目地将资金投入到本网站.其主要缘由在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果.

归避方法:首先加强宣扬我网站的品牌和功能,对初期进行合作的旅行社尽全力地赐予最好的服务,给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委,和宁波市政府的认同,得到政府的表彰,成为他们扶植的对象.

2、网站访问量不及预期:

对一个旅游网来说,网站的访问量是一个特别重要的参数,由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由,导致访问量不高、点击率不活跃等问题,网站的成长和生存将受到严峻威逼.

应对策略:在建成初期,大力开展品牌建设活动,运用平面和网络广告宣扬,并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力,对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用,力争在最短时间内获得政府、旅行社、高校生驴友的认可,另一方面,从自身来说,我们要不断加强网站内容建设,广泛联系各旅行社,业务人员努力争取客户,使网站业务正式运行起来.

3、管理阅历缺乏:

对于刚刚成立的创业型网站来说,网站的管理问题是一个普遍存在的问题,内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提.

应对措施:聘请职业经理人顾问指导,吸引业内阅历人士加盟等措施.

2、流淌性风险

即便是业绩再好的企业,若是流淌性管理不当,就有可能遭逢流淌性危机.很多倒闭的公司不是由于不能盈利,而是由于资金周转不灵而被迫破产.在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要.

应对措施:网站将建立良好的流淌性管理系统,制订现金预算表,在应收账款及就会的管理方面也必需留意,以缩短现金救困扶危循环为最高目标.必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决临时的资金周转困难.

〔发布时间:20xx-05-06〕

创业打算篇2

1．概况介绍

公司名称：宠你宠物服务有限责任公司

公司地址：朝阳区珠江帝景底商

公司经营项目：宠物的收养、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配

公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热忱、周到”。本着"关爱宠物、以宠物为本"的原则，诚信进取，开拓创新。

为客户供应满足服务：

坚固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满足度。

〔1〕牢靠的产品：

重视客户的详细需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户供应有用牢靠的产品。

〔2〕优质的服务：

建立服务规范，完善服务组织，改良服务技术，供应优质服务。

〔3〕合理的价格：

努力降低开发和服务本钱，针对客户的实际需要，供应好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户制造更大的价值。

为股东制造丰厚收益：

作为一个全新的宠物用品公司，我们有着特别良好的市场前景，我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。

为员工营造进展空间：

创业股份机制：我们宠物公司的事业基础依靠于每个创业者的努力，而每个创业者也将依据自己的力量、奉献的市场价值公正地获得相应的创业股份。员工持有企业股份，共同共享公司价值成长的成果，是学问经济时代造就百万富翁的最正确途径。

人性化管理机制：

公司格守以人为本，科学管理的企业文化理念，努力造就企业进展和员工成就的和谐统一。公司遵循任人惟贤的用人机制，努力为员工制造一个凭本领谋求进展的良好环境。公司提倡建立优良的安排激历机制，实行按业绩奉献，按劳动要素安排的新型安排原则。

与合作伙伴携手共进：

〔1〕技术合作伙伴：

选择杰出的产品供应商，结成战略合作伙伴关系，以多种形式开展真诚、深化、长期的合作。

〔2〕市场合作伙伴：

选择杰出的产品服务供应商、销售商和服务商，共同开拓市场，为客户供应全面的服务。

2．市场分析

2.1行业进展状况

宠物行业进展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的进展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关心也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向进展。

当然，宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。依据美国EuroMonitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到20xx年，宠物食品市场的销量估计将会增长19%,而市场价值估计将会增涨42%。保守地估量,届时世界宠物食品市场总量将到达1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。

举一个身边的例子来说，温州平阳这个中国最大的宠物产业基地。从九十年月进展至今已创下了二亿多元人民币的出口额，占全国同类产品出口额的百分之五十五。精致的平阳宠物用品已远销欧美二十多个国家和地区。平阳的宠物用品品种，也从最初的"狗咬胶"等几个简洁品种进展为七大系列、五百多个。宠物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。

目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只〔头〕，其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。据北京市爱护小动物协会供应的调查结果说明，北京人一年花在宠物身上的钱就达５亿多元。估计到20xx年用于养护宠物开支可达6亿元，实际数据还远远不止于此，据20xx年统计报告显示，北京各类无证犬到达42298条左右，但这个惊人的数字足以说明北京的宠物市场正在走俏。而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的宠爱程度开头延长，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完好有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。

2.2市场进展预报

经专家估计，20xx年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而到达其鼎盛时期，形成良好的经营环境。北京市的有关部门已经修改了饲养宠物的规定，新出台对宠物全部权的限制将有可能把现有的狗更名费降至一半，而对北京市宠物狗数量也不做其他强制性

限制。北京市有关宠物狗全部权的举措代表了政府针对宠物领养看法的转变。宠物食品和宠物用品市场将会受到政府越来越多的关注和支持，从而得到显著的增长。

从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出特别有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，讨论机构已经开头注意宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场进展预报调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也间续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步进展。

在我们看来在将来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据北京市爱护小动物协会供应的调查结果说明，北京人一年花在宠物身上的钱就达5亿多元。经专家估计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据20xx年宠物用品市场进展预报调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12％和8.4％的强势增长。

开家宠物店不怕不赚钱！

为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，许多人都喜爱养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜爱带上它们。自然这些人都想把自己的宠物装扮得漂美丽亮，一些宠物的仆人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的进展前景也已慢慢显露。据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估量，实际总量应当有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法好像正合时宜。

开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和一般商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是珍贵品种，价格较高，因此利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简洁的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也非常可观。

综上所述，我们看到了中国宠物市场的进展走向，宠物越来越被人们宠爱，带给人们纯真的欢乐，成为人类亲热的伴侣。宠物市场的进展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由信任中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。

2.3竞争对手分析

我们开的宠物店位于朝阳区双井桥边珠江帝景住宅区底商,小区环境好，位处繁华地段，地理位置特别好。这一带聚集了大量的新楼盘，所以住户较多，也大多都为收入水平较高，接受力量较高的人群。此地位于三环以内，交通便利，由于来宠物店的一般都是中高收入的人群，所以大多数人都会选择开车，或就近的宠物店服务。对于开车来的客户，由于双井四周有大量写字楼，紧邻建外SOHU、SOHO、阳光100、国贸等高档写字楼，以及富力城，所以停车位较多。而四周高档住宅小区较多，所以住户的收入水平较高，且养宠物的人群会较多，宠物品种也较高级。

所以，我们选择双井桥四周开店的地理优势较大。

房屋费用：

我们选择东三环双井桥边珠江帝景,距离国贸1.5公里，商用3000/月,包

括暖气物业费。相对于如此繁华地区，价格较为合理，且包括暖气物业费，

又节约了一笔其他的开支。

国贸桥以南的双井四周，目前的宠物用品店还不是许多，但也有规模不

错的几家店，这对我们也构成了肯定的威逼。

为此我们进行了竞争对手的详细分析。

〔1〕确认公司的竞争对手：四周的几家宠物店。

〔2〕确认竞争对手的优势和弱势。

我们已经可以通过二手资料、个人经受、传闻分析了竞争对手的强弱，同时也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。

创业打算篇3

如今许多的人都是将开店锁定在奶茶经营，许多人认为奶茶这项商品本钱小而且利润高，一杯本钱很小的原材料就能够买到10—20元左右，扣除掉一些本钱费用之后利润也是相当客观的，可是远远不是这么简洁的。

先不说一家生意火爆的奶茶店必需要在市中心或者是商业街到的位置，这样每年产生的租赁费用就是非常昂贵的而且还有每天的水电费用也是特别之多的，而且在前期也是需要积累客源的，假如客源缺乏就会有可能导致亏损的状况消失，在有就是我们奶茶的原材料假如不好或者是消失断货的可能就会导致你的奶茶店消失瘫痪的可能，所以在我们想要经营一家奶茶店的时候就必需要有一份具体的奶茶店开店打算书。

一般来说，一份完好的创业书都包括以下几点：

1〕目标用户是谁？

2〕用户的需求是什么，也就是现阶段面临着哪些痛点？

3〕针对用户的这些痛点，有什么可行的解决方式？

4〕阐述自己的盈利模式。

创业打算篇4

一、描述

业务主体将向群众〔主要是高校生和青年〕供应免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场供应的旅游导向服务，其表达在uchostelling〔"高校旅舍"〕网站上。U

⑵购置行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚独特;

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

3。目标客户分析

在校高校生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，1