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文档简介
病毒营销典范
——可口可乐火炬在线传递2008-03病毒营销内涵及特点内涵:病毒营销无疑是要像病毒传播那样,用指数级别的传播速度来传播信息。病毒营销和口碑传播的实质是一样的,都是想达到快速,高美誉度的传播效果。但是病毒营销更多是站在企业一方的角度,它强调的是广告主来供应一个可以被人们广泛传递病毒源,然后起先快速扩张,膨胀;而口碑传播则是因为消费者自身的自觉行为,他们发觉了产品或者服务的极大优点,急迫的想把自己的“新大陆”拿来跟别人共享下,是站在消费者角度来定义的一个概念。特点速度惊人:病毒传播完全是金字塔级别的指数型增长。成本低廉:制造一个病毒其实很简洁,只要是人们感爱好的话题,可以随意发挥,当然幽默和惊喜是不行或缺的。就像胡戈先生的“馒头”,不红都不行。影响人群广而精:速度大造成的指数型增长当然会影响大批的感染者,而且一旦病毒爆发,我们可以传染的都是我们身边的人,也就是我们的同行业的人群,所以病毒营销不但传播范围很广,而且也很精准。信任度很高:因为是四周的人举荐或者提起,因此信任度应当是最高的,远远胜于其他的传播方式。2网络的发展和技术的提升为病毒传播供应了温存的土壤刚好性:没有了时间限制,任何时候都可以传播。即时闲聊工具就是个典型的代表。兔斯基的悄然走俏,一夜成名,就是依靠qq和msn两大闲聊工具一发而不行整理,现在王卯卯的博客访问量已经是千万级别的重量级明星人物了。地域限制:网络的发展突破了空间的限制,即时远点天际,也可尽在眼前,这就是网络的魅力,地理局限的消退,为病毒传播供应了一个莫大的平台,地球变得更加扁平,即使你身在美国,也可以有机会一睹芙蓉姐姐的芳容。点点沟通:人与人之间的干脆沟通,精准度高,信任度很高,而且反馈刚好,有良好的互动基础。3可口可乐的火炬在线传递活动,可谓是病毒营销传播的神来之笔病毒源特别有意义:奥运是今年确定的主题和主旋律。每个人都是奥运的粉丝,每个人心中对奥运都有种憧憬,每个人都对奥运的方方面面充溢爱好,作为奥运的top赞助商,能够利用火炬这个话题来引发病毒传播,可谓完备无缺。传播途径:选择拥有2亿多人口基数的qq作为其传播渠道。qq在中国,特殊是年轻人的生活中几乎都成了必需品,成了生活的一部分。所以传播媒体的选择特别恰当。而且又可以增加qq门户的阅读量,赚足人气,一箭双雕。传播方式:只要你的在线好友,接到了邀请并且接受,你就会接到你好友的邀请,而且是强制性的方式,是跟好友一样是弹出窗口的方式。接受度特别高。效果:亲民性好,参与度高,效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的阅读量。截止到4月3日上午10:30分共有11,767,040人参与活动4可口可乐火炬在线传递活动营销过程视图第一阶段其次阶段2008-3-24至2008-5-42008-5-4至2008-8-7火炬在线传递活动分两个阶段正式起先资格邀请阶段全部参与到活动中的用户都可以邀请其他用户获得参与资格。获得活动资格的用户将获得“火炬在线传递大使”的尊荣称号(简称“火炬大使”)正式火炬传递阶段获得火炬的用户将获得“火炬在线传递火炬手”称号(简称“火炬手”关键点:争夺第一棒火炬在线传递大使5获得火炬后得到未点亮图标可口可乐火炬在线传递活动营销活动扫描网上争夺第一棒火炬在线传递大使产生8888名第一棒火炬大使从8888条路途的起点起先推动一传一的方式进行火炬在线传递将火炬成功传递下去图标点亮第一阶段:资格邀请阶段(2008-3-24至2008-5-4
)其次阶段:正式火炬传递阶段(2008-5-4至2008-8-7)起先图标变成火炬样式,当成功将火炬传递下去后,火炬点亮点亮图标的用户将同时获赠一枚QQ秀成功徽章结束8.8火炬在线传递活动正式结束,但图标并不消逝,全部在线火炬手将通过QQ面板中熊熊火炬支持08盛会的体育健儿6目前可口可乐火炬在线传递缺少传递路途图从现在可口可乐火炬在线传递活动来看,缺少能让火炬手实时看到火炬传递路途图,这个路途图从技术角度是完全可以实现的,而且也是有必要的。首先用户参与火炬在线传递是因为对奥运的热忱,无法现实中传递火炬,通过网络过把瘾也是好的,但在线传递的路途是不固定的,因此用户想要知道自己所在线路的火炬经过了怎样的历程;再次,QQ软件能够实现IP的定位,火炬传到哪个用户手上,完全能够精确的知道所在位置,因此绘制出传递路途图是完全可能的7移动进行类似病毒营销的可行性分析第一,中国移动在互联网方面已有所涉足,飞信完全可以担当其病毒营销的重要任务;其次,除了飞信,也可以运用移动通讯特有的优势——短信进行(或者两者结合运用);第三,中国移动用户规模优势是特别明显,只要病毒元素选择适当,传播速度及广度不容置疑;第四,借此机会可充
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