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文档简介

1/16芥末原创企业综合分析报告2/16芥末原创企业综合分析报告 1第一章主营业务及消费者市场分析 3 第三章市场地位及市场战略 9 11第五章促销活动及分销渠道 13 3/16第一章主营业务及消费者市场分析一、主营业务二、消费者市场分析2收集信息→评价方案→决定购买群购后感觉和行为4/165/16第二章市场定位一、有效市场细分因素。芥末原创通过通过广告媒体把产品的信息传递到该市场众多以视频APP介入更为合理。芥末原创通过线上运作(淘宝、京东)将6/167/16二、目标市场战略-----差异性市场营销三、市场定位意树：做具有中华传统文化的中国风男装服饰(定位在20-358/16(1)维护老客户，拓展新客源：优惠券，会员群，及时了解客户需求：问卷调查(3)设计风格理念不断更新，品质保证9/16第三章市场地位及市场战略一、市场地位——市场补缺者略的细分市场二、基本竞争战略/16三、竞争者分析上线下整合，很好兼顾了“合适”和“折扣”两者之间的关系，提升2、创意粉丝营销。根据自身发展情况提花笙记会不定时的推出一系列秒杀活1、一方面快速提高品牌影响力，增加买姜文，甄子丹国文化第四章宣传方式特点一、旗舰店的营销方式。服装行业具有其特殊性，靠淘宝上所谓的集市店带来的收益是短暂的。随着线下知名品牌入驻天猫商城，对这些互联网上的原创的服装品牌构成了威胁，但光开设线上的旗舰店是不够的，有能力的品牌要借助线上销售带来的利润空间发展线上与线下齐头并进的方式，开设线下旗舰店，让二、微信、微博的推广的宣传方式。微信与微博的用户群体较大，商家可以通过在微信及微博上推出创新内容，做到潜移默化的影响用户。但并不能因为用户多且活跃就每天通过微信发布过度的宣传消息，这样有好多微信用户对此产生反感，因而会产1、标题紧跟热点【芥末原创】520让我们“秀”不停！2、切入点独到天将降大礼与你也，必先转此讯3、标题引发好奇4、简单粗暴/165、观点颠覆常识~【芥末原创】大儿童节！感觉自己萌萌哒！中国风减龄装备~6、情感共鸣堂，東方雅痞先生7、输出个人价值观(鸡汤)新中式潮牌代表“芥末原创”冲你而来9、文风有趣10、不看就是损失芥末原创总经理徐晓彦：传统元素也可以很“潮”七月五日十点限时秒杀/16第五章促销活动及分销渠道(1)线上预售活动9折促销(个人，文化因素)(2)视频广告投放特殊渠道9折促销(心理、社会因素)(3)优惠券满减活动促销，代金券(社会因素)(4)红包赠送促销活动(情景因素)二、消费者决策购买过程(1)认识需求：芥末推崇原创设计，响应顾客需求，在线上进 (2)收集信息：芥末原创通过广告投放特殊渠道人群享受9(3)选择判断：价格较高，优惠券满减活动等。 (4)决定购买：顾客购买后有红包赠送，享受红包的乐趣，参优惠活动(除特殊声明除外)/16三、渠道长度宽度及利弊制造商→最终消费者，

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