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.硬件及耗材销售人员提成方案12硬件个人销售模式提成比例设置表年度销售额（万元）平均利润率个人提成比例15%（含）以下5%15%30%（含）5.8%70（含）～10030%50%（含）7.5%50%以上8%15%（含）以下6%10020015%30%（含）7.2%30%50%（含）8.5%..50%以上10%15%（含）以下7%15%30%（含）8.4%200（含）以上30%50%（含）9.6%50%以上11%1．这里的年度销售额不包括小组销售完成的销售额2．个人提成比例计算的依据是合同签约金额说明3．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若销售费用超过计划额度，则须与硬件销售主管协商决定硬件小组销售模式提成比例设置表项目销售额（万元）利润率小组提成比例硬件销售人员的提成比例15%（含）以下3%15%30%（含）4%200（含）以下40%30%50%（含）5%50%以上5.5%15%（含）以下3.5%15%30%（含）4.5%200500（含）35%30%50%（含）5.5%50%以上6%15%（含）以下4.5%15%30%（含）5%500以上30%30%50%（含）5.6%50%以上6.2%1．小组提成比例计算的依据是该销售项目的合同签约金额2．硬件销售人员的提成＝小组的提成总金额×对应的提成比例说明3．小组销售以项目为单位，单独计算销售提成4．小组是公司根据市场需求情况临时组建的，小组成员会经常变动..5．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若费用超过计划额度，则须与硬件销售主管和销售总监协商决定1月10日～1月201月101月92009年1月102010年1月912035%3002009则2009李××的销售提成＝1208.5%30035%13.875193IT19．3．2IT耗材销售提成方案1IT2IT3ITITITIT..根据本公司的现实情况，IT耗材销售提成比例表耗材类别售价提成比例9.5折（含）以上1%8.89.5折0.98%A类耗材8（含）～8.8折0.95%7.58折0.92%9.5折（含）以上0.95%8.89.5折0.9%B类耗材8（含）～8.8折0.85%7.58折0.75%9.5折（含）以上1.1%8.89.5折1%C类耗材8（含）～8.8折0.9%7.58折0.8%1具体划分如下所示（1）A类耗材是新产品，市场同类产品较少，利润较高（2）B类耗材是成熟产品，利润空间很低，但需求量大（3）C类耗材是样式过时产品，市场上出现性价比更高的产品且已经比较成熟，是需要尽快说明处理的产品2．提成比例计算的依据是IT耗材的销售额3．折扣的基础是公司IT耗材的统一标价4．实际售价

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