2023年房地产经纪人房地产经纪业务操作命题趋势权威预测试卷2

房地产经纪人房地产经纪业务操作命题趋势权威预测试卷2

一、单选题

1、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（）。

A．消费者购买房地产商品的购买意向

B．消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C．消费者对本企业房地产商品的信任程度和印象

D．房地产商品购买行为的主要决策者和影响者状况

2、某建设项目总投资50000万元，方案2年完工，建设完成后用于出租，从投资开头到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（）。

A．10%

B．12%

C．12．5%

D．13%

3、某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采纳（）进行市场细分的依据。

A．单一标准法

B．综合标准法

C．系列标准法

D．复合标准法

4、

买卖交易的最终一步是（），也是至关重要的一个环节。

A．实地看房

B．交易撮合

C．合同签订

D．物业交验

5、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（）。

A．调查单位多

B．便于详细、周密的调查

C．便于进行深化调查

D．调查单位经过全面分析选择，具有代表性

6、采纳门店接待的开拓房源方式的缺点是（）。

A．开发客户的成本高

B．客户信息精确     度低

C．不易和客户建立关系

D．是一种较为消极的坐等客户上门的方法

7、

市场营销的4Vs理论要素中，（）是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不行替代性。

A．功能弹性化

B．信息现代化

C．附加价值化

D．差异化

8、

房源营销采纳外部营销的优点是（）。

A．操作简洁，便利快捷

B．曹销成本比较低

C．见效快速

D．大大增加房屋销售的胜利率

9、在不确定水公平级中，属于客观不确定性的是（）。

A．第1级

B．第2级

C．第3级

D．第4级

10、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（）的技术要点。

A．功能分区

B．儿童游乐区

C．模型区

D．放映区

11、

房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为（）。

A．供应最符合客户要求的房源

B．供应询问服务，制造专业服务形象，争取建立长期联系

C．供应好、中、差三类不同房源进行展现，引导客户明确购房意向

D．关心客户分析购房力量、市场行情，制订购房方案(目标、贷款支配等)

12、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性

13、下列有关新建商品推售支配的表述，不正确的是（）。

A．每一次推售依据开发商的销量目标来确定

B．价格的确定是与推售策略息息相关的

C．合理的推售是确保价格实现的关键

D．掌握风险是推售策略的重要前提

14、

能够形成相对宁静私密的空间的是售楼处（）的技术要点。

A．放映区

B．接待区

C．信息发布区

D．洽谈区

15、

一家房地产经纪公司，可以供应经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中（）。

A．产品组合的宽度

B．产品组合的深度

C．产品组合的长度

D．产品组合的高度

16、在房屋租赁过程中，承租客户所关怀的平安性问题是（）。

A．削减房屋的空置期

B．盼望自己消费获得最大效用

C．盼望业主承诺在承租期内不取消租约

D．找到适合自己的房源

17、

目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（）。

A．内部替代法

B．目标利润法

C．租金反算法

D．成本法

18、在房地产企业的职能战略中，（）是职能战略的核心。

A．服务战略

B．价格战略

C．总体战略

D．市场营销战略

19、

与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（）。

A．自留与自保

B．保险

C．对冲

D．合约化风险转移手段

20、

下列房源中，（）就是单位、机关、企业等部门安排给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A．集资房

B．房改房

C．解困房

D．商品房

21、

存量房居间业务与代理业务相比多了（）的步骤。

A．房屋查验

B．洽协商价

C．配对撮合

D．展现房地产

22、依据SWOT分析制订出的（）是一种最抱负的对策，是处在最为顺畅的状况下非常乐于实行的对策。

A．最小与最小对策

B．最大与最大对策

C．最大与最小对策

D．最小与最大对策

23、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（）。

A．房地产子市场的销售状况与销售潜力

B．土地供应量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C．房地产市场现有产品的供应总量、供应结构、供应变化趋势、市场占有率

D．新技术、新产品、新工艺、新材料的消失及其在房地产产品上的应用状况

24、

下列问题类型中，（）集中在特定信息上，房地产经纪人通过急躁地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。

A．主要问题

B．次要问题

C．摸索型问题

D．指引型问题

25、

通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（）广告。

A．通知性

B．劝说性

C．提示性

D．了解性

26、依据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为()。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群

27、

由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（）。

A．自留与自保

B．保险

C．对冲

D．合约化风险转移手段

28、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（）。

A．供应好、中、差三类不同房源进行展现，引导客户明确购房意向

B．供应询问服务，制造专业服务形象，争取建立长期联系

C．关心客户分析购房力量、市场行情，制订购房方案(目标、贷款支配等)

D．供应最符合客户要求的房源

29、商业项目业种的区分依据是()。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.供应商品的方法

D.商品的功能

30、

下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。

A．项目属性定位

B．目标客户定位

C．项目形象定位

D．项目成本定位

31、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构

32、

采纳电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（）。

A．比较费劲，但可联系的人较少

B．受时间和地点的限制

C．花费时间较多

D．简单患病拒绝

33、作为房地产经纪人必需在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到打算的作用，或者说谁最具有决策力量，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中()的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度

34、下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（）。

A．公益活动费用

B．渠道调查费用

C．交际费

D．免费试用费用

35、

有关路牌广告作用的表述，正确的是（）。

A．信息传播面较广

B．总体影响力超过报纸广告

C．目标性强

D．是房地产经纪公司最常用的宣扬方式

36、

签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（）d内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A．15

B．30

C．45

D．60

37、

下列选项中，（）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A．平安收益率

B．风险酬劳率

C．通货膨胀率

D．市场占有率

38、

服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。

A．信息欠缺引起的风险

B．道德风险

C．承诺不当引起的风险

D．操作不规范引起的风险

39、

房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（）。

A．速度、微笑、真诚、机敏、讨论

B．速度、微笑、沟通、机敏、讨论

C．速度、微笑、真诚、机敏、素养

D．速度、微笑、真诚、机敏、沟通

40、选择自然销售方式销售住宅的流程为()。

A.选房当天客户根据到场排队挨次进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房挨次，正式发售前统一发出通知，客户凭借挨次号进行选房

41、

某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m2，若该工程总建筑面积为12000m2，预期利润1800万元，则其单位价格为（）元／m2。

A．4800

B．5000

C．5200

D．5400

42、抵押贷款时实行等额本金还款方式的特点为()。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可精确     把握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算

43、对按揭房屋进行财产保险是防范()的关键措施，对银行与购房者都特别必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力连续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险

44、

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A．产品技术性

B．商务属性

C．项目运作专业性

D．与宏观经济正相关性

45、

在房屋租赁过程中，出租客户所关怀的平安性问题是（）。

A．盼望找到合适的房源

B．盼望自己消费获得最大效用

C．房租越高越好

D．对承租客户身份和信誉有所要求

46、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.均衡目标

B.品牌目标

C.速度目标

D.成本目标

47、下列选项中，不属于市场形成必需具备的要素的是（）。

A．消费主体

B．消费客体

C．有效需求

D．客户满足

48、

房地产目标市场采纳复合产品模式确定，意味着（）。

A．企业向同一客户群供应不同种类的产品

B．房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C．企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D．企业打算有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群供应不同种类的产品

49、

房地产产品组合的深度是指（）。

A．企业能够供应产品线的数量

B．企业销售不同产品的数量

C．产品组合中每一产品线所包含的品种

D．企业销售产品的产品质量

50、

在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（）。

A．可以立刻得到对方的反馈

B．信息精确     

C．充分表达传递着的态度

D．接受者有充分的时间进行分析

二、多选题

1、

网络环境下房源信息的特征有（）。

A．不易保存

B．资讯准时

C．资讯量大

D．推广速度快

E．易于查询及搜寻

2、

客源和房源的关系体现在（）。

A．互为条件

B．各自独立

C．相得益彰

D．主体立场相同

E．互为目标

3、

存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（）。

A．商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

B．商圈调查结果可以为客户供应各项数据

C．商圈调查结果可以作