促销活动结束后的总结心得

第页共页促销活动完毕后的总结心得促销活动完毕后的总结心得〔一〕一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步开展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动安排如下：二、活动目的1、根本目的：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目的：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目的：进步销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xx等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析^p优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。优势：运营本钱高规模宏大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多。时机：目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析^p有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得最正确的经济效益。2、保持外乡化经营。七、广告宣传1、“5m”原那么：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广1、施行会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊效劳。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。促销活动完毕后的总结心得〔二〕促销活动目的：旺季抢量，同时强化＂步步高音乐手机，完美音质＂的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：＂完美音质，随身畅响＂20xx年x月x日—x月x日，凡购置步步高音乐手机〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板〔音乐手机主题背板〕；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机＂完美音质＂的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出＂完美音质＂的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位〔人流大，留驻率高〕。注意资的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量〔300名临促〕，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。促销活动完毕后的总结心得〔三〕为贯彻落实总行《20xx年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20--下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费，活泼地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展情况汇报如下：一、强化组织，精心部署支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见，对营销活动进展统一组织，协调和管理，根据活动的详细内容进展分工，充分发挥各个渠道的作用，发动一线员工积极参与。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣传工作，通过与网点亲密配合，及时沟通，充分的调动网点人员积极性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的根底。二、详细活动措施盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健开展、提升银行卡交易活泼度的高度上，认真组织支行各人员开展宣传活动。〔1〕渠道方面〔如网点渠道等〕银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销气氛，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容。〔2〕人员、团队方面人员、团队方面，我支行要求所有员工于学____行下发的相关文件精神。全面掌握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的详细内容及优惠活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时可以进展沟通并积极推广，更好地营销产品，进步客户参与率。另一方面支行发动网点积极参与各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。〔3〕户外活动方面，可以充分利用活动推广我支行在举办相关户外宣传活动时，例如“20xx年普及金融知识万里行活动”，均对盛通卡营销活动进展宣传推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优惠活动等，令客户更积极的参与盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把效劳贯穿于整个营销过程，并获得较好效果。以发放宣传单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动。三、获得成效本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传，在柜面积极宣传下，到我行办理的客户，在柜面人员及时介绍下充分理解银行卡营销活动中优惠，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮助完成发卡刷卡消费额任务，进步我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯，增强我支行与企业的沟通、理解，通过本次盛通卡刷卡优惠活动可以与合作商户到达共赢。四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映大局部客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比拟认可，特别是银行卡POS消费营销活动受到客户的一致好评。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中可以加大合作商户的范围，增加优惠名额。通过宣传活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推进我行银行卡业务进一步开展的工作奠定了坚实根底。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣传力度，合理引导社会公众，在理论中不断探究总结成功经历、丰富宣传内容、创新宣传方式。促销活动完毕后的总结心得〔四〕一、工作回忆通过对各部门进展沟通、理解，健全管理制度、创新运营形式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新筹划了五一期间一系列促销活动，根本上理解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优优势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一是筹划节日促销活动。深化各组发动，统一思想认识，全面调查分析^p全市竞争对手情况，发动营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作本钱，力求节省开支的原那么，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地表达促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场气氛。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进展装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流；使卖场形象全新、效劳全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，搜集各项数据、图片，总结活动亮点，分析^p缺乏之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进展全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进展了全面、详细总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大局部来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。二、存在的主要问题虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是局部促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气缺乏，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。三、今后的努力方向一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者间隔。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛；我们将采取多种广告，对促销活动进展提早造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资推广。强化营销管理，进步市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，恳求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场活力。四是加强效劳推广。当