2023年驾校抖音号运营推广策划方案

7亿

DAU国内日活用户突破7亿12亿

MAU海外月活用户超过12亿5亿

MAU国内月活用户突破5亿千万不要错过这次在斗音驾校招生的机会。很多校长“看不清、看不懂、看不起”。但你还是让每天招生都变得很难。同城市90%的人每天都在用抖音，只是你看不出来。隔壁的驾校通过抖音一个月招几十个学生，但是你看不懂。认真对待几个视频，传播招生信息，你就能吸引学生，但你看不起它。我老了，没时间了，太忙了，总是给自己找借口。目前，抖音上驾校的招生仍是一片蓝海。每个人都有相同的水平，充满了机会。错过了时机，你才能看到、理解、重视它，那时就太晚了。一所驾校要想经营好，必须要有大量的生源。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%

一

线34.39%21.51%

四

线

及

以

下35.87%微信群“下滑”、电商“抑制”，抖音成为驾校行业引流的必争之地。华经产业研讨院发布的《2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研讨咨询报告》显现，抖音用户画像显现，其中90%多用户年龄在35岁以下，这也给抖音贴上了“年轻”、“生机”、“新奇”的标签，关于驾校行业来说，这里不只是年轻人群的汇集地，更是急需开辟的新渠道。40岁以上（1.6%）

20岁以下（20%）

20-24岁（32.8%）

30-34岁

（13.5%）

25-29岁（27.9%）

35-39岁（4.2%）Contents目录Part

01

什么样的驾校类内容能火？Part

02

驾校类抖音号怎么做？Part

03

抖音号各阶段怎么运营？Part

04

抖音号怎么变现？Part05重点说明驾校行业的“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音的流量推荐，是一个“去中心化”的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，“路人变超级网红”成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发，这是首次推荐。

抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的6招内容，为驾校类内容运营做参考：1234创意类干货类直播类案例类搞笑类569颜值类1.2-1

招式一：干货类通关技巧、示范、注意事项等都是干货。用户最容易从干货视频中获得“好处”，增强了解驾校相关信息的意愿。短视频运营举例：“侧方位停车技巧”、“倒库过关技巧”、“科二一定要注意这几点”等。1.2-2

招式二：案例类把不同场景拍成案例分享出来，粉丝可以了解整个场景的实际过程，从中吸取经验规避犯错，同时也能通过视频提现驾校的闪光点和教练的专业度、敬业度，让用户对驾校更加信任，提高驾校线下学车的转化率。例如，教练日常教授学员案例、学员上路案例、驾校暖心服务案例等。宗旨是一个案例展现一个优点。1.2-3

招式三：直播类

科目一和科目四适合做室内讲解。日常教学和上路适合做室外直播。目的是要让用户感觉到驾校的专业度和教练的敬业度，在通过高颜值、幽默风趣的语言等加分项，获得用户的好感。1.2-4

招式四：创意类创意剧情就是要打破事物常态。打破常规，触及用户的内心，引起共鸣，容易获得用户的点赞。比如“美女为驾校学员扳回一局”获赞几百万，“教练和女学员的花式斗嘴”获赞几万。1.2-5

招式五：搞笑类在抖音中，你的视频能否被推荐到更大的流量池中，有一个重要的指标就是完播率。因此，一个视频里容纳多个笑点，且全程无尿点，很好地提高了完播率。流量和粉丝的增加，更好的完成驾校的线下招生，同时也可以延伸到衍生品的商业转化。@教练三郎哥粉丝：161.9W获赞：2270.2W@不谢教练粉丝：11.9W获赞：109.7w1.2-6

招式六：颜值类高颜值的吸引力不言而喻。在抖音平台，高颜值百万博主层出不穷。驾校抖音号配上高颜值博主，大大增强了账号对粉丝的黏性。@一乙菜场粉丝：315.5W获赞：6062.4W@我的教练是女神粉丝：173.9W获赞：1382.5w1）音乐期待

-

用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈。2）人物期待

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出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......3）视觉期待

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爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？4）开门见山式期待

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有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）故事式期待

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代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或故事情节勾起大众对接下来故事情节的期待，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待

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把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：

好玩有价值有用新鲜视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关如何判定养号是否成功？答：建立账号之后5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别性。当刷出的视频，有50%以上是跟你账号领域属性相同的时候，就说明这个号基本养成。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益视频内容置顶

私信管理

电话组件昵称锁定保护

官网链接

认领POI地址

数据分析扫码拍视频领券

认领同步

DOU+

用户管理店铺主页领券

蓝V标识

POI地址编辑昵称搜索置顶

评论管理蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证

驾校详情1.名称确认

2.认证主体

3.行业分类

4.营业执照

5.认证公函6.商标等其它资质

7.运营者信息8.手机号+邮箱验证

创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对驾校行业内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。

镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。

账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。

拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。

有剧本视频

点赞：233.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。

无剧本视频

点赞：266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。

POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图

、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。

DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。

卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有驾校定位的抖音视频，加速其他用户种草。

线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。抖音POI玩法POI+DOU+”让更多目标用户看到门店

使用“DOU+”功能把视频定向推

荐给更精准的人群

线上线下互补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。“POI+卡券”让用户产生消费闭环发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，

账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及

物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期

抖音DOU+推广1、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作

运营账号

1、品牌账号定位

2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈

抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本

2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈

5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作

运营账号

推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期

运营重点

内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现，主要是8个方向：带货、引流、广告、打赏、播放量、星图、知识付费、卖抖音号。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号在抖音平台，打造IP的第一步，设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记忆易联想。抖音号要想变成“网红”，就要把自己的优势展现出来，对官抖人设进行立体垂直化设计打造。每天随手发3、5条视频，粉丝有