房地产销售个人工作计划15篇

Word第第页房地产销售个人工作计划15篇房地产销售个人工作打算1

一、打算概要

针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售打算。

二、机会与问题分析

项目以xx集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和xx人民的全都认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。

1、机会与挑战分析

基于xx的影响力，xx人民对xx是抱有很大盼望、对于xx产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来，xx市先后消失xx万象城、xx等仿照xx的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到xx的怀抱。

2、优势与劣势分析

xxxx光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，xx3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3、问题分析

截止到今日，总共认筹112组，离xx月28日开盘仅有33天时间，按如今平均每天3、4组的来访量，到xx月28日可增加xx5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加xx5组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才到达成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。

三、目标

1、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2、市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为xx00户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按xx3天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装〔包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等〕销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：供应全面的商业物业管理。

广告：

1、针对xx月xx日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、xx月xx日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、xx月xx日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、xx月xx日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、xx月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期。

4、xx月xx日家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意登记〔认筹〕。

六、掌握

根据以上行动打算，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

房地产销售个人工作打算2

作为销售部的一员，而从事的是房地产行业，我觉得我们最主要工作就是做好市场营销。面对XX年的金融风暴，也为了比去年有一个好的房地产营销状况，我个人对此制定了相关销售工作打算。

不管做什么，我信任只要先制定目标，才会有所追求，有所奋斗，有所实践。

而在制定目标前，我们销售部应先做好市场调查，准时了解市场的规模，顾客的需求量，观念和购置行为趋势。同时辨明竞争对手他们的规模，目标，市场占有率，产品质量，市场营销策略以及任何有关意图和行为。

当然我指的目标是市场营销目标。例如：假如有公司想得180万的利润，并且其目标利润率为销售额的百分之十，那么，必需确定一个销售收益为1800万的目标，而假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房子。

目标的实现也有许多的途径，比方：可以通过增大房屋的销售来实现；可以扩大市场，提高市场占有率来获得；可以通过开展广告活动宣扬高价性，高舒适的特点来间接到达销售目的。

而从另一方面来讲，作销售，其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中，我们要做到：

1、精确熟识把握销售学问，如：项目地块坐落，面积，周边配套，建筑材料，每个空间利用的作用和支配等等。

2、熟悉熟识整个沙盘，并能生动讲解沙盘。

3、熟悉并能看明白图纸，并能精确讲解图纸。

4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的状况下会遇到不同的顾客，遇到看法好的那好还：遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬究竟，而是心底渐渐单独调整，为了缓解这气氛，当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。

我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的关心，但这至少是我参与工作，从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也信任自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。

房地产销售个人工作打算3

20××年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标打算。现将××分公司一年来的工作总结如下：

一、20××年主要工作状况

(一)经济指标完成状况

全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。××项目融资2500万元，既满意了分公司进展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。

(二)××小区遗留问题的处理

在20××年分公司着重抓地一件大事就是××小区项目的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上到达了双赢。

20××年是项目的全部工程质量保修期的最终一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，特地拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量修理问题数量急剧削减，且再未发生重大质量修理事故。

金华联超市明年1月份搬迁，估量3月份可回款100万元。

(三)项目推动方面

经过壹年的艰苦工作，××项目拆迁在14月份正式启动，目前开头动迁工作。房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。

但对比年初工作打算，××项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在20××年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的进行影响了拆迁的详细实施。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确。20××年的政策调控导致市场不太好，而20××年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整，由5、0调高为5、2(目前正在审批)，将增加建筑面积5000多㎡，潜在经济效益增加可观。

(四)企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先依据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬安排方案，调整了部分员工的工资。对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热忱，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。

同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理。通过主动引导，20××年分公司共有五人参与的工程类基础再教育，并主动开头申报技术类中级职称。

上述成果的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和关心。在客观的总结成果和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们分公司在工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中加以改良。

二、20××年工作打算

20××年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。20××年工作打算如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发××项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区

(二)目标打算

打算全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，打算实现销售1亿元。××项目争取在20××年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开头施工，15月底裙房部分主体封顶。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。

2、以市场为导向，强力推动项目运作。

××项目前期工作大的障碍已在20××年基本扫除，在20××年的工作中，我们必需集中精力，将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按打算推动;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商打算的顺当实现。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在××项目增加融资5000万元，以保证项目的顺当推动。

总之，20××年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产销售个人工作打算4

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作打算。

一、加强自身业务力量训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。

二、亲密关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。

三、分析可售产品，制定销售打算、目标及执行方案。

我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售打算和任务目标及具体的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。

我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按打算仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变准时调整销售打算，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售个人工作打算5

针对过去一个月的房产销售，我作为一个房地产的销售员，我上一个月没有做好销售，这个4月份我要先做好打算，再去实施，这个月我要努力做到公司达标以上的成果。下面是我4月份的个人工作打算：

一、加强个人的业务力量

上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的资源，这个月我要把对外的业务力量加强，要把握机缘，拉住客户，培训自己的销售技巧，便利真正的在跟人谈房子的时候把握住重点，赐予客户充分的信任，对我出售的房子信任。同时好的业务力量也能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训练自己的业务方面的力量。

二、关注房地产在市场上的经济状况以及相关的`政策

我在三月份的时候就是盲目的卖房，根本就没有关注国内市场上的房地产的经济状况，以及一些政策也没有关注到，导致我亏损严峻。这个月，我要把关全部的经济形势，深化了解状况，把握住经济的关口，为自己赢得一席销售的余地。国内对于房地产的政策也有许多，我要选取对自己有利的政策，关心自己到达月销售量达标。

三、分析房地产销售状况，制定下一步的销售打算

房地产随时都在改变，一个月一个月都不一样，状况不同，销售情势就会改变多端吗，要让自己手中的房子卖得出好价钱，就必需做足预备，分析全部可变状况，把不利的情势排解，收取可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一样，房子本身也不一样，因此要对房产进行分析，把分析的做出一个表，便利查看。分析完，就制定销售的整体打算，每一步都尽量细致化，做到随时可顺势而变。

四、修正之前销售的问题

之前销售总是会遇到突发问题，就是由于在销售的过程中，我没有考虑到形势和客户的要求，所以这次我要转变这方面，先把客户的需求完好的了解了，再为其找房子。看到形势不对，马上就要撤，不要强迫自己连续，不然麻烦会更大。

打算已经制定完，我信任4月份我的销售工作肯定可以做的比上一个月要好，根据自己定的打算动身，肯定可以到达公司的标准，并且还能做得更好，至少能够到达自己的预期。

房地产销售个人工作打算6

回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作打算。

本工作打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结，日打算，等五部分。

一、宗旨

本打算是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

一：全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

二：依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。

三：锁定有意向客户30家。

四：力争完成销售指标

三、工作开展打算

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展打算也是围绕“售前服务”来进行。

一：多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

二：对有意向的客户尽可能多地供应服务〔比方依据其需要准时通知房原和价格等信息〕，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.

三：在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。

四：在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。

五：在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

六：.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。

七：在总结和摸索中前进。

四、打算评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。

房地产销售个人工作打算7

一、学情分析：

在经过一年的学习之后，同学各方面综合素养都有了明显提高。低班级同学的思想道德品质形成还不稳定，意志品质的自觉性、坚决性、坚持性和自制力相对较差，但也简单塑造。同时，相对于去年，经过一年学习之后的二班级学校生已慢慢产生并形成一种责任感和自尊心，要求自己的一切应比过去做得更好，更仔细，这就促使老师抓住这个极好的时机，利用《品德与生活》课程，有目的、有打算地培育同学良好的情感和意志品质，利用教材让同学树立典范意识。

二、教材分析与建议

〔一〕本册教材与整套教材的关系

第1、2册，〔健康平安、开心主动〕解决认同、喜爱问题。

第1册：宏观外部环境适应；

第2册：更深层次的内部适应，各种习惯的养成.

第3、4册，〔负责任有爱心、动脑筋有创意〕向自我把握、调控和创意过渡。更高层次的适应，更大范围的生活空间。

〔二〕本册教材特点

〔1〕学习方式：以直接学习为主，并渐渐向间接学习过渡的多种学习方式结合。

〔2〕规范教育：在生活背景和情感体验支撑下渗透规范教育。

〔3〕老师行为：引导同学的独特化学习，支持随机进入教学。

〔4〕教学根据：以活动性教学为主要特征的过程导向设计。

〔三〕学期教学目标

〔1〕看法和情感

体会欢乐可以由自己制造，并情愿制造欢乐。学会从不同的大事中熟悉每一

天、每一件事的意义。能主动地预防、应对外出时可能消失的麻烦。珍爱生命，面对灾难胆大心细。能从成果的展现中发觉自己的收获。能够感受到过节的欢乐和兴奋，增进亲人间的感情。能主动加入到节日的活动中去，体会节日的颜色与乐趣，乐于挖掘节日之中感爱好的内容，情愿与别人一起共享自己的收获。以主动的看法去了解自己的祖国，增进爱祖国的情感。感受并宠爱秋天的独特魅力，情愿用自己的实际行动珍惜人们的劳动成果。客观地熟悉自己的优缺点并悦纳自己，愿意向他人呈现自我。能真诚地为别人的优点感到兴奋，真诚地为自己的错误向别人抱歉，正确对待生活中不如意、不快乐的事，体谅和关怀别人，情愿从别人的角度看问题，愿意在集体中生活，体会自身存在的价值，同时也敬重他人的独特价值。

〔2〕行为和习惯

会初步评价自己的生活。能发觉并能自己设想外出活动时的麻烦，能处理常

见的困难，并对处理方法进行评价。会制定有效预防常见麻烦的外出打算。养成在日常生活中防止灾难的良好习惯等。

〔3〕过程和方法

在回顾自己的暑假生活中，学习自我评点，学习发觉生活的意义。在模拟外

出、面对灾难的过程中，学会应对麻烦的方法，学会肯定的防灾方法。学习小组中与他人合作的方法。在各类探究活动中学习提出问题、探究问题及从多种途径收集资料的方法，在与他人沟通合作中学习表达自我的方法，在人际交往活动中学习欣赏别人和向人致歉的方法。

〔4〕学问和技能

了解外出、面对灾难时可能面对的麻烦。能发觉并理解担心全的情境。有一

定的日常防灾学问与力量。熟识校内及居住环境中的消防通道。能以多种形式汇报自己的假期生活。了解中秋节的日期，能从日历中找出中秋节这一天，了解中秋节的学问。知道国庆节的有关学问，熟悉国旗国徽，会唱国歌。能描述秋天的特征等。

〔四〕单元章节和重难点分析

第1单元

设计意图:以同学假期生活的回顾为线索组织主题。

1、归纳总结，熟悉到每一天的意义，体悟“欢乐的每一天靠我们自己去制造，”有效稳定同学开学初的心情，为新学期的学习生活供应丰富的引导和借鉴。

2、这一阶段的儿童独立活动的空间扩大、时间延长，有必要进行特地的平安教育。

四课之间的关系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》两课是引导同学关

注生活的精神层面,《暑假的一次外出》,《假期平安真重要》是总结生活阅历。

1、《暑假的一天》

教材内容

一天的故事、童心岛：每一天都有每一天的意义、假期生活大评点、发觉的问题、回音壁

重难点分析

·引导同学关注自己的假期生活状态。

·启发同学反思假期生活的质量，鼓舞同学学会调控自己的生活。

教学建议

教材中的图片、大事都是引导性。从同学自己的假期生活中挖掘素材。

2、《暑假的一次外出》

教材内容

小剧场：外出遇到的麻烦事、统计外出遇到的麻烦事和解决方法

小实践：雏鹰假日小队活动打算

童心岛：外出小锦囊

〔外出留意事项、行李备忘录〕

重难点分析

·发觉麻烦、学会解决麻烦。

·了解麻烦产生的起因，避开麻烦。

教学建议

从同学自己的外出经受中挖掘素材;

引入故事、新闻等其他资源;留意与

其次册第1单元

春天的歌·春游;定位的区分〔生活自理、参加春天的活动、感受并表达春天的美妙。〕

3、《假期平安真重要》

教材内容

小剧场：我该怎么做？

回音壁：生命是第一位的

小商量：暑假要留意哪些平安

嬉戏场：平安拍手歌

小实践：走一走校内里的平安通道〔校内平安〕

小锦囊：〔居家平安〕

重难点分析：

·“生命是第一位”的观念确实立

·切合同学实际的、详细的平安措施的学习

教学建议

从同学自己的假期生活中挖掘素材;与本地特点相应的平安隐患及应对;

故事、社会新闻和教参课程背景资源中的有关内容

4《夸夸我的假期生活》

教材内容

旅游大世界、巧手制佳作、新学的本事、暑假的收获汇报展

重难点分析

·展现自己的假期生活，体会并情愿与人共享暑期收获的喜悦

·对展现过程的引导：如合作、沟通

教学建议

事先要了解同学假期生活的方方面面，展现主题也可以自行组织

第2单元

设计意图：

1、课标“负责任、有爱心地生活”内容标准部分要求：“敬重国旗、国徽，会唱国歌。

2、了解祖国文化，对祖国有一个初步的熟悉，喜爱祖国。

3、关注点：详细、真实的认同感、骄傲感

五课之间的关系：《中秋节》、《国庆节》是共同的节日。《我爱您，祖国》是共同的疆域，《五星红旗升起的地方》是国家的象征物，《炎黄子孙》是共同的根。

1、《中秋节》

教材内容

中秋节的名称、中秋节的传奇、中秋诗会

聪慧谷：中秋节的圆月和月饼、中秋节的活动

小调查：中秋节的节期、我家的中秋节

重难点分析：

·通过中秋节常识、风俗、文化意蕴的了解，激起儿童对祖国传统节日的宠爱之情。

教学建议：

点与面的结合。

点：本土化的资源；面：视野兼顾中华民族中秋节的传统文化与风俗。

2、《国庆节》

教材内容

新中国的生日、祖国各地同庆祝、诗园：童心唱祖国、音乐厅

重难点分析：

·新中国的生日〔易犯的常识性错误〕

·与中秋节不同节日气氛的体会

·了解国庆节的意义，激发喜爱祖国之情

教学建议：

教参中供应有国庆节的背景资源;有条件的可调查了解国庆节的社会活动;可

引入更多与国庆节有关的儿童宠爱的故事、歌曲、诗歌

3《我爱您，祖国》

教材内容

我们的祖国有多大、展现台：我们的首都、小调查：我们的祖国

重难点分析：

·关心儿童了解祖国的概貌，获得对祖国的初步熟悉和尊敬之情。

教学建议：

同学个人的学问积累;引入课外资源拓展学问面;为感受祖国的大可设计活

动：听气象节目，气象差异；看新闻节目，着衣差异等。

4、《五星红旗升起的地方》

教材内容

小评判：升旗的礼仪、回音壁、五星红旗升起的那一刻、小调查、回音壁、我们的国歌和国徽、聪慧谷、小调查、回音壁

重难点分析：

·了解国旗、国歌、国徽的有关常识体会其意义，激发尊敬之情

教学建议：挖掘同学日常的生活积累;利用教参背景资源中的有关素材;

亦可关心同学了解其他国家的升旗礼仪

5、《炎黄子孙》

教材内容

故事屋：炎黄子孙的传奇、聪慧谷：“炎黄子孙”名称的由来、小观看：看看我们的皮肤和头发、聪慧谷：世界上的人种、我是华人我骄傲、小擂台：了不得的华人知多少、我们都是炎黄子孙。

重难点分析：

·了解炎黄子孙的传奇和当代优秀华人的故事，增进骄傲感和民族归属意识。

教学建议：利用教参背景资源中的有关素材和其他民间传奇故事;挖掘学

生的学问积累;引进课外读物;结合刚刚闭幕的奥运健儿的实例

第3单元

设计意图：秋天的季节特征、秋天的保健、感受生活的美妙

关注点：珍惜劳动果实、生活自理、秋天的创意活动和丰富感受

1、《我爱秋天》

教材内容

感受秋天、诗园：金色的秋天来到了、果实和我们的生活、回音壁：果实长大不简单、聪慧谷、诗园：果实说——

重难点分析

·感受秋天的自然之美、收获之美〔多种感官〕

·从果实与生活的亲密联系激发儿童感恩大自然、珍惜劳动和劳动果实的情感〔城市儿童〕

教学建议

挖掘同学日常的生活积累并拓展其视野：秋天的一般特征与本地秋天的特征;

利用教参背景资源中的有关素材;艺术作品〔诗歌、散文、歌曲〕

2、《秋天的保健》

教材内容

小评判：秋每天气枯燥怎么办？聪慧谷

重难点分析

·

针对性和坚持性、良好的生活习惯

教学建议

本地秋季保健留意的事项和本班儿童存在的问题;有条件可请

保健医生参与

3、《送别秋天》

教材内容

工作坊：作树叶画、展现厅、秋天过后、小统计：我可以做的事

重难点分析

·创意活动不要仅停留在做手工层面，关心同学体会到创作和表达的乐趣

·为过冬天做预备需进行针对性的指导

教学建议

做叶画是引导性的，老师可结合本地状况选用其他材料〔如花瓣、草等〕;

了解入冬一般要做的预备，还可请父母和有关专业人事介绍本地入冬需要进行的事.

第4单元

设计意图:班级生活是儿童生活的重要组成部分，学校儿童一年中有四分之三的时间是在学校和班级中渡过的。假如一个儿童的班级生活是挫败的，他的童年确定是不欢乐的。班级供应的集体生活环境是儿童适应社会生活的第一步。欢乐的集体生活将为儿童的健康成长和胜利的社会适应定下一个基调。

班级生活主题在各册中的位置

我的新生活·我喜爱我们班〔第1册〕

班级生活的爱好、认同感和归属意识

我在班级中〔第2册〕

群体生活的习惯、方法、责任和乐趣

你我他·我们都是集体的一员〔第3册〕

班级内人际关系、集体生活的原则

班级的荣誉〔第4册〕

责任感和班级荣誉

关注点：如何对待自己、如何对待他人、个人与集体

四课之间的关系:

我就是我珍视自己的独特价值

你真棒以欣赏的目光看别人

我们都是集体的一员

假如我是他设身处地为别人着想

1、《我就是我》

教材内容

散文诗：我就是我、小商量：做个怎样的我、展现台：这就是我、小评判、回音壁

重难点分析

·对“自我”独特、爱好、爱好、优缺点的初步了解，喜爱、接纳自我

·不盲目仿照他人

教学建议

充分利用本班同学资源；留意与第1册“我的新生活”中第一课我喜爱我们

班“可爱的你可爱的我”

定位的区分；留意与品德与社会1册中“天生我才必有用”的区分

2、《你真棒》

教材内容

我们来说说这件事、回音壁：用欣赏的目光看世界、小实践：夸夸我的小伙伴、加油站：学会赞美

重难点分析

·做人的道理简洁化〔欣赏别人的看法〕

·做事的道理详细化〔社会技能学习〕

教学建议

本班同学资源;教材中的图片是引导性的

3、《假如我是他》

教材内容

回音壁：换个位置想一想、故事屋：园园的难过事、诗园、小商量：哪个方法好

重难点分析

·体会当事人的心情

·对待挫败的方法

教学建议

引入课外读物;引入本班的同学生活素材;《学习活动册》“我要说”

4、《我们都是集体的一员》

教材内容

个人对集体就像……、童心岛、诗园：星星、要进行新年晚会了、回音壁

重难点分析

·如何在活动中实现人际原则与集体生活原则的初步熟悉

教学建议

挖掘活动过程中的素材;引入艺术作品

三、教学措施

1、直接学习为主，并渐渐向间接学习过渡的多种学习方式结合。

寓道德概念和行为要求于生动、活泼的详细形象之中。

2、支持随机进入教学，充分利用插图，图文对比，边看边说边想，充分利用教学用书中的儿歌及小故事穿插于课堂教学中。关心同学理解。

3、引导同学的独特化学习，开展丰富多彩的课堂教学活动。在教材设计的活动框架指导下所绽开的教学活动具有生成性的特点，要求老师随时依据同学活动演进和学习需要的状况，调整教学指导。

4、在生活背景和情感体验支撑下渗透规范教育，并结合学校大队部的各项活动进行教育。

5、依据同学的实际状况实行多种方法。教学方法多样化。

6、课堂上关注每一个同学，让每一个同学都参加到课堂中来。使同学们养成爱思索、爱生活的习惯。

四、教学进度表

房地产销售个人工作打算8

一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好xxxx年的工作打算，让自己更加清晰一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我连续努力去提高的。

首先是销售目标，xxxx年我要根据主管的要求，达成销售的目标，根据年度的目标去分解，制定好每月的销售打算任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有打算的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。

其次是要提升自己的销售力量，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售力量其实还是需要进一步的去提升的，一些原来可以拿到手的客户却最终还是没有胜利的拿下，而这也是我的销售力量不过关的缘由，在xxxx年我要去提升我的销售力量，参与一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些状况，但是详细的如何，却是需要进一步的去了解，同时依据自己了解的楼盘状况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，盼望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特殊的多，只有把楼盘的状况了解清晰，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最终达成签约。

新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时主动的去学习，让自己的销售力量变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和缺乏的地方也是要在新的一年里改良，完善，不再犯这些错误了。我信任在xxxx年，我肯定可以根据打算，仔细的去把工作做好的。

房地产销售个人工作打算9

下一阶段的工作立刻就要开头了，作为销售工作人员，我时刻都在预备着，我为自己的工作而感到傲慢，我为自己能够在我们公司做一名销售而感到特别的快乐，在将来的工作当中，我肯定会更加努力做好足够的规划，做做销售人员就肯定要有一个好的心态，保持住，这样才行，做房地产销售更加如此，我从事这一行已经三年的时间了，每一年我都会对自己做一个全面的评判，对自己有一个正确的推断，知道自己有哪些缺点，有哪些优点？然后结合这些状况去给自己做一些调整，这段时间以来我也在思索，在下一阶段的工作当中，我也应当做好足够的规划。

在即将到来的工作当中，我认为有一点是刻不容缓的，自己的销售业绩肯定要提高上去，相比较前一段时间而言，我有了很大的退步了，在业绩上面总是平平无奇，特别的平淡，也没有做出什么特殊大的业绩，这段时间我也在想自己为什么会这样子，工作为什么这么萧条？我想了想，也是由于自己在一些销售技能方面有了一些调整，所以造成了这样的状况，自己还是力量上面发生了一些转变，力量不够高，所以肯定要主动的去学习，去提高自己的力量，才能在工作当中表现的越来越好，才能够让自己在下一阶段的工作当中做得越来越好，这是一种对工作的负责，也是让自己坚持下去的一个动力，我盼望能够在将来的工作当中，时刻保持糊涂了状态，能够保持住一个稳定的心态才是特别重要的事情，我如今已经对自己的力量有了一个特别客观的评价了，做销售工作两年的时间，我时刻都在反省自己，都在警醒着自己，所以在接下来的工作当中，我肯定会更加专心的。

提高业绩是一方面，还有一方面就是提高自己的销售技巧，在这一方面只有不断的进步才行，没有做到最好的，只有做到更好的，如今我一向都这么认为，我在这一方面还是有待进步的，销售力量是一个人的基础，也是销售工作的基础，做房地产销售就应当有信念，有耐烦，还有决心去学习，去主动的保持好心态，我认为这些都是一些综合起来的基础，做到这些了，业绩也就不远了，当然在努力的过程当中也少不了对自己的一个调整，特殊是心态上面还有一些对于这份工作的喜爱程度，相对而言，我更加情愿保持好心态，在将来的工作当中连续努力着，我信任我有一天肯定会做好，也有一天会让大家所满足，在工作这条路上，保持好心态，在将来的工作当中，不会让大家绝望，不会让公司绝望，做销售人员肯定要有足够的规划，提高自己的力量是一方面，所以在下一阶段的工作当中，我会往这方面去进展，也会去主动努力的提高自己，让自己在销售工作方面进一步加强，所以我如今也特别情愿去接受这些给自己一个理由，给自己打一针强心针，用最舒适的方式去做好这些，让自己一步步地成长起来。

房地产销售个人工作打算10

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱掌握为重点的十个工作重点，并定下了全年完成x亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况，统一一下思想，共同打算所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在xx有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年打算要推出xx、xxx个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保存甚至怀疑看法，x个月过去了，信任同事们应当已兴奋地看到，xx组时间过半完成销售目标已过半，xx组总销售业绩也已近半，xx项目开售时间因故推延，但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。

除了销售业绩，上半年x盘推出以及公司于x月x日进行的xx地产地区总部迁入xx新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的改变。信任同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同，xx、xx的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，xx开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的xx媒体代表团和证券分析员代表团访问xx，对xx区近x年来取得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和进展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处亲密协作，杰出地完成了xx周营销、xx、x期交楼、如今正密锣紧鼓地为x月x日xx的营销做预备工作。xx、xx两位经理和xx项目、营销组同事的工作看法、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的。

xx项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难，杰出地取得了项目及营销所需的有关证照。xx营销组、项目组间近月来协作明显加强，为在x、x月销售旺季出佳绩，xx、xx和两组同事正主动筹备一些重要活动。信任xx组在“十一”黄金周会有杰出表现。

xx项目是公司在xx、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计冗杂，过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在x月份改组，经过等同事的努力，保障了“xx”试盘、x月开盘、x月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改良;工程建筑已基本顺当;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果。项目取得令人满足的销售成果和市场形象，项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，如今已正式取得政府“xx软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了特别好的基础。信任只要专心做好下一步内部组织工作，肯定能为公司制造出好的成果。

四个项目上半年的成果，初步证明白目前项目协调机制的有效性，也证明白新架构下各职能部门主动协作，共同支持项目进展需要的服务看法和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化进展，建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系，人事行政部如今正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，信任各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

3、存在问题

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果，但内部也表现出不少的问题：

首先表如今：责任心不够强，协作不够默契，有事相互推委等。例如xx业主投诉处理不准时，公司曾收到投诉函件，并有肯定的不良影响;xx有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成xx营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部本钱核算不清，本钱掌握不利。直接本钱算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中始终缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作状况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果。如今看，年初定下的全年销售目标确实是艰难的，但并非不行能的。所余x个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。

二、下段工作思路

1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点

2.1xx项目做好做细，制造佳绩

2.2xx项目做出口牌，做出品牌

2.3xx项目保持势头，注意后劲

2.4时代项目特别制胜，转变形象

2.5内部管理明确分工，加强协作

2.6市场营销做好服务，做好品牌

2.7工程建筑掌握本钱，保障质量

2.8产品开发继承改进，制造优势

2.9财务管理理清本钱，掌握开支

2.10人力资源建全体系，专业进步

2.11行政后勤改善服务，节省开支

2.12物业管理理清机制，节省本钱

2.13遗留问题基本理顺或清楚思路

3、管理方面

3.1加强协作，增加分散力

3.2改进财务核算及本钱核算体系

3.3建立、提炼、推广企业文化

3.4试行推动绩效考核体系

3.5改良优化业务流程

3.6加强项目管理学问体系的培训

3.7本钱费用，算清算准，靠近同行，好于往年

3.8总结今年工作，提前做好明年打算

三、方法和措施

1、简化改良授权及审批

即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：转变以往过程负责，无人负责的状况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

2.1业务开支，年度预算掌握执行预算(项目预算、阶段预算或常常性开支预算)，执行预算掌握合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

2.2日常行政费用分解预算，由部门掌握，削减中间审批环节

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管掌握开支，保障业务需要，同时尽量节约费用开支。

3、先进嘉奖先进

3.1xx项目组、xx营销组取得成果已得到表彰

3.2x月、x月、x月表现杰出的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特别奉献的部门和个人，公司将在x月份销售业绩出来后赐予个别嘉奖，对营销造成不利影响的部门和个人赐予处分。全体动员、全力以赴、决战x、x月份。每一个人都可以为销售做出奉献，每一个部门的工作都会直接影响销售。盼望各营销部、项目部、职能部门能准时发觉、推举为公司销售做出特殊奉献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于x个月全公司薪金的现金，即约x万元人民币作为全公司的今年的嘉奖基金。当然此基金会与公司全年销售完成打算的状况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来确定每个组别和每个人的所得。

按如今的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应当取得好于往年的嘉奖!下半年我会连续努力!

房地产销售个人工作打算11

房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，20xx年的各项工作取得了丰硕的成果，＂xx＂品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积xx万平方米。

2.实现楼盘销售额x万元。

3.完成土地储备x亩。

二、总体经营目标的实现

为确保20xx年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。

〔一〕完成xx项目开发及后期销售工作

x项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必需高质量完成。因此，公司做出如下打算。

1.确保一季度x工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务

x项目一期工程占地面积为x亩，总投资x亿元，建筑面积x万平方米。建筑物为x商业广场裙楼、x大厦裙楼和一栋物流仓库。

〔1〕土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

〔2〕工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

〔3〕报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化x项目招商工作

招商工作是x建成后运营的重要基础。该工作开展得顺当与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必需实现招商x户。

〔二〕加快x项目、x项目的施工速度

协调与施工单位的关系，加快x项目、x项目的施工速度，确保x项目的一期工程、x项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。

〔三〕完成x项目、x项目的销售工作

x项目、x项目已全部竣工完成，为了快速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑实行适当的优待措施，提高成交量。今年的目标销售额为x万元，销售率到达x%。

〔四〕参与土地招标

项目开发部要依据公司的实际状况，主动参加土地的招投标工作，确保企业土地储备到达x亩以上。

房地产销售个人工作打算12

最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西。为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，做出以下详细的打算。

一、业务的精进

1、加强团体的力气

加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。

在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、生疏项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。

分析可售产品，制定销售打算、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是××公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售打算和任务目标及具体的执行方案。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素养的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。

最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!

工作中没有一个明确的目标和具体的工作打算。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。

房地产销售个人工作打算13

由于对房地产行业比较感爱好的原因导致自己毕业以后毅然选择了销售方面的工作，虽然前不久在同事们的认可下成为了房地产销售经理去也在当前的工作中遇到了瓶颈，考虑到相对于业绩的提升来说加强个人力量更为重要还是应当做好相应的规划才行，针对这项任务确实需要制定工作打算用以应对明年房地产销售经理工作中的问题。

目前可以得知的是销售技巧的学习对于自己的工作而言自然是不能落下的，否则的话若是基础都没打好又有什么资原来教育和管理底下的销售团队，联想到这种状况的可能性自然就会对销售学问的学习引起相应的重视以免犯下基础性的错误，事实上考虑到可能会消失的培训工作应当要做好事先的预备免得届时不知道应当讲解些什么，虽然目前的业绩任务并不繁重却也暴露出身为房地产销售经理的自己在工作中过于安逸的问题，因此在明年不行存在丝毫懈怠并在销售工作中花费更多的精力才能够有所收获。考虑到自身职责的重要性还是稳妥对待销售工作才能够带着团队走得更远一些。

房地产学问的学习对于职业进展来说无疑能够起到相当不错的效果，至少对于目前阶段的自己而言除了欠缺管理阅历以外就属这项问题难以得到解决，无论是房地产方面的法律法规还是市场行情都对销售工作能够起到促进作用，因此已经成为销售经理的自己应当对这类学问引起重视才能够对于业绩的猎取更有把握，更何况若是连自己都无法解决这类问题的话又有什么底气去教育底下的员工呢，因此对于房地产信息的学习与分析才是明年销售工作中需要仔细对待的。

培育好销售工作中的助手并解决一般员工遇到的难题，其中为了增加底蕴可以和其他销售团队的经理进行沟通从而找出自身在销售学问中的薄弱之处，