2021年光学镜头企业发展战略及经营计划

光学镜头企业发展战略及经营计划2021年4月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 3三、2021年经营计划 41、增强技术研发能力、提高产品竞争力 42、加强团队建设、扩大品牌知名度 43、完善企业文化体系 4四、面临的主要风险及对策 51、市场竞争风险 52、客户相对集中风险 53、质量管理风险 64、国际贸易摩擦和疫情的不确定风险 6

光学镜头企业发展战略及经营计划一、行业发展态势随着平安城市、智慧城市、雪亮工程等项目建设的落实，视频监控系统设备的规模发展迅速，普及程度日渐扩张，公共视频监控网络在我国得到进一步发展，人脸识别等前沿技术的应用助力视频监控发展，为我国建立和谐社会提供了重要保障。根据相关数据显示，在过去几年里，我国在全球里是安装视频监控设备增长最多的国家，视频监控网络的进一步部署，不仅提高我国社会治安水平，对预防和打击犯罪方面的效果也是相当显著，从应用方面来看，安防、交通、金融、能源、教育等场景的发展空间更为广阔。随着十四五规划拉开序幕，对于安防行业来说，政府需求相比十三五也将发生深刻的变革，安防行业作为智慧城市建设的“眼”，也将迎来新一轮的发展机遇，平安城市作为政府下一阶段首要的建设目标被反复提及。人工智能和5G等新技术的应用，已经成为智能安防时代的一块关键踏板，安防行业的智能化水平将进一步提升，行业整体将迎来新一轮的技术革命。二、未来发展战略公司专注于以光学镜头为核心的技术研发与应用，发展成为国内安防监控镜头行业的优势企业。公司将科技创新作为企业发展的重要动力与核心竞争力，不断引进行业内的优秀人才，建立技术精湛、经验丰富、精诚团结的核心经营管理团队。未来将进一步提升品牌知名度、扩大产业规模、增强产品竞争力，努力实现公司的愿景：推动行业发展，做行业领跑者。三、2021年经营计划1、增强技术研发能力、提高产品竞争力长期以来，公司一直致力于技术创新和研发，已取得高新技术企业资质。未来，公司将继续加大研发力度，尤其在机器视觉、车载镜头等方面的投入，加强其成果的转化；加深与高校的科研合作和技术交流，探索技术合作的长效化机制；深化完善研发机制，优化管理制度，完善项目立项、评审和考核机制，基于市场需求和技术进步持续进行产品创新；及时把握行业技术发展趋势，并适时推广技术研发成果。2、加强团队建设、扩大品牌知名度新的一年，公司将提升销售和服务人员的技术及服务水平，进行专业化业务队伍建设；完善市场信息，实现营销资源的统一管理和调度；加强公司品牌建设，加大新媒体等平台宣传推广公司；营销策略与大数据分析、人工智能等技术深度融合，实现公司产品及服务精准推送；进一步开拓海外市场，创造新的业绩增长点。3、完善企业文化体系公司将继续加强企业文化建设，营造健康向上的企业文化，鼓励员工建言献策，参与企业管理，树立主人翁精神，并将公司的使命、愿景和价值观落地；不断完善公司的绩效管理体系，制定切实可行的人力资源政策，拓宽人才引进的渠道，优化人才结构，制订员工培训计划，通过人才引进与内部培训相结合的方式，从企业管理、营销、生产、成本控制等维度加强培训工作，培养提高员工知识、技能，提高员工素质；开展丰富多彩的文体活动、公益活动，丰富员工业余生活。四、面临的主要风险及对策1、市场竞争风险近年来，随着国内安防视频监控行业的快速发展，吸引了众多国内外安防监控企业加入竞争，行业竞争日趋激烈。从竞争环境来看，国际跨国公司如腾龙、富士能/富士龙等企业在安防监控高端市场中占据一定的市场地位，而在定焦、低像素等中低端镜头方面则市场竞争较为充分；虽然公司目前在安防监控镜头领域具有一定的品牌和规模优势，但未来如果公司不能在成本、技术、品牌等方面继续保持竞争优势，或者上述国际跨国公司改变市场战略，采取降价、收购等手段抢占市场，则会对公司的市场份额、毛利率等产生不利影响。2、客户相对集中风险公司光学镜头产品目前主要应用于安防视频监控领域，而目前安防视频监控设备商的集中度相对较高，尤其是市场份额排名前二的海康威视和大华股份市场份额较大，导致公司客户相对集中。虽然公司积极开拓机器视觉、车载成像等其他光学镜头应用领域，并不断发展新客户，以降低销售集中度，但公司在一定时期内仍将存在主要客户相对集中的状况。如果海康威视、大华股份等主要客户的经营状况发生明显恶化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到一定影响。3、质量管理风险公司光学镜头产品的质量稳定性会直接影响到视频监控的有效性。公司建立了较为严格的质量管理体系，通过了ISO质量管理体系认证，自设立以来未出现重大质量问题。但随着公司业务与生产规模的扩张，未来不排除在原材料采购、产品生产、产品运输等过程中出现问题影响产品质量的可靠性和稳定性。如果公司无法有效保持和提高质量管理水平，不排除未来发生质量问题，导致客户要求退货、索赔甚至失去重要客户给公司发展带来不利影响的可能，进而影响公司的声誉和正常生产经营。4、国际贸易摩擦和疫情的不确定风险国际环境复杂多变，随着中美贸易摩擦的加剧，美国政府已将中国部分先进制造业的代表性企业，列入美国出口管制的“实体清单”中，对相关企业经营、发展可能会造成一定