产品市场营销策划方案VIP

Word版本，下载可自由编辑产品市场营销策划方案产品市场营销策划方案市场营销策划方案提纲篇一

主办单位：

经济与管理学院品牌战略讨论所

承办单位：

经济与管理学院团总支同学会

合作单位：

梅州市顾家家居

大赛时间：

20__年3月1日—20__年5月28日

决赛地点：

德龙会堂

活动范围：

梅州市

参加对象：

嘉应学院全体同学

一、详细支配：

(一)宣扬方式如下：

1、横幅、海报、展板宣扬

2、广播宣扬

3、宣扬单

4、校外宣扬(由合作单位负责)

(二)竞赛要求：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划(20__—20__)

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，详细如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市进展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。

(四)资料说明：

1、三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算)

20__年：600万

20__年：900万

20__年：__万

2、毛利率：≥18%

3、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

(五)竞赛形式：

结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

(六)参赛方式：

1、参赛者以组为单位，每组3—8人(留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2、上交参赛团队名单时间：20__年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20__年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必需使用规范。

二、大赛主要流程

(一)时间支配：

3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支同学会

3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日—4月1日：参赛者调查策划

4月2日—4月13日：预备参赛作品

4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日(星期一)：公布进入复赛小组名单

5月11日(星期三)：进行复赛

5月12日(星期四)：公布进入决赛小组名单

5月25日(星期三)：决赛彩排

5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛)

(二)决赛方式：

1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。

4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。

(三)竞赛奖项设置：

冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分

季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略讨论所。

产品市场营销策划方案市场营销策划方案提纲篇二

活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年伴侣广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤独”特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、酷热的天气。所以从目前美容院的消费上能够认识到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提升知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

活动时间：__年11月1日~11月11日

活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

活动对象：普丽缇莎全部的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的暖和，并且还能够获得美的体悟。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性伴侣欢迎的促销项目。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新伴侣，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣扬：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及优待卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体悟卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

留意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体悟券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体悟一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，能够直接享受8、8折的优待。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎供应的护肤小样试用装一份。

注：活动体悟劵以店内的有效期为准。

产品市场营销策划方案市场营销策划方案提纲篇三

一，宏观环境分析

1、经济环境

移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业、有数据显示，在20__年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为0、8个百分点、放在这样的产业背景下，联通cdma项目显得更加意义深远。

2、政治/法律环境

信息产业部始终强调要进展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费、国家计委还授予19家企业生产cdma手机的资格。

对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于cdma的支持达到了前所未有的高度、20__年9月26日，信息产业部评比出第一届信息产业重大技术创造、在六项获奖技术中，有两项与cdma有关，由此不难看出政府对于cdma的重视以及对掌控自主学问产权的渴望。

3、科技环境

利用市场调查发觉，手机用户对目前所使用的手机在清楚度，网络，辐射等方面满足的约占1/3，一般的占1/3，不满足和很满足的各占1/6、而cdma在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。

二，微观环境分析

1、竞争者状况

在3g时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面绽开：在原有的gsm领域，双方基本上会连续目前的竞争态势;在向第三代移动通信过度方面，则将会gprs与cdma的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。

2、消费者状况

据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高、许多新老用户对cdma的性能有着深厚的爱好。

3、企业自身表现

中国联通"十五"期间的进展目标是到20__年移动电话用户总数达到0、8亿——1亿，市场占有率达到35%;国际国内长途电话，数据通信和互联网市场占有率分别达到20%;无线寻呼连续保持市场占有率的肯定优势、为了实现这一目标，中国联通将在"十五"期间追加固定资产投资2500亿至2600亿元、从上述数字来看，联通移动电话新增用户的半数以上将来自cdma，而联通投入到cdma项目中的资金也占其总投资额的40%左右。

三、机会与风险分析

一，机会分析

1、技术优势

(1)cdma手机放射功率小，是名副其实的绿色手机手机的平均放射功率是2mw，是gsm手机的平均放射功率(125mw)的1/60，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。

(2)cdma手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线的情况、

(3)由于cdma的一些技术优势，它里面的机芯能够做得更小，更轻，而且功能更强大、因此，cdma手机能够做得更加小巧轻巧，更能富有共性化的特征。

2、频段资源优势

联通之所以接管133网(原长城网)，一个很重要的目的就是看中了133网珍贵的频段资源、现在国际上已经消失了拍卖频段资源的做法，我国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通cdma所获得的频段资源必将成为将来的竞争优势、而gprs与gsm共有相同的频率，据测算，中国移动gsm网络的频宽最多只能支持1亿用户，必定会因gprs与gsm争抢频率资源而影响gprs的进展。

3、国家扶持民族手机工业

信息产业部始终强调要进展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得cdma手机生产资格的仅有一家外资企业，其余均为国内厂商，再次表明白信息产业部扶持民族手机工业的态度、

二，风险分析

1、虽说cdma在技术上的确比gsm优点更多一些，但是它只能属于从2g到3g的过渡期，cdma的寿命长短取决于这个过渡期有多长。

2、更大的风险在于，一旦联通选定cdma，在将来到3g之路上，它就要始终沿着高通的标准走下去，换句话说，不管是否技术最先进，联通很可能会始终受制于高通。

3、联通建设cdma是构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备方面的开销相当巨大、而gprs技术向下兼容gsm，能够从现有的gsm网络进展而来，投入自然要低很多、由此可见，联通在价格上不会占据优势。

4、此外，联通在用户基础方面的优势也会影响cdma的推广、对于一般的移动通讯用户来说，现有的gsm网络的服务基本上能够满意他们的需要，在这种状况下，人们不会轻易投入cdma的怀抱，由于cdma不但换号还要换手机、在这种状况下，联通cdma的用户将主要来自新用户和联通130用户的"跳网"、因此，双模手机(gsm与cdma均可)对于联通打开市场局面将会产生特别重要的作用，而这一点却不是联通自己能够解决的问题。

四、市场细分

从联通公司抽样的样原来看，有手机的约占76%，其中情愿更换的占52%，不会更换的占48%;没有手机的占24%，其中情愿购买的占71%，不会购买的占29%。

从上述状况来看能够以用户有无手机来细分市场：

1、手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时，他们一般会倾向购买这类手机。

2、使用中国移动手机的用户：这类消费者对cdma心存怀疑，且使用cdma不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度，不会购买;只有少数人在经济能够允许的状况下会试试购买使用cdma。

3、使用中国联通手机的用户：这类消费者原来就使用联通的130手机，只要他们意识到cdma在技术上的好处，他们转向购买cdma也是比较简洁的

五、战略规划

1、战略思路：

(1)大力宣扬提倡cdma的技术优势，尤其是其胜于gsm与gprs的方面。

(2)树立提倡振兴民族企业的观念、国家信息产业部公布计委的打算，有19家企业获得了生产cdma手机的资格，其中有18家是国内企业，只有一家是外资企业、表明白产业部扶持手机工业的态度、在gsm手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占15%左右、而在cdma手机方面国内厂商无疑获得了很多有利的位置——技术背景相同，都采纳高通的核心技术;市场地位公平，目前还没有形成寡头垄断的局面、

(3)不与gsm和gprs打价格战。

2、产品功能定位：保密性强，话音清楚，掉线率低，电池辐射小。

3、品牌形象定位：小巧轻巧，中国人自己的手机。

4、消费人群定位：以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少许经济富有的中国移动手机用户、组合

一，价格

由于cdma是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当巨大，而gprs技术能够向下兼容gsm，能够从现有的网络进展而来，投入自然要低很多、因此，不能与它们打价格战，主要以技术取胜。

二，广告与促销策略

1、广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

2、广告知求目标：手机新用户

3、广告表现策略：为了在广告中体现"振兴民族工业"的理念，应当请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣扬cdma的优点

4、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用特别制胜的方法从竞争对手中夺取市场

产品市场营销策划方案市场营销策划方案提纲篇四

一、策划目的

简洁说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、swot分析

营销方案，是利用产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的详细问题，表现为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，

消费者不认识企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

3、市场机会分析

4、环境威逼分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策划方案落实期间，达到总销售量为__×万件，估计毛利__×万元，市场占有率实现__。