营销策划-品牌战课件

品牌战

全球化留给中国企业的最后机会

经济危机让我们学到了什么？美国为什么强大？软和硬BRAND什么是中国的战略优势？现在的调整，不是正常的经济周期，而是一种根本性的系统重建；以往那种繁荣是建立在一种错误的基础上，你再也不能把繁荣建立在那样的基础上”乔治·索罗斯（GeorgeSoros），五流人物金信息智慧名牌是从哪里来的？牵一头牛上街并不代表你富有，把一头牛变成一根皮带系在腰上，才是最牛的。——一条皮尔·卡丹的皮带，相当市面上一头黄牛的连皮带肉的价格。

1922年7月2日，在威尼斯近郊一户贫苦农家，小卡丹出生了；14岁辍学，他在一家小裁缝店里当起了学徒。17岁那年，他骑一辆破自行车前往巴黎，自此开始了他的服装生涯。1947年，皮尔·卡丹在迪奥公司担任大衣和西服部的负责人，1950年，皮尔·卡丹用全部的积蓄在里什庞斯街买下了“帕斯科”缝纫工厂，并租了一个铺面，独立开办自己的公司，并很快成了举世闻名的服装设计巨匠。目标精准化形象国际化品牌年轻化终端精致化小到一个企业大到一个国家如何提升区域的文化软实力衡量一个国家竞争力的指标？先插位，再升位

插位营销

插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则。插位通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手，使后进品牌迅速成为市场的领导者。

插位(IESERTTION)的步骤：

品牌之道无所不在品牌也要勇于改变为什么中华老字号十仅存其一?全国式营销品牌急需提升内涵提升形象提升产品提升终端提升服务提升品牌核心价值的升位产品版本升位

故事营销名牌背后故事如何资本讲故事什么是营销？复杂的问题简单化让消费者卖他不需要的东西什么是品牌？附加值只谈价值不谈价格精细化服务保姆式服务三个转变从卖产品到卖品牌的转变从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变体验经济为什么宜家的床垫更舒服？客户数据苏联的牙医服务关键时刻的关键服务重视目标顾客身边的人。----他（她）或许不能促成这笔交易，但足以破坏这笔交易。体验营销——为消费者创造全方位体验SENSE感觉ACT行为方式FEEL感受THINK认知RELATE社会特性…用美国营销专家菲利普·科特勒的话来说，“体验式营销”就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，吸引消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。体验经济时代的来临消费者不会记得你说过些什么;也不不会记得你做过些什么;他们只会记得自己体验到了些什么.可口可乐卖的是什么？1985年对市场营销的理解——“市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程”2004年美国市场营销协会AMA对“市场营销”的定义进行了修改，修改后最新的定义为“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。”作为企业，制造的是有物理属性真实意义产品，而消费者购买的则是有感情寄托的品牌。只有让消费者感觉到是买到了物超所值的产品，感觉到被重视，才能和消费者建立长期的联系。手机是用来干什么的？短信听歌游戏拍照录音录像上网“互动”——让消费者的体验升级眼下那些请消费者参与、互动的产品或服务日益受到欢迎。如现今流行的自助旅游、自助餐、DIY、十字秀、玩具吧、农家乐等都体现了消费者参