生命河南分公司2011荣誉体系课件

生命人寿河南分公司河南分公司2011年高峰会首届新人小高峰标准营业组竞赛标准分区竞赛“钻星会员”竞赛2011年荣誉体系接受生命顶级荣誉表彰高峰会免费旅游异国美景高峰会竞赛时间2011年高峰会分为两届举行，分别计奖，分别表彰。第一届：2011年1月1日—2011年6月30日第二届：2011年7月1日—2011年12月31日奖励待遇

1、第一届高峰会员将赴韩国考察，高规格，高品质，第二届另行通知。2、每届高峰会将对前80名高峰会员进行隆重表彰，高峰会长及副会长颁发水晶奖杯，同时奖励会长旅游基金5000元，奖励副会长旅游基金3000元。3、第一届、第二届高峰会员将组织参加分公司高规格培训。拭目以待…河南生命第一个高峰英雄？第一个高峰会长？？谁将成为2011年“钻星会员”竞赛追求荣誉2011年1月1日起执行

4、白金会员白金会员连续三个月新契约标保≥6000元，次月晋升为钻石会员。5、钻石会员钻石会员每月新契约标保≥6000元，维持钻石会员。入围标准1、颁发钻星徽章每自然月结束后，对顺利晋升相应级别的会员颁发钻星徽章，原级别徽章收回。2、奖励钻星会员电话津贴每自然月结束后，对顺利晋升及维持相应级别的会员颁发电话津贴，具体奖励金额为：标准会员：100元/月星级会员：150元/月白金会员：200元/月钻石会员：300元/月入围标准3、优先参加分公司“钻星会员”高手论坛入围相应级别的会员，每季度优先参加由分公司组织的“钻星会员”高手论坛。4、入围钻石会员的营销员授予“优秀服务标兵”称号，各中心支在客服大厅设置服务标兵荣誉榜，张贴“优秀服务标兵”的照片。奖励办法首届新人小高峰一、方案期间：2010年12月21日-2011年3月20日期间上岗的营销顾问职级营销员。二、参与人员：方案期间上岗且累计标保≥10000元的全省前300位营销顾问。

奖励内容1、累计标保排名第一、第二的新人分别荣升小高峰会会长、副会长，颁发水晶奖杯。2、累计标保排名1～10名的新人，奖励纯金司徽一枚。3、累计标保排名11～50名的新人，奖励纯银司徽一枚。4、所有入围新人均可参加新人小高峰颁奖大会和高规格培训，颁发新人小高峰荣誉证书。1、本方案所称标保是指2010年12月21日-2011年3月20日预收交单，2011年3月31日前承保，且于2011年4月6日前签收回执并录机的有效标保。2、方案期间上岗的营销顾问在方案期间内每新增实动一人折算3000元标保，计入增员人总业绩。3、本章程中新增实动是指2010年12月21日-2011年3月20日期间入司，并在对应的自然月内累计标保3000元以上的营销顾问。4、本方案解释权归分公司营销业务部所有。说明事项分类人数占比500以下231524%500-1000111412%1000-3000266028%3000-5000120013%5000-800094810%8000-1万3574%1-1.5万4415%1.5-2万2192%2万以上3043%总计9558100%展望2011之后，还是先看一组数据，让数字来说话——2010年9月营销经理以上人员收入分布正所谓有人欢喜有人忧排名机构营销员姓名营销员职级直接佣金管理收入管理收入占比税前金额1浙江沈旭珍高级营销经理404880.96161745.7229%566626.682浙江曹高洁营销经理371396.19122921.4125%494317.63山东刘金山高级营销经理121231.9118812.6949%240044.594浙江芦剑虹高级营销经理16013870544.4731%230682.475宁波朱秋雁高级营销经理114727.889127.1744%203854.976浙江林叶玉分区经理7704.15154495.6595%162199.87福建丁璟祥营销经理109957.1851896.1632%161853.348浙江袁礼彬分区经理929.04139763.7899%140692.829江苏王炜高级分区经理14907.1113123.9888%128031.0810湖北熊君营销经理7963242947.2435%122579.2411宁波葛菊青分区经理71740.3645964.0439%117704.412浙江曹莉萍营销总监15383.64101579.5587%116963.1913宁波李银芬高级分区经理9512.8103280.5692%112793.3614江苏高小琴分区经理61045.5451295.6946%112341.2315上海夏程营销总监9251.195614.1991%104865.2916宁波王法彪营销经理6193040447.0740%102377.0717湖北宋文栎分区经理53617.2444986.7746%98604.0118浙江黄晓云高级分区经理10963.680888.4188%91852.0119浙江夏秀红营销经理6094029593.4733%90533.4720湖北施晓龙营销经理1234.7586657.6999%87892.442010年9月份管理职收入大赢家人人都是高收入，管理收入是重点！当别人住别墅有人仍在贫困线上挣扎！！！揭开标准团队方案的神秘面纱！标准组达标计划最高可获得1000元奖励培训津贴奖励获取的条件是什么？标准营销组级别标保单月实动人力主管个人金龙奖单月≥5万，或单月≥2万且季度≥18万≥5人每月开单银龙奖≥3万，或单月≥2万且季度≥12万≥4人每月开单铜龙奖≥2万≥3人每月开单合格奖≥1.2万≥2人每月开单3005008001000方案内容入围标准（一）金龙组1.直辖组单月新契约标准保费不低于5万元，或者直辖组单月新契约标准保费不低于2万元且季度累计标准保费不低于18万元；2.直辖组月度实动人力不低于5人；3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。（二）银龙组1.直辖组单月新契约标准保费不低于3万元，或者直辖组单月新契约标准保费不低于2万元且季度累计标准保费不低于12万元；2.直辖组月度实动人力不低于4人；3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。入围标准（三）铜龙组1.直辖组单月新契约标准保费不低于2万元；2.直辖组月度实动人力不低于3人；3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。（四）合格组1.直辖组单月新契约标准保费不低于1.2万元；2.直辖组月度实动人力不低于2人；3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。奖励办法（一）颁发荣誉证书

每季度评选结束后，由分公司统一组织培训，向获奖营销组颁发荣誉证书，并安排颁奖活动。（二）颁发“标准组”培训津贴每季度评选结束后，由分公司向获奖营销组颁发培训津贴，用于营销组日常管理与培训活动，具体奖励金额为：金龙组：1000元银龙组：800元铜龙组：500合格组：300元统计说明(一)本办法中的“单月新契约标准保费”指当月承保，在所属月度结束后的次月6日24时之前录入回执，并扣除犹豫期撤保的新契约有效标准保费。(二）本办法中的“实动人力”指自然月新契约有效标准保费达3000元的人力。(三)竞赛期间出现育成组的情况，业绩不予回算。(四)新筹营销组若在一个季度中的运作时间少于三个月，不参与该季度“标准组”评选。个人当月FYC直辖组当月FYC主管责任底薪（元）（最高不超过10000元）FYC≥300FYC<3000（15000P）03000≤FYC<6000（30000P）3006000≤FYC<9000（50000P）6009000≤FYC<12000（70000P）90012000≤FYC<15000（100000P）120015000≤FYCFYC﹡10%增加中间产能管理津贴档次加大对中高产能的引导合格组：2400C（12000P）铜龙组：4000C（20000P）银龙组：6000C（30000P）金龙组：10000C（50000P）主管责任底薪(主管当月FYC≥300)：标准组还有什么好处？透过《基本法》看成长当月直辖组FYC发放系数营销经理高级营销经理（含）以上职级FYC<3000（15000P）1%2%3000≤FYC<6000（28000P）3%4%6000≤FYC<9000（41000P）5%6%9000≤FYC<12000（55000P）7%8%12000≤FYC<15000（69000P）9%10%15000≤FYC11%12%直辖组辅导津贴：做大直辖，津贴更高FYC（被提取人）营销管理奖金（第一代）FYC<900(4500P)10%900≤FYC<1800(9000P)15%1800≤FYC<2700(13500P)20%2700≤FYC<3600(16365P)25%3600≤FYC(16500P)30%营销管理奖金：直接增员，利益最大团队产能越高，直辖产能越高，主管利益越大！标准分区、标准组，让团队做大做强！当月收入1968元主管A3000P营销顾问B4500P营销顾问C4500P营销顾问E挂零营销顾问D挂零营销顾问F挂零人力结构：2个4500P人力，主管3000P，达成12000P最低要求。体能特征：主管本人业绩不高，但通过团队管理利益，仍然拿到较高的管理利益。

合格主管12000P(2400C)的月收入（未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等）

个人FYC=600元个人月度津贴=0元推荐奖=1800*10%=180元伯乐奖=800（假设营销顾问入职满3个月）责任底薪=0元直辖组辅导津贴=1800*1%=18元营销管理奖金=1800*15%=270元标准组奖励300元／季

个人利益600元管理收入1268元人力结构：2个6000P人力，1个5000P人力，主管仅需3000P，达成20000P最低要求。体能特征：主管本人业绩刚刚实效，但通过团队管理利益，当月收入十分可观。铜龙主任20000P（4000C）的月收入

（未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等）

个人FYC=600元个人月度津贴=0元推荐奖=3400*10%=340元伯乐奖=1200元（假设营销顾问入职满3个月）责任底薪=300元直辖组辅导津贴=3400*3%=102元营销管理奖金=3400*25%=850元标准组奖励500元／季个人利益600元管理收入2792元当月收入3559元主管A3000P营销顾问B6000P营销顾问C5000P营销顾问E挂零营销顾问D6000P营销顾问F挂零主管A3000P营销顾问B6750P营销顾问C6750P营销顾问D6750P营销顾问E6750P营销顾问F挂零营销顾问G挂零个人利益600元银龙主任30000P（6000C）的月收入

（未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等）

个人FYC=600元个人月度津贴=0元推荐奖=5400*10%=540元伯乐奖=1600元（假设营销顾问入职满3个月）责任底薪=300元直辖组辅导津贴=5400*3%=162元营销管理奖金=5400*30%=1620元标准组奖励800元／季管理收入4222元人力结构：主管3000P实效，团队下4人各6750P,达成30000P最低要求。体能特征：主管本人业绩不高，但团队4个6750P人力，月收入突破五千。当月收入5089元金龙主任50000P（10000C）的月收入

（未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等）

个人FYC=600元个人月度津贴=0元推荐奖=9400*10%=940元伯乐奖=2000元（假设营销顾问入职满3个月）责任底薪=900元直辖组辅导津贴=9400*7%=658元营销管理奖金=9400*30%=2820元标准组奖励1000元／季秘诀就是：大直辖、大绩优！主管A3000P高级营销顾问B9400P营销顾问C9400P营销顾问D9400P营销顾问E9400P营销顾问F9400P营销顾问挂零营销顾问挂零个人利益600元管理收入7318元人力结构：5个9400P人力，主管3000P，达成50000P最低要求。体能特征：主管本人业绩仍只有3000P，但团队5个9400P人力，月收入达到8251元。主管同样做3000P，不同的团队，收入相差悬殊！当月收入8251元标准架构：一组十人营销经理新人准营销经理准营销经理新人新人准营销经理新人新人新人扁平架构，利益最大化！团队应朝之努力的目标！1、首月入围是前提2、低平台月实动达标是难点3、绩优人力是关键每个小组，需要保证有1个以上的大绩优人力，即钻星会员。4、出勤人力是基础：育人+留人5、新增人力是保证新增+有效+出勤，通过有效新增，保证团队持续战斗力。6、持续获取底薪人员是留存实动人力不断增长从人力指标看，要抓持续绩优人力。如何达成标准组？--关键指标标准分区达标计划营销业务渠道在册的所有直辖分区（注：无分区经理的分区不参加评选）第一重厚礼：颁发荣誉证书还在为团队经营费用、话费花销犯愁吗？而今一切将成为历史！最高可获得2000元奖励第二重厚礼：“标准分区”培训津贴培训津贴成为领袖是每个人的追求西点军校、哈佛大学的领袖们告诉我们：享受高端培训是成为领袖重要前提！艾森豪威尔麦克阿瑟巴顿尤利乌斯·格兰特阿诺德

富兰克林·罗斯福

约翰．肯尼迪

奥巴马斯蒂夫·鲍尔默第三重厚礼：总公司“百强分区”专属培训论坛高端培训专家指导交流平台至高荣耀与高层对话与名人碰撞与自然接触与高手PK活动掠影我们需要做什么？标准分区级别单月标保季度标保单月实动人力经理个人A级≥12万≥40万≥15人每月开单B级≥9万≥30万≥12人每月开单C级≥6万≥20万≥10人每月开单120016002000方案内容

A级标准分区1.直辖分区单月新契约标准保费不低于12万元；2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于40万元；3.直辖分区月度实动人力不低于15人;4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。B级标准分区1.直辖分区单月新契约标准保费不低于9万元；2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于30万元；3.直辖分区月度实动人力不低于12人;4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。C级标准分区1.直辖分区单月新契约标准保费不低于6万元；2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于20万元；3.直辖分区月度实动人力不低于10人;4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。

入围标准（一）颁发荣誉证书每季度评选结束后，由分公司统一组织培训，向获奖营销分区颁发荣誉证书，并安排颁奖活动。（二）颁发“标准分区”培训津贴每季度评选结束后，由分公司向获奖营销分区颁发培训津贴，用于营销分区日常管理与培训活动，具体奖励金额为：A级标准分区：2000元B级标准分区：1600元C级标准分区：1200元（三）优先参加总公司“百强分区”培训被评为“标准分区”的分区经理可优先参加由总公司统一组织的“百强分区”培训。

奖励办法(一)本办法中的“单月新契约标准保费”指当月承保，在所属月度结束后的次月6日24时之前录入回执，并扣除犹豫期撤保的新契约有效标准保费。(二)本办法中的“季度累计新契约标准保费”指季度内各“单月新契约标准保费”之和。(三）本办法中的“实动人力”指自然月新契约有效标准保费达3000元的人力。(四)竞赛期间出现育成分区的情况，业绩不予回算。(五)新筹营销分区若在一个季度中的运作时间少于三个月，亦可参与该季度“标准分区”评选，入围标准不变。统计说明一、推荐奖金=被推荐人的FYC*10%二、伯乐奖金三、个人月度津贴=个人FYC*个人月度津贴系数四、分区责任底薪（同营销经理）五、分区管理奖金（同营销经理）六、直辖组辅导津贴当月直辖组FYC发放系数FYC<3000（15000P）3%3000≤FYC<6000（28000P）4%6000≤FYC<9000（41000P）6%9000≤FYC<12000（55000P）8%12000≤FYC<15000（69000P）10%15000≤FYC12%直辖组辅导津贴：做大直辖，津贴更高标准分区还有什么好处？透过《基本法》看成长七、分区经理职务津贴直辖分区当月FYC发放系数分区经理高级分区经理（含）以上职级FYC<150001.5%2.0%15000≤FYC<300002.0%2.5%30000≤FYC<450002.5%3.0%45000≤FYC<600003.0%3.5%60000≤FYC<900003.5%4.0%90000≤FYC4.0%4.5%八、分区管理津贴=当月直辖分区FYC*发放系数*直辖分区继续率系数（测算暂不考虑继续率情况）。个人当月FYC直辖分区当月FYC职务津贴（元）（最高不超过20000元）FYC≥300FYC<FYC<3000030030000≤FYC<4500060045000≤FYC<6000090060000≤FYC<90000120090000≤FYCFYC﹡10%做大分区，利益更大做强分区，利益更广

C级标准分区经理（季度20万P）的月收入（未考虑续佣、继续率奖、年终奖等）个人FYC=20000*20%=4000

个人月度津贴=4000*8%=320推荐奖金=100000*20%*10%=2000伯乐奖金=800*4+400*1=3600（假设营销经理入职满6个月，营销顾问入职满3个月）主任责任底薪=600（1个月拿不到）营销管理奖金（一代）=20000*15%=3000营销管理奖金（二代）=16000*7.5%=1200育成奖：32000*6%=1920直辖组辅导津贴=8000*4%=320分区职务津贴=0分区管理津贴=600标准组奖励1200元／季月均6253元分区经理季度2万P营销顾问季度2万P营销经理A季度2万P营销经理B季度2万P营销经理C季度2万P营销经理D季度2万P营销顾问E季度2万P营销顾问F季度2万P营销顾问G季度2万P营销顾问H季度2万P人力结构：假设分区含直辖组共计5个小组，每组实动2人，实动10人。体能特征：1.分区经理与营业组主管季度业绩2万P;2.每组季度业绩（含主管个人）4万P。季度模型：月均=(13240+1200+4320)/3=6253（注意：须每月保费、实动达标，且季度保费之和达标）个人利益4320元管理利益13240元B级标准分区经理（季度30万P）的月收入（未考虑续佣、继续率奖、年终奖等）个人FYC=25000*20%=5000个人月度津贴=5000*8%=400推荐奖金=150000*20%*10%=3000伯乐奖金=800*5+400*1=4400主任责任底薪=900营销管理奖金（一代）=30000*15%=4500营销管理奖金（二代）=20000*7.5%=1500育成奖：50000*6%=3000直辖组辅导津贴=10000*4%=400分区职务津贴=900分区管理津贴=1200标准组奖励1600元／季月均8933元分区经理季度2.5万P营销顾问季度2.5万P营销经理A季度2.5万P营销经理B季度2.5万P营销经理C季度2.5万P营销经理D季度