销售组长工作总结范文2000字模板

第页共页销售组长工作总结范文2000字模板时间不经意间就偷偷溜走了，是时候开场你的工作总结了，我们要写好工作总结完成最后的工作，工作总结不能停留在外表现象的认识和客观事例的'罗列上，必须从理论中归纳出规律性的结论来。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？或许你正在查找类似"销售组长工作总结范文"这样的内容，，希望你可以喜欢并分享！销售组长工作总结范文(篇1)光阴荏苒，xx年很快已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的开展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。回忆总结过去一年的工作、成绩、经历及缺乏，规划好xx年的工作，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，可以顺利地开展xx年的工作。一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下，根据xx年制订的全年工作方案进展工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进展考察与调研，反复推敲晋级改造方案与施行细那么，学习先进的经营理念，消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中，成效非常明显。特别值得肯定的是在今年企业的晋级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌晋级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，获得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说，“欧亚新发的变化真大呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。”回忆xx年的工作，可以概括为以下三大方面：一、晋级改造顺应市场开展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩喜人。xx年，我们商场共有供给商xx户，品牌xx余个，品种近万种，经营面积xx多平方米。xx年全年纯销xx万元，xx年纯销xx万元，比去年递增了xx%。全年租金回算是xx万元。总销xx万元，xx年总销是xxx万元，比去年递增了xx%。实现毛利xx万元，其它业务利润(收缴租金)xx万元，去年是xx万元，比去年增长xx%。全年营业、管理、财务综合费用合计xx万元。实现毛利润xx万元。获得这么好的成绩，我们采取了如下做法：1、开展活动，搞促销。按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和xx保险公司结合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效，其中销售业绩比拟突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万。在每次促销活动中，我们都能积极与厂家联络货，增加供给商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供给商的大力支持，根本上xx%以上的供给商都能参加每期活动。2、抓品牌，树形象。今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原那么，调整了大小品牌xx个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌xx入驻本店，并引进了国内知名品牌如：xxx等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。其中今年销售超百万的就有x家：xxx的全年销售就超过了xx多万元。无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服装品牌的晋级与改造是非常成功的。”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体。确实像____说的那样，“有什么样的货招什么样客。”3、利用平效出效益。今年我们采取压缩不合理的经营面积，合理有效地利用经营空间，淡季分块改建扩建不合理的经营布局。今年男装区域改造时，采取压缩面积，增加平效的方法。将原xx多平米的x户，增加到x户。如七匹狼专柜原有xx多平米，也压缩了一半的营业面积，调整给新引进的xxxx每月的销售达x万余元。xx专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了x翻。我们还利用一切可利用的空间出效益，如墙面、楼道等，为商场的年利润增加了十万余元。xx服装销售部年终工作总结在新的一年里一定可以为你带来更多的幸福!销售组长工作总结范文(篇2)__年来，__总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下，以平安为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点，通过全组成员的辛苦努力，顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我组一年来的工作情况总结一、指标完成情况1、售电量：售电量完成9045万kwh，比去年增长9.3个百分点。2、线损率：配网综合线损完成4.3%，比年初中心下达的线损指标6%，下降1.7百分点。3、售电均价：综合售电均价为525.25/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长4.85百分点。4、电费回收：当年电费回收率完成99.64%，旧欠电费回收率完成99.70%。二、狠抓平安工作，不断进步人员平安思想意识平安消费是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“平安工作放在重之又重的位置，从抓组员平安教育入手，培训员工操作技能，落实平安责任制，加大考核力度，从而进步了组员对平安消费重要性的认识。从思想上结实树立了“平安第一”方针。现将全年平安工作总结1、认真开展平安活动，加强职工平安思想教育。为了进步组员对平安消费重要性的认识，一年来我班一直坚持每周一次的平安活动，从未连续过。每次平安活动不仅仅是及时学习平安事故通报，更重要的是分析^p事故发生的原因，从中汲取教训。使每位班员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到平安工作不容无视。从思想上结实的树立“平安第一”方针。2、按时开展平安培训，不断进步职工平安思想意识为了加强工作人员平安方面的知识，我们按照年度培训方案，适时对职工进展平安培训，在春季大检查前进展《电业平安工作规程》考试，十月底进展了新《电业平安工作规程》学习并经考试合格。同时在日常工作中，及时对工作人员进展平安教育，使工作人员不断进步平安自我保护意识。3、严格规章制度，杜绝习惯性违章为了保证平安消费，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进展处分。加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。4、加强客户的平安用电管理，确保电网平安运行客户的平安用电直接关系着客户的经济效益，也影响着电网的平安运行。今年，因客户责任引发了电网越级跳闸事故，给客户和我公司造成了一定程度的损失，所以加强客户平安用电管理是一项非常重要的工作。为此，我们根据相关平安管理规定，要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、采取有效防止小动物入室的措施，并定期对这些用户进展检查及时有效的处理缺陷，做到客户的平安管理可控、在控。协助和催促10kv客户建立健全内部平安管理制度及资料，使客户的平安管理工作有章可循、有据可依。通过大量的工作，使客户的平安用电程度有了较大的进步。三、采取有效措施，大力降低线损1、采用合理的管理形式，有效降低线损通过采用组包线，人包变的管理形式，把线损指标任务分配到人，线损指标完成情况直接与工资挂钩，有奖有罚，有效进步组员的积极性，降低了线损。2、加大用电电检查力度，更换不合格表计从年初开场加大用电检查工作力度，杜绝了“三电”情况的发生，并制止“跑、冒、漏、滴”情况，一年来共查出窃电户7户，追回损失4.98万元。查出表计烧坏90户，及时更换到期表计359块，其中包括高压用户表计70多组。3、维护档案，保证营销系统统计数据的准确性用户档案的准确与否关系到线损统计的准确程度，年初我班发现客户档案和营销系统中客户参数的混乱，致使统计数据误差是造成各条配网线道路损率不稳定的主要因素，在中心领导的支持下，我班协同其它各班组对所有的客户档案进展了核对、维护，并针对过去相邻线路用户档案混乱这一情况，到现场对这部分用户进展了逐一核对，保证了统计数据的准确性。销售组长工作总结范文(篇3)一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队目前，销售部员工共xx人，其中销售人员xx人，治理人员x人，后勤人员xx人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是可以顺利启动市场并进展深度分销的人力资保证，是能让公司逐步走向强的资本。二、团队凝聚力的增强，团队作战才能的进步1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的开展共同开展成长。2、部分市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目的：尽我所能，让公司强起来!三、敢于探索，胆尝试，不断改良新的营销形式，并且程序化1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销形式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的经历，探索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，获得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。2、实证的出台——目的经销商的力拜访——市场造势——邀请目的经销商参加活动——活动开展——开发出了目的经销商、维护了老客户、市场知名度进步、市场占有率进步、周边影响加。3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改良新的营销形式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向披靡!四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套合适于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个根底上，首先，销售部将出台《xx人员考核方法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台《销售部业务治理(范文开心人提醒长时间工作要作息休息哦wen)方法》，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地进步了工作效率。销售组长工作总结范文(篇4)20xx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx公司，向辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。下面，我代表xx公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20xx年进展工作展望与安排。下面是我的销售组常年终总结大会发言稿，缺乏请指正。一、过去一年重点工作简要回忆20xx年，是xx公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向标准化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰辛奋战下，xx公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目的和工作思路，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、节能降耗和xx管理为工作重点，超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标，将公司跳跃式开展的速度和高度推向了一个高潮。回忆一年来的工作，值得肯定的成绩主要有：1、消费经营成绩斐然。20xx年完成工业总产值xx亿元，较去年同期增长xx%，占年方案的xx%;实现销售收入xx亿元，较去年同期增长xx%，占年方案的xx%;实现税前利润xx万元，较去年同期增长xx%，占年方案的xx%;完成工业增加值xx万元，共消费产品xx台，累计总重量达xx吨。由此可以看出，20xx年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势，公司的经济实力大大增强，为xx公司进一步的开展奠定了良好的经济根底。2、产品订货业绩突出。20xx年，公司根据市场行情的变化，及时调整了主攻方向和营销策略，将新能市场做为主攻方向，完善了经销信息网络体系。全年完成产品订货xx亿元，较去年同期增长xx%，在当前剧烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。销售组常年终总结大会发言稿3、产品研发成效显著。公司为了走差异化可持续开展之路，进步公司的核心竞争力，20xx年初成立了新产品专项研发小组，对xxx成套设备的反响器进展了设计、制造。其中xxx反响器、xxx反响器已通过xxx省科技厅20xx年新产品立项及成果鉴定，并被多晶硅总包设计院列入其多晶硅工程的定型设备，成为国内xx吨/年多晶硅工程的配套设备。它们的研制成功标志着xx公司的研发才能迈上了一个崭新的台阶。4、技术创新成绩突显。20xx年，公司的各类技术创新繁星点缀，具有代表性的有：一是针对某产品的消费制造难点进展技术攻关，经过反复的论证和理论，最终掌握了大型压力容器的xxx焊接技术;二是从引进了x设计技术，优化了公司的产品构造，扩大了公司的市场占有率;技术的不断创新，进步了劳动消费率，为公司的开展鼓足了后劲。5、人才引进初具规模。公司20xx年持续引进大专以上学历人员xx名，引进大专实训生xx名，引进委培技校生xx名。近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的xxx%，使公司的人力资构造发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了公司高速开展所需的人力资。6、教育培训新颖扎实。20xx年，公司围绕"为需所学、为用所学"的指导思想，本着"以人为本"的理念，多渠道、多层次的开展教育培训工作。如：组织xx名科段长赴____企业参观学习、召开经历交流会、自编讲义对大专生进展培训等。特别值得一提的是，技术科的培训以理论和理论相结合的方式进展，上半年技术科组织员工进展了理论学习，下半年全体员工亲身理论换某产品的消费制造全过程。这种培训方式弥补了理论有余而实际经历缺乏的缺失，更加贴近消费实际，效果更加明显，值得推广学习。全年教育培训工作累计投资xxx万元，培训人次达xxx人次，共创办内、外培训班xx期，有xxx名员工分别获得了多项焊接资格证，有xxx人分别获得了一、二级探伤资格证，有xxx人获得了三级射线探伤资格证。7、产品质量稳步提升。20xx年，公司为了进步消费车间的一次焊缝合格率，进步劳动消费率，减少因返修、返工等造成的消费本钱增加等，特制定了《xx公司焊接质量奖惩方法》。在对x个装配车间的焊接合格率统计中，装配某车间焊接合格率排在第一位，获得奖励xxx元，发挥了模范带头作用，带动了各个装配车间焊接合格率的稳步进步。8、节能降耗再创佳绩。节能降耗是公司的一项长期工程。20xx年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作获得了一定的实效，节约了资金，减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。全年电、水的环比年均产值比分别下降了xx%、xx%。9、设备管理、定置管理和平安文明消费稳步推进。20xx年在重新完善设备管理、定置管理和平安文明消费施行细那么的根底上，大力推行设备管理和6S管理，使公司的根底管理向标准化、标准化迈进。20xx年公司各项工作成绩凸显销售组常年终总结大会发言稿，有许多好经历和好做法值得我们认真总结。比方：公司班组建立稳步推进，员工收入不断增长，先进模范人物事迹突出等等。这些成绩的获得，都离不开广阔员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意!20xx年，虽然我们超额完成了各项消费经营指标，但是我们也付出了惨痛的代价。所以，我们在看到成绩和荣誉的同时，更要正视自身存在的缺乏和缺失，才能保证公司的可持续平稳较快开展之路。客观的讲，公司在长远开展方面，目前还只是一个具有一定实力和一定规模的企业，离我们追求卓越品质的企业目的还有很大的差距。从横向来看，按经济指标，公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚处于中下游程度;按装备资、技术工艺手段，虽然目前部分装备瓶颈有所改善，但设备、技术条件仍然偏下，特别是在研发设计方面与各先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题比比皆是，不容无视。1、产品质量仍然存在较大问题，如为xx等公司消费的xx产品存在xx等问题，既增加了公司的消费经营本钱，又有损公司的形象。充分反映出公司员工产品质量意识淡薄，专业程度不高，以及质量目的管理停留在纸面上，质量检验追溯性、真实性、完好性存在较大缺失。2、节能降耗和现场平安文明消费、定置管理较为落后。全年累计发生工伤事故xx起，消费车间时常出现长明灯、物品乱拿乱放等现象，主要是员工平安意识和责任心不强，中高层领导干部不擅长驾驭各类复杂问题，或不具备处理应对复杂场面的才能。3、设备管理存在较大的破绽，xx等大型设备维修周期较长，各类小设备经常停产维修，给消费制造带来了很大的不便。除了设备的正常损耗外，最主要的原因是操作人员使用不当造成的，不会操作、违章操作的现象遍地皆是。4、易犯各类低级错误。如产品设计元件选择错误、工艺尺寸标错、不锈钢贴纸时贴住检查点等等，反映出员工责任心不强，工作不认真，存在应付差事的思想。5、消费流程不通畅，产品消费中的上下工序之间的衔接不严密，各单位之间的协调沟通不够，互相扯皮、互相推诿的现象时有发生。6、员工整体素质有待进一步进步销售组常年终总结大会发言稿，特别是青年员工的职业技能和职业素养与当前公司快速开展的形势不相适应。凡此种种，都说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和缺乏。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改良、不断创新才能使公司更有活力活力，才能更加成熟强盛。销售组长工作总结范文(篇5)众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售主管，责任重于泰山。下面，我就自20__年_月_日至今，我出任某某饲料公司销售主管以来的工作开场述职。作为销售部主管，首先要明确职责，以下是我对销售部主管这个职务的理解：职责阐述1、根据公司管理制度，制订销售部管理细那么，全面方案和安排本部门工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进展客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销方案执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，并进展费用使用管理。10、制定部门员工培训方案、培养销售管理人员，为公司储藏人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改良和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，获得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队目前，销售部员工共_人，其中销售人员_人，管理人员_人，后勤人员_人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区主管两个层级，各层级之间分工协作，互相监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是可以顺利启动市场并进展深度分销的人力资保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力的增强，团队作战才能的进步1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的开展共同开展成长。2、部分市场销售小团队的组建，使