推销话术技巧021企业彩铃销售话术-新

电话话术,,,,,,,,,,

客户经理,您好，请问是XX公司吗？,,,,,,,,,

用户,是的，你是哪里？/,,,,,,,,,

客户经理,我是企业彩铃网的，请找一下你们负责人。,,,,,,,,,

用户,请问有什么事？,,,,,,,,,

客户经理,是这样的，由于你们是移动的老用户，所以我这里有个最新的彩铃优惠活动要向您通知一下，现在我们正在优先为移动的老用户制作企业彩铃。【给客户一个理由，非常重要。在日常工作中要有意识地给客户设定理由】,,,,,,,,,

用户,有办理过,,没有办理过（有兴趣）,,企业彩铃，什么来着,什么优惠,要收多少钱,我不是负责人，需要汇报,我现在没时间,用户目前无需求

强调准入条件，多有效提问,请问您使用联通/电信/移动的彩铃产品后感觉怎么样？有没有什么吗问题需要帮忙解决的吗？推荐问题：1.什么时候办理？2.是谁负责办理的？是否有专属客户经理负责？3.使用的情况如何？,,推荐问题：1.之前是否有接触过企业彩铃？2.身边朋友是否有办理过？3.以前有没有接到过彩铃办理的类似通知？4.办理彩铃想用来宣传什么方面？5、需要办理彩铃的运营商是什么?6、有多少号码需要开通彩铃？7、公司的经营情况主要面向什么类型的客户？,,我先给您介绍一下：企业彩铃它实际上就是一个很好的语音广告。当客户打来电话时：他们会听到：比如说‘‘欢迎您致电**公司。本公获得**容誉，经营**产品等等。体现咱们企业的形象，让我们的市场人员更加让人信任。很多公司现在都有了企业彩铃。,您准备好彩铃的说词，我帮您申请原价200元的彩铃制作费减半优惠；第二个优惠，每个通信商彩铃上传功能费减半优惠仅收100元且一年内不限上传号码数量，按这个优惠，你的彩铃可以免制作费，且两条彩铃只收一个费用。由于这个优惠幅度非常大，所以只限于在这本月才有，请问您下午在公司吗、我过去办理和收集号码和办理手续。,企业彩铃是100块钱制作一条。而且您可以终生使用。

您看现在方便吗？我过来给您办理一下！,"A(关怀)这可以给你们公司带来客户的提升，这会让你们领导对你印象更深。

B、（吓唬）通知仅对重点客户和已将到期的客户服务、你要对此事负责！

C、要到决策者的电话！",好的，**先生/小姐，您看什么时候方便，我再打电话过来为您提供进一步的服务呢？(和用户约定时间再次进行外呼),

判断,对彩铃有强烈需要，很认可（经常更换或者很重视）,对彩铃有需求，但无所谓（更换时间短）,有兴趣，想做,有问题/需求，围绕客户的需求来设计，要明确客户的具体需求，针对解决,,,,,,

建议要点,彩铃最新优惠，制作及上传推荐,阐述彩铃对公司经营的重要性及彩铃的分类；阐述系统升级带来的对彩铃的影响，需要做更改调整才能保证正常使用,最新优惠活动，彩铃制作费200元减半，免移动上传费，加上传联通，电信各减半100元，一年内无限制上传号码，可以限时添加，（仅限这个月办理）约定办理的流程和时间、费用,,,,,,,

促成,"结合客户的实际情况来选择相对应的话术和方法进行促成

",,,,,,,,,

流程处理,1.告诉客户办理所需要的手续，提供的证件。2.办理的流程是先收费，后制作。制作后有试听环节，试听满意后才上传服务器。3.彩铃开通的时间视不同运营商情况而不同。4.续费客户可以进行重新制作。5.后续会有专署的客户经理做持续跟进，提供最新的通信服务。,,,,,,,,,

疑问处理,询问客户关于办理是否还存在问题，如有问题，先予以解决。,,,,,,,,,

确定,确定客户（办理人）的手机和座机，上门办理的地点及办理的时间（注意：必须明确到具体的细节，准确时间和准确地点，不能有模糊）。,,