年度公司工作计划集锦10篇（公司年度工作计划范文）

2/2年度公司工作计划集锦10篇（公司年度工作计划范文）

年度公司工作方案篇1

回首XX年，我认为公司处于探路和摸索阶段，对公司将来进展起着至关重要的作用。我们就企业岗位组织架构、完善优化人才聘请、完善调整管理制度、协调优化劳资关系、绩效薪酬管理、企业文化建、质量体系贯标、5s开展等多方面取得了确定的效果，同时也存在了诸多不足之处，接下来就这几方面工作总结分析如下：

自我反省，工作总结

1、人事管理方面

（1）、人员流失率

XX年全年全公司的人员流失率约为8.55%,整体来看相比去年人员稳定性有所增加。但离理想把握线6%，仍不是很理想。具体每月的人员状况及流失统计分析见图表。员工离职缘由分好多种，有公司环境因素、工资福利因素、主管管理因素等等，但是作为管理者应当想方法尽量降低员工流失率，尤其是把握技术力气强的老员工。

（2）、管理员工劳动合同、办理劳动用工及相关手续

本年度全部入职员工（个别管理干部说与公司签订协议的除外）过了试用期均签订了劳动合同，劳动合同的准时签订对员工的稳定有确定的促进作用，从根本上约束员工的一切劳动行为。此外不同员工签订劳动合同是企业的违规之举，因而劳动合同准时签订有很重要意义。

（3）、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。

（4）、管理员工考勤和请休假，按月精确出具考勤表。

我认为本公司员工考勤也是一个难点，公司实行上班按指纹方法已经一年多了，受本公司工种影响，个别员工的指纹很难刷上，时常有刷不上的现象发生。其次我们的刷卡指纹机器也不是很好，有时也不是很稳定，时有故障发生。我们的请休假手续执行的还不是很到位，极个别填写不规范，有没日期的，有没姓名的，有没经过部门主管审核的甚至有不写请假单的等等不良现象，一些部门主管不负责任，审核把控不严所致。

2、聘请与配置工作

本年度人员聘请配置方面基本满足公司生产运营之需要。相比去年公司规模在扩大，具体岗位人员聘请状况及全公司每月人员状况见人员统计流失分析表中图标。

3、培训与开发

XX年度公司的各项培训工作得到了初步开展，尤其是iso质量管理体系与erp工作的开展与推动前进，但综合来看培训工作开展并不是很理想，虽然依据各部门提交的培训需求制定了年度培训方案，大部分的培训方案得以了开展落实，但是培训抵触心情较大，大多流于形式过过场而已，培训质量效果较差，培训的有效性不理想。

个人认为主要缘由如下：

1、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训考核指标任凭支配培训课程或者未按月度培训方案严格执行的状况；2、未能系统化和规范化实施，培训存在盲目性，多为应急式的培训，临时说说谈谈的培训；3、培训跟踪考核机制不健全，相关培训都是三分钟热度，后续跟踪考核执行不到位进而影响到培训效果的达成；

4、明确岗位说明书、绩效考核及工资福利方面

XX年进一步明确了公司各个管理岗位的岗位职责，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等。今年岗位说明书虽已成文下发，但我认为各部门只流于形式，并没有真正的了解明白自己工作岗位应当去做那些事，需要对那些事负起责任。

本年度公司绩效考核工作有所开展，不论对一线作业人员还是管理人员都有了确定的约束，工作质量和效率有所提高。我认为我做的还不够，我们对绩效考核的理解不够全面，绩效考核的目的是为了关怀我们发觉不足，通过总结绩效面谈寻求改进改善的方法，从而推动工作目标实现，也就是说重点应放在改进提高将来，而不是考核过去木已成舟的事实。

本部门XX年需要做好以下工作：

1、关心各部门连续完善《绩效考核管理方法》和配套文件、表格；以及新增设岗位考核指标；

2、考核结果反馈与改进状况跟踪，保证绩效考核工作的良性运行；

3、相关宣布传达工作：

3.1绩效考核工作牵涉到各部门员工的切身利益，要从正面引导员工用主动的心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。3.2绩效考核并非是人力资源部门的单独工作，在操作过程中应当以部门负责人为主导，并听取各方面人员的看法和建议，准时调整和改进工作方法。

年度公司工作方案篇2

一、培训方案的制定

1.1培训方案分为公司级培训方案、部门内部培训方案、外派学习培训方案及各单项专业性方案培训。

1.2公司级培训方案由行政部统一制定，由相关责任部门落实;部门内部培训方案由部门自行制定学习培训方案，自行组织培训实施;外派学习方案由各部门依据工作需要，制定学习方案和培训申请，由行政部组织实施。

1.3公司统一制定的学习方案，依据工作状况实行全员培训，让全体员工能充分了解公司各项工作流程、制度和相关学问。行政部并定期制定方案，聘请相关专业老师组织专业学问培训或组织相关人员参预相关课程培训。

1.4依据公司总的学习培训方案，行政部每月排定培训方案，依据年度学习方案推动前进各项学习培训工作。

1.5部门内部培训方面，部门内部依据各自工作状况，制定部门内部培训方案，并组织实施。行政部依据各部门的培训方案进行各部门培训学习的跟踪和监督，确保部门内部培训的落实。

二、培训的组织实施

2.1公司级内部培训的实施

由行政部依据公司年度培训方案负责具体组织实施，每月排定培训计

划，培训的责任部门制定培训教程及方案，具体实施。

2.2部门内部培训的实施

由各部门制定月度培训方案并组织实施。具体培训内容及形式、考核等由部门自行组织，行政部负责监督实施。

2.3外派培训的实施

外派培训审批程序：拟外派培训者提出申请→部门审核→行政部审核→分管副总审核→总经理批准。

拟外派培训者应填写《员工外派培训申请表》。培训结束后，须将培训申请表交行政部存档。

参预外派培训前已确认必需取得相关证书(毕业证、资格证、结业证等)者，如未获得证书且无正值理由，有关费用由受训者本人负担。

2.4单项专业培训的实施

由行政部及相关责任部门负责制定培训方案，并组织实施;相关责任部门具体负责组织实施。

(1)《20xx新员工入职培训方案》，由行政部具体负责方案的制定并组织实施。全部培训档案由行政部统一装订存档。

a、新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会聘请人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、规章制度、消防平安学问等进行培训并对培训内容进行笔试，考试合格后上岗，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。

b、对新聘请员工的培训，接受应用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步熟识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。

(2)《20xx年度管理人员培训方案》，由行政部具体负责方案的制定并组织实施。

a、中高层管理培训重点在于管理者力气的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增加团队活力、分散力和缔造力，使管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远进展的观点，提高管理者的方案、执行力气。

b、基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设及团队执行力，上下级关系处理，实践等管理技能培训。

c、管理人员培训方案以外训带动内训，坚持培训内容以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式以加强互动相互沟通为主，以不断提升中层管理人员的管理力气与领导水平

(3)《20xx年度岗位培训方案》

a、培训由相关部门拟定培训方案，并组织实施。必需做到全部员工持证上岗，完成年度培训。全部培训档案及证书由行政部统一存档保管。具体岗位及需持证上岗要求，由行政部确定，具体培训由行政部门组织并完成培训。

b、对公司岗位的专业技能培训，由行政部负责组织实施，具体岗位的培训形式，依据实际工作岗位需要进行支配。

(4)《20xx年一般员工培训方案》，由行政部具体负责方案的制定并组织实施。

a、20xx年要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动主动的工作态度与团队合作与沟通的力气，增加敬业精神与服务观念，加强其专业水准。

(5)其它单项培训，依据公司实际状况，由行政部制定培训方案，并组织实施。

2.5流程制度培训

要做到有制度、有落实，才能显现出流程制度的重要性及有效性，才能使团队执行力体现出来。让大家适应按流程办事，这也是团队建设的基础。

2.620xx年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、询问机构所供应具有针对性、有用性的培训课程，要派相关人员主动参预学习，并要求参训人员在公司内部进行共享，扩大培训的效果。

2.720xx年度，公司培训工作要力争全面掩盖，重点突出，要在实际的培训工作中有针对性地进行，多开展同行业间的阅历相互沟通学习，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。

三、培训的考核

3.1培训考核由行政部统一进行。

3.2公司级内部培训考核按培训方案进行考核，原则上要求公司主管以上人员，年度参预公司组织的培训课时不低于10课时;一般职工不低于8课时。各部门内部年度培训不低于12课时。

3.3公司级内部培训考核分为年度考核和月度考核，月度考核依据公司统一支配，责行政部门制定的学习培训进行。原则上要求行政部门针对专项培训做到有方案、有组织、有考核、有结果，每缺少一项当月扣罚行政部门工资。部门级内部培训，各部门进行月度分解方案，每月报行政部培训方案，行政部依据部门内部的培训方案进行检查，低于方案培训课时或未组织，视状况赐予扣罚部门当月工资。年底未完成年度培训课时，扣罚部门年度工资。

3.4员工如低于公司级统一培训要求的培训课时，取消全年先进的评比资格和年度公资调整的资格。

年度公司工作方案篇3

20xx年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，20xx年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很多的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取阅历这都成为了我个人在

20xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司领导和同事的大力关怀下，学到了很多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探究，生疏了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了确定的阅历基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。

然而在20xx年也存在很多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强很多时候是把一些简洁事情想简洁化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信念，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，认为正确而不怀疑自己确定能做的好。沟通技巧方面还需要连续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平常应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。

一、明年方案完成业绩目标100万

要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的学问，多收集外省的客户，关心刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，探寻些需要投放长株潭的客户。由于今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝试进展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业学问不多，通过网络、伴侣及有阅历的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队赐予支持和关怀。

二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点慢慢削减及视频机老化，同时视频机时常性的消逝质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了确定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的进展，有几点建议：1、更换新的视频机。2、聘请专职人员开发新的网点(包括户外)，保证网点的质量和数量。3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。

三、加强自己力气、业务技能和综合素养的学习及提升

在公司不断壮大、飞速进展时，加强自我学习，能跟得上企业的进展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。

20xx过去了，在这里也感谢同事们对我的关怀与支持，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的共享阅历，让我熟识到自己的不7及学习到了很多阅历，希望同事们今后连续赐予我支持和鼓舞，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来布满挑战的20xx年。最终祝福大家和公司一起更上一层楼，20xx年~~!

年度公司工作方案篇4

新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，依据公司目前条件及资源以及市场状况，我方案分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及

会展特装方面；年营业额定在rmb300万元；具体人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行具体阐述：

(一)主营业务：

工装以及会展特装方面。依据之前与总的多次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务或许有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司特地去进行设计施工。家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务阅历与资源，我司也不预备进入该领域，工作方案《装饰工程集团分公司年度工作方案》。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合熬炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，对设计力气与施工阅历特殊看重，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争特殊激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应当放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、消遣场所)以及会展特装方面消遣场所以及会展特装方面。

(二)swot分析1、优势优势

a、集团具有丰富的社会资源；

b、集团客户有很多项目可以深入到到挖掘；

c、集团具有较强的资金实力；

d、我司为刚组建部门，起点高；

e、对海南市场比较生疏，且有确定品牌知名度；

2、劣势：

a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富阅历；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队；

d、公司缺乏技术人才；

e、集团项目运营不规范；

f、我司缺乏客户资源；

g、我司没有品牌知名度；

3、机会：

a、海南正处于大进展阶段；

b、海南基础建设投入大；

年度公司工作方案篇5

在xx不知觉中工作了将近一年的时间。在这一年时间里，我从一个刚刚毕业毫无社会阅历的高校生到一个在社会中慢慢成长的工，感谢陈总、感谢公司领导给了我一次次学习和熬炼的机会，感谢集团服务中心的同事对我全部的关怀和支持！

祥云的成长之路感恩有你们！

关于XX年的工作方案与目标，现将汇报如下：

1、参预公司XX年度举办的课程会务工作（XX年）；

2、参预公司XX年举办的三个以上的品牌课程学习（1—5月）；

3、提升计算机应运系统操作力气、目标执行力（1—2）；

4、详细了解公司的入库、出库工作事项，关心郑樵管理公司主仓库的物料（1—2月）；

5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图（2—3月）；

6、清理客户资料、统一编排、归档保存（1—3月）；

7、加强个人执行力、目标规划准时间管理力气（4—8月）；

8、协作公司同事完成XX年工作中各类需要关心的工作（1—12月）；

9、完成各月份公司下达的临时性工作任务（1—12月）；

10、业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪XX—2500元；

11、个人目标:XX年买一台蓝色超薄笔记本电脑，去旅游两次（1—12月）；

个人定位：

1、提升办公室工作操作应运力气；

2、加强理财力气和目标管理执行力；

3、提高说话水平和技巧，突破口才；

4、定位个人形象，静修心性、言行、举止；

5、提高组织和协调力气，学策划和晨会主持；

6、尽可能多地参预社会各类公益活动；

对公司的建议：

感谢陈总及公司领导把我从市场部转调到集团服务中心会务岗位工作，祥云也始终想用行动回报公司赐予我重新开头的机会。

在进入集团服务中心工作的五个月时间里，祥云感谢集团服务中心的伙伴对我的关怀和理解!在这个工作室里，每个人都让我觉得温和，感谢你们陪着我一路成长。

同时在会务岗位工作的几个月里也发觉了公司部分不足之处，综合以下几点：

1、公司的课程服务系统不够完善，有诸多纰漏之处。

比如：青少年训练服务系统，资料不齐全，更新不准时，落地服务未落实。部分客户资料比较混乱，公司应有专人对全部客户资料进行整理、归档、保存，供公司需要时做资料参考。

2、为落实公司的课程服务系统，课程服务中心可适当增员。

成人客户、青少年资料和服务分开来，终生弟子资料由专人跟进和服务。多次回访时有许多家长都提议需要更详细更到位地辅导孩子的成长。假如系统不够完善，服务做得不到位，那即使有再好的市场，盈利也不愿定是公司的。

3、公司的部分制度没有统一成文，有时具有任凭性。

首先，过多的任凭变动会导致下层员工工作沟通失效，工作无果。其次，相关政策高层管理摇摆不定，致使基层员工部分工作无从下手、工作效果不明显。最终，公司高层管理加强沟通相互沟通，杨老师曾说过每一个基层员工实际只有一个直接领导。若同一事情，领导太多，想法不全都，时常导致决策不统一，基层员工就无法按时、保质、高效率完成公司下达的重要工作。

年度公司工作方案篇6

第一章营销团队的工作方案和目标

其次条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。

第三条营销团队应在每年初制订出年度工作方案，依据当地市场状况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必需在筹办时列明一年内的工作方案与目标开户数。

第四条渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必需会签的部门）→经纪业务综合室关心走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签看法，流程结束。

第五条营销团队在制定明确的工作目标与方案后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，依据业务进展状况对方案进行回顾，准时改正工作中的不足。

（一）客户经理在开展工作时，必需记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，准时了解人员工作动态。（二）营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要亲热协作，开发客户和服务客户要紧密结合。

（三）依据工作进度与时间支配，有步骤地实施方案，逐一落实工作目标。

（四）客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一支配。第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分析业务进展状况，准时调整工作思路，以便顺当完成工作方案。

其次章营销团队的考勤制度

第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。第八条营销团队必需执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤状况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

（一）客户经理必需准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间全都。

（二）客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

（三）客户经理必需参预本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应当向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》（见附件），详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。

（四）团队负责人应对辖区内的人员出勤状况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

（五）客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

第三章营销团队的会议制度

第九条营销团队必需制定严格的例会制度，团队负责人必需每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中消逝的问题，相互沟通竞争对手的状况，准时对工作方法进行调整。

第十条营业部的营销团队必需每日召开晨会，晨会内容包括：

（一）通报当日市场信息，研判市场走势；

（二）由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务；

（三）团队工作进度汇报；

（四）学习营销案例，相互沟通营销体会；

（五）激励团队士气等。

第四章营销团队的实物管理

第十一条营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣布传达用具等实物的全面管理。

第十二条客户经理具体负责所服务网点实物的保管。

第十三条营销团队应设专人负责实物管理的具体工作，制订《实物管理明细表》，逐笔登记物品出入库状况，办理人员变动的实物交接手续。

第十四条实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人担当。

第五章营销团队的业务统计与考核

第十五条客户经理的业务统计：

（一）营业部每月依据crm系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。

（二）营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理（经理助理）和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。第十六条营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户服务工作标准的执行状况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户缔造的净收入和客户资产总量进行考核。

第十七条考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进行一次，准备当月客户经理的业务提成数额；每三个月综合考核一次，准备客户经理级别的升降；年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。

第六章营销团队的档案管理与使用

第十八条

营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

第十九条

营业部应与聘用后的人员签订劳动合同（期限一年），与兼职人员签订营销合作协议（期限一年）。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。

其次十条

对于客户经理的聘请工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案（包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等），全部档案应妥当保管。

其次十一条

营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对《xxx客户经理营销客户确认单》等单据进行妥当保管，编制流水号，每月整理归档。

其次十二条

营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

其次十三条

对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部依据拟聘客户经理的表现和考核状况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。

其次十四条为了便于管理，营业部应建立《员工培训档案》，并接受应用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参预培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。

其次十五条对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料，营业部必需妥当保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。

第七章附则

其次十六条本指引适用于营业部。

其次十七条本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。

其次十八条本指引自公布之日起施行。

年度公司工作方案篇7

自身建设目标：

完善部门组织职能；让部门人员的专业学问、综合力气扎实努力工作，完成额度xx元，部门年度工作方案。

具体实施方案：

1、完善部门职能：招标代理部要达到全部目标，必需对本部门的职能、职责进行界定。方案设立专司招投标报名，招投标文件，招投标信息、招投标开标等管理工作。

2、建立详细的投标文件中标通知书、监理合同和开标文资源档案。此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。

3、提升本部门人员专业水平。招标代理部在支配各部门培训的同时，应着力对部门人员的素养提升。XXXXXXX经理肩负对下属的培训、管理和工作指导职责。所以，招标代理部方案对全部门人员进行工作培训，从而使部门的综合力气得到提高。

4、实施部门目标责任制。招标代理部门年度目标分解到每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，准时调整工作目标，不断改进工作方法，确保年度目标的完成。首先是3月2日xxxxxxx项目评审，3月7日xxxx中心项目开标，3月14日XXXXX工程开标，要认真顺当的把任务完成。接下来正在进行的项目有XXXXXXXX等项目，正在联系的项目是。我们部门会完成所要达到的目标。

年度公司工作方案篇8

2***年6月22日公司承接了汽车运输综合试验室工程及大路桥梁平安检测加固试验室工程(以下简称“桥梁试验室工程”)，依据公司的总体部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基础，练内功、关键性一年。分公司紧跟公司改革的步伐，依据“三个有利于”的要求，扎扎实实地开展各项工作，使本单位的经营工作、质量生产、平安文明施工以及稳定工作有了良好的开端。

一、生产经营状况

20xx年分公司在公司的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，认真完成公司下达的各项生产经营目标任务。经过全体员工的努力，截止12月底，分公司共完成产值150xxxx万元，新增合同额13.xxxx元，为公司缔造了良好的经济效益，同时也得到了客户的好评。

(一)成本管理工作

加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增加企业的生存竞争力和盈利力气。桥梁试验室工程是分公司承揽的第一个工程，接受应用的是切块承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指标，分公司有确定的利润，不下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润，是不行能达到目标的。成本管理作为项目部管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节：

1.材料成本管理

材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。项目部从进场时就狠抓材料管理，依据公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了确定的阅历，积累了确定的资源，建立了一些值得信任的合作伙伴。分公司针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。加强材料现场使用的管理力度，降低材料选购成本，削减材料使用过程中的铺张。

2.加强工期管理

在保证质量和平安的前提下，尽可能地压缩工期。目的是削减项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，削减施工铺张。

3.优化施工方案

在制定对项目成本影响较大的施工方案时，选择实行对不同方案进行经济、质量对比分析的方法。通过集体争辩，优先接受应用能够保证确定质量要求，方案可行而成本支出较小的施工方案。

(二)平安管理工作

在平安管理方面，分公司依据公司《项目管理方法》的要求，首先建立健全了分公司平安保证体系，并制定了相应的一系列的分公司规章制度和管理方案。对分公司管理人员和施工人员加强平安训练，重点灌输搞好平安工作的重要性，使全部管理人员都糊涂地熟识到，具备平安的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证，管理者的平安意识有明显的提高。

施工中，分公司坚持将平安管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命平安作为第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是平安管理的重点，为此，我们从以下几个方面加强了管理工作：①加强平安技术交底工作。通过进场时的三级平安训练、上岗时的专项平安交底来加强职工的平安意识。②加强平安检查和巡察，准时发觉问题，准时整改，杜绝平安隐患。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。

二、阅历教训

(一)分包队伍的选取

在分包队伍的选取过程中，在报价和分包队伍的实力上过于侧重于报价，而对其实力考察不足，对本工程的简洁程度考虑不足。这次选用的四川力气土建施工队伍，对于高层、其它一般建筑的施工应当是没有问题的。而这个工程楼层不多、层高高、占地面积大、单位工程分散面广，加上又是验收标准高的试验室，是一个相对简洁的工程。

痛定思痛，今后的工程在选取劳务队时，首先要考察其是否是整建制队伍，是否有自己稳定的施工人员，其次才考虑报价。一个有着较强实力的劳务队伍，即便是开头时报价高于其它队伍，但由于他实力强、人员充分，施工工期可能提前很多，能够将项目的租赁费用、管理费用、水电费用等开支节省下来。这样总体算下来，可能用这样的队伍反而会增加项目的收益。

(二)分包队伍管理

在分包队伍管理上由于缺少成熟的阅历，加上项目上马时间仓促，前期预备工作不够充分，在劳务合同签订存在拖泥带水的现象。另外劳务合同在某些方面的条款，考虑的不是很周全、不是很详细，给今后相关的工作带来了麻烦。

(三)预算、核算工作

预算、核算人员工作不精确、不准时，不能够给项目决策层、相关部门供应准时、有效、精确的'信息。

三、职工思想训练和精神文明建设状况

自分公司成立以来，分公司始终把对职工的思想训练当成重点来抓，重视精神文明建设，主动开展对员工的思想训练。坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。

20xx年，我们在大力引进人才的同时，下力气建立人才的力气导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有力气、有潜力、品质好的人才发掘出来，加以重用。围绕人才建设，我们重点从“理才”和“留才”上下了功夫。

我们依据分公司青年人居多的状况，在分公司内部形成关怀青年进步、鼓舞青年成才、支持青年干事业的氛围，重点培育经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力气抓好青年人才队伍建设。

四、20xx年工作方案，经营管理思路及内部建设规划

20xx年我们在抓好工程平安质量工作的同时，将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。我们要通过深化管理，贯彻落实项目承包制，来增加企业市场开拓力气，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。结合我们今年积累的阅历和教训，20xx年我们将重点做好如下几个方面的工作：

(一)人才建设

人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不行掉以轻心。企业的竞争归根毕竟是人才的竞争;人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，20xx年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、公正、稳定的工作环境。

1、加快人才培育，要加快高新人才的引进、培育和使用。以工程项目为舞台，加快培育青年人才，让他们在施工第一线挂职熬炼。

2、从现有的人员中发觉人才、培育人才是企业人才获得的一个最重要的来源。而培育人才的着重点是如何把青年培育成为能够适应企业进展、完成企业使命的人才，培育不仅要着重于专业技能训练更要留意素养训练。

3、实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。分公司将设立一系列表彰活动，激励员工爱岗敬业的进取意识，让宽阔员工学习身边的先进典型，掀起学、赶、帮、超的竞争高潮。在以创先争优的各种活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。

(二)经营开发方面

经营开发工作是一项相当简洁的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。全部的项目在运作前都要选择实行规避风险的措施，对项目、合作人员要进行详细的调查、了解和筛选，承接一个项目不但要有经济效益，更要有社会效益。

1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步亲热关注市场动态，认真分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、回款力气好、社会影响大、利润高的项目上。

2、深化全员经营意识，大力宣布传达经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的主动性，以增加分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣布传达公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。

以上就是我们工作状况的总结。如有不当之处，还请大家批判指正。感谢大家!

年度公司工作方案篇9

20xx年是我公司进展蓄势的一年，结合当前新的物业管理形势，***物业公司在20xx年总体工作指导思想是：以提高经济效益为中心，以服务业主为关注焦点，以整合资源，优化产业结构为主线，强化品牌意识，提升服务水准；转变经营观念，调整进展方式，全面提升**物业的服务品质和进展质量，实现公司科学、健康、持续进展。

一、工作总体思路

20xx年的工作思路和目标是：“留意一个转变，确保两个稳定，完成三个突破，实现四个延长”。

（一）留意“一个转变”，即：经营思路的转变。

20xx年是《物业管理条例》重新修订、实施后的第一年。新条例的实施，不仅为整个物业管理行业提出新的进展方向，同时也为我们企业工作提出新的准则。因此，我们要在认真贯彻和领会了并有所体会《物业管理条例》精神实质的基础上将公司经营思路由“量”向“质”转变，即由过去战略规模扩张，向追求效益最大化的方向转变，实现公司可持续性进展。

（二）确保“两个稳定”，即：确保公司各项目运营平平稳定，确保公司员工队伍的稳定。

项目的平安运营是公司健康、稳定进展的关键。把握和削减各类责任事故发生，建立常态平安把握机制是我们的首要工作。20xx年我们仍将把平安运营工作列为各项工作之首，并主动的选择实行预防措施，消退担忧全隐患，以确保项目运营的稳定。

确保公司员工队伍的稳定是我们实现工作目标的基础。公司多年的文化积淀，铸就了xx物业优良的人文环境和人才培育、进展氛围。今后，我们仍将发扬光大，形成稳定的人才培育和生长环境，造就具有安华特色的人才培育、任用、使用机制，让有志于为安华效力、服务的员工在这里得到进展和成长。

（三）完成“三个突破”，即：第一、管理工作要有新突破；其次、用人机制要有新突破；第三、成本管理要有新突破；

创新是公司进展的永恒主题，突破是创新的基础。xx物业经过十余年的进展，积累了丰富的管理阅历，在此基础上创新，就要有突破。因此，20xx年我们要紧密结合公司进展战略需求，结合当前物业管理行业新形势，争论我们的管理工作，争论我们的用人机制，争论我们的成本管理，突破现有模式，实现新的创新。

（四）实现“四个延长”：既：第一、“精细化”服务向“零缺陷管理”延长；其次、业务力气培训向专业力气培训延长；第三、设施、设备管理向健康型管理延长；第四、公司规模拓展向效益目标延长。

1、依据“标准化、程序化、规范化、信息化”的企业进展目标，20xx年我们要进一步细化服务环节，完善服务流程，规范服务行为，把我们现已推行的