永顺县利民大药房店庆活动方案

湘西自治州御民阁大药房医药连锁于2014年08月08号成立。公司主要经营(6815注射穿刺器械、6864医用卫生材料及辅料、6866医用高分子材料及制品)销售、保(一)优势(二)劣势药房门口没有专门的停车位置，来买药的顾客停车不是很车被扣款而选择去其他药房购买，导致顾客流失，并且药房门口娇车的停车车位，也会导致顾客流失。(三)机会因为人们的健康意识会增强，自我保健意识增强，医保政策的逐渐覆盖，顾客的购买水平增强，促动了医疗行业的快速发展。(四)威胁其他药房竞争激烈，会导致顾客流失，对面有最大的竞争对手鑫鹤大药房，旁边有楚济堂大药房、斜对面还有一个富吉康大药房，并且鑫鹤大药房最大的优势是拥有一个专门配制中药的中医馆还是和西药药房隔开的，中药种类也比较齐全，在有一个是鑫鹤大药房的成立时间早，拥有的忠实顾客较多，而且每天他们的中医馆都会有专业人士坐诊且服务态度也比较好，所以能够吸引一局部的顾客，富吉康大药房布局新颖，宽敞位置处在广场的出入口，能为有需要的顾客提供方便，并且药房的数量不亚于利民数量，虽然鑫鹤大药房没有我们利民药房开的多，但是也是有很多顾客，因为他们的价格也比较实惠，系统模式也比我们先进，稳定性较高，而楚济堂大药房门面也不是很大，系统模式也是比较保守，再遇到系统故障的时候，就会影响购药，顾客需要等很久，会导致顾客流失，并且她们的人数和门面也没有我们的多，在我们遇到我们药房没有的药时，我们分店会给我们调货，我们能即时满足顾客的需求，尽量不会导致顾客流失。三、设计方案(一)活动思路因为药房的周边环境在短期内无法大力改善，所以只能通过增大宣传，实行打折，赠送礼品的方式还有增强服务力度来提升知名度和销售额。(二)活动目的大幅度提升药品销售还有充值量(三)活动对象1.利民全体会员2.药房周围居民3.所有的潜在顾客(四)活动时间2020年10月26号一2020年10月27号(五)活动地点永顺县人民医院斜对面(六)活动主题22周年庆，感恩回馈(七)活动产品(八)活动内容活动日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即饮根等)一杯，让顾客火气顿消，凉在心中。2.清凉放“价”,让您感受降温“价”期销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。阿胶强骨口服液买3得4、安神补脑液买3得4、活力源口服液买3得4、颈肩理疗贴买3得4,养血补肾丸第一盒原价第二盒半价、吲哚美辛巴布膏买2得3、康复春口服液买3得4、疏风定痛丸买2得3、六味地黄丸买2得3、益生菌复合粉买2送1、、杞鹿温肾维c银翘片0.3元一瓶(限购2盒)、一次性使用医用口罩0.3元一个(限购10个)、速效伤风胶囊0.3元一板(限购5板)、盐酸二甲双胍片0.3元一盒(限购2盒)、麝香壮骨膏0.2元一张(限购5张)、上宜暖贴1元一张(限购5张)③美澳健系列蛋白粉每罐只需92元全场6.2折超值优惠④中药类特价商品至少10种4.设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品①消费满58元洗洁精一瓶②消费满128元送卷纸一提和保温杯一个③消费满258元送洗衣液一提④消费满348元送暖风机一台和不锈钢盆一个⑤消费满458送夏凉被一提会员充值100即送白猫洗衣液一提(3公斤)会员充值388即送大米一袋和菜籽油一提会员充值488即送大米一袋、菜籽油一提和白猫洗衣液一提(九)活动安排计划活动传单单约500张，选择在药店周围投递及口碑宣传，各家各户高密度地甩到每一位门店会员，从2020年12月20-25日开始发布促销活动广告信息，在门店门口挂横幅一条，内容为“利民大药房22周年感恩大回馈。②活动日前一天把门店侧板和大幅展板换成带有活动主题内容的侧板和大幅展③活动日前一天在门店内挂有活动主题大幅海报、宣⑥活动日上班前布置好义诊检测服务台，安排专员轮流协助顾客检查血压、血糖、尿酸等服务。⑦活动日前一天将活动日爆款扎堆摆放至收银台旁，以便顾客在进门及收银时能够引起注意，摆放要大气、整洁、美观。2.人员安排①2020年12月20日一25日传单发放由早班两名员工集中在周围社区居民住宅、菜市场、社区超市以及老年活动中心发放；②2020年12月20日一25日门店所有员工早晚班轮流拨打门店会员告知活动日以及活动内容，确保每个会员通知到位；③活动日前一天安排早班两名员工布置好活动日的侧板、大幅展板、大幅海报以及活动日礼品堆积摆放；④活动日前一天安排晚班两名员工在下班前准备好气球拱门并悬挂好以及门店口、门店内活动日横幅、宣传单、活动日布置好活动日的义诊检测服务台；⑤活动日时期安排每次一人轮流在义诊检测服务台协助顾客检测血压、血糖、尿⑥活动日开始日至结束日即12月26日至12月27日要求门店全体员工上通班，活动日前一天至活动结束期间无特殊情况所有人员不得休假请假，活动日上班期间安排2个小时休息时间两人轮休。(十)活动细则1.商品活动日前三天提前检查门店库存，根据门店本季节产品销售情况以及本次活动促销产品提前备货，以保证活动日货源充足。例如：促销商品阿胶强骨口服液、安神补脑口服液、活力源口服液、益生菌、疏风定痛丸等。劲爆特价商品：维C银翘片、速效伤风胶囊、麝香壮骨膏及美澳健全系列。2.气氛店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗店内悬挂相对应活动和产品POP等一定要确保卖场营销气氛充足，员工面带微笑，热情服务，商品陈列丰满，让顾客感觉很美，愿意多停留一会，增加与店员互动时间，提升购买率。活动开始前每个店员需熟悉活动方案并了如指掌，活动日前一天上下班交接时由(十一)活动预算利民大药房中心市场店22周年店庆活动方案预算明细表合计29180毛利额需达到4万元，活动期间新增会员量每天