室内设计高端设计工作室

完美WORD格式唐山轻舟高端定位家装公司几点建议张总如「见：根据目前彖装市场实际情况结合唐山公司实际经营状况和技术资源，我经过认真考虑，觉得唐山轻舟定位高端市场是可的，现将建议发过去，你我兄弟共同探讨，兄纸上谈兵想法少，望纠正，共勉之！第一部分：高端定位的经营思构思原创A+别墅彖装1、品牌背景及描述：唐山锋舟原。A（名称）+别墅设计家装是专业服务于帚境私家别墅包，包括帚端大户型私家住的专业别墅设计及装机杓。由欧美、京、标米地区设计领域顶级的别墅家装设计师领衔的设计师团队，将提供室内设计、园庭院绿化设计、系统化整体家居架杓设计、产品私人定制、帚品质德国施工工艺、大户型施工品控与管服务，将别墅与大户型设计分成个模块，杓成一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。（完整设计、完整家居思，走东日盛第）唐山锋舟原。A+别墅设计家装与京、澳大亚、意大、西班牙、德国等多家专业家居服务机杓形成合作，引入众多全球化帚标准建材产品、家居时尚产品，可为客户提供私房尊贵的家居个性服务，致成为追求帚品质家居生活客人的私人“顾问。站在您的角，深入解您的内心诉求和生活方式，为客户身定制打造性价比最帚的家居整体解决方案。国际化别墅家装设计、大户型设计规范与标准、整体家居设计、全球化采购、私属产品定制，全程一站式服务标准、糕*首家软装设计增值服务、欧洲标准的施工材及施工工艺，没有最好，专业知识分享完美WORD格式只有好。用心为家，用心为您。 （合作国外设计师及机构，提高技术优势和卖点，丸科宝第）2、唐山轻舟原创A+别墅设计家装的核心优势：国际化专业化别墅设计大户型设计规范与标准整体家居设计全球化采购私属产品定制全程一站式服务标准糕米首家软装设计增值服务欧洲标准的施工材及施工工艺（核心竞争）3、唐山轻舟原创A+别墅家装客户细分定位：200平米（包含）以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅；房地产装样板间、售楼中心、会所、商业空间；整体家装，追求整体家居解决方案客户卓尔群的生活品质，品质生活的追求者4、唐山轻舟原创A+别墅家装三个做：（经营，内部培训使用，也可用于对客户介绍）200平米以下的客户做只做基础施工的客户做整体投入低于15万的客户做（做高端，首先学会拒绝）专业知识分享完美WORD格式5、唐山轻舟原创A+别墅家装2011的工作重点思路1）经营场所的确定及调整对现有的经营场所进行重新选址及装修，以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。每个工作室独立的工作空间；外立面名称唐山.舟原创A+别墅家装”，小字辅助“别墅设计/别墅施工工艺/别墅园林庭院设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管理”2）确定人员构成唐山轻舟原创A+别墅设计部门经理及客户经理，尤其是部门经理，必须对全年的产值负责，有很强的销售能力、沟通协调能力；由A1工作室至A6工作室，至少六个独立设计工作室的主案规划设计师能在最快时间内到位；（可联合资嫄人脉，必须即使能到岗）3）确定唐山轻舟原创A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系统/设计费标准独立的报价系统，辅材的选择，工艺标准的制定必须独立于之前的报价系统设计费标准建议：北京称*特约首席设计师480元/平米北京签约别墅上案设计师280元-400元/平米原创A+主案规划设计师 180元/平米4）设计师管理体系的制订主要包括：A、设计师薪酬考核体系B、设计师派单体系C、原创别墅设计服务流程D、高端设计图纸、合同、报价高标准规范建立；E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入；专业知识分享完美WORD格式F、高端客户专业施工项目管实战模式及程导入；5）产品配套体系及施工项目管体系的建高端主材品牌产品整合及客户代购高端定制成品客户代购及整体系统建个性家具定到客户代购及整体系统建配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建相对独的别墅施工项目组的确定及管的相关标准6）唐山轻舟原创A+别墅家装的品牌推广及客户展计划媒介购买计划及全品牌推广主线确定唐山轻舟原创A+别墅家装印刷品、网站（特别是网站高端、信息大、专人专业运营）锁定小区终端的展计划以活动营销、业主沙龙等为主要营销模式收集整并建长期高端客户群档案第二部分：町墅装修进网络营销策目录第一耳总论 1第一节项目背专业知识分享完美WORD格式景 ..2第二节项目概况 ..2第二章网络营销的必要TOC\o"1-5"\h\z性 3第一节网络营销必要性分析 3第二节成本测算和人员构架 4第三章网络营销可性 5第一节营销体系升级 第二节与楼盘公司合作 5第四章网络营销建设条件 6第一节博客营销 6第二节优化营专业知识分享

完美WORD格式销 6第三节推广营销 .6第四节广告联..6第五章网络营销建设方TOC\o"1-5"\h\z案 7第 章 经 济 法 评价 8笫一章总论笫一节项目背景一、项目名称唐山轻舟原创A+别墅家装环境艺术设计工程有限公司网络营销项目二、单位概况唐山轻舟原创A+别墅家装环境艺术工程有限公司于2004坐于唐山，集京先进的设计及与中西结合的企业文化于一身。铸就轻舟品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于与中西结合的企业文化于一身。铸就轻舟品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化看造的沃土，广泛吸收欧美等先进技术与工程，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的唐山装饰公司。轻舟装饰公司足于唐山，以京轻舟为信息联盟及技术开发基地。并在华地区首家联专业知识分享

完美WORD格式合国内资深经应用研究院，创办轻舟装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计之中。太公司联合多位有造3诣的京当代轻艺术家为公司的艺术顾问，并共同进油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。从业以来公司唐山地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工，积好的声誉和经验。在今后的经营当中，公司将继续本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营，统领公司全体同仁，为实现企业的奋斗目标不懈努！第二节项目概况公司通过组建网络营销部分，进网络销售，实现别墅装修、别墅设计的盈，增加公司的销售额，项目建设周期为一。公司将根据产品目标市场分布为全国各地的装修设计服务，以及唐山市场的施工硬装服务。第二章网络营销的必要性第一节网络营销的必要性分析一、大来装修市场快速增长的需要伴随着人民生活水平的提高，对居家装修的要求也越来越高，为装饰出自己的个性新家，很多人选择找专业的装修公司来为自家设计施工。随着近期唐山市一些规模比较大的楼盘相继入住，唐山市的装修市场也越来越火热。因此我们计划实施营销服务网络扩建项目。二、公司现有的营销网络及其存在的足二、公司现有的营销网络及其存在的足（公司张总对网络营销重视程严重足，营销现陈旧）（人员配备运营经1运营经1位网站销网站会员产品销售总额专业知识分享完美WORD完美WORD格式网站线上广告销售总额会员活动等其他销售总额初期建设时就需配攵日访问数据P均访问注册会员（含免费）网编专员1位内容指1k专题策划上第2-6个月配备线上活动策划执网站平面信息新网站互动内容新外部推广执BD专员1位网站合作友情链接2-6月配备网站广告互换合作内容互换推广合作媒体合作客服专员1位网站合作网站广告互换合作3-6月配备内容互换推广合作客服数据自建qq群人数销售回访内容推广外部推广执活动专员1位活动运营线下活动策划执3-12月配备线下活动参与人数活动销售额销售专员1位网站销售会员产品销售额长期配备线上广告销售额销售电话拨打频1、电子商务平台网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。我们主要以建材团购网络作为启动方向：•法网上支付系统；・开展团购活动，收取相应费用。需配备1名资深在线网管，2——3名业务人员（兼作网站信息新及维护）2、与房产中介公司联系起来做通过网络成唐山“艺望家俱乐部，积终端客嫄；市场调研，解客户的需求；专业知识分享完美WORD格式在线帮助（开设在线诊所或在线装修咨询），提升品牌形象，塑造大众公信；在线帮助可以结合俱乐部的会员卡一起做，推出点数概，进付费咨询（先期可以赠送会员卡，赠送点数执，后期由于形成规模，或因为市场惯性，这样的东西已经成为可或缺的东西，再收费）；通过上述工作所形成的影响，让中介公司的平台完善，以期取得对一手房无点销售的市场垄断；需配备3——4名在线答疑员（可用中介公司业务员兼职）。3、实用消费信息功能收费根据上述几点的操作，我们可以把自身打造成具有强大公信、影响的网站，随后即可将诸如电子邮件、主页空间等原先免费提供给用户的服务进升级转换成有偿服务或付费VIP服务，取得“双赢的目的。可结合网上视频、电子杂志等来做。4、网上远程教育所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。我们的网络媒体完全可以用自己现有的优势，与国内外房产机构或专家或接触，做到信息互通、资嫄共享，举办一些专家讲座、学术讨论等（可以是网上直接的视频或文字连载，六可以是网上收费报名，现场教学）。同时可以让自身的销售团队也在这个过程中得到提升。第二节前期投入成本测算及人员架构：成本预测：9万左右人员成本：0.4万/0.4万/月X12月=5万/专业知识分享完美WORD格式主要负责：网站会员产品销售总额、网站线上广告销售总额、会员活动等其他销售总额、日均访问、注册会员（含免费）、专题策划「线、线上活动策划执、网站平面信息新、网站互动内容新、外部推广执2）BD专员（果活动策划专员）0.2万/月X12月=2.4万/主要负责：友情链接、网站广告互换合作、内容互换推广合作、媒体合作、线下活动策划执、线下活动参与人数、活动销售额3）客服专员 0.15万/月X12月=1.8万/负责：网站广告互换合作、内容互换推广合作、自建qq群人数、销售回访、外部推广执、网站在线洽谈4）销售专员（可安排电话联络部分调一业务）可由蒋执负责：网站客户电话联系与报价人员架构4位：运营经（兼职网编专员）：1名BD专员（果活动策划专员）：1名客服专员：1名销售专员：1名（由孙经兼）专业知识分享

完美WORD格式第三章网络营销的可性分析第一节建设声纣服务网络是对现有声纣体系的升级，原有经验可以充分借鉴，家装市场在册上的搜明显比前两增加很多，以下是百往的搜记录。图1）是2007-2011别墅装修的搜，每日搜达到400人以上图2）是2008-2011唐山装修的搜，每日搜达到 120人左右热点趋势©^006-06-01至2011-06-23 ，别:怪装修用户关注度301s年 XW7年 20躯年 XX）拜 201阵 203媒体关注度 E2007 2008 2009 2010 团打热点趋势©专业知识分享完美WORD格式以京为，从现阶段商品住目标客户群分析，购房者除一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供坚实基础。 据近期所做京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告解楼盘信息的被访者比达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据相当重要的位置。当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进房地产网络广告形式及表现手法，使其能达到吸引眼球的效果。正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进融合的过程中，能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这才是正确的网络营销。第四章网络营销建设条件一、我们可以做博客营销，我们分几个项目：别墅装修别墅装饰别墅吱计同时在sina和baidu」注册博客。然后分到网络咨询师或客服手上。这样即可以起到一个展示我们公司的平台，也可以起到推广的效果。但这个必须要坚持懈的每天发布内容。这样网民才有可能认识和解到你，大家才会关注。申请百专家团，它也是一种推广的一种方法。我们在百上可以做一些常尾关键词的优专业知识分享完美WORD格式化。如何做常尾关键词的优化？1：发布如“唐山装修公司哪家好？“，唐山最好的别墅装修公司”。等等。发后我们公司所有的人去顶这个贴子。只要顶得人多。同一和IP地址只能顶一次，所以要发动公司所有员工去顶。顶得人多，就会被靠在搜引擎的前面。2：因为是用自己的平台，它自然会照顾到自己。二、SEO优化网站优化网站，即根据搜引擎的收录机制来做的关键词的优化。在现在的海数据信息网络中，如何让搜引擎注意到我们的网站上的信息，这需要大的原创文章（文字）。原创是一种激搜引擎对我们网站有好的收录的一种方式（这个工作很大，因为只有每天坚持写原创的文章，如果是跟别人网站的信息一样，那么搜引擎会认为你的信息是垃圾信息，他会对你有所惩罚）。那么，还有别的方式吗？我们的目的是要激搜引擎对我们网站有好的收录，那么我们可以做站群，做站群可以把关键词的优化工作减轻。看起来多做几个网站应该是增加工作，为么还会说是减轻呢？这就好比，一个人身上肩负着很多的重任。现在我们把这些我们要优化的关键词分到各个网站上去。这样我们就把优化的工作分担开，因为搜引擎总是对新鲜的东西感兴趣。这就是我们为么要做站群。当然，目前我们的执可能去优化整形业的所有关键词。我们会排关键词的优化顺序和周期。如有些关键词“别墅装修很难优化到前几页，那么我们可以选择先优化一些复合词。如唐山别墅装修。三、占领其他搜引擎排开通百和google,搜狗，SOSO，有道。。。。。。等等竞价排名。虽然有些搜引擎使用的网民很少。但也还是有一定的市场份额，就如大家在购买笔记本电脑时，有的人会选择IBM（因为他是全球性能最好的笔记本电脑），但还是有一些人会去购买“舟。因为我们要多开一些搜引擎渠道，并且这些竞价的费用很少。四、第三方平台广告联盟专业知识分享完美WORD格式装修业网站：各类门户网站的装修平台等视频插播广告：迎及PPS等第五章网笔营销建设方案.拥有一个具有好用户体验的企业网站：具有好用户体验的网站包括美观效果好，操作简单懂，内容真实丰富，这三者重要关系是内容真实丰富最重要，操作简单懂次之，最后是美观效果。关于美观效果如何才能算好这个问题？由于我本人是做网页吱计，所以我只能说自己看着喜欢就，一个网站美观效果是网站建吱最初的一步吱计，所以轻舟装饰在找人做企业网站时前期一定要把好关，网站建吱完成后再改网页平面效果很难，如果是整体风格改变的话就相当于重新做一个网站，所以经常看到有些公司网站做好后对界面吱计满意拖起给钱，但是做网站的人也愿意改，这主要是因为前期缺少沟通或者是沟通到位。操作简单懂就是针对网站程序吱计而言的，主要就是指的导航栏目清晰，链接合，让访问者一目然，很容的找到他想要找到的东西，而且应该把企业最想要呈现给访问者的东西吱直在网页的重要位置。另外访问者可能会进的言操作，网站程序人员应该有很好的操作引导。内容真实丰富这一点最重要，也是我见过的企业网站最容忽的一点，对于轻舟装饰网站而言，应该全方位的呈现企业本身的装饰案，在建工地，装修合作程，收费标准，材表单，售后服务标准，施工标准，企业吱计团队，企业荣誉，员工风貌，施工队伍，企业办公场所环境，企业文化，企业法人介绍等信息，如果这些信息能够在网上非常详细真实的呈现给访专业知识分享

完美WORD格式问者，可以去客户跟你沟通的很多时间，节约你的办公成本，另外还可以表现出企业的对客户的诚意，增加客户对你们的信任。这些信息是我们的客户想看到的东西，我们应该经常的新添加。另外我所说的内容丰富这一点大家要误会，并是指轻舟装饰企业网站面要上有很多的装饰学习知识等，我见过很多装饰网站就像做装饰业网站那样，首页占很大的篇幅是装饰知识，装饰业信息等，分很多类别，而且占非常重要的位置，这种做法是最，恰当的，作为一个企业网站应该简单明的表现出企业应该的表现的就。.掌握一些网络推广的方法：网络推广方法很多，主要有论坛发帖言，网站优化，搜付费广告。对于这三种方法很多公司尝试过，有的取得很好效果，也有没有达到预期效果的，或者根本就没有效果的。者根本就没有效果的。论坛发帖言主要是到一些有潜在客户的论坛或者博客网站发布信息，吸引人气的做法，现在大多数人会这些操作，所以竞争比较大，如果说你想要通过这种方法取得一些突破的效果，应该学会写一些高质的原创文章，并且在文章中潜移默化的附带自己的广告，由于是原创，这种文章一般会被推荐到网站首页，但注意广告要太明显，否则也会被推荐到首页，而且可能被删掉。别看一篇小小的文章，它可能给你带来意向到的效果，有时