2019年相框及镜框企业战略规划思路

相框及镜框企业战略规划思路2019年10月

目录一、战略目标 3二、战略选择 31、SWOT分析 32、战略确定 3三、战略实施重点 41、打造自主品牌 42、重塑企业价值链 4（1）规范研发设计流程 4（2）优化生产制造 43、重视市场营销 5（1）继续保持与海外大客户公司的长期合作关系 5（2）通过开设线下直营门店，打造自主品牌，逐步开拓国内市场 5（3）利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道 64、整合平台 7四、保障措施 71、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 72、加强人才培养与引进 8（1）制定人才整体引进方案 8（2）渠道人才引进 9（3）内部员工竞聘 93、加速信息化建设步伐 9

相框及镜框企业战略规划思路一、战略目标公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自主品牌，进行独立销售，以进驻大型商场开设线下直营门店的方式展开经营，未来计划在各直辖市开设xx家直营门店。二、战略选择（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）1、SWOT分析2、战略确定通过SWOT分析结果得出，公司应采用SO战略，即增长型战略。三、战略实施重点1、打造自主品牌公司应选择在xx市xx城开设首家线下直营门店，并计划在未来的五年内陆续在天津、北京、上海开设多家直营门店，使公司自主品牌产品覆盖国内主要直辖市。开设直营门店不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在一切环节均是以市场需求为出发点的基础之上。2、重塑企业价值链（1）规范研发设计流程首先，确定项目可行性：以市场为导向，根据线下直营门店这个窗口搜集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理估计新产品的预计销售价格，再根据公司可接受的最低投资报酬率，对新产品成本进行计算，得出产品预计可接受成本，产品预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认产品研发设计可行；其次，研发人员应当时刻关注行业动态和材料科学的发展，以能够充分利用科技的进步，降低公司成本，例如基础材料的替换等；最后，研发人员应当时刻关注产品流行趋势的变化，设计产品时，有能力将时尚元素融入其中。（2）优化生产制造①在公司的板材供应商中选择一家企业，与其展开深度合作。公司可以用裁板、拼板所需要的设备、技术及部分资金出资，与板材供应商合资，开设新的专门进行裁板、拼板的一家企业，并将现有裁板科、拼板科两个部门的员工的劳动关系全部转到新设的公司（在取得员工本人同意的前提下）。②取消原生产部下设的裁板科、拼板科两个科室，并增设包装科，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生产率，并降低劳动成本。③对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消半成品库。生产部取消原下设的裁板科和拼板科两个科室后，仓库部减少了半成品的出入库步骤，相框条可以直接作为材料入库，从而降低了公司资金占用成本。3、重视市场营销（1）继续保持与海外大客户公司的长期合作关系公司应将原有业务部改组为进出口业务部，负责与海外大客户公司有关的全部业务，并在部门中指派专人负责，及时与海外大客户公司进行联系沟通，以及时解决合作中存在的问题，使公司间的沟通更为顺畅。并另行组建国内市场部门，负责国内市场的开发，以及线下直营门店的日常运营工作。对于以往与海外大客户公司合作中出现的问题，要积极的应对，采取解决措施。（2）通过开设线下直营门店，打造自主品牌，逐步开拓国内市场随着国内人们的生活消费水平的逐步提高，对相框的需求呈现了个性化的发展趋势，不同材质、设计精良的相框越来越受到市场的广泛欢迎，相框的用途也越来越广泛，逐步从镶嵌照片，发展到镶嵌、装饰各种纪念品。这将给公司发展自主品牌带来机遇，通过直营门店这一平台，可以展开以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的影响力以直营门店为中心，建立公司微信公众号，在公众号里建立会员中心、产品分类、联系我们等分项，通过公众号分享产品材料小知识、新产品推荐、会员互动活动等，来进行公司产品及自主品牌的宣传与推广。在直营门店内对公众号注册会员，定期进行会员积分回馈活动，进一步增强客户粘性。使公司会员可以通过公众号，对公司产品的质量、性能进行评价，申请售后服务，从而向市场消费者传递“我们的相框，有着完善的售后服务”的经营理念，以同其他竞争者品牌形成差异，进一步增强自主品牌的市场影响力，②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营门店内举办产品体验活动，邀请会员参与体验相框的制作与拼装等活动，并允许会员带亲友一起来参加体验活动。直营门店内还可开展节假日期间扫公司公众号二维码赠送礼品，会员生日送礼品等一系列活动，以此增加品牌的关注度，加强品牌的凝聚力。（3）利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道①在天猫、京东等网络平台上开设企业直营店在公司开设线下直营门店的初期，企业应考虑从天猫、京东等网络销售平台中选择1—2家，与其展开合作，开设网上企业直营店。这样公司可以以相对较低的成本实现跨区域、24小时的网上销售。而且由于天猫、京东等网络销售平台消费者众多，行业声誉良好，所以公司可以同时实现扩大自身影响力，及增加品牌关注度。②建设自有网上商城当公司的线下直营门店有一定规模后，公司应考虑直接建设自己的网上商城，并将线下会员与线上会员相统一，使消费者既可以线下购买，又可以线上购买，并可以享受同样的售后服务。同时公司可以在线上不定期地开展促销活动，以及针对会员的优惠活动，以增强客户粘性。4、整合平台公司应充分利用线下与线上资源，将自己与上下游企业的资源相结合，打造新的销售平台，使自己与上下游企业都可以降低成本，相关利益最大化。例如①在公司网上商城增加相关企业链接。②在公司网上商城的登录界面设定用户类型，站内搜索引擎根据用户类型进行优化，以更有针对性地满足用户需求，使用户可以更加高效、便捷的搜索到相关商务信息。四、保障措施1、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑柔性管理和层级控制，以达到平衡的作用，据此建议做出以下调整：1.增设进出口业务部，专门负责企业的海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理一名，负责产品国内市场的开拓工作，以及线下直营门店的管理工作；3.原生产部下设部门调整为组装科和包装科。拟建立的新的组织结构图如下：2、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，适时定制人才引进和培养自有员工实施方案。（1）制定人才整体引进方案公司可以因人而异地安排岗位，从而有利于员工的业绩表现。在进行人才引进的同时，也要避免人才再次流失，可以采用如面试、心理素质评定、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合考评，以减少在上岗后再次离职。还要关注团队建设，如团队成员的学历、工作经历、价值观念是否趋同，在评定整体团队配合、成员之间相互合作以及对团队的公司文化、企业价值追求的认同上综合考评，以免造成因团队成员之间的问题影响公司的相应工作。（2）渠道人才引进利用网络招聘平台、人才中心推荐和猎头公司介绍等多渠道地招聘人才。专业知识要求较高的岗位也可采取与专业公司合作的方式，例如：财务岗位，要求专业知识水平高，公司可以采取与会计师事务所签订年度咨询服务协议的方式，帮助公司建立内部审计制度，对公司的财务、经营、管理和风险进行评估，改善公司存在的潜在风险。还可以与高校联系，进行定点定向招聘，通过后期加大培训力度，给予实践锻炼机会等方式，使新员工快速成长。（3）内部员工竞聘可以考虑公司内部适合的员工的内部推荐和公司竞聘等方式，对员工进行专业培训，培训后调整工作岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培训有着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在体系中重点体现人才的使用和人才的培养要统一的原则，做好专业人才的定岗培训，培养出具备较高专业水平的员工。3、加速信息化建设步伐为对已开展的各项业务进行有效支撑，提高工作效率，公司应当积极开