集团公司总监工作计划

—集团公司总监工作计划在做工作方案时要仔细思索，用完好的工作方案去指导我们的工作，会到达省时、省力，事半功倍的效果。下面是整理的《集团公司总监工作方案》，供您阅读，参考。希望您能有所收获!集团公司总监工作方案120X我们将充足发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，详细方案如下：一、提高员工整体业务水平：1）产品学问方面：强化熟识我司提供装备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的运用方法；了解行业竞争产品的有关情况；2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购置层次、及对产品的根本要求。3）市场学问方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和改变、依据客户投资的情况，进行市场分析。4）拓展学问方面：进一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便更好的合作。5）效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。二、按时更新装备及其产品种类伴着广告的深化宣扬，关注人群的多样性进展，必需得按时更新一些有特色吸引人眼球的装备及产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1）壮大专业研发人员团队2）定期引进新型畅销装备三、完善售后效劳伴着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉，所以售后效劳肯定要完善。1）仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持全都2）配置特地的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片，防止显现问题客户只找话务员的现象。四、了解并把握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功绩，需要团队人员同心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需1-3个月，全部的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导肯定要充足了解，多沟通、多关爱、多帮忙，显现问题按时调整，防止造成人员无谓的流失。五、应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的进展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求休戚相关。作为需要敏锐的洞察力量并通过自身的相关经验推断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。20X是蓬勃进展的一年，公司的进展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮忙，明年我们市场部的全体员工也肯定连续完善自己、连续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!集团公司总监工作方案2第一、催促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时分，我们就应当充足发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。销售总监需要催促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、详细销售方案和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。5.搜集各种市场信息，并按时反应给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、标准、制度，使其不断顺应市场的进展。7.进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.帮助上级做好市场危机公关处理。9.帮助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访.第二、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三、销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要依据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。如今，销售方案可以分下面这几个方面进行：1.分区域进行。2.销售活动的制定。3.大客户的开发以及维护。4.潜在客户的开发工作。5.应收帐款的回收问题。6.问题处理看法等。第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好时机。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五、销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个根本前提的根底上，充足发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同制造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。如今的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起确定性作用的。想象销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1.本来方案的销售指标。2.实际完成销量。3.开发新客户数量。4.现有客户的拜见数量。5.电话销售拜见数量。6.周定单数量。7.增长率。8.新增开发客户数量。9.丧失客户数量。10.销售人员的行为纪律。11.汇报完成率。12.需求资源客户的回复工作情况。第七、上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1.组织研讨、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划；2.组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案；3.制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；4.负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘；5.组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；6.组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；7.组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反应信息、市场进展趋势信息等；8.负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准管理工作；第八、销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象。2.提升销售人员的销售水平。3.便于销售总监的监督管理。4.顺当完成销售。集团公司总监工作方案3X年，邮政局的工作将一如既往的紧急劳碌。作为国家信息传递的重要方式，邮政局的工作将在很长的时间内保持有效的运作。既然是国家很重要的部门，所以邮政局的财务部门也是很重要的存在的，邮政局的财务工作方案非常重要，作为财务总监特地制定了X工作方案如下：一、强化会计根底工作，确保收支核算真实性。根据国家统一的财经制度，仔细贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计根底工作标准》等各项财经法规和会计制度，依据《邮政企业会计根底工作达标考核计分标准》的有关要求，在全地区开展会计根底标准达标工作，使会计工作秩序标准有序，会计根底工作更加标准。二、连续发挥统计优势，为邮政施行产品量核算提供依据。对以往年度相关统计指标进行原始记录和台账的修订。在产品量结算单价的测定、干线运费结算、损益核算等方面充足利用统计指标，建立本钱计算模型，为本钱定价和经营决策效劳。三、提升管理手段，稳步推动信息化建设和应用。连续做好量收系统建设和应用工作，深化挖掘量收系统的管理和分析功能，充足利用量收管理系统强化收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。四、连续围绕业务进展，优化资源配置，加大计财支撑力度。在本钱布置上，协作专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以顺应业务进展和市场竞争的需要。对业务宣扬费和业务进展嘉奖连续施行集中归口管理，统筹布置，集中支付，确保资金运用效益和效果。在投资建设上，以提高重点业务进展力量为核心，有效益的追加增量资产。连续强化信息化建设、局所改造、营投终端以及干线工程建设，尽快形成生成力量，并转化为增收优势。集中选购工作在现有邮政业务用品、信息化工程经验积累的根底上，考虑进一步尝试采纳多种方式进行，妥当解决好缓解资金紧急与业务进展实际需要的冲突，并逐步扩大集中选购范围。五、连续协作专业化经营，强化损益核算应用。损益核算工作要在进一步夯实根底工作，细化核算的根底上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业本钱掌握的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果；在专业考核中逐步采纳损益核算数据进行本钱收入率等指标考核，提高专业考核的科学性；通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。六、以预算管理精细化为目标，提高经济进展质量。对重点本钱工程连续强化管控力度，实时监控，严格考核。在不断的进展中，我们得到了更多的进步，在以后的路上，我们邮政局全体员工将会连续不断的努力，相信我们邮政局的财务工作在X年肯定能够做的更好，相信我们始终会走到!集团公司总监工作方案4作为财务总监，这一年来带着财务部较好的把工作做好了，如今就这一年财务部的一些工作做下总结。一、不断提高人员素养1、建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基矗，今年我依据业务进展改变和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并根据缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了主动的作用，非但凡针对七、八月过失率高居不下，按时组织、制订、出台了“X制度”，有效地遏制了风险的扩散。2、强化监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面强化考核，施行工效挂钩的机制，按月考核过失率，并催促整改问题，按时消退事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，转变会计检查方式，实行定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，按时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。二、强化本钱意识，提高经济效益1、更好的完成年度财务工作，我严格根据财务制度规定，仔细编制财务收支方案，按时完好精确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行详细地财务分析；在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年精确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期望摊资产的摊销、应付利息等，并根据营业费用子目标准列支。2、费用支出施行了专户、专项管理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，特地核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，施行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用运用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得利润。X年开支费用总额为万元，较上年增加了万元，增幅为X%；完成收入X万元，较上年增加X万元，增幅为X%。从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的X倍。在费用的管理上，严格费用指标掌握，仔细执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用运用情况及财务制度中规定比例列支的费用工程进行说明，以便行领导把握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为X%，节约费用X个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用掌握指标。三、恪尽职守，切实强化自身建设我在抓好管理的同时，切实注意强化自身建设，增加驾驭工作力量。一是强化学习，不断增加工作的原则性和预见性。二是坚持脚踏实地的作风，坚持抵制和反对腐朽消极现象，在实际工作中，主动帮忙解决问题，靠老诚实实的做人看法，兢兢业业的工作看法，脚踏实地的科学看法，推动各项工作的开展。三是强化团结合作，不搞个人主义。四、明年工作准备1、挖掘人力资源，调动一切主动因素。立足在现有人员的根底上，依据目前人员的学问结构、素养况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，非但凡对业务骨干的专项培训。2、降低本钱费用，促进效益的稳步增长。一是强化本钱管理，削减本钱性资金流失。二是强化结算管理，限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提高资金利用率；仔细匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益化。四是降低费用开支，增加盈利水平。五是精确做好各项财务测算，为行领导的决策提供依据。3、充足发挥职能部门的“职能”，强化管理，加快工作的效率。集团公司总监工作方案5财管中心紧紧围绕集团公司的进展方向，以效劳全集团为宗旨，仔细组织会计核算，标准各项财务根底工作。从财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断提高财务管理水平和效劳质量。为了更好的开展财务管理工作，科学、高效效劳于企业生产、经营、管理我作为公司的财务总监，下面对20X年财务工作方案作如下布置：一、财务根底工作（一）制定财务制度及相关流程执行标准1、从公司实际动身依据《企业会计准则》制定公司财务制度。2、制定各项财务工作的执行流程及标准标准。3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。4、完善内部掌握，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发现的问题按时上报总裁并对应完善相关制度。（二）拟定财务人员配置及岗位职责1、依据公司进展需要，拟定财管中心岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。2、根据标准、精细、科学的标准提升会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。3、以培训带动根底工作的落实，20X年有目的、有步骤的对全体财务人员进行根底工作的培训，估计在X、X月份在网上进行了会计人员的后续教育培训，主要选取会计根底工作方面的内容加以学习，使会计人员熟悉到会计根底工作的重要性，能够更好地开展会计工作。（三）会计核算管理1、进一步标准会计科目运用，根据公司业务的详细需求，依据企业会计准则科学合理地对会计科目进行归类，标准会计科目的设置、运用，从而使会计科目更具有科学性、全都性。2、理顺资金收支、货款结算流程，为保证资金收支的安全性、合理性，防止在支付资金环节显现漏洞，规定经办人员必需填写资金、费用支付单据，写明支付原由，并按程序履行完相关理签字手续，财管中心方可支付。对资金应按标准管理，做到有据可查，防止收付风险。货款结算方面，对商品结算单据进行细致审核。3、强化财务指标分析力度：（1）按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零过失。（2）20X年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析，为公司经营决策提供依据，为公司的战略调整提供参考。（3）强化客户信息管理，对客户信誉、区域等进行分析管理，为下一步产品销售提供决策依据。（4）通过高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策提供重要依据。4、落实会计档案管理制度，制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类、按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并留意防火、防潮、防盗等。二、财务管理工作（一）强化财务监管职能1、强化对存货的监管，存货是企业正常经营的根本保证，尤其是对于我公司来说库存占有较大的份额，存在品种繁多、销售状况参差不齐的状况，为保证存货信息的精确性，财管中心每月对各类别的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品按时发现、按时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，削减存货风险。2、挖潜创新、开源节流。强化对市场销售、本钱费用的监管：（1）在挖潜增效方面主动将好的建议、看法上报总裁。（2）对经营中存在的不合理费用支出按时做出统计并上报总裁，力争费用支出的合理性。（3）强化债权债务管理工作，主动协作清欠部门对债权的清理工作，加速资金回拢，缓解资金压力；科学合理运用负债经营理念，维护公司形象适时进行债务清理。3、强化对人员调动和工作交接的监督，针对各岗位工作的特别性，相关人员假如变动，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清钱、物、资料，并由主管领导监交，防止钱、物、资料损失及责任不清风险。（二）强化安全管理，杜绝安全隐患。安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安全管理完全纳入制度化、标准化的管理之中。1、增加全员的安全防范意识，宣贯公司各项安全管理制度，主动参与公司举办的各类安全学问讲座娴熟把握安全器具，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生。2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票、网银电子钥匙等安全。3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查消退各类安全隐患。三、税务筹划工作财管中心要主动和税务机构强化沟通和协调，制造和谐的税企关系，及早化解涉税风险。1、要谨慎选择商业合作伙伴，尽量与那些规模大，经营时间长，信誉好的企业合作，从源头上掌握发票等涉税风险；取得发票时一律验证发票真伪，发现假发票提出警告并退回，各单位应加大日常掌握力度。各公司遇到麻烦的涉税问题要按时向集团财管中心反映，以便共同研讨解决。2、严格根据会计法规及税法要求，精确按时进行账务处理；每笔业务的发生必需手续齐全，资料完好，需相关单位出具手续的，按时索取；进行科目调整，确保相关费用科目的税前扣除指标合理化，并对税前扣除工程进行实时监控，做到科学纳税，合理避税。3、重点关注行业综合税赋指标，对偏离较大的，应按时调整，保持合理税赋，维持良好的税企关系。所得税根据税局要求季度依据确定收入1%——25%预缴，年度汇缴清算；增值税税负行业平均标准1‰左右。4、在规定时间内做好20X年企业所得税汇缴清算工作。四、资金管理工作20X年连续深化资金集中管理，进一步健全资金管理体系，发挥资金管理的核心作用：1、制定资金集中管理方法，明确了集团、子公司的责任和义务，细化资金方案管理。2、强化资金集中管理和掌握，推行资金方案由总裁办公会议研讨确定的制度，全面落实已出台的各项资金管理方法，强化制度的执行力。3、强化资金监管，严格各子公司资金管理制度，建立资金预警制度，推行子公司资金方案管理和过程掌握，紧密结合生产经营，做好月度资金方案，合理运用和调配资金。对各单位资金收支进行动态管理，适时监控，对于那些在资金方案执行过程中发生偏离的单位赐予预警，催促整改，促进各单位严格执行资金方案，维护集团资金方案的严格性。4、进一步完善资金集中管理平台，提高资金管理效率。5、研讨“内保外贷”业务的办理程序、方法。6、主动探讨与进出贸易相关的资金模式、账务处理，为集团大贸易板块提供业务支持。五、团队建设团队管理的核心在于制定