水龙头市场调研报告

word文档可自由编辑word文档可自由编辑厨房水龙头市场调研报告 目录前言……………………31、调研目的的简要…………………32、本次调研活动的局限性…………3一、水龙头行业市场状况分析………31、水龙头市场整体分析……………32、水龙头市场发展趋势分析………33、水龙头市场弊端分析……………4二、厨房水龙头分析…………………4三、厨房水龙头未来发展的可能性…………………51、节水型水龙头……………………52、智能化卫浴产品，更多人文关怀………………5极简主义风格……………………6新材料的使用……………………65、卫浴产品“家具化”……………6四、厨房水龙头消费者调研…………61、水龙头消费者分析………………61-1、消费者需求特点以及制约因素………………61-2、水龙头市场规模研究…………71-3、消费者需求分析………………72、调研问卷…………73、问卷分析…………10五、厨房水龙头设计方向分析………13六、水龙头前景预测总结……………13附录…………………13附录一………………13前言1、调研目的的简要说明随着经济水平的不断发展，人们的生活水平也不断提高。相应的，人们对生活质量的要求越来越苛刻。尤其是与人们日常生活息息相关的生活必需品。众所周知，水是生活中必不可少的重要物品。水龙头的小巧、快捷、安全、便捷、廉价等各种特性都迎合了消费者的胃口。然而市场是多变的，人们的需求也是不确定的，水龙头能否满足消费者需求、能否适应市场变化、能否创造出足够的利润？这些问题是我们所关心的，也是本次调研的目的。为此，我们开展本次调研活动。2、本次调研活动的局限性初次进行市场调研并不是一件容易的事，各方面难免有些缺失。由于时间较为紧迫，我采用的调研方法与搜集资料的方式、途径有限。加上本身经验与知识的局限，造成了此次调研不可避免的局限与不足。不足之处，尽请谅解，同时望予以指出，力求下次报告的完善。一、水龙头行业市场状况分析1、水龙头市场整体分析随着人们生活品质的提高，水龙头产品正作为一种家居生活的必须与时尚渐渐走进千家万户。1-1、巨大的市场潜力从百度、谷歌和阿里巴巴的产品搜索中可以看出，水龙头产品的行业发展已形成专有名词，行业推进速度与八十年代电饭煲产品的上市推广几乎一致。从中国科学发展网的家电行业即往发展史统计资料中的数据也证实，水龙头产品未来五年内，将可能逐步替代传统的水龙头和小厨宝进入千家万户，而发展中的中国市场将很可能成为水龙头产品全球最大的消费市场。1-2、消费群体越来越广目前城市居民家庭对于厨卫小家电产品的需求已不再满足于现状，消费者对于厨卫产品的多样化、个性化需求，为厨卫产品市场进一步的拓展提供了广阔的市场。其次是作为家庭中一个重要组成部份的卫生间，人们对热水器的使用仅仅只是一个淋浴，加上气候寒冷、室温低、家庭供热系统复杂、热水的预热、传送时间长，日常生活中的洗菜、洗碗、刷牙、洗脸、洗手等短时间的热水需求都无法方便的满足，人们仍是常年与冷水结缘，特别苦了家中的老人、妇女和孩子。2、水龙头市场发展趋势分析毋庸置疑，水龙头是今后热水产品市场的发展方向。随着气价的上涨，电价的不断下降。水龙头使用起来即安全、卫生，又不产生污染。随着快速水龙头的快速崛起，安全、环保、节能将是广大消费者所普遍关注和追求的重点，而随着中国城乡居民家居条件的大大改善，不少家庭安装了两台甚至三台水龙头已不是什么新闻，中国市场巨大的市场潜力吸引着更多的家电产品代理商。大众媒体预测，随着水龙头产业的整合和品牌集中度的提升，今后一两年内将会引来爆炸式的增长。水龙头市场刚刚起步，但也是老百姓今后小家电消费的一种趋势，这种微型厨卫领先产品，今后完全可能替代未来水龙头的位置而进入千家万户，拥有不可估量的市场潜力。在传统小家电所占市场份额日渐饱和的今天，水龙头凭借其安全、节能、便捷、小巧等优势，成为中国小家电市场的新宠，倍受消费者的喜爱。未来几年内，市场将会越做越大，产品销售与所占市场份额将呈爆炸式增长。欧美国家在热水系统方面的投资超出了彩电、冰箱、洗衣机消费的总和，是我国的5倍左右，欧美国家除饮用、冲厕所用冷水，其他方面都用热水，冷、热水使用比例是1：9，而中国是9：1。对比慢热化的中国市场，有专家预言，未来五年内，水龙头产品将逐步进入中国百姓家庭，将可能取代水龙头和小厨宝的位置，拥有不可估量的市场潜力。3、水龙头市场弊端分析3-1、安全隐患因为水龙头都是安装在卫生间里或者厨房，环境潮湿，各种金属件容易损坏，又加上这种水龙头需要通电才能使用，所以，消费者对于安全隐患非常担心，再加上市面上一些劣质水龙头产品的出现，导致了水龙头普及难度加大。3-2、价格过高水龙头本来出来其实好多年，为什么一直没有被如此关注，是因为它的实用性，环保，卫生都不被人认可，现在某些商家为了谋取暴利，利用广告传媒等各种形式进行宣传，所以才使得好多的人被水龙头的的噱头迷惑，其实水龙头的成本并不高，好多批发商从生产商那里拿货只要100块甚至不到100的情况，可市场上却买到了300多，贵的可以买到400多，是消费者购买难度加大。二、厨房水龙头分析目前，市场上的厨房水龙头已呈现百花争艳的局面。从新型水龙头市场看，这些节水的终端卫士具有三个特点：一是结构新颖。新型水龙头多为不锈钢或铜制陶瓷芯片，水龙头的开关和水温的控制都由这两片陶瓷芯片前后左右移动来调节。有的水龙头配有出水口不锈钢网罩，放出的水呈柔性泡沫状，让人感到轻柔舒适，而且不会水花四溅。二是功能多样。新型水龙头如感应系列，这些产品多见于酒店及商场的洗手间。厨房用的水龙头一般都为长嘴可旋转式，安装在两个清洗盆中间，这样的水龙头可以灵活调用，同时也减少了占用的空间，有一种新式台盆用水龙头，水嘴带一软管，类似于沐浴用的花洒。三是造型优异。新型水龙头大多有流畅的造型和不同的颜色，这使水龙头多了一种装饰功能，有的水龙头表面镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等；造型除常见的流线型，鸭舌形外还有球形、细长的圆锥形、倒三角形，林林总总的这些外形使水龙头市场百花齐放，各具特色，有时看起来更像一件艺术品。现在，新式水龙头不仅结构新，而且造型和外观让人眼前一亮，突出装饰性是它的又一新鲜之处。这些水龙头表面有镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等种类，以不锈钢镀铬最为常见。彩色水龙头也受到人们的喜爱，颜色有红、黄、黑、蓝等，可在浴室和厨房中与其他用具进行色彩搭配，起到点缀的作用。在造型上，水龙头的手柄和出水管各色各样，大都为流线型，越高档的产品其造型越独到。除常见的球形和弯把手柄外，还有由多色水晶制成的类似门把手的细长的圆锥形手柄、倒三角形手柄等，安在面盆或浴缸上如一件件艺术品。新式水龙头不仅结构新，而且造型和外观让人眼前一亮，突出装饰性是它的又一新鲜之处。这些水龙头表面有镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等种类，以不锈钢镀铬最为常见。彩色水龙头也受到人们的喜爱，颜色有红、黄、黑、蓝等，可在浴室和厨房中与其他用具进行色彩搭配，起到点缀的作用。在造型上，水龙头的手柄和出水管各色各样，大都为流线型，越高档的产品其造型越独到。除常见的球形和弯把手柄外，还有由多色水晶制成的类似门把手的细长的圆锥形手柄、倒三角形手柄等，安在面盆或浴缸上有如一件件艺术品。智能水龙头，内装记忆金属片，能把水温有效地控制在36℃至60℃之间，可以有效避免小孩被烫伤的事故的发生。智能化也是水龙头高价的原因。美标新出品的一种净水水龙头cleartap，由于在水龙头内装了水处理设备，出来的水均可直接饮用。它安装了智能电子过滤显示器f20，可以过滤掉水中的氯、铅、颗粒、有机物、生物等，使铅、汞、原生质、六氯化苯的含量降低到安全水平，使水新鲜、清洁、健康、口味佳。由于它与水龙头整合，可以单把控制，加上多变的设计、简单的轻触操作、简便的过滤器更换，使生活变得更加纯净。附：用于龙头净水器的主要净水技术有以下几种：（1）活性炭技术福建的天兵净水宝贝均是以为活性炭为龙头净水器的主要净水材料，纳米活性滤芯吸附能力比较好，在吸附饱和前对水中的氯、重金属、和农药都有比较好的过滤效果。（2）中空纤维技术日本的Toray及MitsubishiRayon、国产家优水等采用的是以中空纤维膜为主的净水技术，可以过滤掉水中绝大多数污染物，需定期更换滤芯。（3）陶瓷和纳米-KDF技术国内大部产品采用的是以微孔陶瓷滤芯和纳米-KDF滤料、去氯球、碱性球为主的净水技术，出水流量大于采用中空纤维技术的净水器，陶瓷滤芯可以反复清刷使用，到一定使用寿命后，需定期更换滤芯。）感应式水龙头：出水收放自如由于红外线感应水龙头在设计上具有节水和卫生功能，随着产品品质性能更加稳定、电池寿命的不断延长，各部件生产逐步模块化，产品价格将快速走低，以及人们对环保意识的提高，可以预见：感应水龙头必将成为卫浴产品主流。感应式水龙头品牌很多，广州以美标、toto比较常见。目前一个豪华型的感应式水龙头每台要1500元左右。三、厨房水龙头未来发展的可能性1、节水型水龙头节水龙头，其目的是解决节水、防止发水冲淹别人家的问题。它主要由上水管、弹簧、长活塞、液压装置、短活塞、“U”型管、三通、下水管、安全阀、脚踏板、三叉凹槽构成。其特征是：短活塞的下端压连接在液压装置的上端，液压装置的左端压连接在长活塞的右端，三通的左端套安装在安全阀的整体，安全阀的下部固定安装在脚踏板的上端，利用塑料工厂的设备，批量生产，以供应生活界的需求。2：智能化卫浴产品，更多人文关怀产品的智能化发展，最终都是为了消费者，为了消费者安装或者使用的方便，否则没人替这样的改善买单。因此产品的改善注定应该朝着人性化的使用上发展，使卫浴产品越来越注重人文关怀。龙头的恒温技术也成为司空见惯的“家常菜“。只要简单旋转开关到一定的温度标识位置，就可以得到该温度的水温，既免去烫伤风险，也避免了水温的飘忽不定。3、极简主义风格简朴就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而"最简"。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再粗笨而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。小小的浴室空间里，我们获得的功能在不断地被商家满足的同时，外观更趋简单。4、新材料的使用越来越多的天然材质被纳入卫浴空间的设计中，木材、石材、藤艺等纷纷突破了不适宜作为卫浴用品的窠臼;合成材料更是异彩纷呈：防水壁纸、防水漆、金属马赛克、彩色陶瓷、自洁釉等新技术不断打破卫生间白色陶瓷一统天下的局面。橱柜的板材、台面也带给消费者越来越多的材质、花色的选择。5、卫浴产品“家具化”日前，许多造型新奇的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。卫浴行业的竞争是很剧烈的，流行的趋势也是很重要的，2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒服卫浴新享受也在备受人们所推崇。四、厨房水龙头消费者调研1、水龙头消费者分析企业的一切营销活动都要以满足消费者的需要为中心，因此，消费者是企业的最重要的环境因素。消费者可以从不同角度以不同的标准进行分类。按照购买动机和类别分类，整个市场可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府采购市场等，每一种市场都有其独特的消费者。水龙头企业要认真研究为之服务的不同顾客群，研究其类别、需求特点、购买动机等等，使企业的营销活动能针对顾客的需要，符合顾客的愿望。对最终顾客的需求变化趋势主要从市场规模和顾客需求两方面分析。1-1、消费者需求特点以及制约因素在传统小家电所占市场份额日渐饱和的今天，水龙头凭借其安全、节能、便捷、小巧等优势，成为中国小家电市场的新宠，倍受消费者的喜爱。未来几年内，市场将会越做越大，产品销售与所占市场份额将呈爆炸式增长。目前快速水龙头处于市场高速成长期，就像当年微波炉、电磁炉从无到有，后来市场普及，第一批做代理赚大钱，后代理难赚钱，这就是赚钱规律，那些具有前瞻性眼光的投资者早以成为富翁。1-2、水龙头市场规模研究对于水龙头市场规模的研究主要从购买者人数、购买力大小购买欲望的有无等三方面进行研究。1-3、消费者需求分析水龙头属于功能实用型商品，这类产品对功能与价格双项比较既注重功能，又权衡价格，以“功能实用”、“物有所值”为选购原则。但一些时候如果认为功能实用，不会太在乎价钱。该产品需求受一些消费心理影响也比较大。比如好奇心理、从众心理、尊重心理等。好奇是一种普通的社会现象,没有有无之分,只有程度之别。一些人专门追求新奇,赶时髦,总是充当先锋消费者,至于是否经济实惠,一般不大考虑。而水龙头产品又是最近两年兴起，从而能充分满足这部分人的心理。异化心理多见于青年人,他们不愿与世俗同流,总希望与别人的不一样。一方面，该产品属于新生水龙头能满足异化心理的需要，另一方面也对产品的不断创新提出新的要求。作为社会的人,总是生活在一定的社会圈子中,有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向,不愿突出,也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。因此，作为水龙头的生产与销售商要充分做好产品与品牌的宣传和推广，从而让更多的人接受和购买这一产品。调研问卷关于厨房水龙头调查问卷尊敬的先生／女士： 您好！感谢您在百忙之中参与我们的问卷调查！ 随着时代的发展，人类的环保意识日益增强，绿色环保、节约水资源成为当今社会各界非常关注的话题。为了解客户对厨房水龙头的要求评价和厨房水龙头的发展前景所持的态度，特进行此次调查。您的意见和建议将对我们产品不断进行改善具有非常重要的价值。本调查采用匿名方式作答，不会泄露您的隐私。再次感谢您的合作！一、基本情况调查1、您的性别为（）。A、男B、女2、您的年龄为（）。A、20岁以下B、20～40岁C、40～60岁D、60岁以上3、您居住在____省的（）。A、市区B、市郊C、城镇D、农村4、您现在就职的单位为（）。A、酒店宾馆B、学校C、政府部门D、医院E、其他5、您的月收入为（）。A、1000元以下B、1000～2000元之间C、2000～5000元之间D、5000元以上二、厨房水龙头使用状况调查1、您对现在市面的厨房水龙头（）。A、满意B、基本满意C、不满意D、不太关注2、您认为您所在的部门会接受什么价位的水龙头（）。A、50元以下B、50～100元C、100～200元D、200以上3、您认为您所在的单位购买水龙头更看重的是（）方面。（多选）A、价格B、实用性C、创意D、功能性 E、造型F、观赏性G、节水性H、其他6、您比较喜欢哪一种水龙头开关（）。A、古老的旋转式B、常见的左右拨拉式C、常用的按压式D、其它10、您大概多久更换一次水龙头（）。A、半年B、半年—1年C、1—2年D、2年以上您觉得厨房水龙头应该用什么材质？（）。A、304不锈钢B、铜C、锌合金D、塑料E、其他高分子材料12、您在使用或购买水龙头的过程中遇到过什么问题（）。（多选题）A、容易坏，出现漏水现象B、水龙头使用寿命短，要经常更换C、出水量大，不容易控制，浪费水D、开关操作麻烦E、对水龙头的品牌不了解，不知道该购买怎么样的水龙头F、其他三、厨房水龙头发展调查1、您认为当今社会倡导绿色生活，节约水资源是否重要（）。A、很重要B、一般重要C、不重要D、无所谓2、您认为厨房水龙头应该具备哪些功能？（）。（多选）A、洗菜做饭B、洗衣服C、消毒杀菌D、节水2、在您的日常起居工作生活中是否存有节水意识（）。A、有高度的节水意识B、有节水意识，但经常忘记C、没有节水意识D、其它您会通过哪些行为将节水意识付诸实践（）。（多选）A、将原始水龙头更换成节水龙头，实现长期节水B、每次用水控制水量，及时关上水龙头C、及时修理漏水龙头或水管D、时刻向他人宣传节水意识4、您愿意购买过滤型水龙头吗？A、愿意B、不愿意C可以考虑5、如果科研新一代水龙头，您最期待在哪一方的创新？A、美观性B、节能性C、智能性D、安全性6、如果现在有一款新型水龙头，以高于同等产品市价几元钱的价格出售，但能帮助您实现长期的节水，您是否愿意购买（）.A、非常愿意购买B、可以进行尝试C、报以怀疑态度，决策犹