美团网营销建议

--------浅谈美团网及其发展一、团购网概念及起源所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。和传统的B2C、C2C电子商务模式不同，他需要聚集很多消费者才能形成交易，叫做C2B。它的创始者是美国的Groupongroupon可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupongroupon就要从消费者的心理出发，抓住消费的心才能更好的提高销量。二、团购网消费者的心理及行为规律分析不同。而团购网的消费者心理大致有以下几种：（一）务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。59％投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。（二）（三）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。(四)便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。（五)沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两（七）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理——求实惠。面对同样的两件牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。价位，沉迷等消费心理。而团购网的消费者行为也往往趋于一致：(一)爱好团购的消费者会每天打开浏览器查看各种团购信息；(二)团购爱好者会多次比对产品价格及质量和消费地点时间等；(三)他们中往往有很多后悔消费的消费者，因此有很多人退产品或优惠券；(四)团购爱好者喜欢喝朋友分享优惠的团购信息；(五)对于购买人数多的产品会盲从也购买，而购买人数少的产品会选择观望。三、美团网的情况KTVSPAGroupon5美团网的营销战略先入为主，稳扎稳打策略，逐步拿下大城市。策略细节可以分为以下几点：1、邮件订阅和群发。美团的推广渠道是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅和群发模式。但是这个营销手段已经在中国用烂了。2、超低价格。美团推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。3于是，请订阅邮件或者每日光临一次。4、以服务类产品为主。在美团上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券。实物商品为少数。美团网的优势和劣势：（1）王兴具有丰富的创业经历，校内、饭否，再到美团，故核心管理（1）王兴具有丰富的创业经历，校内、饭否，再到美团，故核心管理团队具有强执行力。优势（2）美团不缺钱。（3）19.80%0.2%。（1）团购是一个相对进入门槛较低的行业。是团购网站去的。劣势（3）公司快速扩张，在扩张中管理不到位四、我对美团网营销战略和策略建议团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家、用户（庞大的用户群、服务（客服、物流、投诉、产品质量、模式（营销和销售模式（影响力。sns营销。微博营销当下最流应该互动，得到消费者的反馈以期更好的提高客户消费舒适度。5初步建立品牌的网络影响力：从消费者看商品消费到消费者看网站消费的转变。制定一些其实可行的有效的团购网营销手段：1、电子邮件营销，当消费者用邮箱注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收