吸塑包装项目商业计划书

吸塑包装项目商业计划书吸塑包装项目商业计划书吸塑包装项目商业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z目录 2项目总评 5\o"CurrentDocument"第一章项目公司基本情况 7\o"CurrentDocument"公司简介 7\o"CurrentDocument"公司股权结构 7\o"CurrentDocument"公司组织结构 8公司管理团队 9公司目前的生产规模 9\o"CurrentDocument"公司发展理念 9\o"CurrentDocument"公司发展目标 9第二章项目产品与技术 11产品/服务状况 11主要产品 11\o"CurrentDocument"产品特性 11\o"CurrentDocument"正在生产/待开发产品简介 13技术描述及工艺 13产品生产 14资源及原材料供应 14\o"CurrentDocument"现有生产条件和生产能力 15\o"CurrentDocument"扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 15\o"CurrentDocument"原有主要设备及需添置设备 15\o"CurrentDocument"经营模式 16第三章行业及市场分析 17\o"CurrentDocument"世界塑料包装行业发展现状 17\o"CurrentDocument"未来五年世界包装市场预测 19\o"CurrentDocument"国内包装市场分析及预测 20吸塑包装市场概况及发展前景分析 21吸塑包装项目商业计划书TOC\o"1-5"\h\z吸塑包装市场概况 21\o"CurrentDocument"吸塑包装发展前景 22\o"CurrentDocument"模具市场分析及发展趋势 23\o"CurrentDocument"模具市场分析 24\o"CurrentDocument"模具市场发展趋势 26\o"CurrentDocument"目标市场的设定及分析 28\o"CurrentDocument"上下游产业及目标客户分析 29\o"CurrentDocument"行业政策 30行业监管体制 30产业政策 31\o"CurrentDocument"相关应用领域的主要准入制度 31第四章竞争分析 32\o"CurrentDocument"行业发展概况及我公司行业地位 32行业竞争状况 33行业竞争格局及行业内主要企业 33\o"CurrentDocument"进入本行业的主要障碍 33\o"CurrentDocument"SWOT分析 33第五章公司策略与市场营销 38\o"CurrentDocument"公司发展策略 38\o"CurrentDocument"生存策略 38\o"CurrentDocument"发展策略 40\o"CurrentDocument"吸塑产品销售模式 42\o"CurrentDocument"吸塑营销计划 42\o"CurrentDocument"销售队伍建设 44吸塑价格方案 45定价依据和价格结构 45\o"CurrentDocument"影响价格变化的因素和对策 45第六章融资需求及投资计划 47\o"CurrentDocument"资金需求说明 47\o"CurrentDocument"资金使用说明投资计划 47吸塑包装项目商业计划书TOC\o"1-5"\h\z投资形式 48资本结构 48\o"CurrentDocument"退出机制 49\o"CurrentDocument"股票上市 49\o"CurrentDocument"股份转让 49\o"CurrentDocument"股利 50第七章经营预测及财务分析 51未来五年利润预测 51人工成本预测 52总成本费用预测 52\o"CurrentDocument"静态盈利分析 52第八章项目实施规划 53\o"CurrentDocument"2010年至2011年发展计划 53\o"CurrentDocument"2012年至2013年发展计划 54\o"CurrentDocument"2014年至2015年发展计划 54\o"CurrentDocument"第九章风险分析 55\o"CurrentDocument"市场风险 55\o"CurrentDocument"业务经营风险 55\o"CurrentDocument"财务风险 56\o"CurrentDocument"管理风险 57\o"CurrentDocument"新产品开发、试制方面的风险 57\o"CurrentDocument"契约风险 57\o"CurrentDocument"其他风险 57吸塑包装项目商业计划书项目总述本项目为吸塑包装项目，地处xx省，目前面向乂乂市场，属于小而灵活的发展中企业。在吸塑包装领域，公司已形成优质客户群体，上游供货稳定，公司管理科学。目前从市场角度来看，XX做为沿海经济开发城市，食品及水产品加工基地众多，集中于福清、连江、长乐、马尾等地，于今年七月份开业的XX海峡水产品交易市场是目前全国最大有专业水产品批发市场，预计水产品年交易量预计超过200万吨，交易额近300亿元。对于水产品包装使用到的食品吸塑包装量可达到1亿元的市场需求。同时xx的大型连锁超市如永辉、沃尔玛、家乐福、麦德龙等其所使用的熟食品托盘、休闲品包装、冷冻品包装托盘也具有极大可拓展市场。公司拥有与xx食品、xx食品等大型水产企业的合作经验；在工业包装方面，目前仍与上市企业飞毛腿、LG、福万玩具有合作往来，并开拓了电池吸塑包装、电子吸塑包装、玩具吸塑包装等市场，行业经验丰富。面对xx乃至全国不断扩展的吸塑包装市场，具有强大的行业竞争力。但从生产规模来看，目前公司受困于场地、资金等，难于满足客户日益增长的订单需求，完成公司业务升级和产业化发展。公司希望借助投资方，扩大生产规模，在1-2年内，通过扩大生产规模、增加机器设备、完善管理体系、奠定省内吸塑包装行业霸主地位；并在2-3年中期内，建立省内最大的吸塑包装生产车间、以创新、先进的生产工艺，人性化的管理体系，优质、稳定的产品质量等核心优势迅速争夺全国包装市场。五年内打造一个高标准的吸塑包装工业园，同时成为一个取得省吸塑包装项目商业计划书内同行业销量排名第一，全国市场占有率达70%的优秀企业。同时公司将在模具研发方向与高校进行产学研合作，通过模具的技术的提升，提高企业质量与产能，达到降低成本的目的的同时，扶助拓展上游模具市场，增加模具产品线，形成完整的吸塑产业链条，完成产业升级。本项目新增投资3000万元，其中自有资金1000万元，其余2000万元引进投资。投资毛利率约24%，投资回报率45.57,计划用5年时间完成全国营销体系建设，年实现产值2亿，利润5千万，实现公司上市目标。吸塑包装项目商业计划书第一章项目公司基本情况公司简介xx吸塑制品有限公司成立于2005年6月，公司注册地址xx市xx东路，注册资本为50万元，法定代表人，主要经营范围为PVC、PET、PP、PS等吸塑制品加工销售、五金、塑料制品、工艺品批发。公司分别从香港与台湾引进先进的吸塑生产线，拥有吸塑成型机、折边机、裁料机、热合包装机、高频机等吸塑包装设备，生产的吸塑产品广泛用于电子、五金、工具、医用、食品、化妆品、日用品、汽车配件等行业。为xx市晋安区私营企业的诚信纳税大户。公司自开业以来一直秉承严格的生产品质与管理制度，已通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。公司管理者拥有丰富的生产管理经验及先进的技术，几年来依靠稳定的生产技术与产品质量，已成立xx吸塑制品行业的知名企业，订单客户已拓展到国内多个城市，并深受客户的好评。我们的企业文化：我们本着以人为本、服务至上、精益求精、不断创新与拓展的精神来打造吸塑包装一流的企业；我们的宗旨：心全意致力于包装事业；诚信经营、专业服务、追求潮流、不断创新；力争成为国内现代吸塑包装产业的标榜。企业理念：创新、合作、负责、感恩企业宗旨：真诚合作追求共赢公司股权结构本公司为民营企业，注册资本全部来源于自然人，股本结构如表

吸塑包装项目商业计划书1-1:吸塑包装项目商业计划书1-1:表1-1股本结构表股东出资形式出资金额股权比例现金32.5万元65%现金17.5万元35%合计100%公司组织结构技术研发业务部股东会生产车间战略与投资委员会员会行政部审计委员会材料供应技术研发业务部股东会生产车间战略与投资委员会员会行政部审计委员会材料供应吸塑包装项目商业计划书公司管理团队公司目前的生产规模公司目前厂房面积仅500平方米，二台吸塑机生产，为小规模生产。产能每月为50万左右，主要订单是化装品吸塑外套，玩具外包装吸塑，电池内托等。公司发展理念1、公司总体方向：成为省内第一、国内第二的吸塑包装企业2、产品目标市场：树立品牌、产品分布于食品、工业、光电、通讯、五金、大型超市3、公司目标价值： 对客户一一合作双赢，共同发展对股东一一高度负责，长效回报对员工一一提供舞台，成就人生对社会一一源自社会，回馈社会4、主要原则目标：管理规范化、技术理论化、产品系列化、规模产业化5、产品质量目标：达到标准超越标准创造标准1.7公司发展目标1、近期目标：1-2年内，通过扩大生产规模、增加机器设备、完善管理体系、奠定省内吸塑包装行业霸主地位；2、中长期目标：2-3年中期内，建立省内最大的吸塑包装生产车间、以创新、先进的生产工艺，人性化的管理体系，优质、稳定的产品质量等核心优势迅速争夺全国包装市场。五年内打造一个高标准的吸塑包装吸塑包装项目商业计划书工业园，同时成为一个取得省内同行业销量排名第一，全国市场占有率达70%的优秀企业。3、实现纵向、横向双向发展：4年内，原材料供应自给化，减少原材料风险。同时开发适应于市场形势的新产品，根据市场需求，调整产品种类结构、档次。10吸塑包装项目商业计划书第二章项目产品与技术产品/服务状况主要产品本项目主要产品为吸塑包装制品，即采用吸塑工艺生产出塑料制品，主要包括：泡壳、托盘、吸塑盒等。产品按用途分为化妆品类吸塑包装、家庭用品类吸塑包装、文化文具用品吸塑包装、玩具类吸塑包装等以及工业类：五金类吸塑包装、工具类吸塑包装、汽车配件类吸塑包装、电子仪器类吸塑包装等。包装形式有：三折站立式，双面对扣式，折边插卡式，高频封口式，吸卡封口式，内托式等。包装材料有：食品环保材料，非食品环保材料，可回收利用材料。材料品种有：POPS，PS，PP，APET，PVC，有透明和颜色片，有导电片和防静电片，有各种颜色的植绒片。产品特性1、吸塑包装产品特性吸塑包装的主要优点是：节省原辅材料、重量轻、运输方便、符合环保绿色包装的要求；能包装任何异形产品，装箱无需另加缓冲材料；被包装产品透明可见，外形美观，便于销售，并适合机械化、自动化包装，便于现代化管理、节省人力、提高效率。吸塑包装具有以下特点：保护性好、透明直观、使用方便、质量轻便。2、常用吸塑材料的特性及应用范围11吸塑包装项目商业计划书PVC片材韧性较高，不易燃烧，燃烧时会产生氯气，对环境造成一定影响，PVC易热合，可采用封口机和高周波封边，是生产透明吸塑制品的主要原料。PVC片材是一种用途广泛而深受欢迎的材料，PVC胶片可以分为环保及不环保两种，可以制成透明、彩色、防静电、镀金、植绒等各种吸塑包装制品，其特点主要透明度高、表面光泽好、晶点少、水纹小、用途广、耐冲击性强、并且易于成型，产品广泛用于玩具、食品、电子产品、医药、电器、礼品、化妆品、文具等产品外包装。PS硬片密度低，韧性差，易燃烧，燃烧时会产生苯乙烯气体（属有害气体），所以一般用来生产各种工业用的吸塑托盘。PS片材是近年发展起来的新型环保包装材料，凭着其优良热成型性能，良好的环保性能及卫生性能，广泛应用于医药、食品、玩具、电子。PET硬片韧性好，是近年发展起来的新型材料。凭着其优良的韧性、高强度、高透明性，以及可回收再生利用，易燃烧，燃烧时不产生有害气体，属于环保材料而逐渐取缔PVC，但价格高。适宜做高档的吸塑制品，欧美国家的吸塑泡壳一般要求采用PET材料，但其热熔点较高，给高周波封装带来很大困难，为了解决这一问题，人们在PET表面复合上一层PVC膜，取名为PETG，但价格更高一些。主要用於电子、食品、玩具、彩盒窗口、领托、鞋类包装等。其优点如下：（1）具有优良的透明性与光洁度，展示效果好。（2）表面装饰性能优良，可不经表面处理即可印刷，易压制花纹，易金属处理（真空镀金属层）。（3）具有良好的力学强度。（4）对氧气及水蒸汽的阻隔性能良好。（5）耐化学性能好，可经受多种化学物质的侵蚀。12吸塑包装项目商业计划书（6）无毒，卫生性能可靠，可用以食品、药物及医疗器材的包装，并可以Y射线对其所包装的物品消毒。（7）对环境保护的适应性好，可经济而方便地回收利用；焚烧其废弃物时，不产生危害环境有害物质。PET片材被认为是符合（ROSH）环境保护要求的一种理想的包装材料。2.1.3正在生产/待开发产品简介目前正在生产的产品主要订单是化装品吸塑外套，玩具外包装吸塑，电池内托等中低端产品；公司未来将针对xx本地海产品市场提供包装材料，以巩固自身发展，同时立足自身发展需求，采用于高校联合研制的方式开拓吸塑模具上游产业，真正形成规模型吸塑产业园区概念。技术描述及工艺吸塑包装工艺吸塑包装工艺是一种塑料加工工艺，主要原理是将平展的塑料硬片材加热变软后，采用真空吸附于模具表面，冷却后成型。其工艺如下：1、模具制作及加工：根据要求或样品规格，首先制作好吸塑模具，一般条件下，都是利用石膏制作吸塑包装模具，但也有用木雕及金属雕刻的产品作模具，石膏模具制作好后，先让其自然干燥完全或是烘干，然后根据产品表面凸凹具体情况，用1—2毫米钻花在不影响产品包装模样的低凹处钻许多小孔，如果是包装盒之类产品，还得在四周边上钻一些小孔，以便吸塑生产时，能将空气抽出，模具钻好孔后，还得将石膏模具进行加硬处理，加硬处理方法是用浓明矶饱和液浸泡后晾干。2、模具处理干燥完全后，将模具装入真空室上层铁板上，然后根13吸塑包装项目商业计划书据模具大小，将塑料片载成适用规格尺寸，然后将此片材放入加热木柜内，使其完全固定好，再将木柜连同塑料片材置恒温炉上进行软化处理。3、将软化处理好的塑料片连同木柜，置于真空室中，开动吸气开关，将真空室内空气吸抽干净，待塑料片冷却后，即得到与模具相同的凹型包装或工艺模具。4、吸塑包装整理；将生产出来的产品进行修边整理即为成品产品，再经包装后即可出售。塑料片材加工工艺1、吸塑加工中的废料从填料口加入，根据材质不同加温软化至成型温度，此过程将达到整个成型工作周期的50%〜80%。2、高温料通过挤压机，其拉伸下限应以片料在牵伸最大的区域内不发白或不出现明显的缺陷为度，而上限则是片材不发生降解和不会在夹持架上出现过分下垂为度。3、成型片材冷却。冷却分内冷和外冷两种。为缩短成型周期一般都要采用人工冷却方法。成型后即可作为片材进行吸塑包装加工。产品生产资源及原材料供应吸塑包装的原材料主要有：PVC、PS、PP、PET、PETG及植绒、抗静电、导电等材料。本项目原材料来源于xx柘荣国太医药有限公司、xx长乐利华塑胶制品有限公司、江西春光馐材料有限公司的供应，这些公司以与我公司形成紧密的合作关系，并签订长期合同，保障了原材料供应重组、价格稳定。同时，公司将在4年内实现废料回收加工，防控原材料风险。14吸塑包装项目商业计划书现有生产条件和生产能力公司目前厂房面积约500平方米，二台吸塑产品线满负荷进行生产，产能每月为50万左右。因公司已找到投资方，意向愿意投资二千方扩大生产规模，将新增设备二十台，厂房面积（租赁）扩大到三千平方米，新厂房已于七月租赁，共计五层，每层面积为六百平方米左右。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力本项目计划通过增加机器设备、扩大生产规模、满足客户需求、完善管理体系、奠定吸塑包装行业领先地位。其中生产设备采取购置的方式取得，生产场地采取租赁方式取得。扩建投资2000万元，新增设备二十台，厂房面积增至3000平方米。扩建投产后每年可实现产值2亿元。原有主要设备及需添置设备现有2台吸塑机，需要添置20台吸塑机，其他需要添置的设备如下：.普通高速机二台，每台功率35千瓦。.机械裁切机四台，每台功率2.2千瓦。.空气压缩机二台，（可以供2台高速机）每台15千瓦。4折边机一台，功率1.5千瓦。.液压裁切机40T一台，功率15千瓦。.高频封口机一台，功率5千瓦。.吸卡封口机一台，功率1.5千瓦。.吸塑半自动机一台，功率15千瓦。.吸塑半自动大型机，功率30千瓦。.塑料片材机组一台，功率52.7千瓦。15吸塑包装项目商业计划书2.4经营模式对于塑料软包装制品行业，其制造的产品大多为非标准产品，因此我公司经营模式通常为“产品直销、以销定产”方式，由客户提出产品要求，塑料软包装制品生产企业根据客户订单将产品要求转换为技术标准，制定生产工艺，组织生产和进行销售。初期立足xx本地海产品市场，在原有产品基础上增加海产品包装的开发和生产，拓展抢占市场。同时在模具工艺上与高校进行产学研的合作，通过模具的技术的提升，提高企业质量与产能，达到降低成本的目的的同时，扶助拓展上游吸塑模具市场，形成完整的吸塑产业链条。16吸塑包装项目商业计划书第三章行业及市场分析世界塑料包装行业发展现状近年来，塑料包装行业的包装产品、包装材料平稳增长，包装新材料、新工艺、新技术、新产品不断涌现。有关信息表明，当前世界塑料包装产品的发展呈现出四大特点。新型聚酯包装独领风骚在塑料包材中最引人注目的是聚萘二甲酸乙二醇酯（PEN）的应用，这是一种新型聚酯包装材料，具有良好的阻气性，防紫外线性和耐热性。据市场分析预测，不久的将来，PEN将会大量进入包装领域，引发PET之后的又一次包装革新。新型降解塑料受到关注随着国际环境标准ISO14000的实施，新的降解塑料备受关注。其中，德国巴斯夫公司推出了品牌为ECOHEXD的脂肪族二醇与芳香族二羧酸聚合的降解聚酯树脂，可用于薄膜包装的生产。发泡塑料走向零污染在这方面，意大利A-MUT公司研制的挤出发泡PP片材是泡沫塑料产品的最新发展。它应用MOH-TELL公司的高黏度树脂、高熔体强度聚丙烯（HMSPP）、PP均聚物与低ODP化学发泡剂配合，生产出具有细小微孔而且均匀分布的发泡聚丙烯片材（EPP）。发泡PP所用HMSPP仅占12.5%,具有极大的经济意义和环保意义。与同类产品相比，这种发泡塑料产品密度低，并可节约原材料20%。包企大力发展茂金属塑料由于茂金属聚合物具有诸多优点，如加工性能好、高强度、高刚性及透明性好等，因而受到包装业界的极大关注，并因此推出了许多新品。茂金属塑料将直接冲击PP、HDPE、LLDPE、弹17吸塑包装项目商业计划书性体塑料市场，它很适合用于食品包装、医药包装、收缩薄膜及卫生用品等方面。塑料包装发展的方针方面，首先是塑料包装废弃物的减量，减少塑料包装废弃物的产生，应当作为塑料包装的首要环境战略。首先，应当推动塑料包装的设计创新，使塑料包装在保证其基本功能的条件下，达到塑料包装的轻量化或薄壁化。迄今的材料合成工艺的技术进步，已能提供达到这种目的的塑料品种。止匕外，杜绝“过分包装”不仅大量减少塑料包装废弃物源，而且也大大节省地球资源。例如，在合理选择运输包装的条件下，减少销售包装的再次使用也是减少包装废弃物源的途径。塑料包装的再使用。实际上，包装的使用在运输包装方面已是行之有效的办法。在销售包装方面也有推行的可能性，尤其是销售量大而面广的日用销售商品都有包装再使用或重灌装的可能性。例如，国外洗涤用品工业正迅速转向浓缩产品和相关的重灌装形式，织物软化剂在欧洲和北美以重灌装浓缩产品的形式已供应多年，获得广大消费者的认可。美国唯一最大销量的织物软化剂Downy就是可重灌包装的浓缩产品，其重灌率目前已达到40%。美国Tide牌浓缩洗涤液的包装就是含25-50%回收料的轻量可重灌HDPE瓶。包装的再使用值得逐步有选择的推广。塑料包装废弃物的回收利用这是各国多数采用的办法，也是有效办法之一。塑料包装废弃物回收利用可概括分为三大类：（1）材料回收利用［又称机械回收利用］，（2）化学回收利用［又称单体或化学组分回收利用］及⑶能源回收利用［又称热能回收利用］。这三类回收利用方式的选择，取决于环境，技术及经济因素的综合平衡。这三类回收利用在国外都有许多成功的先例，收到良好的环境效果。。18吸塑包装项目商业计划书但是，应当认识塑料包装废弃物的材料回收利用，本质上与生产过程中边角料回收利用是有区别的，它不单纯是技术问题，而且还是社会问题，它不仅涉及经济效益，更重要的是社会效益或环境效益。因而，塑料包装废弃物回收利用实业具有一定程度的公益实业性质。所以，不应以回收利用生产过程中边角料的心态去对待塑料废弃物的回收利用，即使是在技术问题上，也还是有一定废弃物回收利用的技术经济有效性的决定因素，需要十分重视。未来五年世界包装市场预测对大多数人来说，包装是一个非常复杂的行业。不同的消费者和产品需要有不同的包装，但是随着发展中国家对消费品需求的日益增长，包装行业也取得了快速增长。据派克研究公司(PikeResearch)最新的调查报告显示：全球包装行业的年收入将从2009年的4290亿美元增长到2014年的5300亿美元，增速超过全球经济的增长速度。但随着行业的高速发展，包装也给全球环境带来了沉重的负担，它所消耗的原材料、能源、运输设备以及产生的废料都给环境造成了一定的影响。但是，派克研究公司的报告显示：可持续包装领域的增长速度将超过整个包装行业的增长速度，而清洁技术市场的调研公司预计环保包装的产值将在2009到2014年之间翻一番，从880亿美元增长到1700亿美元。派克研究公司的总经理林特•惠洛克(ClintWheelock)说：“包装行业只有团结起来通力合作才能迎接可持续包装的挑战。无论是消费者、制造商、零售商、媒体还是各国政府，都希望能够生产和使用对环境更加负责的包装产品。”19吸塑包装项目商业计划书派克研究公司预计，在2009到2014年之间，塑料包装将成为可持续包装中增长速度最快的一个领域。环保塑料包装的影响力不容小觑，因为它是仅次于纸张包装的第二大包装品种，在全球包装行业中占有三分之一以上的份额。国内包装市场分析及预测2004年，中国包装工业总产值达到3000多亿元，年递增速度达7.3%,其中纸包装制品将达到1900万吨，塑料包装制品预计达到504万吨，金属包装制品预计达到288万吨，玻璃包装制品可望达到1050万吨，包装机械将达到67万台套。2005年，我国包装工业总产值约为3900亿元，但仅占我国国民生产总值的2.14%,远低于7%的世界平均水平，作为世界上潜力最大的工业和消费品市场国家，我国的包装工业将有巨大的发展空间。2008年,我国包装工业总产值约为4500亿元，持续保持递增速度达7%,仅塑料丝及编织品产量700万吨，是仅次于包装薄膜的第二大的塑料包装品种而且增长迅速，五年来平均增幅超过25%。2009年国内包装总需求量1600万吨，总产值近5000亿元，2010年全年包装行业总产值将达到5500亿元，增速持续稳定增长。预计从2011年到2015年，包装工业总产值可达到6000亿元，平均每年以6%的速度增长。到2015年，纸包装制品可达到3600万吨、塑料包装制品946万吨、金属包装制品491万吨、玻璃包装制品1550万吨、包装机械120万台套。到2020年，中国包装工业将满足全面建成小康社会的需求，建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优20吸塑包装项目商业计划书势得到充分发挥的新型中国包装工业。包装工业结合产业结构调整，会更多地体现在产品的消耗降低、结构优化、品种改善、质量提高和竞争力的增强。符合消费升级、科技进步和可持续发展的产品将加速增长。中国将对中高档包装原辅材料和高档机械设备的进口给予足够的重视。吸塑包装制品作为轻型包装的主体，正以其优良的综合性能，合理的价格和有利于环境而不断取代其他包装，目前已经成为包装业中发展最快的细分行业，从过去十几年的发展来看，我国吸塑包装行业处在高成长时期，产量平均年递增率为11-12%。从全球范围来看，我国吸塑包装行业增长速度超过很多国家或地区，尤其是与发达国家相比。据英国伦敦Pira国际公司预测，全球软包装市场每年将以5%上升，预测中国将成为全球增长最快的国家，每年增长幅度为14%左右。吸塑包装市场概况及发展前景分析吸塑包装市场概况吸塑包装被称为无容器包装，可大量节省包装的原辅材料，减少包装废弃物，符合全球大力倡导的适度和减量包装的要求。吸塑包装是20世纪80年代发展起来的包装新技术和新材料，这种新技术和新材料，开始用于对药片、药丸、卫生丸、糖块等固体小件进行包装。随着塑料软包装逐渐兴起，吸塑包装的应用更加广泛。近年来，在我国吸塑包装开始用于对小型电器产品的包装。很多大型家电的包装都是将包装的上下部分用硬包装支撑固定，外部则使用高强度的透明塑料膜。许多小型家电如刻录机、DVD、EVD等产品的包装都开始采用吸塑包装，它针对的是只需护其棱角，不必整体包装的商品，并以纸制型材作为其护边、21吸塑包装项目商业计划书护角、护顶、护底等防护包装材料，从而使其环保、成本、商业促销等都得以综合体现，开辟了包装减量化的新途径。吸塑包装的主要优点是，节省原辅材料、重量轻、运输方便、密封性能好，符合环保绿色包装的要求；能包装任何异形产品，装箱无需另加缓冲材料；被包装产品透明可见，外形美观，便于销售，并适合机械化、自动化包装，便于现代化管理、节省人力、提高效率。吸塑包装是在专用的包装机械上进行的，近年来随着商品包装向机械化、自动化方向发展，生产热成型包装机械的厂家发展很快，国内外已有多家专业生产吸塑包装设备的厂家。虽然吸塑成型包装机的结构型式各不相同，但其原理基本上的相似的。吸塑包装的工作原理是，热塑性复合塑料薄膜，经红外加热板加热软化下沉，吸盘工作台上放有预制的瓦楞纸板，在其上放有被包装的电器产品。当薄膜经加热软化到一定程度时，吸盘工作台经压缩空气推动上升，使被包装产品与软件带有磁性一面的薄膜接触，同时打开室阀门。此时产品与薄膜之间的空气，经孔抽吸到室内，从而使薄膜热粘性的一面紧紧吸附在产品与托板上，再经风扇冷却薄膜外表面，将多余的边料切去，折叠起吸塑后的瓦楞纸板成长方盒形，用胶带粘贴包装盒接口处，即包装成型。根据产品的大小和各厂家的需要，一个包装盒里可放置3只〜5只产品。吸塑包装发展前景衡量一种包装的优劣，主要根据如下几点：包装成本是否合理化；搬运是否方便；运输费用高不高；是否少占用仓库面积，不会浪费空间；防止被包装物破坏与损失效果如何；能否较好地维持或有效地提高被包装物的价值；是否利于自动化、智能化等高新技术的应用，等等。如果这些方面都能达到，那就说明这种包装是一种比较理想的包装，具有良22吸塑包装项目商业计划书好的发展前景。而吸塑包装在这些方面都有着优于其它多种包装的特点，从而使其能成为许多电器产品包装的首选方法，在包装领域中独树一帜。一些工业发达的国家如美国、日本、德国对大批量生产的小型电器产品，均已实现电子计算机控制的包装自动化。这为推广应用吸塑包装创造了良好的条件。另据资料介绍，如德国西门子公司电器产品的吸塑包装费用大约只占该产品成本费的2%〜3%,在国内，由于目前我国生产的热粘性复合塑料薄膜，数量很少，所以价格较贵，每吨售价18,000元左右。初步计算，用复合薄膜加瓦楞纸板进行吸塑包装一台90mmX50mmX45mm的电器产品，所需包装费用大约在0.6元〜0.9元左右（一个包装盒里装5台产品）包装费占该产品的成本费也只在2%〜3%范围内，包装成本合理。并且随着包装材料及产品的大批量投产，包装成本会进一步降低，包装费用也会随之降低。这必将促进吸塑料包装应用的大众化。在机械设备方面，如成都机床电器研究所引进重点消化吸收项目贴体薄膜包装机，仿照德国伊利公司的SB74C-4型机，研制出B170-1型自动薄膜贴体包装机，自动化程度高，工作稳定可靠。此外，为实现我国工业现代化及对出口产品包装应符合国际标准的要求，吸塑包装也必然成为包装业发展的重点。因此，总的来说，吸塑包装的发展前景是非常广阔的。模具市场分析及发展趋势在吸塑产品生产过程中，常见模具包括以下几种：石膏模、胶模、电木模、电解铜模、合金铝模、热合模具、高频模具、刀模、冲孔模等。吸塑产品的模具开发对产品的成本起到至关重要的作用。同时，从模具大行业来看，模具研制作为吸塑产业链条的上游，包括从简单的吸23吸塑包装项目商业计划书塑模具开发到高技术、高水平的精密大型、精密型模具的研制生产，产品应用于我国制造业的多个领域，对企业的成本控制乃至整体发展，以及吸塑产业和其他制造业都有强大带动力。市场重要度举足轻重，前景广阔。因此，模具研发和规模化生产成为吸塑企业自身发展和产业化的最佳途径。模具市场分析近10年来，我国模具行业一直以每年15%的增长速度快速发展。十五期间，我国模具行业年增长速度达到20%。2008年模具销售额达610亿元，同比增长25%,排在世界第三位；模具出口大幅增长，表明模具水平和竞争力提高。据海关统计，2008年模具出口7.4亿美元，同比增长50%以上；模具产品结构更趋高档，复杂、精密、长寿命的模具份额提高到30%。目前，国内约有模具生产厂商3万余家，从业人员有80多万人，全年模具产值达534亿元人民币。不少地方出台了扶持当地模具行业发展的政策，如重庆、成都、苏州、大连等地都在建立模具工业园区，改善发展环境，完善模具生产的配套体系。中国经济的高速发展对模具行业提出了越来越高的要求，也为其发展提供了巨大了的动力。中国模具行业的发展在地域分布上存在不平衡性，东南沿海地区发展快于中西部地区。南方的发展快于北方。模具生产最集中的地区在珠江三角和长江三角地区，其模具产值约占全国产值的三分之二以上。广东是中国现在最主要的模具市场，而且还是中国最大的模具出口与进口省。2008年，广东省模具业稳居全国模具行业的头把交椅，产值达185亿元，模具制造业产值和销售额约占全国的40%以上。目前在全国排序24吸塑包装项目商业计划书前10名的企业中，广东占有5家，世界最大的模架供应商和亚洲最大的模具制造厂都在广东。深圳模具业发展迅猛，已具规模优势，年产值超过100亿元，占广东省模具业的近60%,占全国模具业的近25%,已成为国内模具制造中心。上海现有模具企业1500余家，从业人员7万多人，年产值近100亿元，年平均增长率超过20%。到2010年总产值将达到200亿元左右。浙江省模具行业主要集中在宁波市和台州市，宁波市的宁海、余姚、慈溪及鄞州主要生产塑料模具，北仑以压铸模为主，象山和舟山以铸造和冲压模具为主。台州市主要模具生产企业集中在黄岩和路桥，塑料模具占大多数。江苏苏州目前有各类模具厂1000多家，模具加工点1000多个，模具年销售额约50亿〜60亿元，模具业成为该市新兴工业之一。目前安徽省已有一批国内知名度较高的模具产品，如洗衣机和空调器大型腔注塑模、电冰箱吸塑发泡模、电机定转子叠片高速级进冲模等，有的市场占有率高达30%以上。我国模具市场空间巨大。2009年国内汽车保持15%的增速，销量将达640万辆，汽车零部件的市场比整车还大，为汽车零部件提供装备的模具行业高速发展显而易见。一个型号的汽车所需模具几千副。其中铸造模具数百套。汽车工业是我国国民经济五大支柱产业之一，汽车工业重点是发展零部件、经济型轿车和重型汽车，汽车模具作为发展重点，已在汽车工业产业政策中得到了肯定。2008年信息产业实现销售收入3.4万亿元，同比增长27%,手机、彩电、计算机等IT产品增速明显，IT模具仍将供不应求。另外，小家电、农用机械、食品机械、新型建材需求量大，因此相关模具行业也将快速发展。25吸塑包装项目商业计划书模具市场发展趋势1、国际模具制造向内地转移趋势明显由于我国模具生产成本优势持续存在，因此模具采购和国际模具生产都进一步向我国内地转移发展。这就加速了吸塑行业模具开发的进步，并且在带来机遇的同时也带来了挑战，模具开发和生产成为吸塑企业竞争的根本源头。海外模具向内地转移趋向不断发展，带动了行业水平不断提高及出口快速增长。模具企业要缩小差距，必须加大研发，立足创新，提高行业经济运行质量。当前，我国模具工业正进入重要发展时期。制造业特别汽车制造业发展，促使国内模具市场不断扩大，国外用户到我国采购模具数量不断增加，国际模具制造逐渐向我国内地转移趋势十分明显。2、模具行业加速产业升级我国模具业历经三十多年改革开放以后，模具工业正发生“历史性变化”，实力国际地位有了明显提升，模具产业呈现出迅速发展态势，进入产业升级“关键阶段”，模具企业所有制开始转变为以民营为主，企业所地开始向广东、浙江、江苏、上海、山东等市场经济发育较早地区集，地区政府开始认识到特色产业发展有利于政府增加财政收入，有利于产业结构优化，有利于当地居民就业与增加收入，有利于区域经济良性发展，模具可带动其相关产业比例大约1：100，即模具发展1亿元，可带动相关产业100亿元。近年来国模具市场对精密、大型、复杂型、长寿命模具需求有所增长，因而政策上加大力度扶持发展，模具工业目前正面临前所未有发展机遇，已进入由量变转向质变、产业加速升级关键时期。预计2010年全年国内模具市场需求将1200亿元左右。3、生产能力全方位提高26吸塑包装项目商业计划书从数量上来说，我们目前已经世界模具生产大国。从产品水平上来说，经过多年政府扶持的专项研究，攻破课题难关，许多高水平模具己都能生产。精密模具、大型精密复杂模等都已达到相当高水平。然而我国地域广阔，各地众多模具企业水平不齐，相互之间差距很大，从综合水平来说，与国际先进水平相比，还确实存不少差距，差距促使我们进一步努力，差距促使我们奋进，向世界模具强国不断迈进，将仍旧我们较长时间内奋斗目标。4、重点发展高技术含量模具随着包装、汽车、IT电子、航空等相关行业领域高速发展，我国模具行业日新月异、高技术含量模具成为“十一五”发展重点。国民经济总量工业产品技术不断发展，各行各业对模具需求量越来越大，技术要求也越来越高。虽然模具种类繁多，但“十一五”期间其发展重点既能满足大量需要，又有较高技术含量，特别目前国内尚不能自给、需大量进口模具能代表发展方面大型、精密、复杂、长寿命模具。这样才能不断提高我国模具标准化水平，从而提高模具质量，缩短模具生产周期及降低成本。由于我国模具产品国际市场上占有较大价格优势，因此对于出口前景好模具产品作为重点来发展。而且所选择这些需要重点发展产品，必须目前已有一定基础，有条件、有可能发展起来产品。5、低成本与高质量发展方向要轻巧就会增加使用塑料及开发新材料，包括各种新型塑料、改性塑料、金属塑料、镁合金、复合材料等等，这就要求有新成形工艺，从而也就要求有与之相适应新型模具。目前我们精细化方面差距很大，精细化往往被忽视，功亏一篑。快速高效生产，这一方面要求模具企业要尽量缩短模具生产周期，27吸塑包装项目商业计划书尽快向模具用户交付模具，另一方面更重要要使用户能用你提供模具来快速高效地生产制品。例如一模多腔多件生产、叠层模具、利用好热流道技术来缩短成形时间以及使用多层复合技术、模内装饰技术、高光无痕注塑技术、线检测技术、多工序复合技术、多排多工位技术等等。同时制件成形过程智能化还要求有智能化模具来适应。低成本，这既要通过模具生产设计、加工、装配来实现模具低成本制造低成本供应，更重要是能使用模具来实现低成本生产。这就对模具提出了更高要求。模具生产企业必须做到先使模具用户赚钱，然后才能使自己赚钱。要求低成本过程，无论模具生产企业还使用模具企业，不断改善管理，逐步实现信息化管理都企业共同要求及进步发展方向。高质量，要做到制品高质量，首先必须模具高质量，模具稳定性一定要好，保证制品一致性也要好，而且还要保证寿命。高质量模具与技术休戚相关。目标市场的设定及分析本项目主要市场定位于中高档的食品吸塑包装产品，将为公司发展在相当时间段内提供足够的市场空间和盈利空间；同时兼顾开发其他如光电科技产品包装、通讯电子产品包装、五金与文具包装及轻工业包装等市场，将有利于公司拓宽产品品种，降低市场风险，为将来全面开发包装市场奠定基础。短期目标市场内定于xx省省内。xx做为沿海经济开发城市，食品及水产品加工基地众多，集中于福清、连江、长乐、马尾等地，于今年七月份开业的xx海峡水产品交易市场是目前全国最大有专业水产品批发市场，预计水产品年交易量预计超过200万吨，交易额近300亿元。28吸塑包装项目商业计划书对于水产品包装使用到的食品吸塑包装量可达到1亿元的市场需求，公司先期亦与xx食品、xx食品等大型水产企业有过合作，再利用投资方政府资源的优势将占领xx本地大部分包装市场份额。而xx的大型连锁超市如永辉、沃尔玛、家乐福、麦德龙等其所使用的熟食品托盘、休闲品包装、冷冻品包装托盘也具有极大可拓展市场，在工业包装方面目前仍与上市企业飞毛腿、LG企业、福万玩具有合作往来，并开拓电池吸塑包装、电子吸塑包装、玩具吸塑包装等市场。在公司未来发展策略中，满足客户现有需求，并立足xx本地海产品市场，公司发展将较为稳定；同时公司将与高校进行模具开发和研制，拓展上游行业，完成吸塑产业化升级，推进公司规模化大生产变革。目前公司因受现有厂房面积限制致使无法扩大生产规模，并拟定于2018年8月扩大生产规模、增加先进食品吸引塑包装，建立无尘生产车间，并办理相关食品包装的QS证书，满足不同客户的不同需求。上下游产业及目标客户分析吸塑包装行业的上游产业主要是聚乙烯薄膜、流延聚丙烯薄膜、双向拉伸聚丙烯薄膜等和石油紧密相关的原材料产业，以及模具开发、制造产业；下游产业主要是食品加工业、轻工业、五金文具、电子、光电科技等行业。吸塑包装产品轻便、形式多变、功能性强，因此成为各个行业商品包装的首选。尤其在与生活密切相关的食品行业，每年对吸塑包装都有巨大的需求量。从吸塑包装行业应用结构来看，其中最大的应用是食品行业，整个食品行业的吸塑包装消耗量占总消耗量的20%以上。日化用品领域占13%左右，其他行业占比8%左右。作为吸塑包装需求最大的行29吸塑包装项目商业计划书业，食品包装占软包装销售总额的比例近几年来逐年提高，食品工业对吸塑包装需求的快速增长一方面是因为我国食品工业近年来一直保持持续、稳定、健康的发展，另一方面是新鲜果蔬行业，由于消费量不断增长并且销售方式逐渐由散装走向软包装，因此对吸塑包装的需求量增长也达到15%。本项目主要目标客户为食品类包装需求企业，如xx食品、xx食品、金誉食品、美可食品，超大食品、光阳蛋业、元盛食品、xx食品、宏东食品、xx食品、馥华食品、向阳坊、安德鲁森、美可、贝奇食品、龙旺食品、永辉超市、沃尔玛、家乐福、麦德龙、金宏达食品。其次是轻工业产品包装需求企业，如新密机电、金得利饰品、华昆汽配、安美达缝纫、福万玩具、好多多服装、博特能工业、伊尔莎化妆品、佳宁化妆品。其他客户占有份额较小，但总体份额较大不容忽视，如五金文具类产品包装需求企业：华美实业、建龙汽配、昊鸿工贸、大富翁文具；同学电子类产品包装需求企业：乐信电子、仓乐电子、和生达表业、LG电子、冠州电子、海川电子、祥杰电子、雷耀电子、富莱仕影像、日光照明；光电科技类产品包装需求企业：太阳电子、飞毛腿电子、福日电子、福日衡电子等。行业政策行业监管体制我国塑料软包装制品行业已充分实现市场化竞争，政府不再直接管理企业，原材料和产成品的价格由市场决定，各企业面向市场自主经营，行业协会进行自律规范。中国包装联合会在行业发展协调、自律管理、30吸塑包装项目商业计划书信息收集与分布等方面发挥着重要的作用。产业政策国家产业政策积极鼓励塑料软包装行业不断应用新材料、新工艺，以及向零污染环保方向发展。新型、生态型等包装材料被列入《产业结构调整指导目录（2005年本）》鼓励类项目。相关应用领域的主要准入制度塑料软包装制品主要应用于食品、医药用品、日化用品和农药等行业。1、食品用包装、容器、工具等制品市场准入制度根据2006年7月18日开始实施的《食品用包装、容器、工具等制品生产许可通则》，《食品用塑料包装、容器、工具等制品生产许可审查细则》，食品用塑料包装、容器、工具等制品实施市场准入制度。企业只有通过质检部门组织的质量保证能力和生产条件审查，获得《生产许可证书》（即QS认证）才可以从事食品相关产品的生产。2007年8月底开始，无证产品将被查处，不得生产。2、药品包装用材料和容器注册准入制度我国对药品包装用材料和容器实行产品注册准入制度。药品包装用材料和容器须经药品监督管理部门注册并获得《药品包装用材料和容器注册证书》后方可生产，未经注册的药品包装用材料和容器不得生产、销售、经营和使用。31吸塑包装项目商业计划书第四章竞争分析行业发展概况及我公司行业地位我国的塑料软包装制品行业起步较晚，但发展速度很快。七十年代中、后期，单层的聚乙烯吹塑薄膜加上简单的表面印刷即为当时较好的塑料软包装制品；八十年代初至八十年代末、九十年代初，由于国力的逐步强大和人民物质生活水平的提高、与国外更多的接触交流，美观实用的外包装成为很多企业和消费者的追求，塑料软包装材料生产企业开始迅速发展，当时国内已有引进大型生产线（年产1,000吨）近200条，这段时间为国内软包装行业发展的成长期。随着改革开放的不断深入，国内中外合资企业日益增多，国内基础材料的生产和质量有了很大的提高，同时，更多的国外著名大型跨国集团如宝洁、联合利华等投资中国各个行业，极大地推动了国内塑料软包装行业的发展，使其更完全地与国际水平接轨，与此同时，中国经济的高速发展推动整个消费市场对包装的要求更加追求其完美性，需求量亦迅速增长，中国已成为全球塑料软包装生产与消费大国。目前中国塑料软包装制品行业在生产组织方面基本上与国际同步，但在材料开发、技术水平、研发能力方面与国际先进水平仍有较大差距，国产的塑料软包装材料大型生产设备也仅达到国外九十年代的水平。本公司地处xx省，目前面向xx市场，属于小而灵活的发展中企业。在吸塑包装领域，公司已形成稳定的客户，并以高品质产品与服务逐步占领其他用户，公司产品一直处于供不应求状态，但目前生产能力不足已严重制约的自身发展，亟待解决。32吸塑包装项目商业计划书行业竞争状况行业竞争格局及行业内主要企业据中国包装网信息，国内塑料软包装生产企业有大大小小18,000多家，但是这些企业大多规模较小，存在产品同质化、产能过剩、竞争力不强等问题。目前，该行业规模较大的企业主要永新公司、江苏彩华包装集团公司、上海紫江彩印包装公司、大连大富塑料彩印公司、北京德宝商三包装印刷有限公司等。进入本行业的主要障碍进入塑料软包装制品行业的主要障碍在于：购买设备一次性投入较大，投资风险较高；由于市场分割形成的先入者优势使新的竞争者进入市场的难度较大；研发体系建设、技术工艺掌握及熟练工的培养需要相当长时间的实践积累；相关应用领域的监控和准入制度提高了新进入的门槛。SWOT分析1、机会改革开放以来，中国经济经过二十多年的持续高速增长，现在国民生产总值较过去有了很大的提高，国内市场的需求巨大。中国加入WTO以后，将会逐渐地发展成为“世界制造中心”。因为中国拥有丰富而廉价的劳动力和土地资源，广阔的国内市场，利用外资的巨大潜力，强大的加工制造能力，稳定的政治经济环境和趋于完善的法律环境。这一切有利因素，使中国具备成为世界制造中心的比较优势。中国现在虽然还33吸塑包装项目商业计划书不具备一些核心技术，但至少现在中国已成为世界工业的加工组装基地。大量的商品在中国完成了最后的组装加工过程，被贴上“MADEINCHINA”的标签发往世界各地。在国际市场上，“MADEINCHINA”的标志现在已经是随处可见。大量的商品需要大量的包装，因此中国加入WTO,极大地带动了国内包装印刷市场的发展。预计到2020年全国印刷工业生产产值将达到6000亿元人民币，约合750亿美元。这其中的三分之一将是由包装印刷创造的。近年来，随着国家经济迅速增长和人民生活水平的提高，人们对包装的精美程度和包装质量的要求也越来越高。吸塑包装应用需求有较大增长，吸塑包装业呈现出快速发展态势，是人们普遍看好的朝阳产业。2、威胁来自于国内外大型包装印刷企业的冲击，一批国际大型包装印刷企业和印尼的金光集团、芬兰的芬欧汇川集团、韩国的韩松、瑞典的斯道拉恩索集团、新加坡的金鹰集团等纸业巨头纷纷登陆中国大陆。越来越多的外商进入国内投资建厂，进行本土化生产，质优价廉的商品赢得了国内消费者的信赖，对国内产品及市场造成了强大的冲击。3、优势（1）质量优势。目前公司所有的质量标准，均高于国家标准和行业标准，通过ISO90000质量体系认证，从第一道开模工艺起就严格守质量；同时公司还拥有行业内一流的检测设备，产品质量能够得到可靠的保障。（2）成本优势。公司产品在保障质量高于国家和行业标准的前提下，成本低于市场同期其他企业，对市场具有较强的竞争能力。（3）模具研发。公司目前已能够自主开发各种规格及材料的模具，34吸塑包装项目商业计划书如铝模，铜模，树脂模，石膏模等，能满足不同客户的需求。同时公司聘请XX大学机械工程及自动化学院在读博士、机电高级讲师（副教授）苏民伟博士企业技术顾问，苏博士具备机械及自动化专业的高级技能，熟悉模具、自动化控制相关专业的业界情况。并带领硕士生为公司进行新模具，新产品研发，让公司研发能力处于本市内同行领先。（4）优质客户资源的优势。公司通过多年来的经营，与一批优质客户建立了较为稳定的关系，并且这些优质客户大多是国际、国内著名企业。公司可以利用公司整体的优势，为客户提供设计、开发、配套、供货等多方面的服务，形成更合理的供货渠道，能够为客户提供更为快速和方便的服务。（5）上游合作厂家稳定，确保了原材料的供应，为公司的业务拓展和保障客户利益方面发挥了重要的作用。（6）管理优势。公司已经按照现代企业制度建立了完善的公司治理结构。同时公司还建立了先进、科学的企业管理制度，目前公司已实施OA办公自动化系统管理，让管理流程及速度化。2010年下半年实施ERP管理，一年后实行电子工厂管理，所有机器均已电子指令下单。公司在晚上管理制度的同时，还建立了良好的激励机制，具有较高的现场生产管理水平。同时还十分注重企业文化的建设，目前公司已经形成了一整套具有徽商精神的企业文化理念体系，提升了企业的凝聚力。4、劣势（1）产能与市场需求矛盾目前行业中大量的民营企业，受机械设备、员工技术素质、管理水平等因素的制约，精制产品生产能力不足，一般生产能力过剩。致使低端产品竞争更加激烈，只能通过互相压价来争夺有限的业务资源，造成35吸塑包装项目商业计划书整个行业盈利水平不断下滑，技术改造、设备更新能力更加低下。如此恶性循环，长此以往，虽然将有一批低端产品的生产企业被淘汰出局，但是也会拖累一批发展较好的企业。（2）人才匮乏，人才结构与专业结构也不合理包装印刷行业从业人员中受过高等教育与具有中级以上技术职称比例大大低于其他行业，制约了行业从业人员整体素质的提高及行业的发展。目前，我国虽然也有一些高等院校设有印刷与包装工程专业，培养了一批专业技术人员，但因包装工程与印刷院校专业课程设置的时间并不很长，其合理性、实用性、专业性尚有待逐步完善。大量一线生产技术工人得不到应有的专业培训，许多企业特别是中小民营企业，不愿在人才培训上投资，生怕培训后员工跳槽，投资无回报。因此采取只使用、不培训，竭泽而渔的用人办法。这大大制约了行业从业人员整体素质的提高。著名经济学家温元凯教授指出，中国包装印刷企业目前最缺乏CEO、营销经理、懂资本运作、懂国际商务、研发领头人五种高级人才。（3）企业创新能力不足技术创新与新技术的应用，这在美国、德国等欧美发达国家都做得非常出色，他们在这方面不断有新的知识产权、新的技术、新的产品推出。而我国企业创新意识比较薄弱。综上所述，我公司只有从自身抓起，从维护行业长远发展的在大局抓起，克服困难，消除影响行业发展的不利因素，提高管理水平、提高创新能力、保障产品质量、树立品牌形象，才能尽快发展壮大起来。组织学习力和创新力形成的动态核心能力是企业持久竞争优势真正的本源。核心能力一方面向外为企业提供源源不断的竞争优势,另一方面,在36吸塑包装项目商业计划书内部从企业学习力到创新力，不断传递着能量，同时创新力又将传来的能量不断放大，从学习力到创新力再到核心能力，可见核心能力本身就是一个动态发展的体系,正是它内部之间能量的不断传递、循环与放大,使企业获得了源源不断的竞争优势。“学习一一创新一一学习”循环过程的存在，保证了企业持久竞争优势的存在。37吸塑包装项目商业计划书第五章公司策略与市场营销公司发展策略从目前公司发展情况来看，经过多年悉心经营，公司已站稳xx市场，拥有稳定客户群体，并以其高品质产品与服务稳步发展其他用户。但公司目前厂房面积仅500平方米，二台吸塑机生产，规模较小，产品供不应求，无法满足市场拓展速度，严重制约了自身发展。公司希望借助投资方，扩大生产规模，在1-2年内，通过扩大生产规模、增加机器设备、完善管理体系、奠定省内吸塑包装行业霸主地位；并在2-3年中期内，建立省内最大的吸塑包装生产车间、以创新、先进的生产工艺，人性化的管理体系，优质、稳定的产品质量等核心优势迅速争夺全国包装市场。五年内打造一个高标准的吸塑包装工业园，同时成为一个取得省内同行业销量排名第一，全国市场占有率达70%的优秀企业。同时公司将在模具研发方向与高校进行产学研合作，通过模具的技术的提升，提高企业质量与产能，达到降低成本的目的的同时，扶助拓展上游模具市场，增加模具产品线，形成完整的吸塑产业链条，完成产业升级。生存策略公司发展首先考虑生存。现有业务是公司发展的基础。第一，公司应立足现有客户，维护现有客户。目前，公司主要吸塑产品包括光电科技类包装、通讯电子类包装、五金文具类包装、轻工业包装以及食品盒、托盘内衬。客户资源稳定，38吸塑包装项目商业计划书并且需求量稳步增加。在老客户维护方面，留住老客户可使公司的竞争优势长久、营销成本大幅度降低、有利于发展新客户、获取更多市场份额。一方面，公司应根据客户独特性进行个性化服务，在满足客户需求的同时建立有利于公司发展的战略部署；另一方面，公司应建立提供系统化解决方案，不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，扩大其购买规模，创造和推动新的需求。第二，积极拓展新客户。项目所在地xx省做为沿海经济开发城市，食品及水产品加工基地众多，集中于福清、连江、长乐、马尾等地，于今年七月份开业的xx海峡水产品交易市场是目前全国最大有专业水产品批发市场，预计水产品年交易量预计超过200万吨，交易额近300亿元。对于水产品包装使用到的食品吸塑包装量可达到1亿元的市场需求，公司先期亦与xx食品、xx食品等大型水产企业有过合作，再利用投资方政府资源的优势将占领xx本地大部分包装市场份额。而xx的大型连锁超市如永辉、沃尔玛、家乐福、麦德龙等其所使用的熟食品托盘、休闲品包装、冷冻品包装托盘也具有极大可拓展市场，在工业包装方面目前仍与上市企业飞毛腿、LG企业、福万玩具有合作往来，并开拓电池吸塑包装、电子吸塑包装、玩具吸塑包装等市场。第三，控制生产成本，尤其是吸塑模具开发制造成本。1、加强质量管理，将废品率基本控制在1%以内，大节约了成本。2、在人员工资提高的同时，通过技能培训，全面提高全员的劳动技能和熟练程度，提高单位时间产出，从而能部分抵消掉人工成本的增39吸塑包装项目商业计划书加带来的吸塑产品成本增加。3、引进更先进的机器设备，修改模具设计不合理的地方，加强技术股干的专业水平和技术攻关，提高生产效率，从而部分抵消掉因原材料上涨带来的产品成本增加。4、加强原材料入库检验和成品出货检验，在不增加成本的前提下，也不降低产品质量。发展策略从目前吸塑行业的发展情况看，吸塑模具的制作费用占据产品生产的大部分成本，并对整体生产起着至关重要的作用；同时，从模具大行业来看，模具研制作为吸塑产业链条的上游，包括从简单的吸塑模具开发到高技术、高水平的精密大型、精密型模具的研制生产，产品应用于我国制造业的多个领域，对企业的成本控制乃至整体发展，以及吸塑产业和其他制造业都有强大带动力。市场重要度举足轻重，前景广阔。因此，模具研发和规模化生产成为吸塑企业谋求自身发展和产业化的最佳途径。公司应立足原有业务，发展模具研发生产，完成产业化升级。1、我国技术含量低的模具已供过于求，市场利润空间狭小；而技术含量较高的中、高档模具还远不能适应经济发展的需要，精密、复杂的冲压模具、轿车覆盖件模具等高档模具仍有很大发展空间。近年来，模具行业结构调整步伐加快，主要表现为大型、精密、复杂、长寿命模具和模具标准件发展速度高于行业的总体发展速度；塑料模和压铸模比例增大；面向市场的专业模具厂商数量及能力增加较快。公司今后的发展方向，应在保证原有吸塑模具生产的同时，将产品定位为‘小而精〃的模具生产，保证质量，引进先进人才，严格控制成本，提升制造水平，40吸塑包装项目商业计划书占领精密度高、技术含量高的高档模具市场。2、目前国内市场中低档模具供过于求，但高档模具却供不应求。因此，公司将通过与大中院校进行技术合作的形式，广泛采用计算机辅助技术、人工智能技术等进行设计决策、模拟分析和估化设计，增强技术创新能力。公司先期配备数控加工设备，实现模具制造的全自动加工；5年内配齐从模具粗加工、热处理到各种精加工、光整加工、质量控制与检测等整套设备。3、从国内模具行业的发展情况看，模具这一产品适合专业化、集团化方向发展，模具企业在条件成熟时走联合之路是必然的发展趋势。公司应积极通过与大中院校联合研制、开发、生产，与战略合作企业协作、整合，化单打独拼、恶性竞争为合作共赢，打破'同行是冤家〃的狭隘思想，通过行业自律来维持模具市场的公平、良性竞争。4、世界经济的发展形势令人鼓舞，在过去的5年内增长了47%。如今，全球人均GWP已达到9500美元。不但北美、西欧及日本，澳大利亚近年来经济发展也较快，而且今后几年还有继续增长的势头。但是作为基础工业的模具制造业，制造能力赶不上经济发展的需要，为此急需从国外进口冲压模具制造技术和能力，而中国模具业在这方面恰好有较大的优势，市场前景看好。我国冲压模具企业的技术装备水平高于澳大利亚。尽管企业急需的高技能人员稀缺，有的企业甚至开出26万元的年薪寻找钳工。但总体说来，我国有完整的冲模设计制造技术人员和编程人员，有熟练的数控机床操作工人，装配钳工和模具调试人员，劳动工资水平低于澳洲。具有相当的竞争力。公司模具领域拓展的同时应积极开拓国外市场，抢占市场先机。41

吸塑包装项目商业计划书吸塑产品销售模式公司现有吸塑产品销售模式为“产品直销、以销定产”方式，具体流程如下：确定目标客户一了解目标客户需求一洽谈合作一客户提出产品要求及标准一公司向客户提供试用样品一双方确认一获得客户订单一根据客户订单组织生产一订单交付一资金回笼。吸塑营销计划1、阶段销售目标：2011年公司的吸塑产品生产销售比例（如下图）：2011年度生产销售比例・光电科技■通讯与电子■五金与文具■轻工业■食品管■托盘内衬2、未来三年公司的吸塑产品营销市场划分、目标客户。类另U营销比例拓展客户光电科技产品包装10%太阳电子、飞毛腿电子、福日电子、福日衡电子等42

吸塑包装项目商业计划书通讯与电子产品包装10%乐信电子、仓乐电子、和生达表业、LG电子、冠州电子、海川电子、祥杰电子、雷耀电子、富莱仕影像、日光照明五金与文具产品包装10%华美实业、建龙汽配、昊鸿工贸、大富翁文具、轻工业产品包装20%新密机电、金得利饰品、华昆汽配、安美达缝纫、福力玩具、好多多服装、博特能工业、伊尔莎化妆品、佳宁化妆品、食品包装50%xx食品、xx食品、金誉食品、美可食品，超大食品、光阳蛋业、元盛食品、xx食品、宏东食品、xx食品、馥华食品、向阳坊、安德鲁森、美可、贝奇食品、龙旺食品、永辉超市、沃尔玛、家乐福、麦德龙、金宏达食品合计100%3、未来五年吸塑产品销售收入趋势图:43吸塑包装项目商业计划书未来五年销售收入趋势图单位：千元销售队伍建设本公司销售队伍由精干实效、懂营销、善运筹、能吃苦、打硬仗的人员组成。配备好公司管理层、销售经理层人员，实行销售经理负责制。引入竞争机制，以“能者上、平者让、庸者下”为原则，以销量、结构、资金回笼等指标为考核内容，突出结构和资金回笼所占比重，推行营销人员工资、奖金收入、经营费用与销售收入、资金回笼挂钩制度，重奖先进、惩戒落后、严格考核与奖惩，充分发挥经济杠杆作用，并为成绩优异的销售人员提供晋升的机会，以此调动销售人员的积极性和主动性。注重建立团队合作精神，营造一种创造性工作氛围，真正激发员工的兴趣和创造力。44吸塑包装项目商业计划书吸塑价格方案定价依据和价格结构本项目产品按成本加成法定价，同时充分考虑需求方价格接受范围，附加按照产品质量档次确定产品价格。明显优于市面同类产品质量的，价格稍高，同等产品价格相当。在价格一定的基础上充分控制产品成本，争取最大的利润空间。影响价格变化的因素和对策吸塑的单价二产品材料成本+能耗+人工及运输+利润能耗：吸塑是通过热加工的，耗电能相对其他行业较大，大致为产品材料成本的8%；人工：吸塑主要靠机器生产，人工较少，大致为产品材料成本的10%；运输：根据客户离本厂距离而定；利润：吸塑厂的纯利润一般很低，12%-20%，根据付款期限而定，30天结帐为14%；材料成本：产品材料成本的计算比较复杂，计算之前首先搞清以下几方面数据：原料价格：根据产品的用途，确定采用何种材质和等级的材料，寻该种材料最低价供应商；胶片厚度：预诂该产品须用多厚的胶片制作，要根据成型各部位的厚度和形状而定；排版数量：根据产品外形尺寸和形状，计算一版能排多少个模，排密了会降低产品质量，排稀了会增大材料损耗，使成本上升；材料损耗率：主要因素为产品形状、产品数量以及外形尺寸与吸塑45吸塑包装项目商业计划书机底盘适配程度，形状越方正、产量越大，损耗率就越小。46吸塑包装项目商业计划书第六章融资需求及投资计划资金需求说明本项目是扩大生产规模的扩建项目，项目二年内需投资金额为：3000万元，其中自有资金1000万元，其余2000万元来源于投资方。资金使用说明投资计划所筹集资金分期用于购置新生产线及配套生产设施、扩展业务、新产品研发、管理费用等，具体金额以二年预算自有资金1000万元，吸引投资2000万元，使用计划如下：2010年8月可支配资金（万元）3,000.00序号项 目金额1购买机械设备（3条生产线定金）420.002厂房押金（两个月）60.003生产线QS认证（两条线）200.004厂房办公室装修（首期付款）200.005车间布置电线（首期2-5层）200.006地板漆（2-5层）80.007管理人员和生产工人工资（4+3）70.008原材料500.009流动资金300.00小计2,030.002010年9月可支配资金（万元）970.00序号项目金额1购买机械设备（3条生产线）420.002厂房租金33.0047

吸塑包装项目商业计划书3 厂房办公室装修（尾款） 100.004车间布置电线（2-5层尾款）100.005管理人员和生产工人工资（4+6）100.006流动资金200.00小计953.00可支配资金余额17.006.3投资形式本项目引进投资形式为股权投资。投资者以投入资金折合入股，但依然由现有团队掌握经营权力。资本结构1、投资前资本结构如下图:股东出资形式出资金额股权比例现金32.5万元65%柯东妹现金17.5万元35%合计100%2、投资后资本结构投资后公司注册资本变更至3000万元，其中原股东以企业净资产评估作价出资，投资者以现金出资，各股东股权比例如下，多余资金进入资本公积。股东出资形式股权比例现金/实