电商创业：第7章视觉营销策略电商创业的核心技术力

第7章视觉营销策略，电商创业的核心技术力人民邮电出版社电商创业

创业思维+实战方法+案例解析目录Contents电商中的视觉营销电商中的文案撰写电商中的图片引导7.27.17.3电商中的短视频引导7.47.5课堂实训提高转化率7.1.1视觉营销对电商的影响电商而言，店铺的视觉对顾客的影响重要性则占比为100%，具体表现在以下3个方面。3好的广告图可以吸引用户单击进入店铺。提高流量增加用户阅读的兴趣，甚至被文案或图片所打动，进而下单购买，毋庸置疑会提高进入页面的流量的转化率。提高客单价适当的店内广告、高端大气的店铺风格、恰当的关键营销推荐都会为产品增值，提高流量的客单价。7.1.1视觉营销对电商的影响4女装淘宝店“乐町”产品从质量、款式、设计来说都属于比较有个性的，极具个性和档次的产品特写，目的清晰别致的主题海报，温馨的色调搭配，天真烂漫的模特选择，使页面充满典型的少女、乖巧、甜美气息，正是这些精细化的视觉营销手段。7.1.2视觉营销的要点5B2C—企业与消费者之间的电子商务网店视觉要基于市场调研店铺招牌要简洁色彩搭配要和谐做好网店视觉营销就需要做到6点产品图片要真而美店铺布局要科学海报设计要突出目录Contents电商中的视觉营销电商中的文案撰写电商中的图片引导7.27.17.3电商中的短视频引导7.47.5课堂实训7.2.1电商广告文案7B2C—企业与消费者之间的电子商务B2C—企业与消费者之间的电子商务注重创意要求结合一定的创意来进行表现，才能为后面的点击创造可能。文案不脱离产品广告语与产品紧密相连，要分析自己产品的特点。广告标题精简标题不宜太长，否则不方便阅读，一般控制在10个字以内。逻辑上要清晰表达一定要清晰，切忌含糊不清、有明显歧义。47.2.2商品主图文案8紧抓需求目标明确需要对这部分人的心理特征进行分析研究，写出目标人群喜欢看的文案。1.商品主图文案策划要点文案精炼主图文案能够精确地表达消费者希望了解的信息。卖点清晰让买家即使眼睛一扫而过，也能快速明白商品的优势是什么，和别的商家有什么不同。凸出差异化通过创新的文案让人耳目一新。7.2.2商品主图文案92.主图文案撰写角度利益诱惑情感宣泄恐吓描述事件借力使用直观数字效果描述名人效应善用对比7.2.3网店详情页文案10文字要简洁文案内容充实，主题明确能激发消费者需求能够引发消费者兴趣能获取消费者信任采用简洁、概括性的语句描述商品信息。着重表现出商品的主题，让消费者能够感受到商品所带来的好处。吸引消费者关注的第一个环节。引发消费者兴趣的进一步延伸。充分考虑消费者的可接受性，保证文章的真实性。7.2.4电商品牌文案11带给观众温度感，起到一个情感唤醒作用可以使其在市场中显得形象化、有温度感。能够第一次就给消费者留有直观印象。口语化服务也是一种独特的命名方式。搜索选款拟人化富于情怀1.品牌名称写作7.2.4电商品牌文案12020103描述产品功能的方法确定品牌口号，展示该品牌产品的卖点。一句话描述产品功能特点从用户的使用感受出发，去突出用户的体验感。突出用户体验感消费者从中想象出一种情景，可以刺激他们的代入感与行动力。与行动、场景相联结2.品牌口号7.2.4电商品牌文案130405以企业的目标、主张为诉求点。表达品牌主张用比较感性的语句来刺激用户的心理需求，引起情感的共鸣，继而拉近与消费着的距离。引起情感共鸣2.品牌口号7.2.4电商品牌文案143.品牌故事撰写品牌故事中传达的思想内涵就是一个品牌的文化理念与态度，它能直达用户内心，而且在一定程度上，品牌故事会起到给品牌定性、加深品牌在受众心中的印象的作用。7.2.4电商品牌文案154.日常品牌文案撰写产品上新节假日营销其他常规营销热点借势品牌在各大移动平台发布的关于品牌推广与销售的文案，可以将其分为产品上新文案、热点借势文案、节假日营销文案和其他常规文案等。

7.2.5网络推广文案16博客文案微博文案微信文案论坛文案电子邮件文案由博主不定期发表或分享新的文章，以供网友交流和学习。更注重信息的时效性和随意性，能够发表自己任何时候的所见、所感、所闻和所想。通过微信公众账号进行内容的分享，保证文章内容的质量，这样才能吸引更多的粉丝关注并进行转发。一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统。曾是风靡一时的一种营销手段。短信文案短信一直是营销中不可缺少的渠道之一。目录Contents电商中的视觉营销电商中的文案撰写电商中的图片引导7.27.17.3电商中的短视频引导7.47.5课堂实训7.3.1网店商品图片的要求18B2C—企业与消费者之间的电子商务图片

清晰图片的光线

自然减少

色差整体

精美背景

干净风格

统一有必要的细节展示7.3.2网店图片的使用策略19凸出图片主体图片的主体为产品分析图片差异化对临近展示主图或直通车图片进行充分研究。搭配关联销售的图片增加消费者选择的空间，加大购买的几率，增加客单价。善用买家秀图片图片评论直接、有效地展示商品效果，具有说服力。展示产品功能将产品功能性的一面淋漓精致地展现出来。填补短行文字旁的空白较短的文字行长度，会给用户带来容易阅读的感觉。引导访问者的注意力将浏览者的视线集中到需要重点表达的信息上面。7.3.3电商新宠——动图营销20展示商品功能使用方法360°外观打造主推产品诠释细节品质Logo展示目录Contents电商中的视觉营销电商中的文案撰写电商中的图片引导7.27.17.3电商中的短视频引导7.47.5课堂实训7.4.1电商短视频类型22商品型短视频用非常简明扼要的几个步骤告诉用户商品卖点。内容型短视频有情节、有故事或以达人教学为主的内容型的短视频。用户短视频在用户评论区可以发布商品的用户短视频。7.4.2电商短视频攻略23要抓住有效的时间，给消费者提供最有价值的信息。场景化与片段化更能刺激销量用户给出的真实的想法和评价，更能打动用户购买。讲述真实的故事更容易被记住竖视频更亲密的交互方式垂直化的竖视频更能全面清晰地展示某些商品。7.4.3电商短视频的要求24注重画质和视频构图要求合理控制视频大小视频内容规范视频格式时长内容目录Contents电商中的视觉营销电商中的文案撰写电商中的图片引导7.27.17.3电商中的短视频引导7.47.5课堂实训课堂实训【实训目标】本实训要求设计一款化妆品海报的视觉效果，要求在构图技巧、配色方式、文本排版等方面简洁美观、主题突出、能够吸引买家，达到视觉营销的效果。实训一：设计化妆品视觉海报实训一：设计化妆品视觉海报27设计构图方式。利用素材中的背景、商品、水纹、树叶，设计海报的构图方式。文案撰写与视觉设计。从“补水、保湿、滋润”的角度撰写产品的文案并通过设置字体、大小与颜色来设计文案的视觉效果。

STEP01STEP02【实训思路】根据实训目标，需要首先设计构图方式，然后撰写文案，设计文本的视觉效果。实训二：设计家纺详情页视觉效果28【实训目标】本实训要求充分利用图片、文案、形状等视觉元素的设计与搭配组合，从“家纺四件套”4大优势以及情景展示、细节展示等方面入手进行“家纺四件套”详情页的视觉设计，诠释了宝贝精良的品质，以吸引消费者购买欲望。实训二：设计家纺详情页视觉效果实训二：设计家纺详情页视觉效果29设计四件套焦点图。使用鲜艳的深蓝色作为背景，凸出显示白色的文字，并且和四件套的浅蓝色相呼应，画面和谐美观。设计四