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学号:1202110131姓名:韩旭学号:1202110130姓名:刘凯鑫学号:1202110128姓名:解坤任课教师:孙林辉陕南核桃产品分析报告在逐渐变好，并且越来越被消费者所喜爱的现实情况提出了分析。(一)目标和任务递给广大消费者，提高“陕南核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。(二)市场环境分析的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋陕南核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，(三)消费者市场分析西及全国消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。11%2%3%6%%4%5%%7%8%9%%月份比例地点的调查也是进行市场调查的基础，以下是针对陕西市的干货市场等进行调查分%围，而没有像公司里的制度约束，具体来说有闲暇时间和场地允许。而占到总比例22.73%排在第二位的路途消费主要是消费者在较长旅途的交通工具上通过剥核桃吃响较小，无论是春夏秋冬，饭店餐馆在上菜之前往往都会上一小碟干果或炒货，在有针对性的开拓对于缓解市场需求因季节性差异所引起的大幅波动进而降低产品生产与产能维护成本具有重要的意义。(四)企业的SWOT[1]分析商洛地区是著名的核桃之乡，年产量为全国第一。如今，商洛市核桃种植面不(1)政策支持核桃之都”称号。(2)涉农行业(3)市场容量不断扩充二、营销策略(一)目标和预期效果(二)市场细分(三)市场定位通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们陕南山核桃的市场主要是针对(四)营销组合描述差。围绕目标市场和定位确定产品渠道，主要以专卖店(专柜)、商超渠道和网购(五)网络团购(1)渠道延伸，对于服务性行业的货物供应不采用原有多级分销网络，改采用市场的利益专属，另一方面要保证原各经销商原有利益；(2)为防止同行业者来抢夺该块市场现实行以下策略，a实行服务性行业产品优加抽奖活动之类；(3)赠送特别定制的敲开山核桃的钝器，具体定制要求与程序可参考礼品的定牌的终端展现达到一定程度的潜在造势目的。市场定位，在高档市场着重宣传老品牌，而在中低档市场着重宣传新品牌。活动预算：略依据调查所得数据分析以得出年末以春节前约一周左右为顶点为山核桃市场消费旺季，一月(20.52%)、二月(35.13%)、三月(15.63%)的销售量占到全年的71.28%，故打好“年关之战”对于实现年度生产销售目标的意义重大。为此要做到(1)在淡季做好渠道建设和维护以及相关活动的公关工作；(2)调节好淡季的货物储备量与旺季的生产能力之间的关系，目标为做到资源(3)基

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