展厅工作计划（共3篇）

2/2展厅工作计划（共3篇）

首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会呈现自己。

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

我对今后的工作方案写于书面并牢记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1，仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2，展厅洁净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的洁净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。3，展厅前台接待：如值勤人员有特殊缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4，销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家消逝的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满意度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.

2,在销售人员不值班的状况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.

四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、关心销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司方案培训项目外，临时接受应用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快生疏车型。对于消逝的问题在进行针对性培训。

当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。

第2篇：展厅经理工作方案

展厅经理工作方案

首先，感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会呈现自己。这一年要做的工作还有很多，从一个销售顾问成长为一个零售经理及展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务学问的加紧学习。在接下来的展厅工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，会争取做到最好。

我对今后的工作方案写于书面并牢记心中，如下：

一、建立一支团队意识强，业务生疏，比较稳定的销售团队。能够加速和推动目标的实现。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。清楚竞争对手与我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。培育销售人员准时发觉问题，提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，从而循序渐进的将业务力气提高到一个成熟销售顾问的档次

二、监督，管理销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅洁净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的洁净状况。每人负责的车辆必需在9点前擦试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、规范销售人员的日常工作：对于销售顾问的客户级别定位和黄卡的回访度进行定期抽查；对销售员的销售流程进行勘察；对销售顾问每天的工作任务和需要完成的任务进行协调；如上牌时间和厂家消逝的政策变动等。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售总监。处理职责范围内的客户埋怨，提升客户满意度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部策划的市场活动进行协调，如外出拍照及展厅布置等。

2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点出外发单片或小区巡展。

四、把握客流，协作方案员做好销售需求方案

每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行监督；对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；协作方案员对从厂家订购的车型、颜色进行建议。

五、关心销售总监做销售顾问的培训方案

销售顾问对于业务学问明显的匮乏直接影响销售业绩。下阶段销售顾问的学问培训是重中之重，除按方案每月进行的培训以外，将再支配针对解决现场问题的应急培训，特别加强不同时期竞争车型的内部培训。

20xx年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。在西城德通上海大众这个大家庭已工作1年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订

立了本年度工作方案，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成果。这份20xx年展厅经理工作方案，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和关怀使其在实践中进一步补充和完善。20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去关怀团队寻求更多的客户，争取更多的利润，完善业务开展工作。认为正确而不怀疑自己会完成新的任务，更好迎接

20xx年新的挑战。朱立佳20xx年11月30日

第3篇：展厅工作整改方案

展厅工作整改方案

一、展车及办公区域卫生现状：

1、展厅内展车清洁不够，时常会消逝有领导督促一个样，没有监管又是一个样。

2、销售部办公室时常是前脚打扫完，后脚就乱了，没有保持及维护性。

3、展厅内环境卫生方面：客户洽谈区，每天早晨做的很干净，但是在来了客户之

后，保持不到一到二次。

二、销售人员的工作状态

1、展厅销售是一种持续的工作，那么就需在销售人员必需以一种持续的工作热忱

及工作态度来对待，但销售部人员目前最缺的就是这些，工作态度散漫，时常要部门经理在后面催一催，骂一骂，事情才能按时去做，这样特殊被动，管理人员觉得累，下面销售顾问也觉得烦。

2、大家都知道所谓销售顾问这个称呼，并不是简简洁单的仅仅是将商品销售出去

就可以的，这其间我们扮演的角色不仅仅是业务员，更是顾客的参考师，用引导者，那么对我们的销售人员的要求就是相当的高，除了必需的汽车专业学问外，更需要是一些综合学问，比如，其它竞品学问、一些必不行少的社会学问，还需要销售顾问的急躁，真心，决心，恒心，包括在处理争议或困难时候的独立性，这些也是我们销售人员平日所缺乏的，在销售过程中，能动性差，遇到问题不能举一反三，很少主动去想可以通过某种方法或途径将自己的销售业绩做的更好，怎样与基盘客户沟通会将客户满意度提升到一个高度，继而最终的目地让他们为自己介绍更多的潜在客户。

三、执行力与责任心

1、在日常的行为规范中，做的最差的就是执行力与其责任心，时常一件事情，明

明已经支配很多次，总是拖拉很久，或是草草了事。

2、主人翁的意识弱，在工作中，有很多事情，完全可以顺手而为之的，但是时常

有些人会熟视无睹，非要你多喊上几嗓子才行。

关于以上问题方案从以下方面改进：

一、展厅及办公区域卫生：

1、制定详细的区域划分并标注到个人，责任到个人，这点，已经有本可据，只是

在制度的惩处实施上，要在工作中加强，并有实施结果，另外，依据时间节点检查，将必需是每日工作的一部分，便之销售顾问将它习以为常。

2、试乘试驾车的卫生始终是弱项，做的不好，之前时常有销售实习生来完成，但

是实习生的去留不稳定，所以，状况时好时坏，现在我想，我们的销售团队已经分为AB组，那么，能否这项工作由AB组，分别轮番来做呢？

3、办会室的卫生，主要是个人保持差，那么，早晨当班人员值日后，个人卫生再

次乱丢乱放的，将由其个人负责打扫一周卫生。在这一周中，仍有不符合标准的（含其他人不保持的），再延长一周修正工作。这样做的目的，是让每个都谨记住他人的劳动成果并珍惜。

二、个人的工作状态

1、心情的好坏，必将影响我们工作的好坏，那么首先，做为我们中层管理人员，

要带头理清自己的心情，尽可能地以一种良好状态去感染他们。

2、在他们工作中消逝消积状态时，我们可建议将这些记录下来，（可通过，镜像，

声音，文字），之后，再与他们争辩，并准时帮他们修正。如若重复消逝，在惩处时，也可为有根有据。

3、建议在日常会议中，让他们在工作过程中，将自己好的方法，与大家共享，遇

到困难的问题一起寻求解决的方法，这样，可以培育他们自我解决问题的力气，并加强团队的合作性。

三、执行力与责任心

1、在这方面,大家做的特殊的不好,所以我认为应从大家的主动意识上转变,这点我

们不能期望大家能主动去转变,这在我近半年的工作中已深深体会,我们必需严己\\\\自律,事事以自己为傍样,事事能自己做在前面,做表率作用.我想,长此之久,再以我们已定的工作细则为载体,大家自然,就可以培育这种习性.

2、销售顾问很多时候,在做事的事情,顾此失彼,在与他们的沟通中,发觉他们认为在

平日工作中的琐事特别多,有时候都不能专心将某一件事做好。这样的想法，不免有些借口，但是在这种状况在实际状况也是存在的，加上现在对客户满意度和DOS3。0的全面实施，我想建议能否在人员配备上多些储备，比如，在现有展厅工作中，就很需要一位专业的前厅接待，这样可以有郊削减销售顾问的工作量,另外可以更好,更有效地为进入展厅来店客户供应最快的服务,比如在第一时间内为客客户递上茶水,客户离去后,可以立即整理好洽谈区域,为下一批客户的来店做好预备.前台入店客流,来电统计可以更有效,更精确的录入DSM系统.四\\\\除以上三点外,在展厅工作中,还有很多地方需要改正

1\\\\人员的仪表仪态上,展厅销售人员在展厅的坐姿,站姿,及行走,都必需严格依据的标准来要求,有不符合标准的,可立即提示第一次,其次次,累计在一日内超三次的,将记入本月考核中.

2\\\\人员待客的热忱态度上,公司领导已有多次要求,这项工作并不是某一个部门的事情,只是在销售部体现的尤为外露,那么希望在来我们店的客户只要是在与我们公司某一位员工经过或有过目光接触的,我们都能报以于点头示以微笑,或问声”你好”,来体现我们对他的重视与关注.,这一点,应当是全公司人员都应当做的事情,无论是售前,售后,或是其它非直接面客人员.

3\\\\在交车过程中,始终有反映,为高档车的交车仪式不够新颖,在客户的心中未能留深刻印象,那么,我们是否可以选择实行之前,刘总说过的一种方式,为这种高档的客户来提车时淮备一种特别的标识,让我们公司的员工一眼就能识别出来,并在他所到之处,都能报以恭喜，并出其不意地为他奉上一份礼物，礼物不需太宝贵，只要别致就好。

3、在试驾试车及库存车的管理上，我想说一下自己的想法，在过去的半年中，试

乘度驾的效果并不好，但其实这种能为客户产生深刻体验车辆的方式特殊好，只是我们销售人员的条件有限，不能更好的为客户呈现别克车辆的优秀性能，导致在他们心目的印象特殊模糊，我们能否借签一下恩施成功的做法，配备一名专业的陪驾员，特地伴随客户试驾，并与我们销