市场部工作计划(汇编15篇)（市场部和销售部）

2/2市场部工作计划(汇编15篇)（市场部和销售部）

4。制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）

5。制定通路方案及各阶段实施目标。

6。促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7合理进行广告媒体选择及管理，参预组织并落实公司制订的广告方案、费用预算;

6。对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面方案、支配、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销方案以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4。制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）

5。制定通路方案及各阶段实施目标。

6。促销活动的策划及组织。

7。指导、检查、把握本部门各项工作的实施。

8。协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9。制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。

为做好长期性的服务工作，下一步我中心将连续增加工作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府的工作部署，统一思想，扎实工作。

一是将中心拟定的评定分别暂行方法发全区选购单位广泛征求看法，报区政府审定后出台并实施。同时总结阅历，进一步完善制度规章并视实施状况加以调整运用。制度出台后要加强宣布传达培训，加深各单位对评定分别的理解，确保制度设计落实到位，提高政府选购的质量与满意度。

二是依据今年3月1日出台实施的《中华人民共和国政府选购法实施条例》相关规定，借鉴市政府选购中心阅历及结合我区实际，更新我区招标文件模板。针对不同选购类型，完善招标文件模板，供应菜单式选项供选购单位编制招标文件时选用，促进招标文件制定标准化，削减因选购单位自由裁量权过大而附加限制性、倾向性条款；在招标过程中增加信息公开内容，着力提高选购招标信息公开度，充分鼓舞市场监督，鼓舞供应商之间按正常渠道对围标串标、虚假应标进行质疑举报，准时予以核实并报财政部门查处，清理政府选购市场中的害群之马，切实维护政府选购的公正性和严峻性。

三是为保证服务评价的持续性与可操作性，完善政府选购诚信体系建设。中心将通过引入第三方机构，支配专人对外包服务项目的评价状况进行收集、统计与分析，对供应商的服务质量进行量化评比，做到对供应商供应服务的结果考核和过程考核同步进行，综合评价。确保服务评价的规范化、系统化。并且依据各服务类项目的性质分门别类，逐一制定方案，将服务评价推广至其他关注度高、涉及面广的服务类项目。建立常态化的服务评价机制，重点对外包服务承接供应商的履约状况进行评价。以动态监督机制和动态评价机制的建设为重点，用评价结果促进监督，将履约评价结果与服务供应商的经济利益直接挂钩，制约和激励服务供应商的日常履约行为。建立“政府主导、第三方参预、奖惩兑现”的综合评价体系，实现对供应商的择优汰劣。

四是通过制度促使供应商强化诚信守法意识，进一步净化我区的政府选购市场。下一步中心将草拟我区政府选购供应商投标和履约诚信行为管理规定，向有关单位征求看法。通过合同履约检查，记录参预政府选购供应商投标与履约诚信状况，建立供应商诚信档案。并在区政府选购网设立诚信档案专栏，公开披露供应商诚信状况。试行在政府选购评标时对达到污点记录的供应商予以扣分或价格加价。初步建立我区政府选购供应商综合评价、动态管理和结果运用制度。

五是大力开展合同履约检查。定期对合同履约状况进行抽查并开展专项检查，重点针对重大敏感项目、预选选购项目以及消逝过质疑投诉的项目，订正不按招投标文件及合同履约行为，并对整改不力的中标供应商予以曝光，报请区监督主管部门进行惩处。

公司市场部年度工作方案

20xx年是5+7进展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应主动做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务困难，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，主动协作各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx年年度工作总体内容如下：

一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。

一个部门能够行之有效的完成工作，必需明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，铺张资源，铺张成本，铺张时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，简洁一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的支配工作时间是提高工作效率的必要条件。

二、建立和完善营销信息收集、处理、相互沟通及保密工作。

1、对周销售额进行分析，依据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。

2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。

3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。

三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必需对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业进展的有效捷径。

四、大力进展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。

依据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场始终不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要士气，更需要的是毅力。士气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。

市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：

1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣布传达，目的是集中5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的生疏过程。

2、针对中小企业、活动团体进行宣布传达，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。

3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以依据不同单位的不同需求赐予不同的政策。

以上3步可以餐厅的外卖服务基本掩盖各类人群。

五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。

随着时代的进展，电子商务已经遍布全球，依据XX县城的进展，80、90后的人群已经进展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必需紧紧抓住这一机会，快速占据涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到确定的满意度。

六、探寻、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。

现代市场早已不在是单打独斗的年月，探寻、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入到到合作。

七、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。

1、依据节日制定节日促销活动。

2、依据会员制定会员活动。

3、依据合作单位制定合作活动。

4、依据淡旺季制定合理的促销活动。

5、依据竞争对手的营销策略制定对抗活动。

6、依据营业额的波动制定相应的促销活动。

八、按季度制定季度工作方案并进行工作总结。

依据季度制定相应的工作方案，支配具体工作内容，并依据实际状况进行工作总结，补差补缺，并作出相应转变策略，对后期工作需进行留意方面决不能消逝同样错误。

市场部工作方案8

20xx年,公司财务科在公司经营班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素养为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成20xx年各项经营工作目标作出应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,主动为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作支配和方案。

1、顾全大局，听从领导，坚决目标不动摇。财务科全体人员要端正态度，主动发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司支配的各项工作任务。

2、深入到到争论税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的争论和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

3、不断提高人员素养，强化会计人员实事求是，照实反映的工作作风，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素养上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势进展要求，全面提高会计人员素养。

4、不断提高财务科全体人员对BOSS系统的业务技能，生疏公司各项业务在BOSS系统的操作流程，修正乡镇人员NOSS中的错误，做到公司收入与BOSS收入相符。

5、争取完成公司下达的各项人个营销任务，为公司的经营创收贡献绵薄之力。

6、按上级要求准时向相关部门上报各项报表。

市场部工作方案9

一、提高熟识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕进展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增加高端客户竞争进展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户进展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推动前进全行中高端客户快速进展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通相互沟通，充分了解客户需求，准时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止消逝客户资产下降的状况。三是主动捕获市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和进展财宝客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“高校习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推动前进优质企事业单位代发工资业务进展，带动财宝客户数量和资产的增长。二是要深入到到挖掘存量潜力客户，确定进展目标，努力将其培育进展成我行财宝客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推举对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发觉的目标客户要准时有效地推举给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调进展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步进展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的连接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要主动挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避开消逝此增彼减的状况。

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参预本行私人银行客户、财宝客户的维护，定期联系和访问客户。每季度组织有针对性的财宝客户定向营销活动，每年组织较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的支配，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财宝管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的活动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要主动进行客户关系维护，确保资金不外流。

市场部工作方案10

众义达汇诚市场部20xx年1月

目录

一、前言2二、上海大众市场政策2三、20xx年北京汽车市场环境分析3四、竞争对手网络分析4五、市场费用方案5六、广告宣布传达方案7七、市场活动方案9八、市场数据分析报告11九、“精彩附件”推广12

一、前言

20xx年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商伴侣们大力协作和关怀下，众义达汇诚公司市场部顺当完成了20xx年市场部工作。

20xx年我们将依据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度方案，并会依据月销售政策迅速而灵敏制定广告和活动方案。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。

09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。

更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和阅历；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后修理、二手部等部门的宣布传达工作，同时协调、协作其他部门开展工作。

09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。

二、上海大众市场政策

市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广嘉奖执行手册(京津20xx年)》奖项设置如下：

◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本嘉奖方案自20xx年1月执行。

◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的嘉奖发放周期，每一个自然季度进行一次。◆折扣额度上限：依据经销商当季的直销量，360元/台(不分车型)。

（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆20元的车型介绍材料）

◆经销商市场推广活动指依据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣布传达资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。◆本市场推广嘉奖的发放条件：

1.经销商市场推广行为的方案及核销符合上海大众区域销售管理科SSR及地区销售服务中心相关规定。

2.三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1月、6月上报区域销售管理科SSR。

3.经销商必需依据各地区销售服务中心统一支配，参预联合市场推广活动。

其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

符合上述条件的经销商，上海大众担当经销商市场推广实际发生费用的40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络进展部发文为准。◆本市场推广嘉奖的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

市场部工作方案11

本人自今年_月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，进取开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转瞬间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但最终迈出了进展的.第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的阅历从中也取得了一点收获，也熟识到了自我在工作中的一些不足，以下是自我对半年来工作方面总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

物业行业市场信息主要经过网络、媒体中开放收集，主要是经过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业争论机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，依据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其精确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息依据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自我的数据库，经过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供应便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，并且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。

4、存在不足及改善措施

1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、业务拓展

1、电话销售

1)初步筛选：经过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式。

2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情景，再做下一步方案;若没有意向物业公司则列为目标客户立刻进行跟踪。

2、销售总结

总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等缘由未能成功。

3、存在不足及改善措施

1)对已有信息的深入到到调查本事有限，致使不少项目信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪，今后要探寻更多渠道以发掘各目标客户。

2)电话销售本事不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务本事的培育，从而提高销售水平。

3)各项业务接洽过程中，商务本事的缺乏，使得未能给领导供应相应的帮忙，在今后的学习工作中加强专业本事的学习以及职业本事的培育。

三、招投标

部门经理的培育下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了必需的熟识，基本能够完成简洁标书的制作，对招投标各流程也有了必需的了解，能够自主的参预到招投标工作中。进入公司以来，共计参预各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。

存在不足及改善措施：

标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。

四、专业本事的培育

半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要把握以下专业学问：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础学问、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：猎取信息本事、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。

以上是本人半年来对物业公司市场工应当具备本事的一个统计，基本都已经开头落实学习，可是力度还需要加强，不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的进展。同时期望公司能够供应相关培训机会，认为正确而不怀疑提高员工个人素养的同时，公司也能得到更进一步的提高!

五、个人方案总结

仅有摆正自我的位置，生疏本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，生疏专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在很多不足之处，自我要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自我要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的训练与督促。

自我要主动融入团体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中坚持良好的工作状态。态度准备一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个

公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自我面前，自我以一种什么样的态度去对待它，自我就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自我一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必需要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自我应尽的岗位职责。岗位职责是自我的工作要求，也是衡量自我工作好与坏的评分标准，自我在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自我的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自我在工作中的价值的到化呈现。

要树立服务意识，加强沟通协调的本事。努力提高自我对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自我时刻提示自我，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取争论并补充完善。才能更好的关心其他同事的工作。

在此，我特别感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与教育。在以后的工作中，我会进取吸取工作阅历，克服不足，爱岗敬业，端正自我不良的工作态度，摸索实践。经过多看、多学、多练来提升自我各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个团体在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。

市场部工作方案12

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在××市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

一、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入到到。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。

二、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的迅速而灵敏性，我认为正确而不怀疑我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。

市场部工作方案13

一、市场分析竞争激烈自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣布传达，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广就佳利建材城现状，已初步具备了确定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得恒久的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

2、产品定位依据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的状况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整协商市场产品批发系统，接受应用中、低价格策略，增加市场竞争力

3、市场推广a.主动利用公司现有的全部资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣布传达过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣布传达本市场，扩大市场品牌影响。c.准时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。e.在一些周边及县份做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强县份网络的建设，主动进展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

三、工作思路

1、明确工作内容首先就必需真正赐予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、通过全面的调查分析，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业进展趋势，提出新产品的对接思路；

4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；

5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历

三．内部管理

1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、市场折扣，价格、阶段性与商户协商统一协调。

3、进一步严格依据公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

4、充分发挥本部门人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程把握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

5、一切从公司大局动身，强调市场体系一盘棋。主动做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

6、协作集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。缔造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

四、市场推广费用预算；

户外广告；A;公司广告部；位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元

B;户外墙体广告；大约1-2万元。

C;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

D：M类广告；

A;大理日报，2期；每期14000元共28000元

B;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

C；邮政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

广告类费用支出总和；194400元

五；开业活动费用预算；

A;开业典礼费用约2万-3万元

B；活动和礼品费用约8-10万元费用支出总130000元，广告类及活动类费用预算约350000元整！！！

六；市场部问题；

A;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会争辩准备，物业管理部门由市场部统一管理调配。）

B；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）

市场部工作方案14

公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作方案。

一、销售预算依据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量猜度揣测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门估量第九年P1产品销售量为：

3570～5280件。

依据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量猜度揣测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。

二、销售业务员销售业务员个人绩效及培训支配：

公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的进展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力气与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，力气大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会依据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将依据销售量的执行完成状况，各销售业务员实际的销售水平的凹凸，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素养与销售专业水平。

三、客户管理依据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司连续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。

四、加强广告费投入的分布和市场调研

由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当削减。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应当上调，加大宣布传达力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部开放调研工作，对本地和国内市场的进呈现状和潜在的进展趋势的争论分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

广告费依据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是15万。

五、内部管理1、严格执行