长城服务器营销推广策划方案课件

长城服务器

网络推广方案1摘要产品资料竞争品牌推广要求2产品资料至翔系列工作组级E系列广泛应用于小型商业企业的办公环境中档部门级S系列税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用机架式服务器R系列从计算环境入手，关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用web服务多能系列小规模应用，适合教育和小型企业应用龙翔系列（X系列）大中规模应用，适用于大中型行业应用3竞品投放（2003年度网络投放）DELL 200万联想 600万浪潮 300万宝德 250万5推广要求时间：2004年3～12月份目的：促进品牌销售，提升行业行购销售对象行业用户教育电信游戏大中型企业广告预算：130万6SWOT分析优势政府背景，长城集团2000年归中央企工委直接管理品牌实力雄厚，集团以网络增值服务和IT设备制造为主业产品性能超群，Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合劣势宣传力度和市场声音小，品牌宣传弱给外界的印象是长城只做PC产品机会2004年是中国经济飞速发展时期，教育、电信急剧发展服务器企业市场迅速扩大，行业需求猛增挑战竞争对手实力强劲行业市场竞争激烈7推广策略资金资源有限，媒介运用无限，最大范围的覆盖目标受众综合门户类网站：门户网站搜狐：综合覆盖，其中包括游戏、电信行业及企业管理人员用固定的资金做到最大范围的广告曝光，增强产品在线上的强势覆盖有效吸引受众的关注，迅速形成长城服务器的品牌印象行业细分类网站：IT门户：覆盖IT从业人员做IT产品，IT门户永远是首选，主要面向教育和电信证券行业：覆盖金融行业（银行、证券、保险）密集面对有资金实力的行业投放，有效拉动金融、证券行业销售电信信息港：覆盖电信行业和地区周边企业集中推动区域市场，加强经济发达地区的品牌形象宣传9推广策略由于经费限制，加上品牌宣传的要求，因此将整体推广划分成2个阶段预热期：3、4月份在5月份行业采购旺季前，通过密集广告投放，向外界告知长城服务器产品强势上市，在行业用户中留下印象推广期：7月份经过5、6月份行业采购时间后，在7月份再次通过广告加深用户印象，并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用，以解决方案细化客户市场10媒体选择综合门户搜狐IT行业EnetYeskey走进中关村小熊在线证券行业证券之星和讯网电信信息港上海热线11媒体分析综合门户：搜狐（）在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究”中，搜狐在全国30个主要城市中的网民中，覆盖率位居第一。有5500万注册用户，每天访问量超过1.4亿人次。传播效果：吸引搜狐网民的眼球，增强产品在网上的覆盖率。IT专业网站：硅谷动力（）业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台拥有每周220万稳定的高质量读者群旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道，硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额13媒体分析IT专业网站：天极（、）国内流量最大的IT专业网站天极访问量统计TotalPageViews:800万/天，Yesky:600万/天初定广告形式：首页首屏对联、弹出；科技、企业频道的通栏IT专业网站：走进中关村：首页浏览量：每天IP访问25000次，总浏览量：250000次主要覆盖华北、东北两大区域观看本网站的读者主要是IT从业人员以及最终用户。市场栏目,包含中关村市场行情及内幕新闻；评测栏目详细介绍产品性能及使用方法。14媒体分析证券行业：证券之星中国最大的金融证券类互联网站，注册人数达到6,000,000人。国内唯一拥有IDC机房的信息服务商；国内第一家通过ISO9001认证的互联网企业；中国国内首家金融证券网站；注册用户最多的财经证券类网站；最早开展证券资讯短信业务；连续多年蝉联CNNIC证券网站评比榜首；WAP证券财经频道保持访问量第一；电信信息港：上海热线上海地区乃至国内最大的城域信息网，完全覆盖华东地区拥有信息资源站点176个，各类应用服务逾300个；主页面累积访问人次达1亿多；每天页面访问人次在50万左右，拥有固定用户80余万户；骨干带宽155MB/S；以VIP进入上海热线免收信息费。15附加服务广告传送及效果监测系统（ADsUnion）自