有关大学生实习报告四篇

第页有关大学生实习报告四篇高校生实习报告篇1

敬重的领导：

您好！

我是在我们公司做财务实习工作的，由于个人的一些缘由，也是实习即将要结束了，我要回到学校去打算毕业的事宜，所以向您提出辞职的一个申请。

来到我们公司实习，也是有许多的收获，不过个人也是觉得还有一些方面须要接着的去成长，接着的去学习，所以我也是确定回到学校之后，接着的去读研，之前也是有打算过的，只不过始终在迟疑是出来工作，还是接着的读书，不过这次的实习也是坚决了我的想法，我知道我不足的地方还有挺多的，而且自己也是觉得还想要再学习一段时间，等自己更加的成熟之后，再来到社会工作会更好一些。

来实习之中，我也是感受到财务的工作并不是那么简单做好的，除了须要我们的耐性和细心，同时也是须要我们在工作上够努力，情愿去学习，去钻研，而自己这方面虽然是有，但总是感觉和社会还是没有那么简单的接触，可能也是我的年纪还不大，还有许多的想法是比较的无趣的，同时我也是清晰虽然现在也是可以工作了，但是我更想自己多学一些东西，多一些沉淀，再出来会更好一些，之前也是和家里，和老师去探讨过这个问题，最终我考研的想法还是占据了一个上风，家里也是希望我多学一些再出来，终归家庭的条件并不是很差，也是不须要我真的立刻出来就养家的。

在公司我也是有了很大的成长，同事也是情愿帮助我，所以我也是很快的适应了工作，在工作效率方面和老员工相比，我是比较慢的，但是我还是力求稳健，不要出错，也是在工作上仔细的去做好了领导交代的任务，没有出过什么差错，自己在实习之中所学也是可以让我更加的相识到这个岗位是如何去做的，要有哪些阅历，哪些方面的实力才行的，对于我后续的学习也是有一些帮助，让我更加的认清晰了方向，知道自己该向什么方向去努力的，而不是茫然的学习，只有有目的的去学，那样的话，自己才能有更大的一个收获。

领导，离职的确定之前也是和你说过了，我也是希望实习结束之后，离开公司，对于一些要交办的事情，我也是会和同事好好的去处理好的，不会影响了工作，同时也是特别的感谢领导的一个支持，以及同事们在平常赐予我的一个帮助，而今要走了，也是有些不舍，不过也是希望领导理解，并对我的离去予以批准。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

高校生实习报告篇2

实习单位：金寨农村商业银行斑竹园支行

专业、班级：

14级金融一班

姓名：

吴抗抗

学号:1410131028

指导老师:张金明

书目

金寨农村商业银行认知实习报告

摘要：依据学校的要求，本人在两个月的时间内，在安徽省金寨县农村商业银行斑竹园支行进行了暑期认知实习。在银行实习期间，我在单位前辈的帮助、指导下，熟识了金寨农村商业银行的主要经济业务活动，系统地学习并初步了解了金寨农村商业银行各方面的实务工作，为我以后专业课的学习打下了实践基础，也为我以后的工作积累了阅历。

关键词：金寨农村商业银行暑期实习过程收获

一、金寨农村商业银行简介

安徽省金寨农村商业银行司是由金寨县农村信用合作联社改制，经中国银监会批准成立的一家股份制商业银行，注册资本2亿元。金寨农商行实行一级法人、统一核算、分级管理、授权经营的管理体制，总部内设15个职能部门，全辖设立29个支行、1个营业部，分支机构遍布金寨城乡，现有员工369人。在农村合作金融的大舞台上，金寨农商行坚持服务地方经济、服务中小企业、服务三农、服务城镇居民的四个定位，奉行“严格、规范、谨慎、诚信、创新”的十字社风，细心打造“百姓身边的银行，中小企业主办行”。

金寨农村商业银行立足“三农”，坚持“改制不改向、更名不更姓”，不断增加服务品种，扩大服务范围，加大对“三农”和小微企业的信贷支持力度，20xx年累计发放贷款27.5亿元，其中涉农贷款占90.3%，主动为金寨经济发展和社会主义新农村建设供应全方位、多层面的优质服务，充分发挥了农村金融主力军的作用。

二、认知实习的目的

（一）理论联系实际

通过在金寨农村商业银行实习，进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础学问，学会理论联系实际，增加自我解决实际问题的实力。将课堂和实践结合起来，可以加深自己对本专业学问及前景的了解。

（二）初步学习银行基本业务

在金寨农村商业银行的实习期间，通过单位里前辈的`指导帮助，我熟识了金寨农村商业银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程，增加了对银行业务学问及运作的了解。

（三）为走向社会打下基础

通过在金寨农村商业银行的实习，我学会了如何从校内走向社会，适应一个不同的工作生活环境，学会与领导同事相处。在工作中要抱以踏实负责的看法，主动发觉和解决问题，为更好的走入社会打下坚决的基础。

三、认知实习的时间

四、认知实习地点

金寨县农村商业银行斑竹园支行

五、认知实习的意义

暑期认知实习是我院贯彻“地方性，应用型，国际化”办学宗旨，培育能适应市场经济发展须要，具有较强操作技能的高级复合型人才，而支配学生与社会全面接触的重要环节。通过认知实习，学生可以认知社会，认知专业，相识自我，培育学生融入社会的实力，让学生在实践中发觉问题，分析问题，解决问题，为学生学好后续专业课以及以后工作打下基础，提高学生的综合素养和实力。

（一）提高综合素养，适应社会发展须要

当前社会对高校毕业生的压球越来越高，这是市场经济、学问经济和经济全球化发展的要求，更是不断激烈的竞争给高校生的要求。社会实践正是高校生拓展自身素养的重要途径，使学生通过实践磨练意志、熬炼实力，勇于担当社会责任，拓展自身的综合素养，树立正确的就业观，满意社会发展对人才的要求。

（二）增加社会阅历，积累工作阅历

社会阅历和工作阅历对初入职场的高校生来说越来越重要，而这些是在校内里很难学到的。我们高校生只有主动参与社会实践活动，培育个人的综合实力，增加自身竞争力，才能更好地适应社会大环境，为自己找寻更好的发展机遇。

（三）树立正确的就业观

通过社会实践，高校生可以更好地了解社会、企业对人才的需求，从而思索自身的弱势不足，在今后的学习生活中针对性地提升自己，努力地培育自己的综

高校生实习报告篇3

在本次的erp实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展安排，相关的市场预料，做好市场的广告宣扬及投放规划；

完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；

不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；

负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统；

建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统；

业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；

做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作；

协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；

制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。

作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料，市场部主动与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后须要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还须要制定年度的营销安排，当中包括推广安排、销售安排以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。

在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽谈。为此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏

感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益，客户也比较简单接受的。

在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要刚好把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。

在这次erp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的安排与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问，从而巩固了对理论学问的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信念胜任工作。

高校生实习报告篇4

我20xx年七月份从华北水利水电学院土木工程专业毕业并来到河南送变电建设公司。9月22日，我被分到单位，加入了光荣的送电工队伍。但我深知，我这个送电工，短暂还不够格，还须要虚心仔细的学习。经过这一年的实习，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高，现作一简洁报告。

在入厂培训之前，组织部支配我在公司团委帮助做好团委的暑期工作。比如青少年课外活动培训班、暑期社区消夏晚会等。虽然这样的实习与我在学校所学专业毫不相干，但我还是特别仔细地对待每一项工作。

接下来，参与公司组织部支配的入厂前教化培训。在培训中，公司技术处、质保部、安监处、劳资处等等多个部门的专家、领导的热忱介绍和教化培训使我在各相关方面对公司有了新的相识，接下来又参与了省公司支配的电力系统大中专毕业生上岗前培训，经过在部队军训、听省公司专家、领导讲课，又进一步熬炼了精神毅力、丰富了学问、开阔了视野。这些教化培训使我深深感到公司对我们新入厂职工的关切和期望，在肯定程度上也成为我在今后的工作中仔细学习、主动向上的动力之一，为踏上实习岗位打下了良好基础。

第一次上班的工作是帮助整理工程档案资料。那是我第一次接触关于送电线路施工的相关工作，在整理资料的过程中看到了若干工序的施工记录，虽然有些专业术语比较生疏，但经过查阅相关参考书，我对送电线路施工有了一个也许的相识，再经过向师傅们请教具体的施工工序和工程数据检查采集计算的过程，我深刻体会到了工程资料归档的要求之严格，工程数据要求之真实精确，从而使我在上工地之前就提前要求自己肯定要在今后的工作中踏实沉稳、实事求是，对待工程数据肃穆仔细、一丝不苟。

分到施工五队之后，04年10月16日，怀着对送电线路施工的新奇和满腔热忱，我去了正处于架线阶段的220kV永商线路工程。当天早上动身，始终到晚上才到施工队驻地。还好，工地的住宿条件虽然比不上城市里什么都很便利，但在我自己看来，有吃有住、干净整齐就是最好的条件了，不管过去是不是学生，不管过去的校内生活是多么美妙，作为一名河南送变电的职工，我们更应当关切的是如何把我们的工作做好。晚上到驻地，队里师傅给我找了张床，行李一铺开就躺下睡了。其次天早上五点半天还不太亮就起床了，天还下着雨，我本以为这样的天气可能不会出工，可是事情不像我想象的那样。接我们去工地的大卡车一停稳，师傅们、民工们都抢先上了车，我也抓紧挤了上去。上去才知道，车上装满了施工器具，车上到处是泥水，连个落脚的地方都没有。我就那样站着，车要开的时候，一位师傅不知从哪给我扯了一片塑料布，我只好垫着塑料布坐在冰凉冰凉的沾满泥水的车厢沿上。车跑开后，雨下的更大些了，我坐在车厢沿上被风雨打的直打哆嗦，于是只好蹲在车厢里。车上的人们绽开一大块塑料布，车厢四边的人用手拽着，我在边上也拽着一角，那一刻，我体会到了我们送变电师傅们的辛苦，这是我过去没有想象到的。但是我又想或许还有比这还要苦的在等着我呢吧。到工地时天刚亮，始终工作到天黑才收工，回到家已经是将近八点了。

在接下来的一个月里，跟随师傅们搭跨越架，护线等等，知道了搭架子要遵循“横平竖直”的原则，知道了护线看似轻松，事实上必需时刻集中精力，随时向牵引场、张力场汇报状况，遇到问题必需刚好处理，想尽一切方法确保正常牵线。

在工地，我虚