市场营销专业的实习报告合集15篇

市场营销专业的实习报告合集15篇市场营销专业的实习报告1一、实习目的或争论目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和处理问题的实际工作力气，以便提升自己的.实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习力气和专业技能，社会主要专注于职工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论学问外，还务必 要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培养自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析处理实际问题的工作力气。实习在关怀应届毕业生从校园走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的公司文化、销售技巧、团体协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的较好信誉，主动拓展客户源，向客户推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。三、实习报告总结及体会20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的地挖掘职工的潜能，来更好的实现个人目标和公司目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把客户放在市场营销专业的实习报告2一、实习目的1、了解实习公司的基本状况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方式及管理过程；2、分析实习公司的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；3、通过对实习公司营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场猜想及市场营销信息系统的实际运用方式；4、了解实习公司的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习公司中的具体操作过程；5、了解实习公司营销企划的基本过程和基本内容。二、实习单位介绍狮王（国际）训练集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团体，不断拓展进取，以国际化的一流标准，供应儿童美语训练、早期训练、学校校训练、成人英语训练等多方面课程。狮王儿童美语接受国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语训练平台，并成立“狮王训练教材研发中心”，重金组建研发团体，研发自有学问产权教材，打造自有训练品牌。狮王珍宝早期训练发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期训练课程。“狮王珍宝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。狮王（国际）训练集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素养训练与应试力气并重”的教学目标，为学习者制造优良的训练环境。20xx年，狮王学校校训练成功引进OpenMind高效学习系统（OMHi-LearningSystem），涵盖全脑整合系统（BrainNewLearningSystem）、核心发展系统（CoreTwisterLearningSystem）、超量挑战系统（Extra-ChallengeLearningSystem）、高效工具系统（SuperToolsLearningSystem）等四高校习系统，整合学校校各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。狮王（国际）训练集团进一步涉足公司商务英语应用，为公司量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE高校英语及LKE商务英语教材，关心各大公司提升国际竞争力。20xx年，狮王训练集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作——为南方航空7000多名作业人员供应专业英语培训。迄今为止，狮王（国际）训练集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团体100多人、职工3000多人，资深顶尖训练专家50余名，培养学生近100万人。狮王（国际）训练集团将以“缔造中国训练第一品牌”作为公司发展目标，秉承“对孩子一生负责”的公司使命，及“实现高效学习、成就将来领袖”的办学理念，培养，做简洁的分析。整项工作的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特殊少而且不好找。对此，我先开始的工作方式是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。在上述几个主要的工序以外，我还在单位主动加入了一些公益劳动。通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，加入了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方式，熟识了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢xxx（中国上海）供应给我的实习机会，xxx的同事们所具有的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增加自己的工作力气，做到德智体全面发展。市场营销专业的实习报告5一、实习目的或争论目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和处理问题的实际工作力气，以便提升自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习力气和专业技能，社会主要专注于职工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论学问外，还务必 要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培养自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析处理实际问题的工作力气。实习在关怀应届毕业生从校园走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的公司文化、销售技巧、团体协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的较好信誉，主动拓展客户源，向客户推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。三、实习报告总结及体会20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个职工，只有两个营业点，但它却是客户值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“客户的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终保持“以人为本”的公司经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境；重视基层职工业务素养的培训，以“强化责任管理，提升品牌意识”为理念对职工进行培训。通过对职工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和制造性，以最大限度地挖掘职工的潜能，来更好的实现个人目标和公司目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把客户放在第一位。由于有较好的质量加服务，本公司已建立了较好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时间感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的特立独行。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出较大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能处理。天气酷热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提升自己的力气，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践学校习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每日都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的”同时，也有了，让客户对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有较好的服务态度，与一些专业的导购学问。其次要做好售后服务，准时精确     的处理好客户的询问与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉悦要准时的向消费者由衷地赔礼，并负责换货，供应消费者适用的商品。因客户使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理询问投诉问题时间应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能消逝诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不行能，绝对不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”第二，合理控制职工流淌性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成职工高流淌性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成职工流失率居高不下的缘由之一，但更多的应当涉及到情感管理上的一些问题。在职工管理上重视情感管理的强化和运用，多与职工沟通，准时了解职工的心理动态，发觉波动心情准时处理和协调，尽量避开职工消逝辞职和离职等现象，从而杜绝产生群体连带效应。第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁公司相比，供销超市连锁公司明显处于弱势地位，公司发展中务必 施行集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资公司之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁公司为主，在稳步推动的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应保持以盈利带动增长的原则，避开盲目扩大规模。还可通过资产重组、公司兼并等方式，尽快提升供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。第四，提升物流管理水平。要强化超市连锁，杜绝超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的公司进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构jit型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了快速了解超市的库存状况外还能准时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟识物流服务组织、运输组织管理、熟识市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。五、实习总结实习一个月的工作时间虽然不长，但是我特殊珍重疼惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际公司的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们务必 要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。总体来说这次是对我的综合素养的培养，熬炼和提升。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加宠爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提升起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也熟识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。现在，我意识到务必 要做的就是多吸取学问，提升自身的综合素养。同时，重视专业学问的学习。这样，才能使自己有扎扎扎实实实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最终，我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和关怀，使我得到了一次很好的熬炼。市场营销专业的实习报告12我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了x啤酒销售总公司；于是我被派往x的x销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本学校不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考处理方式，由于我始终坚信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终坚信：生命在于保持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我保持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的处理，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的x市场是x深度分销的”楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的x啤酒，餐饮渠道的x啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，x元/箱；x20带3，x元/箱；x10带2，x元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们x买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近x万买店费。时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校x商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长x先生对我营销学问的指导和教育。感谢销售总公司x副总对我的关怀，感谢主管x经理对我的培养，感谢x销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。市场营销专业的实习报告13实习，顾名思义，在实习学校习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时间，我们需要了解自己的所学需要或应当怎么应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校时间最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提升了自己各方面的素养。同时实习也给了我一定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。实习是每一个合格的高校生务必 拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的特立独行。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。【实习目的】实习的意义在于可以直接加入公司的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习力气和专业技能，社会主要专注于职工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要强化课堂上的”理论学问外，还务必 要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析处理实际问题的工作力气。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，强化对市场营销基本理论、基本方式和基本技能熟识和掌握；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来公司营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提升自身的动手力气与分析问题和处理问题的力气，为后续教学供应更多的感性学问和打下较好基础。实习在关怀学生从校园走向社会起到了特殊重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满向往和残酷竞争的社会，每日都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作力气。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟识【实习内容】实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托g旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；2、务必 彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；3、每周提交工作报告，回忆一周工作内容和具体问题，下周工作方案；4、完成主管及公司交给的其它任务；5、组织各项市场推广展会工作；【实习结果】在结束实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪毕竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个高校生务必 拥有的一段经受，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境，笑对每一位客户。2、我们的一切动身点是为了客户，处处要为了客户着想。客户就是我们要服务的上帝。3、留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4、在上班之前制定好今日的工作方案，并娴熟各项规章和章程，保证上班的工作效率。5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6、上班时间不能接打电话，做私人事，谈天等。7、处理突发大事言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，准时汇报。8、保证上班时间，听从领导支配，处处以大局为重，维护大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，客户永久是对的，你不能掺杂自己的个性。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，坚信会有所转机。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的力气作出的肯定，这样别人才能更加坚信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我始终特殊信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有士气的人走向成功。第四：虚心做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能高傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、耐心、虚心地接受。学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，掌握实习状况，指导工作准时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成果考核及评定工作，加入实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，处理问题，提升实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作公司工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对公司工作起到了较好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们主动发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既肯定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的看法或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当肯定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮     的方式之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。2、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动加入出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能加入一次实际营销策划活动，以系统地了解公司运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前学生的加入人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。4、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为公司一般聘请有几年工作阅历的人。其实公司的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、学生学问和素养要求等。要强化就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。市场营销专业的实习报告14一、实习时间20xx年7月12号——20xx年8月20号二、实习单位沧州智博信息技术有限公司三、实习岗位电话销售人员四、实习状况（一）公司简介沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，始终以较好的形象、高素养的技术队伍，完善的售后体系为宽阔企事业单位用户供应快捷、高效、全方位的服务。（二）实习内容及其过程这次在沧州智博信息技术有限公司实习担当的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提升诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术学校到的爱达模式对于新手面对生疏人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导客户消费的技巧。对爱达模式理论的新理解理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起客户的留意、第二唤起客户的爱好、第三激发客户的购买欲望、第四促使客户采取购买行动。1）第一，清除客户疑虑、构建客户信念。我们在日常生活中运用爱达模式主要是客户自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属公司还比较信任。但由于作为电话销售员是通过电话与客户进行交谈，人们对于见不到面的人更是布满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先清除客户疑虑、构建客户信念。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信念。所以我保持让自己在推销过程中语气恳切、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉悦，语速适中的给客户问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优待活动。微笑可以清除对方及自己的紧急，所以我在跟客户交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。2）第二，引起客户的留意。我在做引起客户留意这一环节的时间总是用诱导式的方式，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗?”。好的开场对白简洁明白，应当使客户几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是客户问你，你的东西是什么?每当客户问你是干什么的时间，就表示客户已经对你的产品产生了爱好。这样的很多时间都会让客户想听我接下来的话。3）第三，激发客户的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查客户对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给客户叙述我们公司这项活动的胜势。客户的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化客户的感情将是必不行少的。而如此必要做到心中有客户，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做伴侣，慢慢有意识的掌握与客户交谈中的关键点，让客户感受到你的关怀；其次便是要站在客户的角度上推销，推销员唯有站在客户的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与客户获得更深的沟通，或许成功就会在你不经意间到来；其次是自己在与客户沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的客户更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对客户要有感恩心，引发感情共鸣，让客户了解到自己的建议对客户是有益的，那是一个伴侣的好心关怀，特殊值得接受。4）促使客户采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会接受最终期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是接受利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让客户重视长远利益，使得他接受我的销售。主动引导客户的重要性在工作中总是遇到一些客户，本身是对我们的活动不感爱好，但总是挑挑拣拣，最终一句我没爱好便结束了销售。后来听一些有阅历的同事说要学会在客户话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导客户。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使客户转移头脑中所考虑的对象而对销售员所叙述的东西产生一种想象。这样，就使得客户在买东西的过程中变得特别主动，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在客户看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。客户是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他供应一个符合他话中所讲的产品，这种状况下一般成功的希望都比较大。五、实习心得理论来自于实际，我们在娴熟掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。市场营销专业实习报告8我是一名学习市场营销专业的x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本学校不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考处理方式，由于我始终坚信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终坚信：生命在于保持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我保持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的处理，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的.大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育!感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习学校到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：x啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨。x啤酒（中国）有限公司在各生产公司施行了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人作业人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。x啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了x的品质如一。x啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为”中国”产品。实习是每一个高校毕业生务必 拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：市场营销专业的实习报告15经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基础，这要求我们不仅需要扎扎扎实实实的理论学问还需要实际操作力气，用所学的学问来处理现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个困难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所务必 做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。我从XX年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发胜势，拓展进取，奋力拼搏，在取得较好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的发展道路，并做出了主动的奉献，赢得了公众的信任和支持。截至XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、公司文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团体合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老职工的关心和带领，我们初步掌握了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特殊好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就