年度工作计划

-36-年度工作计划年度工作方案1一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面处理方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣扬推广策略”4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间支配1、阶段划分2、招商目标3、时间支配三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员聘请2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、托付经营合同（代为管理），授权托付书3、招商托付书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的`原则、留意事项、存在的问题六：宣扬策略1、媒体宣扬推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案年度工作方案2一、指导思想与工作目标xx年是后勤产业集团公司深化改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。依据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：保持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提升服务质量，大胆、主动、稳妥地推动中心的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水平有新的提升，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。二、基本工作思路今年我们中心面临的主要任务：一是要深化进行体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。因此，物业服务中心今年工作的重点，一是要强化内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和要求和规定。二是主动制造市场准入条件，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，制造更好的经济效益，实现公司做强做大的目标。三、具体施行方式（一）进一步强化内部管理和制度建设1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立规范化的工作质量标准，逐步向ISO9000质量标准体系接轨。2、完善监控考核体系。依据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核方式，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与支配相结合的考评支配体系。3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。4、进一步强化经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将修理、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约嘉奖、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。5、强化队伍建设，提升综合素养。中心将连续采取请进来培训和走出去学习相结合等方式，提升现有人员的业务素养。同时依据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的方式，连续引进高素养管理人员，改善队伍结构，提升文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。6、争创“文明公寓”。依据省训练厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、高校城、纺院、师专等硬件条件基本具有的管理站，要在管理等软件方面主动努力，制造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。（二）进一步完善功能，主动发展，提升效益1、进一步解放思想，强化经营观念。各管理站要主动引入市场化的经营机制和手段，强化文化建设和宣扬方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，制造融管理、服务、育人为一体的物管特色。2、连续完善配套服务项目，提升服务质量。中心制订更加灵敏优待的激励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和盈利较去年有较大幅度的增长。3、做好充分的预备，主动加入白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，主动加入竞标活动，争取拿到1-2个点，拓展武进校区市场。5、进一步强化市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期预备工作，主动加入其他学校物业市场的竞标，力争拓展1-2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提升。20xx物业年度工作方案的延长阅读：怎么制定新年度工作方案不要把工作方案当作是交差了事的例行事项，应当要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作方案的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的方案，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年估量达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的方案。研拟工作方案的第一步，是事先了解公司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你务必 先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽视。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?假如你想要的是学习新技术，你的工作方案就务必 加入学习方案；假如是想增加收入，就务必 研拟增加业绩的方案，或是调换部门的预备方案。先了解公司的”年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作方案时才不会无所适从。方案合理但要具挑战性接着，研拟工作方案的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。怎么避开好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在研拟方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的方案有没有避开或改善自己过往的缺点?为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期盼你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避开好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。目标数字化、行动具体化有了上述的预备与调整，接下来就进入实际研拟工作方案的4个步骤：1.目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作方案的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习方案都可以数字化，例如，你估量花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。2.行动具体化有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行方案。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更坚信与支持你的工作方案。3.学习方案你应当同时研拟年度的自我学习方案。公司对职工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具有的项目。学习方案应当清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、估量对自身工作产生的效益，以及希望公司赐予的关心。4.与主管面对面沟通我猛烈建议，完成工作方案后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作方案传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作方案的看法。你也可以藉由面对面的机会，告知主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担当主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，赐予建议。总之，不要把研拟工作方案当作是交差了事的例行事项，应当要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯方案。年度工作方案320xx年是我中心成立的第二年，趁着社会工作大发展的春风，机构将连续秉承”扎根社区，服务社群，助人自助”的理念，在各方的大力支持下，以连续建设好一个分散爱心，服务社群的专业社工组织为目标，致力打造扬帆社工服务品牌，扎根xx，服务xx。20xx年度中心工作方案如下：一、保持一个中心：以专业服务为己任xx社工事业现在正处于起步阶段，作为xx第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推动社工义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方式和意义还缺少熟识。今后的中心工作，我们将以强化xx乃至xx社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，连续坚守社会工作的专业理念，依据社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，g服困难，大胆探究，在社会工作学问的培训、宣扬，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行主动的尝试，探究本土化的服务模式，积累可推广的阅历。二、做好两项工作：自身建设和社工宣扬（一）自身建设20xx年，我们将连续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，连续建立健全与严格执行要求和规定，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，强化项目规范，建立更加丰富的资源库，同时强化与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并强化粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团体。另外，强化职工的培训，提升职工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。（二）社工宣扬社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为宽阔群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣扬也是现阶段的一项重要工作。中心将通过深化社区宣扬、报刊、网络等途径进行社工学问宣扬。1、深化社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在加入活动中对社工有深刻的熟识。过去的一年中心在南桂、桂园社区的成功充分表明白这一途径的可行性，今年我们将加大力度，扩大范围宣扬。2、媒体：争取与《xx日报》、《珠江时报》《xx电视台》等xx本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣扬社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的熟识。3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、准时更新中心的活动、项目开展状况。并争取在今年内完成中心网站的建设。4、宣扬专刊：通过活动宣扬单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣扬手册，准时传递服务信息，强化中心服务动态介绍。三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设（一）以养老机构为载体开展为老服务老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对xx老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在xx市、xx区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深化开展老年社会工作服务。一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项要求和规定，打造院内社工文化，开展职工专业团体建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者供应充分的资源服务；关心长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的11合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的职工供应系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工供应专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定要求和规定、打造院内文化、培养专业团体、开展专业服务供应准时有效的专业支持。三是拓展其他的养老机构服务。连续与xx其他的养老机构强化沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。（二）以学校为阵地开展青少年服务在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目阅历共享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的熟识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、心情、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入供应了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探究。策划”阳光动力”助学与助长方案，争取关爱基金的支持，在桂城的两所学校（一所农村、一所城市）开始试点。一方面争论农村、城市学校的训练教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年供应学习、生活、心情等方面开展专业性指导工作，探究不同的驻校社工服务的介入模式；另一方面探讨社工与老师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，关怀有需要青少年得到准时的服务，推广”爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关怀青少年的全方位发展，施行培养青少年的”全人方案”，关心青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养较好的”人际交往力气，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，加入”爱家、爱桂城”的行动。（三）以培训为手段强化社工人才队伍建设加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前指导，关怀应考人员把握考试大纲规定内容，强化对教材的理解，提升应试力气，提升通过率，加快人员转型；二是通过专题培训，进一步普及社工学问，提升工作效能，推广社会工作服务理念和技巧；三是通过业务考察、沟通，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。四、做好四项工作：预估策划-项目施行-评估反思-总结争论要提升专业水平，保证专业服务品质，务必 要做好四项工作：（一）预估策划：强化对服务人群和区域的调查争论，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深化一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查争论的手段和方式，强化项目策划的培训和指导，连续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。（二）项目施行：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的阅历模式。依据项目书的内容和进程，保持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。（三）评估反思：依据项目要求，做好20xx年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项要求和规定和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺当通过。同时，要强化项目服务的反思，准时弥补不足，积累阅历。（四）总结争论：要充分利用中心的专家团体，强化对项目服务的模式争论，不断总结本土化服务的阅历，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的争论性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣扬社工专业服务。新的一年，中心将依据社工服务的专业要求连续完善各项工作流程和规范，加快中心团体建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的状况下，将在新的领域、新的项目进步行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力！年度工作方案4一、学期目标：本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展；在一日生活中，以多种方式引导幼儿熟识、体验并理解基本的社会行为规定，学习自律，树立规定意识；结合日常生活，开展，提升自我保护的意识和力气；关怀幼儿学习正确的阅读方式，培养幼儿阅读的爱好；引导幼儿在中，懂得敬重他人，对人有礼貌，恳切、守信；培养幼儿主动主动加入各项体育活动；强化班风建设；学习、渗透班级管理，转变训练观念；老师强化学习、不断，努力提升自己的教学水平及服务意识。二、班级状况分析本班幼儿共36人，其中包括9名新生，男16人，女20人，27名幼儿由我幼儿园小班升上本中班，9个新生中有6个接受过不同程度的小班或托幼班训练，大多数幼儿性格活泼开朗，主动加入活动，适应幼儿园生活。大多数幼儿宠爱集体活动，宠爱听，念儿歌，玩各种语言玩耍，与同伴间的沟通多数能使用一般话，能正确清楚地表达自己的意思，求知欲望旺盛，宠爱探究与观看。9个新生适应性方面表现得比较好，比较简洁组织活动。但存在的问题也有不少：新旧生的力气不齐，原来的幼儿园整个班级生活已有些松散，自我意识较强，缺乏共享意识，自我为中心的现象较多等。在老师方面，我们班由四名老师组成，其中有一名是刚的新老师，在训练训练幼儿上都有较高的熟识，都掌握了比较有成效的，老师们与家长们的关系也特殊不错。三,班级工作任务及目标：在幼儿园中班中严格以幼儿园工作规程为指针,依据我园工作方案,扎扎扎扎实实实实,作好保教工作和家长工作,主要抓好幼儿的一日常规训练及品德训练,增加幼儿体质,发展幼儿语言力气,留意智力的开发,使幼儿在体,智,德,美诸方面得到全面的发展.四,培养方向：身体发展方面1.组织体育集体活动,提升幼儿对各种天气的适应力气,养成熬炼身体的好习惯.2.养成较好的饮食习惯,养成爱清洁,讲卫生的好习惯.认知发展方面1.熟识常见的安全标志,遇到危险时知道一些简洁的自救方式,知道通过卫生,运动来增加体质.2.主动主动地观看四周事物,爱思考,爱提问,从不同的角度分类,比较事物的微小差别与相同,形成数概念,初步形成数的.”守恒”概念。社会性发展方面1.熟识并宠爱中国和节目,了解中国的少数民与多元化的世界.知道自己是中国人,为中国的成功而傲慢,能用恰当的方式表达自己的心情,情感,礼貌,热忱,主动地与同伴交往,有合作意识,形成开朗,乐观,愉悦的性格,有一定保持性,责任心和控制力.五、主要活动1.掌握垃圾分类的方式,树立”开发区是我家,美丽的家靠大家”的意识,留意社区的环境卫生.内容来自dedecms2.了解纸的分类与处理,掌握回收再利用的环保学问,了解纸是怎样制作的3.为幼儿庆祝生日,进行生日会,送上幼儿的亲切祝福.让他们感受伴侣的祝福.4.主动加入幼儿绘画,秋游,运动会等活动,开启幼儿制造的才智,强化幼儿集体观念,加入意识的训练.让每个幼儿获得熬炼,培养他们的自信念.六、家长工作1.对新生进行家访,了解幼儿生活习惯及个性，让家长准时了解幼儿园的训练主题,带动家长与幼儿共同学习和探讨.2.建立与家长联系的多层桥梁,做好幼儿园与家长之间的沟通作用.3.通过家长委员会的工作,带动家长为我们的训练活动,集体活动出谋划策,并能主动,准时的带动其他的家长加入活动,形成幼儿园较好的社会氛围。年度工作方案5为落实贯彻证监局《关于进一步强化辖区证券业诚信建设的通知》的要求，进一步强化公司全体职工的法治观念和诚信意识，不断提升全体职工的职业操守和诚信意识水平。现制定出20xx度公司开展诚信训练的具体工作方案：一、充分熟识开展诚信训练的重要性和必要性（一）诚信是证券从业机构的展业之道诚信是证券从业机构最重要的无形资产。投资者了解和熟识证券产品，主要依靠证券从业机构的推介，形成产品的受益预期。投资者购买证券产品，坚信和依靠诚信的从业机构。所以，只有恳切的机构，才能赢得投资者的信任，得到托付开展交易，拓展证券业务。只有守信的机构，才会有“回头客”，巩固证券业务；进而形成市场胜势，给从业机构带来盈利。（二）诚信是证券从业人员的发展之路从业机构与市场发生的任何一次交易都是通过内部从业人员实现的。这样，只有诚信的从业人员，才能保证证券业务开展，日以继之，从而得到从业机构的较好业绩评价、表彰、晋升等，实现其人力资本价值和职业规划。二、诚信训练工作的具体内容（一）开展全体职工的职业道德训练，严格遵守诚信自律要求公司将不定期的通过现场或视频，开展对全体职工的诚信道德培训学习，以从业人员执业行为规范为切入点，强化职工的职业道德训练和法律学问训练，强化职工的法制观念、责任意识，保持“依法、合规、规范”的经营方针，切实保护投资者利益。进一步宣扬诚信理念，普及诚信学问，提倡诚信文化，努力营造“有信者荣，失信者耻、无信者忧”的氛围，进一步提升公司全体职工的”诚信水平。（二）开展预防经济犯罪的普法活动，提升全体职工的守法意识公司将在一季度开展一次针对公司全体职工的较大规模的普法活动，活动重点为：通过法制讲座或座谈会、集中培训、学问竞赛、法制音像展播、案例警示训练等方式，组织全体职工学习最新的证券期货法律法规和规范性文件，提升全体职工的规范运作水平和守法意识，防范利用从业人员便利条件从事违法犯罪的活动。公司将对此次活动中表现优异的部门或职工赐予表彰和嘉奖。（三）通过客户回访，准时处理可能发生的职工失信行为通过面谈、电话、信函或者其他方式对客户进行回访，了解职工的执业状况，发觉特殊状况的，立刻查明缘由,妥当处理客户投诉和与客户之间的纠纷，持续做好客户投诉和纠纷处理工作。保证在营业时间内，有特地人员受理客户投诉、接待客户来访。（四）加大公司全体职工在诚信合规执业的绩效考核权重进一步强化诚信建设，围绕落实贯彻证监局《关于进一步强化辖区证券业诚信建设的通知》，加大对失信行为的惩戒力度，进一步提升行业自我管理和约束力气。将诚信合规执业行为的考核纳入各级管理人员、各部门和分支机构及其作业人员的绩效考核范围。并依据岗位职责、业务特点，确定其在绩效考核体系中的权重。诚信是资本市场的基础，也是证券业生存发展的基础。我公司将全面落实贯彻证监局《关于进一步强化辖区证券业诚信建设的通知》要求，强化公司全体职工的诚信理念，主动提倡诚信文化，将诚信建设与全体职工的训练和管理、投资者训练和公司文化建设工作等工作结合起来，切实采取有效措施，不断强化诚信建设工作。年度工作方案6综合科的当务之急是抓紧熟识新市长的工作思路和风格，抓紧提升改进、适应领导要求。为此务必 做到基本功再扎扎扎实实实、主动性再增加、效率再提升、质量再优化，打造真情、真诚、活跃、活力的科室文化，用半年时间适应新领导要求，并争取做得更好，建设放心科室、负责科室。主要做好三个方面。一、总体思路紧紧围绕一个中心搞好两项活动（外出学习活动、邀x班子体育健身活动）；狠抓三项重点（家庭经济发展规划、家庭财政收入管理、重要人士关系改善）；强化四项建设（伴侣圈子建设、利益圈子建设、新关系户建设和线人网络建设）。二、奋斗目标紧跟主要领导，敬重四周领导，搞定与我比肩的，打击在我前面冒泡的，搞好圈子建设，稳定利益链条，实现家庭财政收入跨越式发展。三、主要任务（1）稳定单位局面，进行人员调整。让敬重我、孝敬我的人做到领导岗位上来；让那些自持有功；让那些业务力气强、只会工作、不会做人的高材生，连续做办事员。（2）做好班子成员的分工。也不知道x部是怎样提拔干部的，看给我配的几个副手，馋、懒、滑、贪、阴，成天只知吃喝玩，正事不会干不说，还像搅屎棍一样给我添麻烦，看着他们我就生气。让最懒的那个分管建筑，他的手习惯性伸不太长；只负责签字就行了；让最贪的那个分管后勤，主管家属院；让最阴的那个负责工会；最滑的那个分管执法，离我远远的，对着老百姓滑去吧；最馋的分管纪律检查，先管好自己再说；其他关于人事、财务、办公室等等我直管。（3）处理好自身发展的关系。党委政府支配的工作坚决完成；行业管理部门支配的`工作，尽量完成；党委政府的领导要高规格接待；行业管理部门的领导，让副手去摆平；党委政府的领导吃完喝完再送点，行业管理部门的领导吃完喝完，爱上哪上哪，我的发展离不开党委和政府领导，行业部门领导算个x行业管理部门甭想从我这里捞廉价，反腐倡廉就从这里开始!（4）创建节约型单位。单位的开支我说了算，没我的同意，谁花的钱谁自行处理，将职工的奖金、补助全部取消，找机会将职工的工资再降降，省的他们兜里有钱做坏事!（5）打造廉正单位，拓展新的收礼途径。职工孝敬我的钱，我敢要，只要我提拔他，他不会告发我；老板送我的钱，我坚决不收，中奖的彩票可以协商 。发动全家人到处买彩票（一天最多一注），为的就是赚个面熟。让线人进驻彩票站，发觉兑奖的，1万-20万之间的，一律搞定，让急的嗷嗷叫的送礼者买单。20xx年是全面施行机构改革之年，我将在县委、县政府的统一领导下，全面落实科学的发展观，高举邓小平理论宏大旗帜，解放思想，兴奋精神，转变作风，扎扎扎实实实工作，为全面完成20xx经济建设与自身发展各项任务而努力奋斗。年度工作方案7我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在库房的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定两方面的销售人员：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进职工讨教，准时领悟掌握运用别人的先进。3、做好每日的工作，详细记录每日上市场状况4、连续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的`三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，准时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件职工办理社会。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划，关心各部门做好部门人力资源规划。4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司职工聘请与录用程序，各种途径进行职工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的职工筛选（筛选求职、专业笔试、结构性、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争辩、角色扮演、文件筐作业、管理玩耍）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与指导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于职工聘请、人员调配、奖金支配、职工培训与开发、职工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，重视培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。年度工作方案8xxxx、xxxx全体职工围绕“差别化管理、提升品牌内涵”的经营战略和“打造公司执行力”的经营战略两条主线紧密合作，取得突破性进展。以下是我的工作方案：一是经营业绩稳步提升，销售额突破1亿元。实际销售额达到xxxx年度考核方案的130%，同比增长15%，实现净盈利同比增长381%。确立了吴尚健儿在青山区域市场的领先地位。业务调整效果突出。在xxxx，引进了一个新渠道，淘汰了123个品牌，调整率超过70%。全部观众的七个类别都实现了20%以上的增长，最高和最低的茅坪分别比去年的xxxx增长了26%和13%。两手抓两个项目。在“打造20xx万品牌”、“引进10个成熟品牌”的“两手抓”项目中，21个品牌实现销售额过百万，整体销售额同比增长36%，占全场总销售额的27%。扩大销售，增加盈利。突破常规，整合资源，把握热点，开展个性化营销活动，在营销势头上始终保持区域领先胜势。二是服务体系不断完善。现场管理取得了显著成效。在xxxx，我们高度重视现场管理，全面施行“关爱家庭服务”制度，并在一线职工中开展了关于“服务意识”的大争辩。商场硬件设施全面修复整改，使商场形象焕然一新。第三，“执行力”观念深化人心，人力资源不断挖掘潜力。它以“打造公司执行力”为指导思想，贯穿xxxx多年的培训工作。累计开展各类培训900多学时、1万多人次，真正实现了创建学习型组织、培养学问型人才的工作要求。进行了两次大规模的岗位轮换，涉及37个岗位变动，在职工中形成了猛烈的反响。xxxx取得了显著成就，但也存在以下六个制约公司发展的问题：问题一：业务结构和发展目标的不协调性还是很明显的。问题二：市场形态的预见性和具体经营措施的落实存在冲突。问题3：促销形式的独特性和不行替代性阻碍了营销工作的发展。问题4：日销和热销的差距并没有缩小，反而有扩大的趋势。问题5：季节性商品的供应和结构没有变化。问题6：虽然xxxx的供应商渠道整合有所转变，但效果并不明显。在xxxx，青山周边地区的商业竞争将会越来越激烈。面对失业者，有中南销售贸易，其次是青山百货。我们将重点关注以下几个方面：一是把握春运市场，确保开局较好，保证拿下xxxx年度目标，以春运营销为先导，在旺季全面施行市场运营策略，确保1、2月开局较好，确保xxxx年度运营目标顺当实现。二、精确     把握市场定位，实行差别化经营，略微提升经营档次，与尚青、徐东、品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场实现主流品牌独家经营的`格局。第三，设立商品部，实行进销分别，通过健全的组织结构加大投资调整力度，为加快调整进程供应强有力的软环境，使调整工作一点一点向前推动，从而实现区域性百货商店的经典管理模式。第四以四楼改造运营为契机，充分整合现场资源做大做强是公司当务之急。以开发和扩大四楼的商业区域和内容为首要任务，进一步提升商场的商业功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，充分发挥“28”效应，综合整合投资、装修、营销、人员、考核等方面，提升百万品牌的成功率和存活率，让现有的百万品牌发挥主导作用。第六，狠抓渠道优化，减少弱供应商带来的约束，在渠道整合中选择有实力的品牌和供应商，淘汰或选择一些不是厂家或一级代理商的供应商，争取在营销、价格、供货、退换货等方面有宣扬推举到头版网络上传播持续的做推广，也可以起到较好的效果。当然，客户看了不一定就能转化成潜在客户，但推广的”目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。八、关于市场：目前对市场的业务基本没有策略上的支持，除了客户主动上门寻求服务，业务基本上处于独自应战的状态，谈不上什么市场开发。成立建设市场部做好客户回访是公司应做的支持和扶助。这样才能增加客户和公司之间的感情，以后一定要完善起来。市场的业务策略和宣扬方式主要有：办公区（公司）外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告等；办公区（公司）内：展架、地贴、玻璃贴、资料海报夹、海报等。九、公司文化：公司文化和业绩有关系吗？关系太大了，由于业务是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的公司文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是主动发展中的公司，增加客户信念。同时，公司文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司始终留不住人，工薪不是全部缘由，公司文化才是根本，公司没有给他们看到一个奇妙的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢快，肯定留不住人。把公司的企字上面的人拿掉还有什么？十、关于客户服务：1、客户服务的理念是“客户永久是第一位”，从客户的实际需求动身，为客户供应真正有价值的服务，准时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过供应广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信任的贴心感受。2、要尽可能地扩展客户投诉渠道。要设立特地部门或人员，通过多种渠道来搜集客户投诉看法，利用现代技术手段来接听投诉电话，或拨打访问电话，或设立投诉信箱，或开通网站客户投诉栏目（待网站建立后）。让客户通过E-mail进行投诉或发表建议、看法。当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定市场期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、经理要下市场调研（包括），到各个区域市场跑客户，了解市场行情，熟识各个区域市场的差别，再方案能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。年度工作方案12所谓茗新，即是如初生的新茗般布满着朝气与希望，作为一个新生的社团，我们干劲十足、精神饱满。在新的一年里，茗新茶艺社中的每一分子都有信念并致力于将我社团工作再上一个新台阶。一、工作思想新的一年里，我们应当不断提升各部门工作效率，优化部门工作形式，丰富工作内容，熬炼部门干部与职工的工作力气，完善部门的工作制度更好的发挥我社团作用，共创新佳绩。二、工作理念茗新茶艺社将以认真、负责、至善为工作理念，主动引导、服务协调、各部门工作和学校社团之间的关系，组织我社团广泛开展丰富多彩、健康向上的.学术、文化、实践及公益活动，传播好茶艺文化茶道精神。三、工作主题在校团委的领导下，围绕全校工作的具体支配，以社团发展为核心，以满足宽阔会员爱好为目标，以保证宽阔会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设。四、重点工作（一）提升职工自身专业素养与力气（二）扩大社团知名度与影响力（三）抓紧与其他社团之间的联系沟通工作（四）招收新职工（五）社团开学注册（六）社团招收新会员（七）社团管理层转轨工作（八）社团文化艺术节五、具体工作（一）三月份：联系茶艺学校，对主要职工会员进行茶艺专业培训，提升各自力气与素（二）四月份：为学院文化节做预备，主动加入“桂林八大高校樱花节”的活动，并至少出台一份高质量作品。在协会中普及茶艺学问，扩大协会在学院及各大高校间的影响力。（三）五月份：加大对会员职工的培训，提升大家对协会的仆人翁意识与责任意识。具体方式可有讲座，干训，沟通会等形式。（四）六月份：对本学期的工作做好收尾，以及阅历总结整理，着手换届交接工作。（五）九月份：在开学之初就大力扩大社团在新学员中的影响力，招收新生力气。（六）十月份：协会级别升级到院级社团。新会员档案资料的整理备份，工作重点在对于新职工的带领，换届。（七）十一月：对新一批主要职工的专业培训，把培训上升到一个固定而专业的层面，以便于协会的长期性与认真性。（八）十二月：加大协会与学院内主要社团之间的沟通认知，主动加入学院活动，创建出自己独立而显著的品牌意识，提升社团内部人员的责任感与荣誉感。（九）一月份：做好本年度收尾工作，各个部门的学年总结，阅历沟通。六、常规活动每周五晚上对协会会员会干的专业学问培训每月至少组织一次协会活动，如沟通会，干训，学问竞赛，茶艺表演等与兄弟社团之间的沟通学习，并相互支持其工作的顺当开展七、部门支配依据团委、学生会本年度工作要求，我社团现设立部门支配如下：宣扬部、外联部、信息部、策划部、秘书部、培训部，在新的学年里，各部门不仅要在其位谋其政，负责好自己专职工作，更要做好各部门的联系工作，争取让我们的茗新在将来的道路上越走越好。年度工作方案13今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体职工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个施行”。其工作方案如下：一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们务必 把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案：确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方m。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流库房。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部具体操作。工程进入施行阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工公司并行签订施工合同；确定监理公司并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应强化工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功务必 依靠于公司的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代公司管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营公司集团。1、注册成立公司集团，不断扩大公司规模20xx年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构状况如下：①xx集团：xx、xx、xx、x、财务总监（待定）、xx集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、公司管理部、公司策划部、工程部②xx医药有限公司：xx、xx、xx③xx医药物流中心：xx、xx、xx④xx房地产开发有限公司：xx、xx、xx⑤xx物业管理有限公司：xx、xx、xx⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人员待定公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年盈利指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。2、建立现代公司管理体系，施行工作标准到人到岗现代公司的高效运行，均来自于公司的高效管理。新的一年，公司将依据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成xx特色的公司管理体系。同时，依据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化公司管理意识，最大化地提升公司管理水平，向管理要效益。三、以xx发展为历史契机，加快内部“三个调整”xx的`发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥职工动能，以使xx集团傲立于医药之林。1、人员调整人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥职工的创新力气，充分肯定职工的务实精神。2、机构调整机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着xx项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、公司策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房地产资料到中国地产商3、例会制调整20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提升，对时段工作支配布置，起了较好的作用。新的一年，例会制在保持的同时，作好以下调整：一是例会时间。在每星期六的上午进行。二是会议主持。每次例会除工