开业营销方案

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第一篇：开业营销计划

一、前期预备

方案开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作。

、经营调查。

、产品分析。

、市场调查。

、客户调查。

从这四个方面着手来绽开我们的经营。

1、经营调查：

儿童游乐园在经营过程中面临的问题需要解决和需要了解的要点。首先需要知道我们经营过程中产生的费用，也就是成本。我们认为经营成本的主要构成为：固定费用+浮动费用。

固定费用包括：店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用。税务费用。

浮动费用包括：广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用

只要清晰的知道了新开店铺成本具体构成就能很清晰我们的盈亏平衡点，这也便利我们预期和决策。

2、产品分析：

我们这类新型室内儿童游乐产品，从本质上来讲我们的产品是前一期产品的升级替代，也就是从本来调皮堡逐渐过渡到爱乐园。我们的产品同其他同类设备的区分和特点是什么？动感、综合、颜色、平安！新颖性、先进性！主要表现在：我们结合儿童喜爱 跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性。针对性的设计出：旋转的、摇晃的、视觉的、触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子爱玩，百玩不厌而且在玩的同时争强体魄，开发智力，熬炼毅力，身收获到全面进展。产品上市以来受到孩子和家长的广泛爱慕。项目在商场，超市，游乐场，社区等儿童密集的地方安装比较相宜。不受场地大小和外形的限制。投资少，管理容易，损耗低，利润高。就目前来说不失为一个投资的好项目。以上就是我们产品的一些特点。

3、市场调查：

现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境已经成为，现代家庭必不行少的义务。比如说一个衰老的父母在为自己小孩选择奶粉时，去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶粉最好。犹太人的经营法则是，赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为临时不必去考虑父母会不会让小伴侣来我们这里玩，而要考虑如何让父母带小伴侣来我们这里玩。还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发，这也是我们前期需要清晰的。按照我们了解的阅历周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100O的形象店足够的人流量。最后一个方面，就目前为止假如我们的产品进驻小区附近，在市场面来说还是独有些，由于像我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手。因为我们的游乐园是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有些其他游乐项目。

4、客户调查：

儿童乐园的目标客户是谁：顾客，谁是我们的顾客，有些人会说孩子，不错，我们的顾客确实是那些戏耍的孩子。而当我们重新定义顾客时，孩子的妈妈――亲子活动，孩子的祖父母――享受含饴逗孙之乐，孩子的教师――让儿童乐园成为您的业余教练，社区居委会――儿童乐园是社会的重要和睦因素，这样看，顾客就立体化了，最通俗的说法是，那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。

二、经营规划

1、资金投入

。场地租金，以及场地装修费用。

、设备选购所需费用，开业前广告投入，门票，办理月卡、年卡

、营业证件的办理费用

2、注重要点：

、店铺内空需要在28米以上，店铺使用面积内柱子尽量要少。

、店铺选址地段建议选在大型购物中心、商场、超市、大型社区等。人气打算一切！好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一，乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景举行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防、保险等手续。

三、经营建议：

1、在店铺开张伊始可让客户免费进店铺游玩，并赠送带有乐园logo的小礼物。增强店铺在区域内的知名度。

2、加大力度推销会员卡力度，增强会员优待程度。这样可培养客户的忠诚度。

3、城区按照我们的阅历，现代3口之家普通父母都为双职工，0―7岁的小孩基本上是入托，再小点就是父母过来帮带。幼儿园放学普通都比较早，4：30~5：00左右，我们可考虑同周边幼儿园或家长宣扬，将店铺周边小区内的伴侣，在幼儿园放学后，父母还没有下班前可在乐园内游戏，待父母下班后将其接走。这一条可作为POP内容之一，有两个益处：第一是可增强乐园人气，其次是可为乐园前期带来稳定的收入。

4、增加乐园内部管理，如服务员礼仪，父母伴随入园游玩时穿着一次性袜子，店铺干净度。这些工作都内在客户内心中提高我们的服务素养。

5、聘请合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的举行培训，加强责任心的培养，建议可以聘请有幼教阅历的教师，这样有足以正确的引领小伴侣游玩，并且可以在乐园中搞活动来增强乐园的可玩性等等。

6、可以利用定期更换小的设备来提升乐园的新颖度吸引小伴侣。乐园长久持续经营必需得有自己的特色，乐园经营者需要有创新。差异化同行业的竞争对手才是长久取胜的关键。

经营结果预期：

模拟一家150平米左右标准店的.盈利能力：

1、标准店：适合社区商场投资类型，面积100――150平方米；

2、形象店：适合社区商场投资类型，面积150――300平方米；

3、旗舰店：适合商贸中心投资类型，面积300――600平方米；

参考价目表：

1、体悟卡：25元/小时

2、单次卡：50元/天

套餐卡：

1、其乐融融卡：200元/6天

2、乐在其中卡：300元/13天

3、乐不思蜀卡：180元/10天

4、月卡：300元/30天

5、季卡：700元/90天

6、平常：平均营业额1300元/天；

7、节假日：平均营业额6500元/天。

8、套餐卡：平均营业额6000元/天。

月营业额：0.13x22+0.65x8=8.06

直营店月固定成本：

租金1.5万，管理费0.2万，人工0.3万，水电杂支0.1万，合计2.1万，则单店月利润约5.96万元。

其次篇：开业活动策划计划

名目

一、开业活动营销计划及公关计划

二、开业活动布展计划

三、开业活动详细工作实施流程计划

四、开业庆典布展及营销活动费用预算计划

活动时光：20xx年xx月xx日上午10:00-12:00活动地点：西昌风情园内

活动主题：激动舌尖味蕾尽在巴蜀风情

巴蜀风情样板店盛装开幕

一、公关和营销：

1、邀请餐饮协会、酒店(餐厅)协会等领导参与剪彩开业仪式;

2、发放邀请函，落实顾客;

3、邀请亲朋好友参与开业典礼，聚拢人气;

4、同时营销部人员可以在当天推卡。

5、以条幅、喷绘的形式宣扬本店开业期间的优待活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。

6、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋(备用)。

7、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出优待券。

8、凡在巴蜀风情开业期间：(5日以内)

(1)凡在巴蜀风情开业期间，来店消费前100名的顾客，均可品味到巴蜀风情指定的打折特色菜一款，赠完为止。

让参与巴蜀风情开业庆典的每一位顾客，都能感触到我们特色的菜品幽雅的环境优质的服务，从而让消费者更深化了解我们餐厅，提高其印象和认知度.

二、开业活动布展计划

a)鼓号队一支、主持人1人、舞狮1-2匹、变脸1-2人、礼仪小姐6人

餐厅大门口搭建舞台，舞台尺寸为XX米与XX米，红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅凳子，舞台主背景为“巴蜀风情店盛装开业”可用喷绘制作，大门口横跨XX米的充气彩虹门一座，音响功放设备一套(400W)，广场礼炮X门(含彩弹X发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。

b)物品配置

A贵宾胸花若干

B签到台X个签到笔5支(黑色)签到本4个

C托盘X个

D红绣球X个绸布X米

E剪刀X把

以上属庆典公司自备物品

三、开业活动详细工作实施流程计划

全部布展设备于开业活动庆典，前天晚上10:00之前所有安装到位，并调试完毕，由筹备负责人检验.

8:30-8:50餐厅负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得任何杂物。(负责人：XX)

8:50-9:00支配接待处及签到事宜由礼仪小姐协作。(负责人：XX)9:00-9:20舞台、音响等设备最后一次调试。(负责人：XX)

9:20-9:30参与庆典仪式工作人员所有到位，放会场背景音乐。(负责人：XX)

9:30-10:00停播背景音乐，鼓乐队(后台音乐)奏乐30分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花，并帮助签到。(负责人：XX)

10:00-10:10音乐停止，主持人宣布庆典开头，X门礼炮同响，鼓乐队奏迎宾曲与喜庆开门红.(备用：后台音响播放)(负责人：XX)10:10-10:30两匹喜狮举行表演。(负责人：XX)

10:30-10:40主持人宣布巴蜀风情开业庆典仪式正式开头，并介绍到位的主要领导和贵宾。(负责人：XX)

10：40-10：45主持人邀请第一位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。(负责人：XX)

10：45-10:50主持人邀请其次位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。(负责人：XX)

10：50-10:55主持人邀请第三位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。(负责人：XX)

10：55-11:00主持人宣布邀请董事长和X位指定贵宾一起剪彩;

在嘉宾讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，预备剪彩;剪彩仪式举行中，鼓乐队演奏(后台音乐播放)欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、彩弹、冷焰火等。(负责人：XX)

11:00-11:10变脸人上台表演;

11:10-11：25嬉戏活动

(猜歌嬉戏)邀请台下X名选手，由后台播放音乐、选手抢先举手猜歌，10首歌为限，最多者为胜;(情侣、家庭默契嬉戏)绑气球两人三足赛跑，最快者且气球数完好数最多者为胜;(菜品盲猜)邀请选手在规定时光内蒙眼尝特色菜并胜利说出最多名字者获胜，3-5道菜;

备注：获得成功的选手可以获得巴蜀风情店在开业期间X元的代金券X张;

11:25-11:35社区舞蹈文艺表演(可与西昌本地老年小学联系)11:35-11:45主持人宣布X门礼炮齐响，打出X发彩弹，鼓乐队(后台音乐)、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束。

11:45-11:55巴蜀风情员工，带领众来宾入席，由董事长及总经理主持酒水酬谢宴.

现场活动摄像全程跟踪，记录囫囵活动的出色片段，并刻光盘;开业庆典仪式遗憾结束。

四、布展及营销活动费用预算计划

(一)、设备类：

a)彩虹门一座费用：

b)音响一套、话筒4个、支架X个费用：c)舞台X米与X米含地毯费用:

d)后背景喷绘一块尺寸：X米与X米费用：e)礼炮X门(含彩弹X发)费用：

f)气球彩色数量：X包费用：

g)红绣球绸布一块剪刀X把

h)花篮X个费用：

(二)、人员演义类：

1、鼓乐队X人X元/人

2、舞蹈队X人X元/人

3、主持人1人

4、舞狮X匹X元/人

5、变脸人X人X元/人

(三)、宣扬费用：

1、宣扬单X张

2、人偶宣扬X人X元/人费用：

第三篇：新店开业活动营销策划计划

一、活动主题：

缤纷庆开业，好礼送大家

二、活动时光：

5月16日——5月20日

三、活动内容：

1、开业篇：开业有礼，购物惊喜，集小票送抵用券

缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。

(明示商品不参与，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)

2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼

5月16日—30日

xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!肯定是物超所值、让你心动。

鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。

大米0.99元/斤，每券限5斤。

味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。

天天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!

3、家电交通快餐篇：家电开业抽大奖，幸运好礼滚滚送

五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、2000平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你纵情享受都市生活。

活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参与抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。

超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。

(抽奖活动和换购活动只限参与一项)

奖品设置：

一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台;

二等奖：洗衣机一台，活动推出100台;

三等奖：电压力锅一台，活动推出500台;

四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台;

五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台;

六等奖：雪糕一支，活动推出100000台;

4、文艺故事篇：缤纷庆开业，出色不错过

开业期间，特邀全国闻名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上出色的演艺，让你感触出色的文化盛宴，好机会不要错过!

四、广告宣扬：

1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有些成品卡。

2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)

3.电视台广告(飞字广告)

4.气象局广告

5.手机短信50000条

6.卖场气球氛围装点

7.卖场地贴、门贴、吊挂看板

8.开业吊旗

第四篇：开业活动策划计划

一、活动意义

开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，打算能否胜利打开该区域市场，其意义十分重大，因此开业庆典活动要充分预备、及力宣扬;力求一炮打响。

二、活动目的

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;呈现实力，树立形象，扩大行业影响力。

2、快速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好进展作好铺垫，吸引更多的顾客来参与开业活动，从而哺育一个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的进展势头，增进销售，提高销量;同时也能考核和提升人员的素养与销售技巧，提高人员的信念与凝结向心力。

三、活动时光

20xx年XX月XX日

四、活动地点

XXX区儿童乐园

五、活动主题

儿童乐园开业大酬宾

六、前期预备

(一)、宣扬：前期宣扬的方式和详细操作

1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。

2、小区入户宣扬：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的办法。详细操作：

(1)分两个宣扬组举行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，利用和顾客的一对一宣扬，不断寻觅和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，终于将顾客引领进入开业现场即可。

(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引领进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的赋予表彰，譬如现金嘉奖、职务晋级等。按照每组销量举行提成等措施来调动业务员的乐观性。

(3)入户宣扬的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容具体介绍。值得注重的是，了解到准顾客的状况后要收集收拾、跟踪，并和店面全部人员保持交流，找到合适的切入点，为开业时能快速办卡做好预备。在开业前一天，宣扬人员要和准顾客电话交流，确认来店参与开业活动。

3、传单派发：

可支配兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

4、报纸夹带宣扬单页：

宣扬单页设计要一幕了然，活动主题显然。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时光、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优待活动内容

c、乐园的相关信息，文化内涵为主

d、有关参加开业抽奖参加办法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣扬效果最直接，宣扬笼罩面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的注重，并很乐意参与新店开张进行的活动，由此达到宣扬的效果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

5、手机短信平台的开业预报

不需要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住所小区来发送。也就是定位发送。

6、城市少儿频道宣扬

可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，举行开业宣扬。

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。

9、周边接近幼儿园的布置：

1、户外的布置

a、大楼悬挂庆贺语直幅若干条;(详细口号待议)

b、大楼前面或楼顶施放庆贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)

c、乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大门口铺设大红地毯(以红色映衬开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，弥漫温馨、吉利、喜庆;

b、入口处设置大型充气拱门1座，宏伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热情庆贺**儿童乐园**店隆重开业”

3、乐园内的布置

乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热烈、红火、喜庆!

4、礼品的布置

礼品的摆放要有气概，堆头要大，给人感觉礼品无数，很值钱等。目的惟独一个，要吸引路过顾客的注重，营造开业人气。

(三)、开业活动的人员支配

1、礼品的派送(1人)(注重派送前都要记下小伴侣的姓名与联系方式)

2、客户资料的记下(1人)(要预备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、诞生年代、地址)

3、办卡与收银(3人)

4、乐园内秩序的维护(2人)

5、乐园外秩序的维护(1人)

6、户外的人员引领(2人)适时可以帮助其他岗位

(四)、物品预备

1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)

2、奖品、抽奖箱、抽奖券

3、客户资料记下本、笔

4、年卡、季卡、月卡、快乐卡

5、零钱

6、宣扬单

7、气球

8、礼炮

七、开业流程

8:00全部工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切预备工作;

8:30开放音响，播放柔美歌曲，活跃现场;

9:00放礼炮，正式开业;

9:30人偶在商场内楼上楼下走动引领，喧造声势;

10:00开头抽奖活动

八、费用预算

1、宣扬费用

2、奖品费用

3、材料费用

4、经费

九、注重事项

1、开业日子的挑选，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。

2、开业当天工作人员统一着装，呈现乐园管理规范、专业。

第五篇：开业活动策划计划

一、试营业期内重点工作支配

1、确保全部工作人员已经到位，认识自己的工作岗位。

2、对全部服务生特殊是前台询问人员举行对开业活动的强化培训，要求必需要明了活动的全部内容。

3、确保25日之前全部宣扬单的印制都已经完毕，并开头进入派发阶段。

4、确保开业期内厨房的材料供给充沛，对供求量特殊大的材料需做好标注，联系好买家，随时能供货。

5、检查店内卫生状况，并对在试业期内的进店消费的顾客实行询问建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

6、31日晚，需检查全部开业所需的物资，人员等是否都已经支配妥善，其次日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。

二、正式营业期前三日，促销策略执行方案

1、开业首日：

确认全部邀请参加开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来庆贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚拢更多的人气。

当日至少有两位工作人员不断派发宣扬单给过往客人。

吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先预备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：火锅店，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌庆贺，并互相迎接入店。此时花鼓队继续开头演奏贺喜。

之后专业的服务人员根据事先培训好的工作流程开头接待开业的第一批客人，大堂经理须时刻在现场以解决各类突发大事。

开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲手伴随吃饭敬酒，谢谢他们的大驾光临。

指定人员特地负责“今日，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好具体的记录。由于这将是本火锅城以后口碑相传的开头。我