万盛国际整合传播计划

广州市创美广告有限公司万盛国际整合传播计划2023/3/41万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第1页!我们要解决什么问题我们用什么来解决问题我们怎么解决问题

目录2023/3/42万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第2页!我们要解决什么问题找出问题的根本2023/3/43万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第3页!万盛国际面临的任务销售——2005年6月完成销售任务招租——2005年7、8、9月开展招租开业经营——2005年10月1日正式开业2023/3/44万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第4页!万盛国际项目——消费潜力巨大，市场前景十分广阔；行业新，传播压力大、时间紧。2023/3/45万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第5页!如何实现？引发目标受众的兴趣，使其产生消费行为。销售：投资者——购买商铺；招租：租户——租赁商铺；持续经营：消费者、采购商——购买产品消费行为2023/3/46万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第6页!为什么投资商会产生投资兴趣？相信本项目投资回报高，相信租户踊跃认租。为什么租户会产生认租的兴趣？相信其产品有销路，即相信万盛国际可以引入二级经销商和零售消费者，进行持续经营。为什么二级经销商会产生采购的兴趣？相信终端消费者有消费的需求和欲望。2023/3/47万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第7页!我们用什么来解决问题找出解决问题的理念2023/3/48万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第8页!因此，

我们通过中心理念要传播以下信息：老年人生活、受到社会的极大关注；老年人产品受到消费者的极大关注老年产业拥有朝阳般的希望，具有无穷潜力，投资回报率极高万盛国际在行业内拥有最高的行业地位万盛国际的全球高度产业规划2023/3/49万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第9页!根据关键信息提出传播的中心理念：万盛国际——打造国际化优质老年生活新标准2023/3/410万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第10页!老年生活综合指数图中心理念的概念描述优质生活健康幸福生活社会朋友老伴子女心态身体衣食住行等消费药品、保健品、医疗器材心理咨询、文化娱乐、旅游消费情感关怀、家庭关系等沟通、娱乐、群体情感交流关注、尊重、关怀、个人价值等等情感沟通、赡养义务、两代关系等等2023/3/411万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第11页!中心理念的分析论证中心理念定位：打造优国际化质老年生活新标准解决了问题的关键——涵盖了“全球高度”、“关注”、“希望”、“地位”等信息点。2023/3/412万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第12页!寻找支持点自身优势消费者洞察行业竞争分析中心定位中心理念的分析论证支持支持支持2023/3/413万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第13页!投资者：他们是拥有资金的投资商人、投资企业他们的特征：-年龄30—50岁，以男性为主，投资理性而慎重。-拥有大量投资资金，准备或正在接洽投资项目，期望选择回报率高的项目，通过投资获取高额利润。-对地产行业有兴趣，认同地产业是投资回报率极高的行业，了解各种地产项目。-他们选择投资项目时特别感兴趣的信息：新兴的朝阳行业、具有公信力的项目、社会关注的项目、在业内拥有地位的项目、投资回报率高。-他们的信息一般是通过大众传播、行业交流而获得。2023/3/414万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第14页!租户：他们是老年产品及相关行业的厂家和一级经销商（批发商）他们的特征：-行业包括：老年药品、保健品、食品、保健器材、出行用品、生活用品等，以及老年服务行业等。-他们最关心的是产品（服务）的销售，利润的返还。-他们面对的客户是采购商（批发）、终端消费者（零售）。-他们选择经营地点的时候最关心的是：知名度高、受到目标人群关注、能吸引客源来采购、能形成行业规模、具有行业权威性、招租的优惠条件。-他们的信息主要是通过大众传播、行业交流而获得。2023/3/415万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第15页!采购商：他们是老年产品及相关行业的二级经销商（批发商）他们的特征：-行业包括：老年药品、保健品、食品、保健器材、出行用品、生活用品等。-他们需要找到最合适、最充足的货源，以及销路极好的产品，从中获得利润。-他们面对的客户是终端消费者，消费者的选择直接影响他们采购的选择。-他们选择经营点的时候最关心的是：消费者有兴趣购买其产品、知名度高、品种齐全、价格优惠。-他们的信息主要是通过大众传播、行业交流、消费者反馈而获得。2023/3/416万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第16页!老年产品消费者群体：他们是55岁以上的老年人他们的特征：-随着年龄的增长，出现健康问题，需要购买药品、保健品、健康器材等产品。-属于社会的弱势群体，得到的关注、关怀、照顾还不足够。-现有的物质生活和精神生活指标需要提升，体现在衣食住行、文化娱乐、心理健康、旅游社交等多方面。-与他们密切相关的幸福元素包括：两代关系、家庭关系、群体的情感沟通、社会地位等多个方面。2023/3/417万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第17页!

他们需要从多方面、综合地提升老年人的生活指数。

“打造国际化优质老年生活新标准”将满足他们的需要，刺激其消费冲动。2023/3/418万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第18页!汪总南方航空广告公司总经理潜在投资者“我正在接触一些感兴趣的投资项目，比如地产方面的。如果我考虑投资项目主要是几点：在行业内具有典范地位，这就保证了我投资的信心；二是要有首创精神，将会领导行业的新准则；同时希望是具有唯一性、独特性的项目。”目标受众定向调查2023/3/419万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第19页!张先生某品牌老人保健品企业副总经理潜在租户“我们做产品都希望可以满足消费者的需要。我们也真正关心老年人需要什么。我认为老人家需要的不仅仅是儿女给予金钱的援助，他们需要情感上的尊重、关怀和体贴。总的来说是整体生活质量上的提升，包括物质的和精神的。我希望舆论何以给予引导，倡导提升老年人的生活质量。”目标受众定向调查2023/3/420万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第20页!余先生公务员潜在产品消费者“俗话说‘家有一老如有一宝’，我对这一宝是既关心又小心。我给爸爸卖贵的保健品、健身仪器，他认为是浪费钱；请他去旅游、参加老人活动吧，又说没必要为他操这个心。其实老人的生活也可以是很舒适、很丰富的，我有改善老人生活的经济能力，但也需要社会来倡导一种新的老年生活方式，让老人也过得潇洒起来。”目标受众定向调查2023/3/421万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第21页!支持点2:“打造国际化优质老年生活新标准”是万盛国际项目优势的集中表现中心理念的分析论证万盛国际的经营项目——处处体现提升“老年生活新标准”的优势处处得到体现老年产业产品功能区保健器械区保健食品区出行辅助区生活用品区老年产业服务功能区养老长生服务文体娱乐休闲服务老年旅游服务健康指数健康生活健康身体健康心态幸福指数子女、伴侣关系朋友社交社会地位、社会关怀万盛国际优质老年生活优势的集中表现2023/3/422万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第22页!中心理念从行业高度、行业地位上体现万盛国际的项目特征优势

项目定位：信息、信用、物流国际商务港项目目标：国际老年用品研发、生产、展示交易中心业态体现：★行业会展★行业首席商城★CBS国际体系（中国）港的综合功能领先地位：中国首家、行业品牌引领朝阳的老年产业-------个标志性渠道中枢平台打造国际化优质老年生活新标准2023/3/423万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第23页!中心理念从企业实力上体现万盛国际的行业竞争力

CBS万盛国际打造

三个市场新态势——打破全国没有老年人专业用品市场的局面（消费市场中的断层和空白）；改变全国没有老年产业的产品分类标准（一直没有行业标准）；次由企业主导发起的舆论关注

从社会舆论高度对老年产业的实际推动（以往一直是政府力量主导执行）打造国际化优质老年生活新标准2023/3/424万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第24页!小结：以上分析论证了中心定位的准确性绝对的行业竞争力自身优势的集中体现深度消费者洞察后的选择打造国际化优质老年生活新标准2023/3/425万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第25页!传播策略概述传播推广计划个性化传播方式建议媒介计划项目命名与广告表现我们怎么解决问题2023/3/426万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第26页!二级批发商传播策略概述——

传播方式定制电视栏目投资商家二级批发商零售消费者租户常规传播方式量身定造的传播方式外科手术式传播分众公关地毯式投放2023/3/427万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第27页!传播策略概述——从消费者接受的角度，引出传播的AIDA模式。

I:interesting（兴趣）

D:desire（欲望）A:action（行动）A:attention（关注）引入期销售期招租期开业前、开业期2023/3/428万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第28页!万盛国际的AIDA模式Interesting：让社会了解万盛国际让投资者对万盛国际产生兴趣销售期：理念引导——万盛国际打造行业新标准传播策略概述——I2023/3/429万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第29页!万盛国际的AIDA模式Action：让采购商和零售消费者走进万盛国际，实现消费行为开业前期、开业期：大型活动、优惠促销传播策略概述——A2023/3/430万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第30页!传播推广的难度分析概念传播方面：老年产业在行业领域中还不是主流行业，投资者对老年产业的关注度还不足够。人们对银色事业的了解不多，有待社会舆论、大众媒体的引导。万盛国际的地点在从化，离广州繁华市区有1个多小时的车程，地理条件影响了目标受众对此项目的关注度。硬件方面：万盛国际现有的销售环境还未营造好，如：售楼部的设施不完善、还未有现成楼盘可看、工地的看楼环境未营造出来等等。推广形式上：万盛国际已实施的推介会中，也有不太成功的经验。例如带领消费者参观楼盘现场等安排，并未达到预期的推广效果。2023/3/431万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第31页!引入期（4月）

阶段特征——A:attention任务：引入话题。引起社会关注。为销售预热。手段：借助广交会的时机，从国际化的高度上传播舆论话题。一方面做好自身准备，从硬件、软件各方面完善自身条件。一方面对传播受众引入话题，提出社会关注的问题，为下一步的传播推广做好预热铺垫。媒介传播上以软文为主，硬广告为辅；公关活动上以理念引入的活动形式为主。2023/3/432万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第32页!引入期（4月）

自身准备1、完成销售部的建设为方便目标消费者感受项目，建议在广州、从化市区、项目现场分别设立销售部，在销售部的内外装修上应突出本身项目的特色。同时将设计好的项目模型安置在项目现场的销售部，让前来考察的人有更形象的认识。2、完成宣传资料的准备印刷最新的销售宣传手册、拍摄最新项目介绍VCD，提供给来考察的来宾和作其它的宣传之用。3、完成销售人员的培训。统一他们的言行和业务素养。4、完成项目施工现场的气氛布置。在项目现场设立售楼部和接待处，为参观者作介绍和指引。利用外墙宣传广告画、宣传物料等方式，努力营造一个“根据地”、“大本营”的气氛。同时，把这种氛围延伸到项目现场的周边地区。

5、建立一个万盛国际的网站建立一个万盛国际的网站，利用网络媒体的传播范围广、没有时间限制等优势，通过万盛国际的网站传播相关信息。2023/3/433万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第33页!销售期（5~6月）阶段特征——I:interesting任务：理念引导。用理念带动销售，使本项目顺利进入热销阶段，完成销售任务。手段：让社会了解万盛国际，让投资者对万盛国际产生兴趣。利用“五一”黄金周的房地产热销时期，制造大热氛围，强势推动销售进程。销售期的公关活动主要是针对投资者，利用目标明确、征对性强的活动形式，传播万盛国际的中心理念。配合公关活动，投放媒体广告，实现理念引导的目的，将大众传播达到的公众知晓转化为公众行动；借大众媒体的报道，进一步强化宣传效果，扩大推广活动的社会影响力。2023/3/434万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第34页!在珠三角地区大范围投放报纸软文，掀起银色产业讨论热潮，形成舆论焦点，引起投资者关注。在银色产业形成一定舆论焦点后，选择几家重点报纸投放万盛国际项目硬广告，广告内容表现以大气的概念和俯瞰群仑的气势，展示万盛的实力和远见，进一步引导投资者的投资方向。在预期的项目销售后期（5月下旬），配合项目实地考察和推介活动的开展，投入部分户外广告宣传。户外宣传主要体现项目所在地的地理、交通、资源、政策优势。同时，配合租售实质性工作的开展，加强终端促销宣传力度，在广州和项目现场设立租售推介厅，以形象化的项目效果展示加深投资者和准租户的印象。常规媒体传播策略：以概念性的平面形象广告引起投资人士对银色产业的的注意和投资兴趣。以主流报纸、电视传播为主，增加对商业杂志、经济类报纸、户外媒体等到达率极高的媒介投入，使信息直达目标人群。2023/3/435万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第35页!公关三：参加展览参加目标地区召开的各大地产交易会、项目投资洽谈会、保健品交易会等。通过订展位参展或派发资料向目标地区的潜在投资者介绍万盛国际项目的投资优势。公关四：办会刊——《白银时代》杂志办自己的会刊（暂定名《白银时代》），介绍市场经营状况和各种老年人养身信息。也可作为将来万盛国际其它项目宣传媒体。发行为免费赠阅，渠道走老年场所、居委会、高端住宅小区、医院等线路。2023/3/436万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第36页!招租期（7~8月）传播策略传播核心信息：行业旗舰、产业地标、门类全面Slogan：银色旗舰，澎湃起航媒介：以主流报纸、电视为主，结合户外、电台、网络、直邮等多种方式电视栏目传播：为万盛国际量身定制的电视栏目从8月份开始播出，成为强势传播项目中心理念的有效载体。2023/3/437万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第37页!公关一：银色产业高峰论坛（7月初）举办银色产业高峰论坛，邀请各地相关行业的企业和组织参加，邀请老年产业研究专家进行专题讲座，展开产业发展的大讨论。同时引入本项目的宣传环节，邀请与会人士参观本项目。公关二：项目认租大会暨产业群英会（7月中旬）举行项目认租大会暨产业群英会，以PARTY的形式开展。邀请已经认租或有认租万盛国际意向的厂商参加，促进同行之间的联谊，并订立“银色产业联盟”章程，制定行业准则。公关三：银色产业“行业百佳单位”评选（8月）与相关部门合作，评选老年产业的“百佳”单位公关四：商场、百货店现场认租逢周末及节假日在现场设点咨询和认租。招租期（7~8月）公关活动2023/3/438万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第38页!传播策略传播核心信息：行业地位、集散平台Slogan：全方位优化组合银色生活基因媒介：以电视、报纸为主，结合户外、网络等传播媒介（一）9月份（开业前期）电视栏目传播：

9月份，为万盛国际量身定制的电视栏目开始达到一定的影响力，向目标人群传播项目中心理念。开业前期、开业期（9月——）2023/3/439万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第39页!公关一：真情慈善活动（9月份）开展万盛真情慈善活动——“关爱老人”，联合商家为当地敬老院送温暖。公关二：老年产业地产论坛（9月中旬）举办“老年产业地产论坛”，邀请地产企业和专业人士参与，并开展项目合作咨询。公关三：万盛国际网上商城启动仪式暨新闻发布会（9月初）举行“万盛国际网上商城”启动仪式暨新闻发布会。老年人艺术团各社区周末文艺表演（此项活动可长期开展）承办一些与老干部、退休同志有关的活动。开业前期、开业期（9月——）（一）9月份（开业前期）2023/3/440万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第40页!常规传播广告策略：唤起全社会对老年的关注、关心，强调社会、企业、产品、服务与老年人、老年产品消费者的互动意义，集中表现优质老年生活的理念。通过辐射范围极广的媒介传播，使万盛国际成为“优质老年生活”的代名词。广告媒体投放改为“报纸+户外”的形式，报纸方面软文与硬广告结合，户外持续投放开业前的主要广告位。网络媒体保持长期宣传态势，杂志广告投放根据公关活动的推进做适当配合。车身广告持续一个月左右。市场逐渐成型后（次年开始），媒体投放向电视媒体转移，主要为品牌形象传播。2023/3/441万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第41页!公关三：老人节系列活动（10月-11月）A.与老年组织合作举行万盛国际参观活动，邀请老人们参观万盛老年公寓、老年产品展示厅等，免费体验保健器材，开展休闲娱乐活动。B.“羊城旧事”老人节征文活动。征文内容：一切和老年有关的话题；获奖者将赢得一个“免费参加老年人旅游团”的资格。C.老人节体育比赛。定期由穿梭巴士组织各地的老人来万盛国际开展联谊文艺表演。增加市场人气。与旅行社合作，建议旅行社把万盛国际纳入从化旅游线路。（二）10月份以后（开业期）公关活动2023/3/442万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第42页!分众公关——以小众公关为突破口细分目标人群，把握每个细分人群的特征，针对不同人群采用差别化的公关传播方式，促进项目销售和招租。销售期的目标受众：投资商相关行业大型合作伙伴大型投资商中型投资商小型投资者外科手术式传播方式——

建议1：分众公关2023/3/443万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第43页!分众公关的基本思路以公关活动为主线，配合销售进展和资金的回笼，整合媒体优势，软硬兼施，使传播获得高性价比的效果。分人群——分阶段——分目标——分理念——针对投资者、租户、采购商、零售消费者四种受众，分人群制定传播策略。根据项目进展进度，划分为销售、招租、开业前、开业等几个时期，分阶段开展传播计划。针对销售、招租、开业前、开业等几个时期，确定每个阶段的目标，根据目标确定传播方式。在中心理念的指引下，针对不同阶段、不同的目标受众，确定传播的分理念。2023/3/444万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第44页!分众公关的理念分析在分众公关的制定过程中，必须有一个核心的、处于中心位置的理念来总领我们的策略出发点，也就是前面提到的“打造国际化优质老年生活新标准”。由此中心理念延伸出针对各种细分受众群的次中心理念，分众公关则是在这种次中心理念领导下的分众营销；然后才是作为辅助传播手段的常规传播，它将为次中心理念服务。消费者租户投资者采购商中心理念常规传播传播延伸分众公关（理念外延）（次中心理念）2023/3/445万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第45页!量身定造的传播方式——

建议2：定制电视栏目

（电视栏目方案另附）2023/3/446万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第46页!媒体选择组合万盛国际前期（4~9月）完成租售目标，主要面向的受众为商铺的投资者和租户投资者一般为具有一定实力的中小投资人，也有少数大投资客户。他们的闲暇时间有限，平时较为关注的媒体主要是具有一定权威性的报纸，另外就是在其活动空间被动接触到的一些媒介，包括户外广告牌、公交地铁站牌、广告灯箱、车身广告等。租户则有更大的媒介接触几率，除了上述提到的媒介外，还包括一些专业类的刊物、行业会展、行业网站。电视成为扩大影响、迅速提高知名度的最广泛传播途径，可以考虑作为综合选择媒体。（一）2023/3/447万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第47页!媒体选择组合离开业一个月左右时间，针对老年产品采购商目标受众，又将掀起一个新的宣传高潮。这一阶段的宣传需要集中火力，快速达到信息传递的目标，还要为开业造势，所以还是选择电视和报纸两者结合的方式。另外就是万盛国际的终端广告宣传，包括市场的开业宣传布置，介绍手册资料的准备，市场沿线公路重点广告位投放，专线车身广告。（三）2023/3/448万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第48页!媒体选择组合综合上述的分析，在万盛国际的媒体宣传组合中，我们选择的媒体有：报纸——时效性强，新闻性高，易传递信息细节，或形象轰动效应电视——覆盖率高，音像冲击力强，易短时期内有效累积知名度电台——覆盖率高，价格较低，传播速度快户外——时间长，形式多样，流动性高且印象深刻车身——流动性高，强迫接触杂志——目标针对性强，信息保留时间长网络——传播范围广，时效性强，价格相对低廉直邮——目标性强，直达目标人群POP——感知度高，信息全面根据阶段营销目标需要，选择不同的组合方式。小结2023/3/449万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第49页!报纸媒体比较（广州）报刊1/4版价格发行量每千份成本(元)羊城晚报 31500元 175万 18.00南方都市报 37300元 110万 33.91 广州日报 32160元 165万 19.50新快报 20060元 98万 20.47南方日报 34000元 85万 40.00信息时报 24120元 90万 26.80尽管从千份成本上看，《羊城晚报》最低，但《羊城晚报》的发行以家庭订户为主，其读者群的年龄在25-44岁之间。《广州日报》发行量大，其中房地产类广告投放在广州地区报纸中居于绝对优势地位，其读者群更接近于项目的目标投资者和租户范畴。《南方都市报》在深圳地区很受欢迎，发行量较大，为打开当地市场的首选。2023/3/450万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第50页!电视媒体比较（珠三角地区）广东电视台卫星频道：广东卫视已进入全国三十二个省、直辖市，一千多家有线电视入网传送，收视户达到5363.8万户，超过2亿1千多万收视观众。广东电视台珠江频道：覆盖省内各主要城市和粤北、粤东、粤西及珠江三角洲地区，收视地区人口占全省的95%。除广东、海南全省外，广西、湖南、江西、福建等省（区）及港澳地区也有几千万人可收看到珠江台节目。珠三角各城市的有线电视网络：各城市当地的有线电视网，在无线、亚视等收视率极高的频道插播广告，收费较低，直达珠三角的受众。2023/3/451万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第51页!杂志媒体选择《商界》国内发行量最大的商业财经杂志之一，官方期发行量40万册。读者群中25~44岁所占比例达67.2%，男性68.9%，大专以上文化程度占64.2%，读者群中拥有固定工作的比例达85.1%，基本读者比例高达74.3%。《商界》堪称中国最具权威的招商杂志。《新闻周刊》全球销量的商业类杂志——美国《新闻周刊》的中文版。内容主要选自原版文章，旨在传播和介绍世界经贸、投资、金融、营销、科技和新兴产业、社会问题等方面的权威信息。读者整体综合素质较高。《新经济》根植于珠三角的财经传媒，南中国地区的权威财经杂志，一直以来扮演着新理念的发现者、新价值观的倡导者的角色。2023/3/452万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第52页!电台媒体选择选择驾车人士经常收听的电台媒体，使信息的传播覆盖“有车族”。羊城交通台以广州城市交通为主要题材，贴近市民生活，深受驾车人士喜爱。城市之声电台充满文化内涵的都市型电台，城市之声其覆盖面遍及广州市及珠江三角洲城市群，覆盖人口接近4000万。2023/3/453万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第53页!户外媒体选择户外的广告投放主要针对项目招商、招租进行宣传，使投资者和认租户在考察项目的过程中，对万盛国际的实力有一个初步的了解。公交站牌考虑到传播目标的针对性，投放户外广告的地段选择广州城市主干道和广从公交线路沿线站牌。户外大型广告位主要是进入从化的交通要道交叉路口，如京珠高速与广州北二、北三环交叉位置，机场高速与北二、北三及106国道交叉位置，105国道从化段，355广韶省道从化段等。广州地铁1号线站内广告位1号线经过了广州最繁华的几大区越秀、东山、天河和荔湾，这一片的商业氛围更浓厚，受众群更具投资能力。社区电梯广告选择广州市内高端住宅小区、高端商务写字楼等电梯的广告车身广告选择途经广州市繁华路段的公共汽车路线

2023/3/454万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第54页!媒体策略配合“打造优质老年生活新标准”的中心理念，以及针对投资者、租户、采购商、零售消费者四种目标人群提出的分理念，在媒体的选择上采用大众化、情感化的媒体作为投放重点，力图在重点消费者中获得良好的宣传效应。用媒体配合公关活动，对本项目的中心理念和各个分理念进行演绎，进行有效的新闻点炒作。形式上以软媒体投放为主，硬媒体为辅，使传播信息获得目标人群的情感认同，从而激发消费的理念冲动。总策略：2023/3/455万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第55页!媒体策略商铺租赁阶段（6~8月）将扩大宣传范围，针对各地目标租户展开商铺招租宣传。这一时期除在各目标地区投放报纸硬广告外，还将加入杂志和网络媒体的广告投放。各媒体除继续保持原有的报纸软文投放外，其他投放形式都以低频率、连续性的理念宣传为主，形成长期的印象巩固。同时，应关注这一时期各地相关行业展会活动的举行，如药品、保健品的博览会，房地产展销会，健身器械、辅助用品的行业博览会，各种相关论坛等，及时跟进现场的宣传推介。2023/3/456万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第56页!媒体策略正式开业初期（10~12月）广告媒体投放改为“报纸+户外”的形式，报纸方面软文与硬广告结合，户外持续投放开业前的主要广告位。网络媒体保持长期宣传态势，杂志广告投放根据公关活动的推进做适当配合。车身广告持续一个月左右。市场逐渐成型后（次年开始），媒体投放向电视媒体转移，主要为品牌形象传播。2023/3/457万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第57页!媒体费用分布（4~10月）按时间发展：四月五月六月七月八月九月十月2023/3/458万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第58页!项目命名及广告表现2023/3/459万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第59页!CBS万盛国际·世纪银都

形象地传达了本项目的时代特征，而且作为一个惹人关注的新领域项目，“世纪银都”突破了地产项目本身的意义，具有相应的功能概念。世纪代表一个时代的分水岭，她是一个里程碑，是富有魄力的、开创未来的新起点。银色既是象征老年目标消费群的形象代名词，也是具有投资潜力的产业价值写照，它是现代的、高端的、富有远见与领导气质的国际特色。都是一个容纳产业万象的所在，它也是产业精英们汇聚的乐园，让人无限向往、充满希望的地方，她是身份和地位的标识。2023/3/460万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第60页!系列广告语针对投资者：万盛国际造就银色行业新天地用行动执掌财富主控权针对租户：银色旗舰，澎湃起航针对采购商：360度的照顾，全方位的着想全方位优化组合银色生活基因针对消费者：优质老年生活优化组合银色生活基因星级老年生活普及运动全程驱进银色时代2023/3/461万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第61页!由于：

对银色产业来说消费群体大中国已迈入长寿化、老龄化时代目前，60岁以上老年人1.3亿占总人口超过10％到2040年达到4亿人消费潜力强劲（据国家统计局统计）2004年：潜在消费3000-4000亿元供给严重不足预计2025年：潜在购买力14000亿元2040年：潜在购买力40000亿元增长主要原因：整体经济发展，40岁以上人士大都事业有成，步入老年后，大大提高老年用品需求的整体水平四无的空白市场产业催生的时机已经成熟无产业生产专业省市镇县无一个专业市场和任何的产品流通渠道无任何的行业产品品牌无任何的行业产品分类标准和服务标准2023/3/462万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第62页!整体传播策略的思路：信息到达得到认同产生兴趣发生关系项目信息传播投资者——购买商铺；租户——租赁商铺；消费者、采购商——购买产品2023/3/463万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第63页!我们的目标受众是：销售的目标受众：投资商——他们是拥有投资资金的商家招租的目标受众：租户——他们是老年产品及相关行业的厂家和一级经销商（批发商），包括老年药品、保健品、食品、保健器材、出行用品、生活用品等，以及老年服务行业经营者。持续经营的目标受众：采购商和零售消费者——他们是批量采购老年产品的商家，消费老年产品和老年服务的终端消费者。2023/3/464万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第64页!问题的根本——使投资商相信本项目投资回报高，相信租户踊跃认租。使租户相信产品的客户愿意来采购。使采购商（二级经销商）相信终端消费者会产生消费的需求和欲望。使目标受众产生兴趣2023/3/465万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第65页!我们将通过理念传播来解决问题如何找出解决问题的中心理念？——即找到让目标受众产生信任的理念投资者租户二级经销商终端消费者让他们对行业产生信任让他们对引入客源产生信任让他们对产品销售产生信任让他们对产品产生信任2023/3/466万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第66页!寻找中心理念的关键词——全球高度关注地位++希望+2023/3/467万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第67页!中心理念的概念描述定制测评的标准——“老年生活的综合指数”什么是“国际化优质老年生活新标准”？2023/3/468万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第68页!从健康指数和幸福指数两个坐标来提升老年生活综合指数。包括日常生活、身体健康、心态健康、子女关系、夫妻关系、群体关系、社会关注等多个方面的表现形态。万盛国际的中心理念是打造国际化优质老年生活的新标准，将从两个坐标、七种表现形态上提升老年生活综合指数。打造国际化优质老年生活的具体化——提升老年生活综合指数中心理念的概念描述2023/3/469万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第69页!引发社会关注老年生活，引发老年人关心自己的生活质量引动目标消费者的购买需求，为实现优质老年生活而发生消费行为发掘巨大的市场潜力，体现老年产业的朝阳希望引领万盛国际在老年产品行业中的领先地位，从国际化的高度定制老年产业的新标准中心理念的分析论证打造国际化优质老年生活新标准带来的效果2023/3/470万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第70页!支持点1:“打造国际化优质老年生活新标准”是对目标受众深度洞察后的选择中心理念的分析论证投资者租户二级经销商终端消费者我们四种受众的关系来看看这四类人……2023/3/471万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第71页!他们需要选择最有吸引力的投资项目“打造国际化优质老年生活新标准”理念传达的关键信息点是——“最优、最新、行业标准”，最切合他们选择投资项目的利益点，增强他们对投资项目的信心，刺激其投资冲动。2023/3/472万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第72页!他们需要选择最合适的经营地点“打造国际化优质老年生活新标准”理念将使本项目迅速打响知名度，吸引老年产品消费者的关注，引领行业权威地位，最切合他们选择经营地点的要求，增强他们对投资项目的信心。2023/3/473万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第73页!他们需要选择最合适的采购点，找到最有销路的产品

“打造国际化优质老年生活新标准”为消费者倡导一种优质老年生活的理念，增加老年产品消费者的兴趣度；同时体现了万盛国际全方位、多层面的老年行业业态结构，将为采购商提供最齐全的产品。2023/3/474万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第74页!老年产品消费者群体：他们或者是为老人购买产品的年轻人、中年人、社会团体等他们的特征：-家庭中、家族中有老人。-以经济发达地区的人群为主，对产品具有购买力。-关注这一弱势群体，将会为关怀、照顾老年人付出努力。-关心老人的健康问题，会根据需要为老人购买药品、保健品、健康器材等产品。-认为老年人群体现有的物质生活和精神生活指标需要提升，将会在衣食住行、文化娱乐、心理健康、旅游社交等多方面为老人提升生活指数。-关心与老人相关的社会话题，包括：两代关系、老人在家庭在中的关系、老人群体的社交、老人的社会地位等等。2023/3/475万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第75页!目标受众定向调查听听他们的声音……2023/3/476万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第76页!孙苏萍珠海慈安老人院院长潜在合作伙伴“我一直都很关注老年人的话题，特别是老人慈善事业。我从事这个行业已经很多年，对事业的感情也越来越深，因为这是一个充满人文关怀的事业。我认为，现在社会对老年生活的关心还不够，希望人们可以增加对银色产业的关注，期望舆论可以关注这个话题，为老年人提升生活质素。”目标受众定向调查2023/3/477万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第77页!李教授退休老教师潜在产品消费者“在外地的儿女每次都问我过得好不好。好或者不好，其实涵盖了生活的方方面面，比如说朋友呀、兴趣呀、身体呀、衣食住行呀等等。其实也并不是晚辈不关心老人，有时候他们都不知道关心老人应该从哪个方面入手。老伴经常说，如果像血压计一样，测量生活好不好也有个指标，我就可以告诉儿女们上个月是80分、这个月是85分……”目标受众定向调查2023/3/478万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第78页!由以上可知，对消费者的分析支持“打造国际化优质老年生活新标准”的中心理念。小结2023/3/479万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第79页!中心理念从国际化投资背景上体现万盛国际的项目特征优势

CBSHoldingslnc.广州市嘉德置业有限公司CBS国际商务港管理有限公司1法国安讯金融集团（波士顿）控股公司战略合作伙伴创始股东２国元证券

３广州国际投资公司

2

Netwood控股公司

3亚太传媒控股公司

4民盈电讯有限公司（MintelCommunicationsLtd.）

5广东中盈投资公司

6明盈投资有限公司

１广州国际集团公司打造国际化优质老年生活新标准2023/3/480万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第80页!支持点3:“打造国际化优质老年生活新标准”的定位具有行业竞争力，体现领先的行业地位中心理念的分析论证-万盛国际是中国首个老年产品展示交易中心，尚未有竞争对手。-万盛国际作为个吃螃蟹的人，提出“新标准”的概念，并打造这个“新标准”，将使其在今后的发展中体现绝对的竞争力。-提出“优质老年生活新标准”，体现万盛国际为行业定制标准新高度，将使抢占市场的制高点，获得毋庸置疑的领先地位。2023/3/481万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第81页!中心理念从运营理念上体现万盛国际的行业竞争力

打造国际化优质老年生活新标准运营上的全方位理念2023/3/482万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第82页!我们怎么解决问题确定传播的方式2023/3/483万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第83页!传播目标：最大限度地提高传播的到达率，尽可能做到“一颗子弹击中一个目标”，达到投入少、回报高的效果。短时间内在目标人群中扩大知名度，增强品牌效应，提高在目标人群中的美誉度。按时间的推进，实现本项目的销售任务、招租任务，以及开业后的促销任务。传播策略概述——2023/3/484万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第84页!用整合的方式，策略地结合公关活动、媒介投放等方式，发挥传播的最佳效果。从“说服学”的角度，使目标受众产生兴趣，实现销售目的。以针对性极强的公关活动为主导策略，贯穿整个传播推广的过程。配合公关活动的开展，整合大众媒体、户外媒体等常规大众传播方式。传播策略概述——

传播手段的整合

一种整合传播应运而生2023/3/485万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第85页!万盛国际的AIDA模式Attention:让社会关注老年产业，知道万盛国际引入期（制造问题）：什么是“国际化优质老年生活新标准”？万盛国际将如何打造这个新标准？传播策略概述——A2023/3/486万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第86页!万盛国际的AIDA模式Desire：让租户产生在万盛国际认租的欲望让采购商和零售消费者产生去万盛国际看看的欲望招租期：重点宣传——万盛国际的全方位行业优势，认租优惠传播策略概述——D2023/3/487万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第87页!传播推广计划——

推广阶段划分第二阶段（销售期）：理念引导第三阶段（招租期）：各种优势的重点宣传第四阶段（开业前期、开业）：人气活动、优惠促销万盛国际传播中心理念：打造国际化优质老年生活新标准4月5月10月阶段（引入期）

：引入话题7月9月AIDA2023/3/488万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第88页!从目前的情况看，项目传播推广的难度比较大。特别是4—5月份的销售期，是抢占珠三角战役的仗。针对现有情况提出应对方案，合理安排公关推广计划2023/3/489万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第89页!引入期（4月）传播策略传播核心信息：国际化高度，优质老年生活，行业新标准Slogan：万盛国际打造国际化优质老年生活新标准媒介：以主流报纸为主、配合户外媒体、直邮投放常规媒体传播策略：

选择主流报纸媒体，以软文形式炒作话题，预热“国际化优质老年生活新标准”、“行业新标准”等话题，为热售阶段打好热身战。借助广交会的时机，增加有针对性的传播方式，使信息到达目标人群。在珠三角地区集中投放报纸软文，掀起银色产业讨论热潮，形成舆论焦点，引起投资者关注。2023/3/490万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第90页!引入期（4月）

公关活动

针对广交会的推介活动（观光考察型推介会）目的：树立国际化形象，有针对性地传播信息对象：潜在投资者、老年产品企业、采购商。形式：在广交会期间，对目标受众进行重点信息发布，邀请潜在投资者、潜在租户参加推介活动。组织目标消费者免费到从化观光考察旅游，在其中穿插对项目的优势分析。通过详细的项目介绍，增加投资者信心。内容：介绍老年产业的发展现状和前景；介绍万盛国际优越的软硬件；介绍现在来万盛国际投资的优惠。介绍投资项目的周边环境，使目标受众对项目所在地从化充满信心。（具体方案另附）2023/3/491万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第91页!销售期（5~6月）传播策略传播核心信息：全新领域、朝阳产业、高回报Slogan：万盛国际造就银色行业新天地媒介：主流报纸、商业类杂志、经济类报纸、户外媒体2023/3/492万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第92页!公关一：分类推介会A：观光考察型推介会对象：以大众客户为主，购买面积在100平米以下的。形式、内容见上一阶段的介绍B：推介酒会对象：以中型客户为主，各中型投资者、投资企业形式：邀请企业单位中高层管理人员来参加由万盛国际举办的鸡尾酒会，万盛管理高层亲自向来宾介绍情况。内容：介绍行业现状和未来前景；介绍万盛国际的优势；介绍现在进驻万盛国际的优惠。C：贵宾客户登门拜会对象：面向大型客户，购买数量可能在5个以上或面积在500平米以上的客户形式：由万盛国际高层专人负责对那些投资团体的沟通。内容：详细介绍行业现状和未来前景；介绍万盛国际的优势；并特别介绍规模进驻的优惠。力争使之成为市场样板。同时为贵宾客户作针对性的提案。销售期（5~6月）公关活动2023/3/493万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第93页!招租期（7~8月）阶段特征——D:desire任务：重点宣传项目的全方位优势。向潜在租户传播项目的优势信息，完成招租计划。手段：让租户产生认租的欲望。招租期的公关活动主要是通过举行一系列的行业论坛和与行业有关的活动，首先在业内掀起高潮、被业内人士认可，使目标受众对万盛国际的美誉度转化为兴趣度。配合公关活动，投放媒体广告，通过相关媒体对活动的报道让潜在租户了解招租信息；同时多角度宣传项目优势，刺激消费欲望。2023/3/494万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第94页!将扩大宣传范围，针对各地目标租户展开商铺招租宣传。这一时期除在各目标地区投放报纸硬广告外，还将加入杂志和网络媒体的广告投放。各媒体除继续保持原有的报纸软文投放外，其他投放形式都以低频率、连续性的理念宣传为主，形成长期的印象巩固。同时，应关注这一时期各地相关行业展会活动的举行，如药品、保健品的博览会，房地产展销会，健身器械、辅助用品的行业博览会，各种相关论坛等，及时跟进现场的宣传推介。常规传播广告策略：项目介绍性的广告信息传递，强化行业领先地位的概念。通过软硬监施的投放形式，使信息有效到达目标受众。配合公关活动的开展，增加媒体投放的频率，扩大影响力。2023/3/495万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第95页!开业前期、开业期（9月——）阶段特征——A:Action任务：使目标受众实现消费行为。展开针对消费者的人气活动、优惠促销，促进老年产品销售。手段：让采购商和零售消费者走进万盛国际，实现消费行为。这一时期的公关活动主要分为开业前期和开业期。开业前以增加万盛国际亲和力的预热活动为主；开业后借活动来带动市场人气，“挑起”公众对万盛国际的关注，同时也让租户感受到万盛的诚信特征。配合公关活动，投放媒体广告，宣传开业的优惠信息，刺激消费行为。2023/3/496万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第96页!一方面，报纸广告版面的投入应加大宣传力度，硬广告全面铺开。采取集中投放策略，优选一到两家报纸投放开业系列广告。启动电视媒体的投放，以形象宣传为目标，制作形象宣传片（30秒或15秒）一支，在覆盖珠三角区域的电视台播出。户外媒体选择公交站牌和高速公路出入口广告位进行形象宣传。投放一定量的车身广告，主要在广州市城区和广州至从化线路推出，以开业宣传为主。常规传播广告策略：

平面媒体广告主要为展望行业前景的广告信息传递，强化行业朝阳形象，并继续实施概念性的隐性诉求传播。电视媒体广告与电视栏目的落地配合，唤醒人们对老年产业的关注。网络媒体则配合网上商城的发布，传递品牌信息，提高品牌的曝光率。2023/3/497万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第97页!传播策略传播核心信息：关爱老人、提倡优质老年生活Slogan：星级老年生活普及运动全程驱进银色时代媒介：以报纸、电视为主，结合网络、户外、广播等传播媒介电视栏目传播：

10月以后，持续播出为万盛国际量身定制的电视栏目，继续强势传播项目中心理念。（二）10月份以后（开业期）开业前期、开业期（9月——）2023/3/498万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第98页!公关一：老年产品博览会（10月）举办“老年产业产品博览会”，邀请全国各地的生产商、服务提供商来万盛参展，为国内外商家提供合作交流平台。同时树立万盛国际中国首个、最大的老年产品展示交易中心形象。公关二：万盛满意服务活动（11月）在租户中开展“万盛百分百”满意服务活动，请租户们为万盛国际的服务打分，并提出宝贵意见和建议，采纳的可给予一定的实质奖励。（二）10月份以后（开业期）公关活动2023/3/499万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第99页!

公关四：万盛国际医疗保健小队进社区

组织以万盛国际冠名的医疗小队，经常性地进社区，开展为老年人免费体检、免费诊断等活动，提高老年人及家人和社区居民对万盛国际的认可长期活动建议：冠名一年一度的从化荔枝节和从化其它大型活动让荔枝节与万盛国际互动，以达到知从化荔枝节必知万盛国际，甚至是万盛国际成为从化的代名词的效果。如同西湖之于杭州。

（二）10月份以后（开业期）公关活动2023/3/4100万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第100页!分众公关——以小众公关为突破口招租期的目标受众：租户老年产品厂家老年产品总代理老人服务行业经营者老年旅游企业经营者老年文化行业经营者2023/3/4101万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第101页!分众公关的基本思路项目招租项目推广项目销售投资商租户相关的所有受众群目标推进投资回报率优惠措施项目运营保障行业前景产业地位项目知名度服务水平后期营销支持项目知名度市场需求产品供应类型营销支持行业地位投资商、租户采购商产品消费者关注点

产业前景看好万盛的产业地位与目标租户关联

万盛的行业地位优势万盛在消费者心中的地位万盛管理和服务水平租户多、产品全品牌知名度美誉度高配套完善、行业领导市场大、需求广公关推进2023/3/4102万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第102页!分众公关的日程推进销售期招租期开业期4月7月9月10月……开业预热期投资者租户租户采购商租户采购商终端消费者采用项目推介会等形式在目标地区进行强力销售，介绍老年产业的发展现状和未来光辉前景，同时展示万盛实力。举办银色产业高峰论坛，邀请各地相关行业的企业和组织参加，举行项目认租大会暨产业群英会。开展万盛真情慈善系列活动“关爱老人”，联合商家为敬老院送温暖；举办“老年产业地产论坛”，设项目咨询；举行“万盛国际网上商城”启动仪式暨新闻发布会；评选“银色产业行业百佳单位”

；老年产品新品发布会暨促销活动。举办“老年产业博览会”；开展“万盛百分百”满意服务活动。万盛国际“老人节系列活动。小众公关重点目标2023/3/4103万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第103页!媒介投放计划

媒体选择组合媒体策略媒体费用预算媒体日程推进2023/3/4104万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第104页!媒体选择组合前期除针对租售目标进行项目的广泛推介宣传，还应在租售后期投入一定的大众宣传，以达到炒作话题、预热市场的目的。这是一个范围相对比较广的传播群体，包括老年产品消费者、产品或服务最终的使用者、老年组织团体、公众舆论及其他相关人群，但他们共同的特征是对老年话题有一定的兴趣。对于广泛的受众群，就要选择广泛的传播媒介，电视是选择。报纸选择性接触频率高，能有效针对相关人群实施软性宣传，是电视的重要媒体搭档。老年刊物在城市退休老年人中很普及，可以考虑。车身、路牌广告在城市户外媒介中的传播也有着良好的效果。（二）2023/3/4105万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第105页!媒体选择组合在市场开业之后，万盛国际应将宣传重点转移到传递品牌信息，塑造品牌形象这方面的要点上来，相应的媒体选择也要适当调整。先前的多路媒体一齐进攻的方式应改为重点媒体细水长流，形成延续的主题宣传。配合长期公关活动开展的宣传，则根据情况机动选择合适媒体跟进。（四）2023/3/4106万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第106页!媒体策略消费者获取房地产信息的渠道2023/3/4107万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第107页!报纸媒体(长三角地区)上海地区：选择《解放日报》作投放；南京地区：《扬子晚报》在南京地区的影响显著，以全省覆盖发行，在江苏各地区发行平均，其发行量稳定在55万份，远超当地其它同类报纸；杭州地区：《钱江晚报》日发行量75.6万份，其渗透力强、辐射面广，现已成为浙江地区发行量最大的一份综合性报纸，遥遥领先于同地区其它报纸媒体。由于上海、南京、杭州三地报纸媒体的环境简单，所选媒体特性显赫。2023/3/4108万盛国际整合传播计划共119页，您现在浏览的是第108页!电视媒体比较（长三角地区）上海