企业营销痛点存量车位整合营销方案

用专业-效率-诚信解决重资产企业营销痛点

存量车位整合营销方案2019年05月22日Contents基础事实研究●项目调研第二章整合营销策略●销售目标分解●营销传播策略●推广渠道策略●价格包装策略●推售开盘策略●配合氛围营造营销执行配合目录Contents第一章●人员体系搭建●开发商及物业公司协助●双方合作模式基础事实研究●项目调研第一章项目基础调研11项目基础调研总结2本项目车位销售阻碍因素汇总：突破方向：第二章整合营销策略●销售目标分解●营销传播策略●推广渠道策略●价格包装策略●推售开盘策略●配合氛围营造1销售目标分解模式一：模式二：

代理销售

包销销售2营销传播策略第一阶段营销总体思路2营销传播策略广告展示应用示意3推广渠道策略推广渠道运用原则：线上线下短时间、高频次、集中火力全面铺开。线上运用渠道电销+三大群发线下运用渠道车流节点广告+人群节点广告3推广渠渠道策策略线上渠渠道1：电销组织专专业团团队进进行统统一培培训，，统一一说辞辞集中中进行行业主主电话话告知知车位位销售售相关关信息息。3推广渠渠道策策略线上渠渠道2：三大群群发运用统统一包包装说说辞语语言集集中释释放车车位销销售信信息。。短信群群发业主QQ群发业主微微信群群发3推广渠渠道策策略线下渠渠道1：车流节节点广广告车库出出入口口车库出出入口口地下室室车辆辆行销销派单单3推广渠渠道策策略线下渠渠道2：人群节节点广广告单元电电梯厅厅小区大大门出出入口口物业服服务中中心/快递收收发室室社区公公告栏栏4价格包包装策策略价格策策略：开盘优优惠及及资源源整合合方式式入市市、短短平快快冲量量实现项项目车车位火火爆销销售局局面；；为后后续持持销奠奠定基基础。优惠包包装：多元化化噱头头式优优惠体体系，，提升升业主主关注注度与与购买买敏感感度。4价格包包装策策略春季特特惠，，集团团大促促！标准车车位抢抢购一一口价价120000元集团总总裁特特批优优惠5000元车位管管理费费补贴贴优惠惠2000元开盘限限时认认购优优惠4000元三天按按时签签约优优惠3000元一次性性油费费补贴贴优惠惠1000元开发商商惠后后总价价105000元以负一一楼标标准车车位为为例：：4价格包包装策策略加入XX会员——专享7重豪礼礼豪礼1：赠送送一张张价值值2万元的的购车车现金金抵用用券。。豪礼2：赠送送车位位两件件套（（车位位锁+车位吊吊牌））。豪礼3：赠送送价值值一千千元松松下高高档车车载净净化器器。豪礼4：赠送送一年年20次免费费洗车车。豪礼5：赠送送一次次抛光光封釉釉/四次打打蜡/一次镀镀膜/一次惊惊喜养养护套套餐。。豪礼6：赠送送两次次小区区内紧紧急补补胎/无限次次小区区内换换胎、、加气气、搭搭电服服务。。豪礼7：赠送送一张张200元加油油卡。。4合作伙伙伴目前我司平平台已与成成都知名汽汽车生活服服务商置信经典汽汽车和上汽旗下下汽车护理理品牌车享家达成长期战战略合作，，会员可以以尊享各种种汽车保养养，护理等等多项服务务权限。上汽车享家家遍布成都都，超过40余家门店置信经典汽汽车（新三三板上市））成都超过过40余家苏宁易购5合作伙伴七虎集团中国航旅集集团。。。。。。。。模式一、买买车位送车车在项目利润润空间足够够大的情况况下，可采采用买车位位送车的方方式，车辆辆总价不超超过5万或首付款款不超过4万；6销售策略及及模式模式二、买买车位送等等价豪礼利用经济杠杠杆的原理理，通过1-3万不等的成成本，撬动动2-3倍价值产品品赠送业主主，该模式式需要与电电商平台或或库存厂家家合作（OEM）；模式三、买买车位零首首付及底价价购车通过我司与与银行深度度合作，确确保所有项项目车位产产品能够做做到“零首首付”轻松松购，同时时通过我司司特有渠道道，可为业业主做到““无车变有有车，有车车可升级””，大部分分品牌车型型可低于市市场或4S店价格购得得新车；模式四、买买车位送““豪游”中国航旅可可作为长期期合作伙伴伴，以购车车位赠欧洲洲或东南亚亚“奢华游游”，不限限时，送全全家，私人人顾问陪同同接待；模式五、商商家联盟整合6销售策略及及模式模式一、买买车位送车车该模式适用用于：车位底价低低，可操作作空间充分分；刚需项目为为主，业主主需求较易易满足，但但经济压力力的承受力力较低；模式优势：：业主购买车车位通过我我方引入银银行可申请请零首付购购买；（利利率低、门门槛低、灵灵活度高））我方赠与业业主一台市市场全款指指导价5万元汽车；；（汽车均均为我方合合作的车商商提供清单单，告知客客户该车通通过我方渠渠道购买，，价值3万元/台）业主需支付付购买汽车车的剩余部部分款项；；（如购置置税、保险险等）业主如已有有汽车且不不接受赠与与，则将在在原车位款款上直接优优惠3万；6销售策略及及模式模式二、买买车位送等等价豪礼该模式适用用于：车位底价较较低，有一一定的操作作空间即可可；刚需项目为为主，以新新近交房的的项目为首首选；模式优势：：业主购买车车位通过我我方引入银银行可申请请零首付购购买；（利利率低、门门槛低、灵灵活度高））可根据项目目车位价值值设计“等等价豪礼””，让业主主享受真正正的实惠；；“等价豪礼礼”由品牌牌家具和家家电作为信信用基础，，给业主更更加安心放放心的选择择；区别于其他他公司设计计的赠送““豪礼”，，本模式具具有安全性性高、信誉誉度好、灵灵活便捷等等特点；6销售策略及及模式模式三、买买车位零首首付及底价价购车该模式适用用于：以中高端项项目为主，，小区居住住品质较好好；车位均价较较高，小区区停车困难难；业主经济实实力较强；；模式优势：：业主购买车车位通过我我方引入银银行可申请请零首付购购买；（利利率低、门门槛低、灵灵活度高））业主购买汽汽车可通过过我方平台台进行购买买，且同样样支持零首首付；业主可通过过我方渠道道合作商实实现“从无无到有，已已有升级””的特点；；因我方购购车渠道道均是从从厂家直直接提车车，特需需要支付付运输费费用；（（30万以下支支付1万，30万以上支支付2万，以市市场指导导价为准准）我方渠道道购车优优势在于于选择面面更广，，品牌更更多，4S店质保等等优势；；6销售策略略及模式式模式四、、买车位位送“豪豪游”该模式适适用于：：各类项目目均可；；模式优势势：业主购买买车位通通过我方方引入银银行可申申请零首首付购买买；（利利率低、、门槛低低、灵活活度高））业主购买买车位后后均可获获得一份份限期一一年、双双人份、、东南亚亚或欧洲洲游的全全额代金金券；“豪游””可根据据项目情情况随机机定制，，不同项项目或不不同价值值的豪游游方式均均可灵活活制定；；“豪游””承办方方由国内内知名旅旅行社组组织，无无额外费费用，长长期有效效，品牌牌信用作作基础；；6销售策略略及模式式模式五、、商家联联盟该模式适适用于：：各类项目目均可；；模式优势势：商家联盟盟即整合合品牌商商家建立立经济共共同体；；以思肯投投资为主主体，主主要将客客户（流流量）进进行外部部输出，，同时以以商家联联盟承担担各自优优势产品品作为思思肯主体体的附加加值或增增值部分分；商家均可可享用思思肯主体体客户流流量所带带来的红红利；商家在思思肯主体体带来的的客户流流量中抓抓取一部部分作为为重点客客户培育育，所产产生的一一切利润润均与思思肯投资资进行分分润，在在建立有有效的信信任基础础上逐步步形成良良性经济济闭环；；6销售策略略及模式式模式六、、该模式适适用于：：各类项目目均可；；模式优势势：7推售开盘盘策略推售策略略：短时间间集中收收取诚意意金蓄客客，针对对项目具具体特点点选取部部分车位位推售。。开盘策略略：业主集集中按排排号顺序序选购。。8配合氛围围营造氛围营造造：目的是是在蓄客客期间为为业主制造车位位稀缺紧紧张感。主要手段段运营包包括：1、加装未未售部分分的车位位锁与专专用车位位吊牌；；2、让不购购买车位位业主签签署“放弃购买车车位协议”；3、划定一部分分区域进行施施工打围，让让小区业主停停车不方便且且车位紧张；；4、将小区停办办月租卡，全全部实行临停停，收取较高高的临停费用用；5、安装智能道道闸系统，提提升小区停车车规范化管理理；6、加强小区周周边道路停车车管理，联合合辖区交警主主要是贴罚单单；放弃购买车位协议营销执行配合合●人员体系搭建建●开发商及物业业公司协助●双方合作模式式1人员体系搭建建人员配置原则则：小区销售售专人执行制制1+1+3人员配置模式式+物业人员全员员营销模式销售经理：负负责小区车位位销售管控工工作1名策划：负责责小区推广宣宣传、物料、、包装工作3名置业顾问：：负责接待讲讲解工作1名销售助理：：负责销售团团队数据收集集及整理，项项目团队后勤勤保障工作业主拜访拜访对象月租业主，或海CALL有车业主拜访人员人数不超过2人，1销售+1策划拜访时间19:00-21:00（在家几率高）拜访礼品常规油米商超优惠券等（可结合周边配套，接受度高）拜访物料车位单张、VIP登记凭证、《业主拜访安排及反馈表》、拜访口径表明身份