房地产年终工作总结模板集合9篇

第第页房地产年终工作总结模板集合9篇房地产年终工作总结篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作总结：

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，在这段时间，我主动协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

房地产年终工作总结篇2

年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部。客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部。新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿。xx年集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。

一、职能进展

〔一〕、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

1、建立了本钱费用明细分类名目，使本钱费用核算、预算合同管理，有了统一归口的根据。

2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。

3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。

4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。

〔二〕财务合同管理月总结。

公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

1、为了使财务人员能充分地熟悉“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的如今和将来在管理上和税收政策上的影响问题，如今考虑不充分，以后消失纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

2、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的全都性。二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

3、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求。二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。

4、针对外地公司远离集团公司，财务又设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。

6、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。

7、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容：

一是《会计法》，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问。

二是会计基础学问，非专业人员学习这方面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西。

三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。

8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充。另外需要增加反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表〔内〕ⅳ《经营状况表》”和“会计报表〔内〕《融资及融资本钱状况表》”。

9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的方法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行沟通，明确有关事项，解决设计上的缺乏xx年9月份，针对会计凭证管理试行状况，再一次征求各公司对报销单据看法，依据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于xx年9月下发了有关规定。

10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理力量也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司进展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。

二、职能管理

核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。

会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，xx项目地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需使用项目地税务机关供应的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传到达项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关供应的发票。

在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，关心他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。

房地产年终工作总结篇3

新年伊始，20xx年就在第一声钟声走完了。回首望去，在20xx年里，有的得与失都尽收眼底。没错。20xx年完了，在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了20xx，就做好备战20xx的预备。

不管之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从如今，规划好明天，做好今日。“今日”永久是“昨天”死去的人所盼望的“明天”。

自20xx年入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会学问和社会阅历。在这大半年时间里，我从门外汉始终成长到如今娴熟的把握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我友爱的同事们和公司的大力培育和支持。

在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着很多缺乏的地方。

一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不开心。但是，这些并没有影响我的工作热忱。由于“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！

说实话，期间假如说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，很多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是成功”！真的，人生的悲伤莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！

20xx已经如约而至！所以，不管20xx做的怎么样，那已经成了回忆。从如今开头，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！连续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作看法，去完成新的挑战！

20xx年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！

房地产年终工作总结篇4

敬重的公司领导：

本人XXX，现就职于太升集团房地产公司工程管理中心工程部任土建工程师一职，专职负责我司一期A、B区的质量管理工作。

时间飞逝，转瞬间，羊年将逝，猴年即将到来，一如既往，在自己今年的工作、学习、生活方面做一个阶段性的归纳总结，剖析自己，盼望更好地为来年制定目标及任务，指明道路。

纵观自己过去的一年，虽然很劳碌但是很充实。20xx年4月底我有幸成为太升一员，能成为太升人，我倍感傲慢和骄傲；在国内房地产业低迷、不景气的当下，今年公司仍能保持着良好的进展势头，取得了不错的成果；在此同时也感受到了行业带来的巨大压力和责任。作为太升人，我特别感谢公司给予自己的使命，尤为珍惜这来之不易的工作机会，仔细努力工作。

现将本人入职以来工作等状况简要总结如下：

作为一名新进员工，初到工程部的我从A区的建设上发觉：施工单位整体素养较差，管理上混乱，监理单位形同虚设，不作为，加上我工程部刚成立不久，自身质量监管体制建设不完善；后期暴露出不少质量隐患，为能摆托现状，快速的

融入团队，尽早进入工作状态，我在较短的时间内熟识施工图纸和施工方案，了解设计意图，明白施工过程的主要工艺流程、工程特点，做到心中有数，提前介入，与此同时熟识公司制度，主动参加工程部制度的建立及完善工作；在此期间主要参与完成了以下分项工程的施工管理及质量监督工作：1、A区室外环境工程；

2、A2#楼6、7、8层精装工程；

3、A区幕墙收尾工程；

4、组织协调协作A区收边收口工作并一次性通过了竣工验收；

5、协作A区的物业查验落实整改，办好物业移交工作；

6、杨总别墅改建质量监督；

7、其主要精力还是放在B区主体工程的质量管控上，做好对主体施工阶段的砼浇筑、模板支设、钢筋工程的日常质量巡检，针对已完工成品的做好实测实量，并做好相关检查记录，做到用数据说话，用事实说话，对工程质量做到真实有效，对一般问题，马上催促整改；对严峻问题，除了返工外并追究相关责任单位经济损失。掌握好质量的同时主动参加B区技术、平安、文明施工管控工作。过程中做到对工程质量实行目标管理，提前审批施工单位提交的施工方案、施工组织设计，以牢靠的技术措施来保障工程质量。多次组织召开专题会议以增添施工单位质量意识，开展技术交底工作，并充分调动监理的主动性，大力开展质量通病的防治工作；推行了项目半月联检制度〔每月两次召集各参建单位对现场质量、平安、文明施工的综合大检查〕；引入并实施样板机制，先建立标准，再按要求组织施工。使管理上有据可依，有参照可言，力争质量管理朝程序化，常态化方向进展。

反思自己这段时间的工作，在刘总及包经理的悉心指导下，虽然也有一些小小的成果，但是我自知离公司对质量的期望及我领导对工作的要求还有肯定的差距的，在来年的工作中，拟从下几方面着手：

1、在确保B区工期按时完成的同时，持续做好主体施工质量管控，做好质量的监督工作；

2、做好整个工程的质量规划工作，由于质量建设贯穿整个项目始终，要明白到了什么时间段该做什么事〔接下来的初装、精装修、幕墙工程、屋面工程等都是重点掌握环节〕

3、个人在工作中的执行力仍需大力加强，会议中涉及的行动打算及重要工作，需建立任务跟踪系统，通过量化的指标来跟踪会议落实状况。开会确定的事情落实到每个人，每件事，到详细时间段。

4、做好样板管控：制定样板标准，施工完成后由公司工程、设计、成控、营销等部门进行验收确定后方可按样板大面施工。

5、拟成立项目质量监督小组〔成员为监理单位、施工单位、分包班组，各参建单位责任到人〕

6、催促总包加强班组建设〔班组是施工企业管理的核心保证，我们现场管理的各项工作无一例外都是通过班组来实现的〕

7、持续做好实测实量工作，做好统计及数据分析，使整个工程处于受控状态。

8、随二期开工建设，主动提前参加管理。

在工作的过程中，我明显的感受到专业学问面的狭窄，打铁还需自身硬，来年需加强专业学问的学习，打算参与一级造价师的学习考试，努力增加学问面，争作做全能型的人才。

几点建议：

1、建议公司应加强与设计单位的连接，B区多次因设计缘由导致施工进度受阻。

2、建议要给总包肯定权利对分包进行管理，且要形成制度、明确总包权限，和各单位在施工中的义务。这样可以提高管理效率，避开总包与分包互不协作的现象发生。

3、建议公司成立质量小组，各部门抽调相关人员兼职，日后对太升项目各阶段工程实施质量状况动态监督，全员参加质量建设。

在这里还要感谢各位领导一年来对我的关心和支持，感谢你们让我能有这个机会与太升一同成长！

房地产年终工作总结篇5

时间飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢乐 、有过喜悦，但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我XX年的工作总结：

一、XX年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩其实不抱负，[某项目名称]共销售住房80套，车库及隐藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

二、XX年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作打算并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别进行了“某某县学校生字画竞赛”和“某某县中同学作文大赛”，在县教育局的帮助下，希看通过绽开各项活动进步某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的确定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另外一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另外一项目名称]聘请销售职员，第一个接触的项目也是[另外一项目名称]，而在公司的整体斟酌后我却被安排到[某项目名称]。没能留在[另外一项目名称]做销售始终是我心中的圆满，如今我终究能在[另外一某项目名称]的续篇****项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么使人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，乃至通宵工作，可收盘的打算在开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我全力以赴做好两边的工作，当然辛苦但我觉得一切都那末使人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料当中，[某项目名称]项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调剂自己的状态，来接受这个事实。11、12月份连续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

三、XX年工作中存在的题目

1、[某项目名称]一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;

2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是接受反映不解决题目;

3、年底的代理费拖欠状况严峻;

4、销售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位;

5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;

年已接近尾声，在接下来的年月里，我将更加努力工作，到达更好的业绩。

房地产年终工作总结篇6

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。

xx年的春节已过;同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸加入了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很美好由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和关心，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番商量我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结经

验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。

房地产年终工作总结篇7

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入XX房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份兴奋，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐烦指导和关心下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。

三、专业学问和技巧；在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到如今的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的关心关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、详情确定成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于详情。看似简洁的工作，其实更需要细心和耐烦，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和关心，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望将来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

〔一〕根据20xx年销售状况和市场改变，自己打算将工作重点放在中重点XX类客户群。

〔二〕针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。

〔三〕为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。

〔四〕自己在搞好业务的同时打算仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

〔六〕加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。

〔七〕制订学习打算。做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆〔在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持〕。

〔八〕为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！

房地产年终工作总结篇8

自20xx年10月8日进入xxxx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的.时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位同仁的关心和指导，虽然取得了一些成果，也依旧存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。

在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，每每看到特别感爱好的地方，都不由得感叹：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习打算。做商业房地产销售是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，热门思想汇报由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在大家的关心下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的学问，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开头外出展业，怀着兴奋地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲乏的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过生疏拜见。

正式销售工作的第30天，在师傅xx的关心下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增添了信念。截止今日共完成了销售面积xx平米，总价xxxx元，回款金额xxxx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作看法，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，仔细做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的伴侣，认仔细真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，娴熟自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，个人简历的转变就是从同学到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我盼望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、根据20xx年销售状况和市场改变，着重查找A类客户群，进展B类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付；

3、听从领导支配，主动收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时打算仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素养；

5、加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献在不断的进展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，信任自己肯定能够做好，20xx年，我始终在期盼！

房地产年终工作总结篇9

岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作状况做以下总结：

一、工作思想

主动贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。

全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售打算及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动的对李辉庄周