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第七章企业短期决策char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第1页!第七章短期经营决策本章学习目的:

1．理解决策的概念和分类；2．理解影响短期经营决策的各种成本概念；

3.掌握短期经营决策的生产决策；

4．掌握短期经营决策的定价决策；5.掌握短期经营决策的存货决策。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第2页!第七章决策分析概述本章讲述内容：节决策分析概述

第二节生产决策第三节定价决策第四节存货决策char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第3页!节决策分析概述一、决策与决策论1.决策的概念（theActofdeciding）决策是对两个或两个以上的备选方案进行分析比较，权衡利害得失，从中选择最优方案的过程。2.决策的特点：决策主体面临选择，行动不唯一自然状态存在不确定性后果价值存在不确定性BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第4页!节决策分析概述一、决策及决策论4.决策方法的权衡基础：概率与概率树

BACK决策点行动集机会点机会枝后果值char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第5页!节决策分析概述一、决策及决策论

5.决策分类

BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第6页!节决策分析概述二、短期经营决策的基本程序1.根据决策对象，确定决策目标;2.搜集相关信息，提出备选方案;3.针对各选方案，确定成本与收益;4.确定评价标准，选择最优方案；5.对执行的方案，进行检查控制。BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第7页!第二节生产决策分析本节内容:一、生产何种产品的决策分析二、亏损产品是否应该停产的决策

三、是否接受某一特殊订单的决策

四、自制或外购零部件决策

五、半成品联产品继续加工的决策

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第8页!第二节生产决策分析根据上述资料，可通过两种产品的差量收入和差量成本进行比较，再从中选择最优方案。具体计算如下表所示。摘要A产品B产品差量差量收入

A产品（90000×20）

B产品（30000×30）1800000900000900000差量成本

A产品（16+2）×90000

B产品（20+2）×300001620000660000960000差量损益-60000以上计算结果表明，该公司生产B产品要比生产A产品更为有利，获取的收益要比A产品多60000元。注意：上面的计算中，两种产品的固定成本相同，为共同固定成本，在计算差量成本时，这类固定成本可不必计算在内。产品生产决策中如果不改变生产能力，固定成本总额不变时也可采用，对产品提供的边际贡献进行分析，大的为较优方案。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第9页!第二节生产决策分析解：剩余生产能力=10000×（1-70%）=3000（机器小时）B最大产量=3000÷60=50（件）C最大产量=3000÷50=60（件）B总额=（105-85）×50=1000（元）C总额=（93-75）×60=1080（元）开发C产品的方案较优，比开发B多获80元。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第10页!第二节生产决策分析生产C产品在一个小时内比生产B产品多创造0.02667元，该企业可利用的工时有3000小时，所以总共可以创造80元（0.02667×3000）。BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第11页!第二节生产决策分析三、是否接受某一特殊订单的决策企业常常会遇到一些特殊订单，如低于正常价格的订货请求、重要关系客户的特殊要求等都是特殊订单的例子。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第12页!第二节生产决策分析（二）超越生产能力允许范围的特殊订货有的特殊订货不仅出价低，而且接受该项订货超越企业的生产能力，还需追加专属成本，甚至还有可能要压缩正常订货合同。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第13页!第二节生产决策分析四、自制或外购零部件决策自制或外购零部件决策既可用差别成本分析法，也可用无差别点分析法。

某公司每年需要甲零件4000个，如从市场购买，每个进货价包括运杂费为30元；若该公司目前有剩余生产能力可以生产这种零件，预计每个零件的成本数据如下：直接材料15元直接人工6元变动制造费用4元固定制造费用7元单位零件成本32元1、若该公司的车间生产设备如果不自制甲零件，可出租给外厂使用，每月可收取租金1800元。2、若该公司的车间自制甲零件时，每年需增加专属成本15000元。要求：为该公司作出自制还是外购的决策分析。【例7—6】

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第14页!第二节生产决策分析（二）无差别点分析法无差别点分析法，先求出外购和自制成本相同时的零件数，即成本无差别点，再根据不同的零件需要量，合理地安排自制或外购。仍以上例，设自制成本与外购成本相同的零件数为x，1．25x+1800×12=30x5x=216000x=4320当零件数大于4320件时，外购成本大于自制成本，应自制该零件；当零件数小于4320件时，外购成本小于自制成本，应外购该零件。本例中零件数为4000件，外购成本大于自制成本，应自制该零件。BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第15页!第三节产品定价决策BACK一、产品定价决策的基本内容：1.分析影响产品定价的因素2.选择并制定产品合适的价格3.灵活运用定价策略char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第16页!第三节产品定价决策3.2.1明确定价目标维持企业生存追求利润最大化市场占有率最大化投资报酬率为定价目标稳定市场价格char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第17页!第三节产品定价决策3.2.2分析定价环境产品成本商品的价值由C+V+M工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%成本是价格的最低界限市场需求需求大于供给时，价格高需求小于供给时，价格低价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量竞争因素完全竞争——随行就市完全垄断——价格订得尽可能高寡头垄断——非价格竞争垄断竞争——价格、非价格竞争手段char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第18页!第三节产品定价决策2.消费者视角的认知价值定价法按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者识知价值=制造成本+品牌价值映射+本产品特质具体做法通过广告宣传或者其他传播途径，把商品介绍给消费者通过市场调查，了解掌握消费者对商品价值的理解确定价格char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第19页!第三节产品定价决策五、竞争导向的定价1、随行就市2.拍卖定价法（1）英式拍卖（2）价格密封拍卖

（3）第二价格密封拍卖char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第20页!第三节产品定价决策成本加成定价法计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)例题1：某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：单位产品固定成本6000000÷2000=3000元单位产品变动成本1000元单位产品总成本4000元单位产品价格4000×(1+25%)=5000元char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第21页!第三节产品定价决策七、成本定价的灵活运用

1.价格杠杆:价格屠夫——格兰仕1978年,顺德桂洲羽绒制品厂（格兰仕的前身）成立1992年,生产自己的台微波炉“格兰仕”1997年,格兰仕总部成立“微波炉研究中心”，与美国专业科研机构建立合作2000年，占领中国市场74%，世界市场的30%char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第22页!第四节存货决策本节主要讲述内容1、存货管理概述2、存货决策的数量方法3、存货管理和控制char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第23页!第四节存货决策一、存货管理概述3、存货控制的三次变革：

JIT（1950s）、CAM(1970s)、ERP(1990s) 4、存货控制的含义。存货控制是指在保证销售和耗用正常进行的情况下，使企业存货保持在最优水平，尽可能地减少资金占用、降低存货成本。

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第24页!第四节存货决策一、存货管理概述

5、存货成本。

（1）采购成本

等于采购数量与单位采购成本的乘积;在采购总量既定时，采购成本不受采购次数和每次采购量多少的影响（假设物价水平稳定且无数量折扣），是订货批量决策的无关成本；但当供应商为扩大销售而采用数量折扣等优惠方法时，采购成本就成为与决策相关的成本了。

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第25页!第四节存货决策一、存货管理概述

5、存货成本。

（1）采购成本

（2）订货成本（3）储存成本:是指存货在储存过程中发生的各种费用，包括仓储费,保险费,残损霉变损失,占用资金支付的利息等。储存成本也可分为两部分：变动储存成本，如存货资金的应计利息、存货的破损和变质损失、存货的保险费等，是决策的相关成本；固定性储存成本，如仓库折旧、仓库职工的固定月工资等，是决策的无关成本。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第26页!第四节存货决策二、存货决策的方法(1)———订货决策订货决策主要涉及“向谁订货”、“订货时间”、“订货数量”(一)订货数量的决策方法——经济订货批量（EOQ)

经济订货批量（EconomicOrderQuantity)是指在保证生产或销售顺利进行的前提下，可以使存货相关成本最低的每批订购数量。

EOQ是一种常用的成本权衡模型。根据成本与采购量不同变化关系，求出的最优订货批量的数量。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第27页!第四节存货决策二、存货决策的方法(1)———订货决策订货决策主要涉及“向谁订货”、“订货时间”、“订货数量”(一)订货数量的决策方法——经济订货批量（EOQ) 1.基本假设。

2.在上述假设下,存货年相关总成本T就等于年订货成本加上年储存成本，即

TC=年订货成本+年储存成本=

其中：A—全年需要量;Q—订货批量；P—每批订货成本;C—单位存货年储存成本。

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第28页!第四节存货决策二、存货决策的方法(一)订货数量的决策方法（1）——经济订货批量（EOQ)

经济订货批量Q*=最佳订货批次N*=A／Q*=最优订货成本TC*=例7－4－1.见书中例1char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第29页!第四节存货决策例题解答：经济订购量：Q*=√(2×9,600×75)/16=300（个）每年订购次数：9,600/300=32（次）

订购周期间隔：300/9,600=1/32=288/32=9(天)

总成本:TC=

(300/2)×16+(9,600/300)×75=2,400+2,400=4,800（元）

若前置时间为三天，安全库存为五个，则再订购点为：

ROP=(9,600/288)×3+5=32.6×3+5=102.8≒103（个）

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第30页!第四节存货决策解答：可以三步分析：(1)计算没有数量折扣时的经济订货批量

Q*=＝4472（千克）。(2)计算不考虑数量折扣时按EOQ方法计算的年相关总成本

采购成本=20000×2=40000（元）订货成本=(20000/4472)×100=447（元）储存成本=(4472/2)×0.2=447（元）年相关总成本=40000＋447＋447=40894（元）。(3)计算考虑数量折扣时根据对方建议批量的年相关总成本

采购成本=20000×2×（1－2％）=39200（元）订货成本=(20000/6000)×100＝333（元）储存成本＝(6000/2)×0.2＝600（元）年相关总成本＝39200＋333＋600＝40133（元）char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第31页!第四节存货决策若每日入库量为x，每日耗用量为y，则

平均库存量=由于年相关总成本T等于年订货成本与年储存成本之和，因此

T＝×C以Q为自变量，对上式求一阶导数并令其为零，得

Q＊＝

将Q*值代入总成本T式，得

T＊＝

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第32页!第四节存货决策3.经济生产批量模型

以Q为自变量，对上式求一阶导数并令其为零，得

Q*＝

将Q*值代入总成本，得

T*=

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第33页!节决策分析概述一、决策及决策论

3.决策理论的形成和发展

现代决策论则是为了对制订决策的过程进行描述并使之合理化而发展起来的范围很广的概念和方法。

早期时代：决策论与赌博30年代：对策论与决策论分离（GametheoryVsDecisiontheory)40年代：冯.诺依曼与摩根斯坦的效用公理50年代：运筹学的系统形成BACK决策理论是社会科学与自然科学的交叉，典型的软科学char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第34页!节决策分析概述一、决策及决策论4.决策与决策树[练习1]：

油井钻探问题:某公司拥有一块可能有油的土地,该公司可以自己钻井,也可以出租给其它公司开采;若出租土地,租约有两种形式,①无条件出租,租金45万元②有条件出租,租金依产量而定:产量在20万桶或以上时,每桶提成5元;产量不足20万桶时不收租金.设钻井费用为75万元,有油时需另加采油设备费25万元,油价为15元/桶.(为了简化,可以将油井产量离散化,分为4种状态:无油,产油5万桶,产油20万桶,产油50万桶)。BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第35页!节决策分析概述二、短期经营决策的主要特点短期决策主要考虑一年内的经营决策，因而具有以下的特点：

1.不确定性小，可以不考虑风险因素;2.侧重于从流动资金方面考虑，可以不考虑长期资金成本;

3.侧重于对业务量、收入和成本角度，利润是决策中心。

4.短期决策方法是以简单的差异分析为基础BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第36页!节决策分析概述三、与短期经营决策相关的成本概念对某一个或几个方案而言，存在同种不同成本划分:1.增量成本和边际成本2.机会成本和沉落成本3.沉没成本4.重置成本和付现成本5.可避免成本和不可避免成本BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第37页!第二节生产决策分析一、生产何种产品的决策分析差别分析法：通过比较两种产品的差量收入和差量成本，从中选择最优方案。

锋新公司现有的生产能力可用于生产A产品或B产品，有关资料如表5-1所示：（金额单位：元）

【例7—1】

项目A产品B产品销售量单位售价制造成本

单位变动成本

固定成本期间成本单位期间变动成本期间的固定成本90000201636000290003000030203600029000char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第38页!第二节生产决策分析假定某公司原始设计生产能力为10000机器小时，实际开工率只有原生产能力的70%，现准备将剩余生产能力用来开发B或C新产品。原有产品A及B、C新产品的有关资料如下：项目ABC每件定额机器小时906050单价8510593单位变动成本758575固定成本总额30000【例7—2】

要求：根据上述数据作出开发那种新产品较为有利的决策。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第39页!第二节生产决策分析此类新产品决策还可用单位资源贡献边际法来进行决策，即通过比较单位资源可提供的边际贡献的来作出评价.char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第40页!第二节生产决策分析二、亏损产品是否应该停产的决策当单位的某种产品发生亏损后，在生产能力无法转移的情况下，我们只要采用边际贡献法来进行决策。也就是说，即使该产品发生亏损，只要边际贡献为正数，该产品就不该停产；反之就应该停产。例7－3，见书中例7－4char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第41页!第二节生产决策分析（一）在生产能力允许范围内的特殊订货设某公司生产乙产品，年设计生产能力为10000件，单位售价100元，其正常单位成本构成如下：直接材料30直接人工21变动制造费用12固定制造费用15合计78该企业还有30%的剩余生产能力未被充分利用。现有一客户要求订购3000件乙产品，每件只出价70元。要求：作出是否接受该项追加订货的决策分析。【例7—4】

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第42页!第二节生产决策分析某公司专门生产甲产品，年设计生产能力为7500件，销售单价为300元，正常产销量6000件，有关成本资料如下：直接材料120元直接人工75元变动制造费用15元固定制造费用30元单位制造成本240元现有某客户要求订购甲产品1500件，客户只愿出价225元。要求分析：（1）是否接受该项订货的决策。（2）特殊订货的甲产品款式上有些特殊要求，需租用一台专用设备，租金总额为750元。问是否接受该项订货。（3）在（2）的基础上，客户要订货1700件，企业若接受订货，将减少正常销量200件，问应否接受该项订货。（4）在（2）的基础上，客户要订货1700件，企业若接受订货，将减少正常销量200件，若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，对外出租可获得租金收入7000元，问应否接受该项订货。课堂练习

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第43页!第二节生产决策分析（一）差别成本分析法该公司如果自制甲零件，则失去外购方案可获得的潜在利益（全年租金收入），应作为自制方案的机会成本。1、自制成本（15+6+4）×4000+1800×12=121600（元）外购成本=30×4000=120000（元）差量损失1600（元）外购方案要比自制方案节约成本1600元，采用外购有利。2、自制成本=15000+25×4000=115000（元)外购成本=30×4000=120000(元)差量收益5000（元）考虑了专属固定成本，自制方案的预期成本比外购方案低5000元，采用自制方案较优。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第44页!第二节生产决策分析五、半成品联产品继续加工的决策（一）半成品进一步加工的决策（二）联产品是否继续生产的决策例：见书中例7－3BACKchar91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第45页!第三节产品定价决策二.产品定价决策的一般过程明确定价目标选择定价方法分析定价环境成本需求竞争char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第46页!第三节产品定价决策出售产品的收入弥补日常开支利润有长期和短期市场占有率体现企业在市场上经营效果，也体现在市场地位价格不变，提高产品质量产品质量不变，降低价格制定正确利润率以竞争者的产品价格为基础来制订本企业产品的价格char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第47页!第三节产品定价决策四、需求导向的产品定价

1.营销视角下产品定价的影响因素 （1）文化因素（2）社会因素 （3）个人因素 （4）心理因素char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第48页!第三节产品定价决策柯达在日本的定价（撇脂）沃尔玛的超低价（渗透）char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第49页!第三节产品定价决策六、成本导向的定价成本加成定价法目标利润定价法变动成本定价法盈亏平衡定价法char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第50页!第三节产品定价决策目标利润定价法

根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格例题2企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；公司想得到20%的成本利润率，试问如何定价？总收入1200万元＝总成本1000万元＋目标利润200万目标价格15元＝总收入1200万元

÷80万char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第51页!第三节产品定价决策2.多种定价策略综合运用地理定价(GeographicalPricing)

价格折扣和折让

(PriceDiscountsandAllowance)促销定价(PromotionalPricing)

差别定价(DiscriminatoryPricing)产品组合定价(Product-MixPricing)char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第52页!第四节存货决策一、存货管理概述1.什么是存货？

存货（inventory）是指企业在生产经营过程中，为耗用或销售而储存的各种资产。它包括各种原材料、燃料、包装物、委托加工材料、低值易耗品、在产品、产成品和商品等。

2、存货为什么需要控制？ （1）存货是最大的浪费：贬值、成本和资金占用

（2）企业不得不保留库存：

思考问题：存货水平能否做到最小（甚至是零库存）？char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第53页!第四节存货决策一、存货管理概述5、存货成本。

存货成本是指存货从订购、购入、储存，一直到出库的整个过程所发生的各种费用，以及因存货不正常所引起的经济损失。它主要由以下四部分成本构成:（1）采购成本

（2）订货成本（3）储存成本（4）缺货成本

char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第54页!第四节存货决策一、存货管理概述

5、存货成本。

（1）采购成本

（2）订货成本

订货成本:是指订货过程中发生的差旅费、运输费、采购入员工资、采购部门办公费等与存货的取得相关的货款。

订货成本分为两部分：变动订货成本，如差旅费、邮资、电话电报费等支出，是决策的相关成本；固定订货成本，如采购机构的办公费，是决策的无关成本。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第55页!第四节存货决策一、存货管理概述

5、存货成本。

（1）采购成本

（2）订货成本（3）储存成本:

（4）缺货成本:是指由于存货储存不足，不能及时满足生产和销售的需要，而给企业带来的损失，包括停工待料损失、紧急订货追加的成本损失、商品存货不足而失去的创利额与企业信誉等。char91-短期决策-生产、定价和存货共63页，您现在浏览的是第56页!第四节存货决策二、存货决策的方法(1)———订货决策订货决策主要涉及“向谁订货”、