2022年电器促销方案(15篇)

20222022(1511活动背景：1活动背景：目前 地区的家电卖场主要以打折抽奖为主赠送礼品为辅目前 地区的家电卖场主要以打折抽奖为主赠送礼品为辅的活动形式柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的：活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间：4活动时间：41—430目标人群：目标人群：本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。77进行吸引。55家庭经济主妇。家庭经济主妇。活动内容：活动内容：一、促销活动一、促销活动1144161包，都有机会获得新婚大礼。22二重奏，四一集结号内容：内容：1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受81.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8（商品如：手机、剃须刀、相机等）228.5赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）399399（金额可增加）（直到击破气球为止）1001508020533DVDV88（赠送吉列刮胡刀）。同时配合厂家活动。2020~100元；882G2G4G电池等；小数码商品全场9100~300）备注：1.厂家各类产品打出亲情价格，折扣备注：1.厂家各类产品打出亲情价格，折扣2.同男性朋友或购买男性用品前来购买商品的消费者单品2.同男性朋友或购买男性用品前来购买商品的消费者单品88（吉列刮胡刀）本店承担。活动费用：刮胡刀12活动费用：刮胡刀12/10012012044：四重奏，省电达人大比拼4415—430品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。1888（代金券）222888（代金券333888（代金券4.购买48884.购买4888（代金券5.购买58885.购买5888：500（代金券6.以次类推6.以次类推555（她）内容：内容：11的顾客皆可获得玫瑰花一支（200）2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送504499985.凡来本店购物的消费者5.凡来本店购物的消费者可凭购物小票获得 精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）66（出情人节商品套装）4417-426得精美礼品：9911991520”113141（（1999MP3133991199991242）牵挂金锁携手幸福2）牵挂金锁携手幸福426426（是否可以免费挂锁）（炒作）3）鹊桥相会—本店传情3）鹊桥相会—本店传情42642699许愿灯一个，晚上一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）3/100300北ft北ft2007/10070010003/200600情侣号话费卡50情侣号话费卡50（随买随送）共计：2800共计：2800备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。66（大促销）11311992995312：30奖品设置：奖品设置：14212110MP411001活动费用活动费用：液晶电视4000液晶电视4000元/台3台120 元（可换笔记本）数码相机1000数码相机1000/55000精美精美MP4300/103000美的烤箱100美的烤箱100/303000纪念水杯6.4纪念水杯6.4/3001320共计：24920共计：2492077（可换其他抢购产品）内容：1内容：1—3110：00—15：00，每一小时产99（服务台提前10在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）800/台4/412800道具准备：道具准备：11200（100）10010030）21（视情况定）活动预算：活动预算：1.道具费用：437471.道具费用：43747（45000）2.媒体费用：3564572.媒体费用：3564573.备用金：50003.备用金：5000总计：406457总计：406457课程：商务策划课程：商务策划2（一）：活动物料（一）：活动物料①条幅：保证每个小区悬挂①条幅：保证每个小区悬挂3干及小区内主干道上内容可为干及小区内主干道上内容可为x品牌家厨义务维修服务点 x品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨—— x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③ ③ xLogo活动内容及服务内容等。④DM量的宣传品、DM因此④DM量的宣传品、DM因此DM号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。为 x为 x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字内容主要以公益性质宣传语为主：x品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。CI象。象。美誉度，引起消费者信赖。美誉度，引起消费者信赖。（二）、小区选择：（二）、小区选择：者进行信息收集，确定合作伙伴。者进行信息收集，确定合作伙伴。避免不必要的麻烦。避免不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银x品牌与您携手共创美好新生活。”（三）、直销活动宣传方式。（三）、直销活动宣传方式。放宣传单页，做到家家户户均看得到放宣传单页，做到家家户户均看得到 x品牌的宣传单页。小区内，增强品牌知品度，扩大影响。小区内，增强品牌知品度，扩大影响。DMDM送一系列小礼品扩大宣传的影响力。起其他消费者对 起其他消费者对 x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置 ⑤利用房地产开发商展览大厅，放置 x品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠x品牌优惠券 元或凭 x品牌的DM宣传单页可享受ⅹ 折优惠，或免费清洗一次。（四）、导购员培训。（四）、导购员培训。司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费购买欲望。购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托1齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。22品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。33活动方式，增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。55况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。直销活动内容：直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这多消费者。多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵金 元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应信念。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应信念。与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。3一、活动目的一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩特于20 年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围二、活动范围我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。三、活动主题三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。庆五一，欢乐购物中大奖。四、奖项设置四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项设置一览表奖项获奖名额奖品奖项获奖名额奖品2530参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规则与方法五、抽奖规则与方法5005001000不封项。六、活动宣传方式六、活动宣传方式下表所示。下表所示。活动现场宣传活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop1.海报、单页、挂旗、折页、pop2.条幅、拱形门、气球2.条幅、拱形门、气球宣传媒介组合宣传媒介组合1.报纸媒体：选择《××晚报》1.报纸媒体：选择《××晚报》《××时报》《 信报2.广播媒体：选择。2.广播媒体：选择。4一、期限一、期限自自xxxxx月x3二、目标二、目标xx产品，协助经销商出清存货，提高企业营业目标。三、目的三、目的对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x果。(二)“接力大搬家”活动在a(二)“接力大搬家”活动在abcxx四、对象四、对象f14f14能为主要诱因，引导购买x动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：(二)诉求重点：1.性能诉求：1.性能诉求：真正世界第一!真正世界第一!xx2.s.p.诉求：2.s.p.诉求：买买x赶上年货接力大搬家!赶上年货接力大搬家!五、广告表现五、广告表现运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x(二)以xs.p.予以重视。(三)tv30(三)tv3015″广告用cf俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”六、举办“经销商说明会”以获求充分协助。以获求充分协助。七、广告活动内容七、广告活动内容(一)活动预定进度表(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区(二)活动地区在在x国abc(三)活动奖额(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a(1)a200，b150c1505-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别区别次别aabc首次抽奖100首次抽奖1007070二次抽奖100二次抽奖1008080200150150(2(210(3(3102.“猜猜看”活动奖额2.“猜猜看”活动奖额(1(1均分。(2(25x一套，超抽签决定。(四)活动内容说明(四)活动内容说明1.收件期间：自x1.收件期间：自xx月xx年x月xabcxx815″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：2.分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法3.参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x凡自活动日起购买x10001000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。51205x31000不限买x不限买xx用。bbc.对预算奖额并无差异。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。e.xe.x不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)“猜猜看”部分(2)“猜猜看”部分额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其5额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其5xxx截止。(中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活x凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活x之销售。(4)奖额预算(4)奖额预算300300(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点。5一、促销目的：一、促销目的：截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力；截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力；二、促销时间：二、促销时间： 910---109三、促销对象：三、促销对象：能率旺德府店.红星美凯龙店.及市场部终端客户能率旺德府店.红星美凯龙店.及市场部终端客户四、促销主题：四、促销主题：器团器团BUY五、促销广告语：五、促销广告语：(做吊旗)(做吊旗)1)欢度中秋喜迎国庆1)欢度中秋喜迎国庆2)情满月圆举国同庆2)情满月圆举国同庆3)中秋合家欢国庆大献礼3)中秋合家欢国庆大献礼4)望月怀远花好月圆4)望月怀远花好月圆六、促销内容：六、促销内容：【贺双节，聚划算——神秘大礼送给您！】活动细则：活动细则：22各一份！3000◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品◎消费特价产品的除外。◎消费特价产品的除外。备注：备注：12123000150015001500受领取神秘大礼的优惠。2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层神秘。2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层神秘。6一、活动目的一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩牌知名度及销售业绩特于20 年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。二、活动范围二、活动范围我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。三、活动主题三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。庆五一，欢乐购物中大奖。四、奖项设置四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项设置一览表奖项获奖名额奖品奖项获奖名额奖品2530参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋五、抽奖规则与方法五、抽奖规则与方法（一）抽奖规则（一）抽奖规则50010001000不封项。（二）抽奖方法（二）抽奖方法500500券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。六、活动宣传方式六、活动宣传方式下表所示。下表所示。促销活动宣传方式一览表促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容宣传方式具体实施内容1．海报、单页、挂旗、折页、POP2．条幅、拱形门、气球2．条幅、拱形门、气球1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》2．广播媒体：选择××交通台、××健康台2．广播媒体：选择××交通台、××健康台DM七、人员安排七、人员安排（一）物品准备人员安排表（一）物品准备人员安排表所示。所示。物品准备人员安排表物品准备人员安排表物资名称计划到位时间负责人到位情况备注物资名称计划到位时间负责人到位情况备注宣传品宣传品奖品奖品媒体宣传媒体宣传抽奖台（抽奖箱）抽奖台（抽奖箱）…………（二）活动现场人员安排表（二）活动现场人员安排表活动现场人员安排如下表所示。活动现场人员安排如下表所示。活动现场人员安排表活动现场人员安排表工作事项负责人工作人员工作事项负责人工作人员总负责总负责奖券发放奖券发放现场抽奖现场抽奖奖品兑换奖品兑换…………八、促销费用预算八、促销费用预算本次促销活动的总体费用预算如下表所示。本次促销活动的总体费用预算如下表所示。促销活动费用预算表促销活动费用预算表项目内容规格、数量费用（元）项目内容规格、数量费用（元）200（/条）×50.4m×5m100050（元/条）×101m×1.5m500100（/块）×3300POP2（元/张）×50100POP2（元/张）×501005005（元/张）×5251/4（2）16000××时报半版广告（3××时报半版广告（3天）20 0信报整版广告（3信报整版广告（3）300006（7）150004（5）9000奖品所有奖品批发奖品所有奖品批发20 0112425备注：备注：1．现场宣传品预计费用指一个店所需。1．现场宣传品预计费用指一个店所需。2．奖品预计费用指一个店所需。2．奖品预计费用指一个店所需。7一、促销时间一、促销时间2020 年12月25日—20 年1月10日二、促销背景二、促销背景的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题五、促销主题促销主题：YL促销主题：YL家;129，YL129，YL99，YLYLYL过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式六、促销方式8.88.8惠和赠品1、促销机型1、促销机型电水壶：8901、8902电水壶：8901、890299电磁炉：3018FB电磁炉：3018FB199豆浆机：20豆浆机：20 B，促销价299;炖盅：9121，炖盅：9121，366榨汁机：5002B榨汁机：5002B1298.82、赠品形式2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台25所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台255251(以上赠品特价除外)3、现场演示3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机演示机型：炖盅9121，豆浆机20 B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫诉)。演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸5002B演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸5002B`效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。3现场演示布置要求：一个现场演示布置要求：一个X品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合七、促销配合1、产品1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备2、促销物料准备2020X25号的横幅及小赠品等物料。3、员工分工与责任3、员工分工与责任活动总指挥——张总活动总指挥——张总活动负责人——李部活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部物料发放——客服部4、导购培训4、导购培训各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动我司主推的机型：我司主推的机型：YL浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保YL浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等理、朱波等八、活动要求八、活动要求严格按“YL严格按“YL本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网九、促销点评九、促销点评1这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、1这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、错，目标消费者抓的很准。2所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如2所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129;199有很大的作用。有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演3杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演接受。8一、方案背景一、方案背景国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。二、方案要素二、方案要素1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅2、促销时间：92、促销时间：92510113、促销主题：依方案而定3、促销主题：依方案而定4、终端促销：海报+堆头+临促等4、终端促销：海报+堆头+临促等5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）三、终端促销三、终端促销加一元购买指定型号电磁炉、压力锅加一元购买指定型号电磁炉、压力锅1116L型号一台；（1）（1）CF24B/MF24C/34A款；（2）（2）C16A/CK18A/M18B915任一款任一款（3）（3）购买M16A/M16C1215方案一：优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低容易出错；方案一：优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低容易出错；方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅1116L电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；2M16A2M16AM16C13的损失。3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B303、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B30，MF24C20，34A10烤箱积极性。方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。销，同时跟卖场协商降低扣点。2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。9活动时间：20活动时间：20 年3月10日—15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：活动内容：一、超市“五优”郑重承诺一、超市“五优”郑重承诺11和环境。22以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。33.1533.15即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。553送1活动。二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.1、消法咨询：1、消法咨询：3月15日上午由市消费者协会在 门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在 门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在 门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督价值20——100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲8010①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲8010元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃2、鸡年有好味养好您的胃①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)⑵限时特价水果1元13.15⑵限时特价水果1元13.15900—1000300——400800——9：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌四、特别企划：情涌 超市——购物淘金来 3.153.1510套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一50品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目。品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目。广告支持：广告支持：1、1、 广播电视(1期)2、2、 日报、晚报中(3期提前2天发布)3、店内pop3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。二、主、承办单位二、主、承办单位主办单位：主办单位： 省保护消费者权益委员会 省工商行政管理局承办单位：承办单位： 质量报社生活周刊三、活动时间及地点三、活动时间及地点活动时间：3活动时间：315活动地点：市体育中心北半场。活动地点：市体育中心北半场。四、活动的策划、步骤及方法四、活动的策划、步骤及方法(一)活动的策划：(一)活动的策划：1.由主办单位确定本次活动方案;1.由主办单位确定本次活动方案;2.活动前期拟于32.活动前期拟于3月12— 日，在媒体上发布为期三天3.15造势;33要工作;434313315通报会。在会上通报省消委会的年消费投诉十大热点”315(二)活动的组织和实施：(二)活动的组织和实施：1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;22内容，杜绝假冒伪劣产品进场;3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;44消委等有关领导参加并讲话;5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;660定点联系企业”证书、铜牌;7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。2一、活动主题一、活动主题：最适合送给爸妈的电器二、二、活动时间：20 年4月4日——4月6日三、活动地点：三、活动地点：所有门店四、活动内容四、活动内容根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。(一)线下活动(一)线下活动1、关爱礼包包包有爱1、关爱礼包包包有爱母爱礼包母爱礼包洗衣机+电饭煲=洗衣机+电饭煲= x元压力锅+吸烟机=压力锅+吸烟机= x元父爱礼包父爱礼包电视机+足疗机=电视机+足疗机= x元剃须刀+手机=剃须刀+手机= x元············每个电器礼包中都放一张印有 每个电器礼包中都放一张印有 电器“你的网官方二维码的关爱卡。顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂把爱打包爱送祝福回家。【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。2、买电器留下最美记忆2、买电器留下最美记忆3000得全家福一张，50得全家福一张，50元“ ”电子券1张；消费金额达到消费金额达到5000元以上，赠送全家福一张元13、3、电子券使用须知：顾客持电子券在”购物，券内额34、整点抢购4、整点抢购活动期间上午活动期间上午10点、下午 点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。这个活动在店外举行，招揽人气。这个活动在店外举行，招揽人气。(二)线上活动(二)线上活动1.1.扫描电子商场二维码下载“ ”手机客户端，首次下单立享优惠。10052001030020。2.2.上”选电器，让爱提前到家在在 网上商城—— 下单，城区内当天收货 物流，让爱不再等候。3.预约优惠3.预约优惠通过 通过 集团微信公众账号预约订购电器进店在店内优惠基20（200）。五、活动物料五、活动物料异形海报、主打宣传标语条幅、印有异形海报、主打宣传标语条幅、印有”二维码的关爱（关爱卡可同商品一同送回家），爱卡可同商品一同送回家），六、活动宣传六、活动宣传DMDM10一、活动目的一、活动目的此为目的我们做一次促销活动：此为目的我们做一次促销活动：等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。二、活动对象二、活动对象1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；3、主要目标群体：151、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；3、主要目标群体：1545三、活动时间三、活动时间2020 年12月30日—20 年1月4日四、促销主题四、促销主题辞旧迎新，喜庆元旦！辞旧迎新，喜庆元旦！五、活动方式五、活动方式提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：1、折价优待1、折价优待有商品进行折价促销：折价的目的：增加销售额度和市场占有率；有商品进行折价促销：折价的目的：增加销售额度和市场占有率；折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销；折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销；折价的幅度：折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销；折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销；折价的幅度：苏宁电器折价表苏宁电器折价表2、包装促销2、包装促销此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的活动预算：如下活动预算：如下3、抽奖3、抽奖六、促销地点六、促销地点重庆南坪苏宁电器卖场重庆南坪苏宁电器卖场七、活动的广告宣传七、活动的广告宣传11dm2、在卖场上方进行爆炸签宣传；3、店内pop发布；4、2、在卖场上方进行爆炸签宣传；3、店内pop发布；4、发布；发布；八、促销活动八、促销活动（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！1、活动时间：201、活动时间：20 年12月30日—20 年1月4日2、参与商品：全部商品。2、参与商品：全部商品。337.54、注意事项：4、注意事项：11一、活动目的一、活动目的此为目的我们做一次促销活动：此为目的我们做一次促销活动：等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。二、活动对象二、活动对象1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；3、主要目标群体：151、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客；2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点；3、主要目标群体：1545三、活动时间三、活动时间2020 年12月30日—20 年1月4日四、促销主题四、促销主题辞旧迎新，喜庆元旦！辞旧迎新，喜庆元旦！五、活动方式五、活动方式提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：1、折价优待1、折价优待有商品进行折价促销：有商品进行折价促销：折价的目的：增加销售额度和市场占有率；折价的目的：增加销售额度和市场占有率；折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销；折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销；折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销；折价的幅度：折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销；折价的幅度：苏宁电器折价表苏宁电器折价表2、包装促销2、包装促销此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM活动预算：如下活动预算：如下3、抽奖六、促销地点3、抽奖六、促销地点重庆南坪苏宁电器卖场重庆南坪苏宁电器卖场七、活动的广告宣传七、活动的广告宣传11DM2、在卖场上方进行爆炸签宣传；2、在卖场上方进行爆炸签宣传；3、店内POP发布；3、店内POP发布；4、发布；4、发布；5、在卖场的地面上贴地贴；5、在卖场的地面上贴地贴；6、海报张贴；6、海报张贴；7、卖场横幅进行宣传。7、卖场横幅进行宣传。12一、活动背景分析一、活动背景分析许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，1200也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，1200也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重会有市场。二、活动时间二、活动时间551——7三、活动地点三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式四、活动方式单相结合的方式。单相结合的方式。五、活动主题五、活动主题/他就要让她/他听/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。活动分析及策略活动分析及策略一、手机促销活动现状评述一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：目前知名手机促销现主要存在的问题：1果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率1果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。22销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。33不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新的交流。1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新的交流。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众做了一次良好的宣传。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢1、活动开展时逢51多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：18-401、锁定目标消费群体：18-40时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。活动设置活动设置一、室外展台布置一、室外展台布置1、街道布置：1、街道布置：803.5803.5个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就/他就要让她/听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：2、舞台布置： 14.52.5 4.52上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 舞台左右各放两个音响 2 2奖品名称。 舞台前在摆个气模3、柜台设置：3、柜台设置： 812形 2.5 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和顾客) 每个柜台有两位销售员二、人员选择二、人员选择1、舞台人员选择：1、舞台人员选择：应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标顾客的适应，能更好的留住顾客。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现复，也可以帮助搬运奖品之类的)。应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标顾客的适应，能更好的留住顾客。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2、柜台销售人员选择：2、柜台销售人员选择：起来(从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。起来(从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。三、服装的选择三、服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套员的标志。员的标志。四、舞台表演四、舞台表演1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2引顾客的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同2引顾客的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。33绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介去，从而在顾客购买时能起到一定的增加销量的效果)。去，从而在顾客购买时能起到一定的增加销量的效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激顾客购买。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激顾客购买。五、发放传单五、发放传单2-4dm全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱2-4dm全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提升宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。媒宣方案媒宣方案一、宣传周期一、宣传周期420——31市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的强烈好奇心。通过420——31市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的强烈好奇心。通过pop节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)551——7557二、宣传地域覆盖面二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。第五部分：成本预算第五部分：成本预算项目所需资金单位：万元项目所需资金单位：万元5场地费用场地费用0.1 5=0.5员工津贴员工津贴12 0.01 5+4 0.005 5=0.7条幅条幅0.005 3=0.015宣传单宣传单0.110000=0.10.50.20.50.20.057.865服务支持服务支持一、增殖服务一、增殖服务讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。二、团购优惠二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会1-5%的让利达到产品的终团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。促销评估促销评估一、社会影响一、社会影响此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的兴趣，增强顾客的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的兴趣，增强顾客的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。二、活动模式的建立与可持续性二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。13一、促销时间一、促销时间 年12月25日— 年1月10日二、促销背景二、促销背景的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。三、促销目的三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围四、促销对象与范围1、促销对象：终端顾客1、促销对象：终端顾客2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题五、促销主题促销主题：yl促销主题：yl家;129，yl129，yl99，ylylyl过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8惠和赠品惠和赠品1、促销机型1、促销机型电水壶：8901、8902电水壶：8901、890299电磁炉：3018fb电磁炉：3018fb199豆浆机：豆浆机： b，促销价299元;炖盅：9121，炖盅：9121，366榨汁机：5002b榨汁机：5002b1298.82、赠品形式2、赠品形式所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台25所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台255251(以上赠品特价除外)3、现场演示3、现场演示演示机型演示机型炖盅豆浆机 榨汁机5002b5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸5002b演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸5002b清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。3现场演示布置要求：一个x现场演示布置要求：一个x品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 年小家电元旦节促销活动方案七、促销配合七、促销配合1、产品1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备2、促销物料准备2020x25号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动总指挥——张总活动负责人——李部活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部物料发放——客服部4、导购培训4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动我司主推的机型：各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动我司主推的机型：yl浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保相比给顾客解说)浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求八、活动要求严格按“yl严格按“yl本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!—中国最专业、最全面的开店创业网—中国最专业、最全面的开店创业网九、促销点评九、促销点评1这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、1这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、错，目标顾客抓的很准。2所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如1292所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129;199有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉3喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。14一、活动背景：一、活动背景：11电器有限公司成立19周年为更好的证明了 的实力传达 的经营理念提升企业品牌形象开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在 开业;大环2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在 开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。33为了减少 电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响强势宣传博罗店的成功签约。强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：二、活动主题及思路：1、活动主题1、活动主题到;(具体时间:9到;(具体时间:924——930国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:928——10522双收，从而提高公司商品销量及展现 辉煌历史。3、活动时间:93、活动时间:924——105三、活动地点：三、活动地点： 各连锁店(包括 店)四、活动组织：四、活动组织：总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店五、活动内容及安排：五、活动内容及安排：1、各分店全场特价1、各分店全场特价80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。d、厂家规定特价商品。特价与原价的差距有一定的幅度。特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，10002、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000活动主要针对司庆期间光临 电器连锁店的顾客活动主要针对司庆期间光临 电器连锁店的顾客不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350350数量再和市场部结算。数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在 电器连锁店购物的顾客活动主要针对国庆期间在 电器连锁店购物的顾客凭购物1000203000305000505000100日日新店由 负责联系券日日新店由 负责联系券店由 负责联系店由 504各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠送政策主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠送政策2店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，2店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，1前根据赠品情况进行对应