2023年房地产经纪人协理考试操作实务一

房地产经纪人协理考试（操作实务）一

一、单项选择题

1、人员销售过程中的开场阶段指的是()。

A.查找客户

B.接近客户

C.确认需求和问题

D.介绍说明

2、在对消费者使用方法和使专心理进行分析讨论基础上可形成房地产项目的()。

A.市场定位

B.产品定位

C.形象定位

D.项目定位

3、房地产销售一般依据项目销售量.销售目标和()等因素打算销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次

4、运用低开高走定价策略的关键是把握好()。

A.调价时间

B.调价范围

C.调价频率和调价幅度

D.调价总额

5、房地产市场调研的程序是()。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。

A.1、2、3、4、5、6

B.1、3、2、4、5、6

C.1、3、4、2、5、6

D.1、2、3、5、4、6

6、在房地产市场调研时，应首先()。

A.确定调研目标

B.制定调研方案

C.编制调研进度表

D.进度初步调查

7、开展广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力

8、健全的市场营销要求认真分析消费者，一般包括三个步骤，依次为()。

A.市场细分—市场调研—选择目标市场

B.市场调研—选择目标市场—市场细分

C.市场细分—目标市场选择—市场定位

D.选择部门市场—市场细分—市场定位

9、产品规划设计阶段的工作不包括()。

A.项目定位

B.项目策划

C.物业开发建议

D.A和B

10、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同

11、定金合同从()起生效。

A.签订之日

B.合同中商定的日期

C.合同中商定的交付定金的日期

D.实际交付定金之日

12、转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。

A.连续执行工

B.随之变更、解除或者终止

C.根据商定执行

D.重新签订转租合同

13、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款

14、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内假如需要保留房号，数量不宜超过()。

A.40套

B.60套

C.80套

D.100套

15、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，临时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性

二、多项选择题

1、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研()。

A.竞争项目的基本数据

B.消费者的个人偏好

C.消费者的生活模式

D.消费者的家庭财产

E.房地产产品的质量

2、在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必需把握和熟识与政府管理部门有关的()等详细环节和内容。

A.产权查询

B.申请登记

C.课税估价

D.房屋保险

E.行政性收费

3、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有()。

A.以盈利为目的的房地产买卖投资

B.自用置业投资

C.出租经营置业投资

D.为保值．增值的土地投资

E.房地产租赁经营投资

4、客源管理是要把握()等资料。

A.客户基础资料

B.需求状况

C.交易记录

D.业主概况

E.房屋状况

5、产品定位时进行的外部市场环境讨论包括()。

A.经济环境

B.政策环境

C.竞争环境

D.文化环境

E.政治环境

6、客源管理应遵循的原则主要有()。

A.服务原则

B.有效原则

C.合理利用原则

D.重点突出原则

E.长期沟通原则

7、房地产经纪人须把握的与房地产管理部门相关的交易手续是()。

A.房屋租赁登记

B.课税估价

C.保险

D.贷款评估

E.入住登记

8、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有(，)。

A.产品效应

B.人物营销

C.客房活动

D.企业与楼盘品牌互动

E.企业实力

9、房地产经纪纠纷的规避与处置方式有()。

A.制定示范合同文本

B.制定服务标准，明确服务要求和内容

C.告知必要的经纪活动事项，利于托付人监督

D.加强对房地产经纪合同的监督管理

E.对已经消失的纠纷，应准时协商或通过法律途径解决

10、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明()等监督权。

A.估价单位的选择

B.拍卖底价的认可

C.公告发布

D.招标活动的参加

E.按时付款给业主

11、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，详细来说，有以下3层含义()。

A.房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人

B.房地产营销渠道的乐观参加，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理．居间。

C.通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的全部权，也可以是房地产的使用权

D.房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的全部权

E.房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人

12、下列属于应当访问的是()。

A.电话调查获

B.座谈会

C.深度访谈

D.