中国广告销售精英实战技巧特训营中级-主讲：彭小东导师课件

亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）助理咨询专线：QQ：1905684033媒体支持：媒无界网:

行销力网:版权归彭小东导师所有，违者必究法律顾问：四川公生明律师事务所彭小松律师序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！【培训对象】:广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,【建议课时】：2天12小时【培训地点】：客户自定【课程提纲】:壹.识刀江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)----------广告主需要什么------------媒体推广理论及整合营销传播-------媒介广告形式及媒介广告行销要素-------我为什么会成功?你有三个理由吗?-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）

----销售人才的五种维生素----广告销售精英的五种基本素质----让客户厌恶的五种销售人员画像贰.用刀

1.广告销售精英的职业道德1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：2).如何避免销售中的错误:3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）4).广告媒介行销的天龙八部:

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去如何搜集客户资料拜访客户前的准备客户拜访的技巧推销中的五大提问技巧抓住客户的十八招数培养成功推销习惯肆.出刀(准)和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会再次拜访客户的20个理由电话预约及行销技巧销售提问策略有对的选择才有对的结果没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人广告媒介江湖行销夺命七招伍.出刀(稳)打造狼性销售，打造狼性团队销售计划管理销售行动考核接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功狼性团队的狼性原则避免电话中最可能犯的13个错误寻找和开发客户最容易犯的八个错误产品展示和介绍中做可能犯的错误说服沟通客户时最可能犯的12个错误缔结合同中可能犯12个错误客户服务中可能犯的7个错误准确出刀--优秀销售人员的八条经验陆.收刀(执行力)你在营销策略上的可能犯的11个错误再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误收刀----WOW(最有力的销售武器--与众不同)WOW是衡量你的销售能力的完全标尺WOW的15种特质与技巧彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!彭小东导师的部分社会活动：与奥美中国区创意总监（Doug)谢福东彭小东导师与国家广告研究院院长丁俊杰彭小东导师出席2013（第九届）中国广告论坛暨中国品牌与广告影响力大会彭小东导师与赛立信研究集团总裁黄学平彭小东导师与天涯论坛副总裁兼首席运营官CMO王传东彭小东导师在第二十届国际广告节开幕式上发言彭小东导师参加国际广告节高峰论坛彭小东导师在传媒论坛演讲嘉宾海报前彭小东导师中央级电视媒体2014黄金资源联合推介会彭小东导师参与网络领军品牌联合推荐会彭小东导师与OrlandoHooper-Greenhill：智威汤逊英国全球策略总监彭小东导师与Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy合作成功彭小东导师与Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy亲切交流彭小东导师与胜三总裁GregPaull及中国区总经理李佳合影彭小东导师主要观点及著作广告销售就是观念销售传媒广告自主经营玩广告媒介行销是一种境界广告销售真正卖的是什么媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售广告媒介江湖行销之四把刀中国媒体广告销售之绝对成交技巧中国传媒广告营销技巧解析传媒营销管理的误区中国省级卫视传媒品牌行销力中国电视传媒绝对行销力解析中国户外电视广告五大营销手段中国广告传媒公司全方位营销解析五大秘诀经营中国户外传媒广告公司国外户外广告的发展现状与趋势分析户外广告公司经营之道与发展趋势广播电台创新营销书籍：1.《职场人心态》2.《卓越广告传媒营销精英》

3.《至尊总裁行销力》4.《广告媒介江湖行销之四把刀》音像制品：

1.《CEO的危机管理》2.《炼就广告媒介销售CEO》3.《狼性广告传媒行销力团队》彭小东导师部分主讲课程：<<赢在媒体应对实战技巧特训营>><<广告销售自我卓越修炼特训营>><<广告媒体销售精英实战技巧特训营>><<广告策划与媒体投放技巧训练营>><<赢在广播电台广告绝对行销特训营>><<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>

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-------北京人民广播电台广告经营部主任

边建

彭老师的<<中国广告销售实战技巧>>是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习!-----山西求索文化传播有限公司董事长兼CEO段晋伟彭老师为我们的团队做了两天的《打造实战广告销售精英团队训练营》培训，令我们收获感触很多！彭老师的PPT确实很简单，但授课内容却很精彩和实用，真不愧为中国广告媒介行销培训第一人！

------飞立传播集团CEO严林飞从传媒经济学的角度分析双重销售中的“三场交易”

媒体将信息产品卖给（或免费给）受众

广告商购买“注意力”（版面或者时段）

受众（消费者）购买广告所宣传的产品和服务

第一场交易中，在更多情况下变成“免费赠予”了，媒体产品的交换价值趋近于零。

第二场交易，新型平台和信息终端的不断出现，广告商对传统媒体的依赖性减弱了，对各类媒体的选择大大增加了。并且报纸不再成为新型发布渠道、媒体平台和使用终端的制造者。第三场交易，互联网的时代，分类广告，电邮广告，搜索广告，视频广告等，使得报业在广告总销售份额中比重不断减少。原因在于：以往传统媒体经营模式的隐形价值的交换过程在互联网上变得显性化了。网络及移动网络的广告由于比报纸广告更加精准有效，同时成本低的多，更加符合广告商的实际经济利益。已服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班，清华大学，复旦大学，中国传媒大学，浙江大学，中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，哈尔滨商业大学,经济日报,深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居,安徽电视台广告中心,河南电视台广告部，北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,宿迁报业集团，深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团