房地产年终工作总结合集8篇

第第页房地产年终工作总结合集8篇房地产年终工作总结篇1

一般工作描述：作为销售工作的最基础前沿职位，通过各种渠道直接与客户接触，负责公司开发房产的销售工作。负责接待客户询问、全程服务、联系、格式合同等相关文件的预备。

基本职责

1、通过公司组织的培训，娴熟把握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策；

2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话；

3、在公司支配的项目销售大厅，按《销售部作业流程》接待来访客户，解答客户询问，并将信息精确的传达给客户；

4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类，建立意向客户档案；

5、对意向客户实施后续跟踪联系，并及将后续联系、来访、拜见等联系记录录入该客户档案；

6、准时通报客户签约支配，报请直属销售主管领用备用格式合同，按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件预备和签署入库；

7、严格执行会计部《客户收款流程制度》，协作出纳完成客户缴款服务；

8、根据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目详细销售政策，接待处理客户投诉；

9、依据《客户按揭办理流程制度》准时与客户联系获得其相关证明文件等，并完成规定的按揭预备文件，与按揭管理专员协调支配并准时通知客户按揭办理时间；

10、参加执行销售部支配的销售推广活动任务；

11、负责与本人签约业主的后续联系工作，代表公司保持和业主的日常信息联系沟通；

12、按《业主收楼入伙流程制度》通知、接待客户收楼入伙的全程服务；

13、按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理；

14、按直属销售主管的指令，负责见习销售员的实践操作培训和督导工作。

任职资格

教育背景：中专或高中以上学历毕业；

工作经受：在本公司销售部任职见习销售员满3个月，或从事房地产销售工作9—18个月以上的工作阅历；

健康要求：第一观感良好，不行以具有令人抗拒的外在条件，身体健康可以持续保持站立、行走并与人语言交谈1小时以上；

语言力量：优秀的语言表达且具亲和力，可以讲一般话，能够听说当地方言；

学问力量：基础的数学、几何学问，中文书写流利清楚，熟识项目当地基本的风土人情；

学习力量：iq测试到达110分，通过公司组织的《建筑基本学问和房地产基本政策法规》测试，能够准时获得各种更新信息；

技术力量：良好的office软件的文档录入处理能。

晋职方向条件：本职位可直接晋级为销售主管；凡在公司销售员职位连续工作12个月〔累计工作18个月〕，或至少曾在本公司3个项目从事销售员工作〔每个项目至少连续工作满3个月〕，经人力资源部和销售部考核，符合销售主管任职条件资格。

房地产年终工作总结篇2

在过去的一年里，受房地产调控新政等因素的影响，国内房地产业销售额普遍消失了大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽然没有消失大的波动，但也不行避开的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍消失销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧紧围绕公司董事会的支配部署，发扬了众志成城、敢于拼搏的精神，克服了重重困难，创新了种种方法，努力实现公司效益的最大化，仍旧取得了不错的成果。在公司这样一种良好的气氛的感染下，我所负责材料采供部，跟公司其它部门一样，也取得了一些值得一说的成果，现将状况总结报告如下：

一、完成年度重点工作任务状况

过去的一年，我所负责的材料选购、供应总价值在000多万元，没有消失因材料质量问题而造成工程返工的状况，也没有发觉工程结构消失异样问题；也没有消失伪劣材料和因质量问题引起的用户投诉。我们是这样做的

1、建立了一套完好的材料管理制度。包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度，从材料的选购、加工、运输、储备、供应、回收和利废等各个环节进行了有效的掌握、监督和考核，保证了顺当实现承包任务和材料使用过程的效益。

2、建立了一套完好的材料选购制度。把好材料选购关，增加材料管理的严厉 性和透亮度。在选购过程中我不仅考虑价格因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家，还了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及意义。严格审查材料供应商的资格，仔细拟订和审查选购合同，对选购物资实行“三对比”的方法，即比质量、比价格、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，只要能降低本钱，不管是那个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法，出谋划策，千方百计去降低本钱。

3、养成了严谨务实的工作作风。选购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟识市场行情，把握市场动态。在选购详细材料前我都要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。选购、调拨人员在选购中发觉的质量问题和解决状况要作具体记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

4、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必需签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。

5、做好进场入库材料的保管工作。削减损失和铺张，防止流失。依据各类材料的特点，实行有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场挨次分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应实行随班组转移的方法，按定额配备，增添职工的责任感，削减丢失和避开混用，对失职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50—100%，情节严峻的要赐予重罚款。门卫要仔细履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜亮，便于存取、查点。为了保证仓库平安和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，实行相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

6、加强原始记录统计和分析，做好材料核算工作。健全库房帐卡管理，准时做好材料的入库，盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算，工地材料员要按月汇总，报工地材料消耗状况。一般按分部工程来分阶段〔也可按层数分阶段〕，进行材料有用的分析和核算，这样可随时发觉问题，防止材料超用，把握材料的盈亏，通过核算总结材料管理的阅历和弊病，通过改善加强材料管理，更好地提高企业的效益。

二、主要工作阅历

众所周知，选购是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个运营工作的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，在公司各位领导的关怀支持下，通过去年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。

1、在销售方面的主要阅历

2、工程技术方面

3、行政管理方面

三、20x年工作打算

1、加强团队建设和管理，从团队分散力着手，加强团队间的沟通、互助活动

2、狠抓产品质量，力争更上一层楼。

3、寻求资金支持、加强管理。调整企业开发策略、经营策略、销售策略等，将房地产行业调整对企业的影响降至最低。

20xx年已成为历史，新的一年即将开头。我信任，在仔细总结过去阅历教训的基础上，我们公司全体员工会连续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将团结一心，制造新的更大的成果！

房地产年终工作总结篇3

不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经受了太多的物是人非，也经受了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。

一、20xx年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞速。

1、临时接待中心开放。

x月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然许多，但我们照旧克服了一系列困难，于商定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户接连不断，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。

2、确定推广渠道，预备销售物料。

根据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作打算，并将浮于纸上的打算任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。

3、项目起势，vip认筹启动。

临时接待中心启动，我们进行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的xx广场进行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。

年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。

从开头认筹，至x月下旬胜利认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目名贵奢华的新营销中心顺当开放。

当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场气氛大气、喜庆，为前期vip客户打下了坚实的购置基础，并很好的对全部媒体展现了公司的形象、实力、及高竞争力。

二、项目营销工作缺乏与问题分析

1、执行力低，务实性不强。

项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但如今项目营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。

2、基本功不扎实，销售未最大化。

目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。

客户买房基本同范围楼盘都会比较，假如不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、20xx年工作大体打算及调整建议

20xx年项目整体销售状况一般，排卡数及强意向购置客户数是不够的，20xx年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20xx年弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，依据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依旧以刚需为主，20xx年我们也必定要面对更残酷的市场。

1、良好的团队是关键。

许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与催促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予准时的催促和监督，导致支配下去的事情没有到达预期的效果。

所以在20xx年作为营销总监我肯定要改正，要做到有打算有支配有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增添团队执行力。

2、加强销售队伍培育。

销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一环，肯定不能马虎，所以从进场熟识项目开头，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据打算统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。

但在培训当中也消失了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受力量都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。

所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例掌握好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参加进来，让老员工主动的去带新员工成长。

同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、知己知彼，百战不殆。

如今的市场，是买方的市场，要时刻把握竞争对手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必需迎合客户需求。

要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨讨论，并快速执行，发觉了问题整个团队一起努力准时调整，客户选择购置时主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。

四、20xx年度工作展望

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长。

展望20xx，革命尚未胜利，同志仍需努力。新的一年里，我将带着营销部的同志们，在公司领导的顽强领导下，严格要求自己，根据公司的要求，力争圆满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，制造辉煌。

在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！

房地产年终工作总结篇4

进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司渐渐接触到***、***等项目，不同的项目接触让我学到许多，成长不少，在深化、有效地参加***项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在许多问题和缺乏：

(1)对项目整体把握不够到位：在详细项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的把握和把控不够到位，主要表达在推广文案的调性表达和策划活动的思路梳理。

(2)对详细营销策略熟悉不够清楚：针对详细项目的策划活动熟悉不够清楚，思索不太全面，考虑不够周全。

(3)文字表现张力不够：许多时候对于项目推广要表达的内容熟悉很清楚，但一旦用文字表现就会消失表达不到位、力度不够、画面感不清楚等状况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。

新的一年，新的动身点，我很快乐可以在***策略团队里，沿着我的职业规划道路连续前进。新一年，要更清楚的熟悉自己，发挥优势，弥补缺乏：

全面熟悉项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。

房地产年终工作总结篇5

20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指教关心下，基本能够完本钱职工作，为了在新的一年更好完本钱职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

一、敢于发觉，勇于探究，不断充实学问。

初入房地产，我对各方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣扬和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，由于宣扬途径的胜利失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的生疏转熟识的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣扬及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣扬途径中，也得到广阔客户认可。

在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期VI等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，由于在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论学问，使我胜利完成园林规划的初次案例，今后在专业学问中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，学问源自于实践，而提高自己的学问，是要在不断探究的过程中。

二、努力提高自身素养与修养。

作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

作为广告策划人要有预见性和市场观看力，不断走向群众，了解客户需求，把握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于进展的状况，而要做到这些，就必需不断提高自已的各项素养及技能。

三、存在的缺乏和今后努力的方向。

在工作过程中，更需要细心与耐烦、创新与品位的提高。

在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问把握的不熟识，在宣扬中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经受六个月磨合后，基本能完本钱职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面学问还存在欠缺，所以在将来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间到达高效果。在日常工作过程中，更要准时发觉问题并解决问题，尽量避开不必要的错误消失。同时，将进一步加强学习，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。

四、将来工作打算。

现就20xx年工作总结对将来进展有着目标及打算，明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则，树立具有田园新都市特色文化内涵的宣扬、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在协作经营销售的基础上，同步提升包装、宣扬、销售等整体营销的档次。

在广告宣扬方面，明年主要以周边县为主，由于本地人口有限，所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。

结束语：

总之，在今后的工作中，我要充分发挥个人职能，努力学习专业学问，让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的互相竞争，开展主动有效的销售策略，逐步、有序的完善基础工作，提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下，充分发挥本项目综合优势，利用稳定现有客户群，适时做出对品牌推广答谢等活动，以“积文化营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而到达占有本地房地产消费市场的目的。

房地产年终工作总结篇6

假如让我选择一个词来形容20xx年，我肯定会选择“动乱”。之所以选择“动乱”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟识，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸胜利完成了这个挑战，现将工作总结如下：

一、挑战与措施

由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由，导致前来询问的客户特别少。虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有xx组的询问电话，但时间拖得太长〔x月份才开头对外销售〕，很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购置了住宅。为此，公司与开发商进行商量，确定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会，推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购，这也为xx的公开认购积累了客户，x月份胜利认购住宅xx套，签合同xx套。

另一个项目是xx别墅项目，对于该项目我们做了非常系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进行了归纳总结，详细如下：

1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以xx及xx占大多数，两者之和占总数近xx%的比例。

2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是伴侣介绍及广告媒体，两者占到xx%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到肯定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣扬力度，究竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

3、成交缘由分析：“xx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要缘由。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

4、未成交缘由分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善始终是本项目的'劣势，此次分析也充分反映了这一点。

二、工作感受

立刻就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的进展，不断的壮大。

20xx年x月x日，第一次踏入xx这个“大家庭”，感到的是稀奇和新奇；第一次从事房地产行业，由熟悉到熟识，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、沟通感到了一点点的害怕与生疏。20xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成果不错。我坚信20xx年我会制造更好的成果，会交出一份合格、满足的答卷。

三、收获与教训

20xx年虽然“动乱”，但我感觉特别充实。相比去年，今年的我思想更加成熟，思索问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了肯定的提高。在担当xx的项目经理时，我依据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xx的定价报告和xx的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白专心去了解项目，专心去参加项目每一个环节，尝试着专心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必定也有教训。在xx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际状况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

四、20xx年工作展望

在总结过去工作的缺乏之处时，也为新的一年制定了工作打算及目标。

1、在20xx年x月x日之前，xx湖别墅一期收盘，销售率到达xx%以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、沟通，尽早签定xx别墅x、x期的代理合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培育出更多的有用之才；

4、加强业务力量及沟通力量的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备；

走过“动乱”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。xx的每位成员都剧烈感受到公司在转变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到如今每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发胜利转型。种种的改变都让我们雀跃不已，在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约。

房地产年终工作总结篇7

一.工程方面

设计管理部本年度共负责3个项目的技术管理：xx花园xxxxxxxx，专业领域涉及规划、园林、建筑、结构、给排水、电气、景观、装修等，对于每个详情、每个问题，均能做到严格审查，确保经济、合理。

1.xx花园规划修改报建施工图面积查丈节能修改审查备案销售模型制作管理售楼户型图的绘制变配电工程报批太阳能工程深化设计审查、管理门窗工程深化设计审查、管理泛光照明方案设计审查、管理音响系统方案设计审查、管理弱电系统设计审查、管理内部装修工程(含售楼部、样板房、公共部分等)设计审查、管理外部装修工程(含石材、幕墙等)设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持

2.节能修改审查备案

门窗工程深化设计审查、管理，土建工程技术支持机电工程技术支持

3.节能修改

门窗工程深化设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持

二.部门协作

1.工程方面主动协作工程部。

总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

2.销售方面主动协作销售部。

3.招投标及概预算方面主动协作合同本钱部。

4.报批方面主动协作开发部。

5.技术付款方面能够严格进行技术完成状况审查，协作财务部。6.综合事务方面主动协作综合部。

三.部门团队建设和个人成长

本部门本年度人员组成经受了三次变革，对工作的连续性产生一些影响，在部门职权范围内，依据每个员工的状况，实行不同的方法进行引导，员工均能听从管理，使得每个员工都能发挥主观能动性，对团队、对他人有负担，从而初步形成一个团队，个人也在业务力量、敬业精神、合作看法、归属感等方面得到提高。

四.技术资源的利用

本年度三个工程项目均为施工阶段，设计部承当发觉问题、解决问题及技术决策的作用，不同设计性质的单位技术特点不同，部门在专业配备不全的状况下，主动发挥现有的技术资源，弥补技术上得缺位，同时，针对不同的技术合作单位，实行相应的措施，使得各合作单位的技术优势得以充分发挥，为项目的顺当进行铺平道路。五.存在的问题和建议

1.授权与集权

公司应更明确在部门管理方面授权与集权，做到权责对等，让部门能极力发挥。

2.岗位配备应配备各专业人员，尤其是建筑专业，公司领导应更多的了解工程对专业人员的需要，各岗位职责和定位要更清楚，进行岗位目标管理，削减不且实际的和不能起到激励作用的目标，避开重工程，不重员工的作坊式管理模式。

3.工程管理

上半年设备运行状况良好，共计完成作业量?万吨，完好率为?%，利用率为?%，台时产量为?吨，有力地保障了港口生产。

公司的工程管理流程过于繁琐，严峻低效及耗费大量人力本钱，其结果是各个岗位人员对工作流程很迷茫，效率极其低下，需要总结和改良，使之符合集团工程运作实际，政策的制定或改良非部门或以下能解决。

七是完成单位网络公开信息的录入工作——根据自治区《平台和政府信息共享平台的通知》的文件要求，以较快的速度按质按量完成单位信息在这两个“平台”的录入工作，并定期对两个“平台”的数据信息进行维护和管理。

4.部门问题

第常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

人员结构的多变，且多是兼任人员，岗位的匹配性不强，分散力待加强。

5.外部技术单位的技术管理设计部管理的外部技术单位较多，且技术特点多样，新的年度将连续探究，摸索出有效的方法，更好地为工程服务。

五.20xx年展望

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：

1.改良和提高管理方式，加强团队建设和大局意识。

2.花园加强技术支持承办竣工查丈后期验收协作

3.承办设计工作(含售楼部装修样板房装修公共部分装修景观设计等)施工图查丈技术支持

房地产年终工作总结篇8

20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐 ，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，主动落实采供和年初制定的。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，共完成甲供材料设备选购打算***份，新签合同***份，完成乙供材料打算核批价格***份，共计完成材料设备选购打算***份，执行状况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将主要工作状况总结如下：

一、组织实施“阳光选购策略”————公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

通过组织学习《选购管理战略》和公司iso9000体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备选购掌握流程》、《选购及供方评价作业指导书》等选购。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。

2、公开公正透亮，实现公开招标。

选购部按项目部和施工单位上报的选购打算公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。

3、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。

二、围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作

采供部连续围绕“掌握本钱、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作详情中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了《选购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的