安徽阜阳某住宅项目销售计划

xx家园销售计划案名：阜阳xx家园小小区主题：首席大庭院园林林景观健康社社区推广计划阶段按按排本项目将分为两两期开发，考考虑到工程进进展状况，建建议分批次、分分阶段销售，并并根椐不同阶阶段执行不同同的销售策略略，具体执行行如下按排：：第一批单位（小小区第4、5、6、7、9、15、18号楼共210套住宅）形象导入期（22007年12月1日至2008年1月15日）销售周期（20008年1月15日至2008年3月30日）目标：本阶段对项目的的整体成功起起到举足轻重重的作用，本本阶段要让客客户对项目有有较强的认知知度，同时试试探市场，了了解客户对本本项目的认同同度，收回部部份房款用于于后期开发。重要节点：春节节营销方式：抓住目标客户购购房心理快打打快销由于项目一期第第一批在整个个小区的位置置并不是最好好，但是在大大局上可以为为以后的推广广做铺垫，比比如建成一期期第一批七幢幢后，小区中中心的休闲广广场可以开工工建设，成熟熟的现景对于于小区的宣传传推广有很大大的好处。再再加上春节的的时间节点是是最好的时机机，利用外地地打工的精英英一族回家过过年购房的最最佳时机，快快打快销，快快速的消化可可以抢占小区区的市场占有有率，同时可可以在市场上上形成良好的的口碑，对于于小区以后的的销售人气有有较大的好处处。媒体组合策略：：由于本项目前期期几乎没有做做任何的广告告宣传，所以以楼盘的知名名度较低，这这次第一次面面对市场一定定要造势成功功，这次广告告投入将会占占到整体广告告费用预算的的50%，宣传上以以户外广告、报报纸媒体为主主，路灯旗、车车体广告为辅辅，开盘前进进行大面积的的轰炸。形象推广：xx家园——一一步到位的选选择现场包装由于项目工地的的进展并不快快，形象展示示较慢，销售售中心离项目目地较远，小小区东、北面面的外围墙广广告一定要做做出效果，同同时售楼处的的销售案场内内部做好几幅幅写真画面，分分别悬于大厅厅的南、北两两面墙壁上；；另外沿着售售楼处的门头头挂上几百米米的三角旗宣宣染一下现场场的气氛；由于销售部的门门面较小，且且不是完全沿沿街，吸引眼眼球的效果不不会太好，建建议做过街的的门头；路灯旗沿着地城城路南北通两两排，并于淮淮河路东西通通两排；沿着进入县城的的几个主入口口，分别展示示几个巨幅宣宣传广告牌，辛勤工作，只为为美好的生活活，xx家园温馨“家”年华元月十十五日盛大举举行基本上相当一部部分购房客户户是外出打工工的精英回乡乡过年，到县县城采年货或或购房，如果果第一形象便便是xx家园，便有有一个先入为为主的形象意意识沉淀。售楼处鲜明的门门头，全新的的装修，售楼楼员着统一的的服装，威武武的保安员等等等都是很好好的可以展示示出楼盘的形形象，因为离离项目地较远远，采用精致致的看楼车也也可以体现出出本项目的现现代感和对客客户的尊贵礼礼遇。“家”年华就是是开盘庆典后后续经典，当当日组织组织织演艺公司和和礼宜公司举举行开盘活动动，抽奖活动动。最高奖品为一辆辆QQ小轿车推出“房、车一步步到位”的概念造势势，并提前在在电台打出“买房抽奖送送汽车，金厦厦xx家园元月十十五日盛大开开盘，届时，好好房等你来选选，巨奖等你你来领，家园园热线：*******”视开盘当日情况况，晚上选定定一家中档酒酒店宴会大厅厅举行庆祝答答谢酒宴，邀邀请购房客户户全家参与，领领导讲话，演演艺公司献上上歌曲节目，抽抽得汽车者现现场挂上大红红花，并邀请请发言。第二批单位（后后期开发的所所有单位约396套住宅）销售周期（20008年4月1日至2008年10月30日）目标：总体销量达到990%营销方式：亲情式营销＋体体验式营销随着国家取消五五一黄金周，对对于十月一日日的黄金假期期人们自然会会更加重视，外外地工作的精精英一族也会会趁着难得的的假期返乡，这这时推出本项项的二期正好好是时机。同时正值中秋佳佳节，请客户户共赏月饼，请请登记过的客客户到销售现现场品尝月饼饼、红酒、组组织产品推荐荐会，参观一一期样板房。渗渗入浓浓亲情情达到亲情式式营销目的。重要节点：中秋节、十一黄黄金周媒体组合策略：：借助前期余热打打铁，全新户户外广告画面面加DM电邮，短信信息，头版半半篇报纸广告告。基于前期期的广告投入入仍有一定影影响力，所以以本次媒体宣宣传只需占到到整体推广费费用预算的20%。现场包装：小区里面部份园园林开放，插插小旗，案场场挂小灯笼、中中国结，体现现温馨的中秋秋节氛围。活动组织：举行第二次开盘盘，本次提炼炼的推广形象象是：选择，为了一个个更温馨的家家xx家园中秋情情，二期单位位再次绽开组织演艺公司活活动，重要优优惠是折扣点点，当日成功功选房可打额额外3个百分点。并并买房送小家家电如微波炉炉、浴霸等。第三批单位（商商业、车库以以及余下少量量住宅单位）销售周期（20008年11月1日至2009年1月30日）目标：完成商业及车库库销售90%营销方式:走出去，请进来来+老带新式营营销本次推出的商业业在销售策略略上主要讲解解未来北部发发展的大格局局，未来一中中新校区的兴兴建，带来的的种种便利和和发展，同时时组织“走出去，请请进来活动”，另外原来来购买一期的的老业主和购购买新都花园园的老业主带带新客户买房房送老业主物物管费。媒体组合策略：：本次所推出的单单位是本项目目含金量最重重的商业，所所以在广告费费用上将占到到30%，重点是推推出产品推荐荐会，着重点点讲述北部未未来发展的新新格局，报纸纸和车体及电电视广告将成成为主体。推广形象：新第五大道现场包装：现场用横幅、吊吊旗大面积的的喧染，营造造出热烈的气气氛，用大面面积的金黄、大大红让客户感感受到购买本本铺“钱”景无限，推推出“纯金街铺”的概念。二、推广费用预预算推广费用分配是是否合理，对对项目销售影影响至关重大大。必须适量量、合理分配配，尽量做到到准确无误。总费用估算:我司建议广告推推广费用做到到项目总销售售额的0.6%左右，即本本项目广告费费约为：68481.33㎡×2200元(含商铺)/㎡×0.6%＝9039553元按100万计具体按排细分如如下表:内容投资费用（万元元）占总费用比例文件资料（楼书、买卖合合同、购楼须须知、认购书书、宣传折页页、单页、户户型图、等）55%销售物料模型44%背景板、