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新开经销商合作内容报告人：广州KA目录健力宝公司简介和品牌介绍新开经销商要求公司经营方向KA客户详细资料目前合作客户以及状况合作内容以及细节健力宝公司简介和品牌介绍公司经营方向业务行为经销商化为了迎接新的销售目标与时代挑战，把市场细化到每一个角落，让更多人可以喝到我司新鲜可口产品，加大经销商的利润与加强双方合作关系，在经销商原有的市场基础上，我司人员会把市场交到经销商手上，让经销商自己维护并巩固手头上客户，所以把业务行为交给经销商。业务人员推广化

而我司业务员工作是打开新的空白区域，然后再把这些区域交到经销商手上让他们自己经营，而业务员也会负责该地区的形象推广工作，加强我司在区域的品牌力和影响力。KA客户详细资料注：黄色标示暂时没合作客户，大润发一直由凤安在送货，因为公司以及经销商要求提价原因，大润发才暂时供货。卜蜂莲花和宏城（华润万家便利店）一直由已经停止合作嘉信在供货，但由于停止合作关系，所以现在没供货。华润万家也是因为亚运会才一起合作，因为单品少，跟踪不到位，导致现已不合作。目前合作客户关于产品旧货处理问题1.经销商必须严格产品先出先进原则，有序分类堆堆放产品，规范库存管理。2.经销商滞销品请注意警示，加快分销进度，并积极与当区业务主管联系，协商处理办法，全力配合促销方案加快分销进度，避免即期品产生。3.经销商如需处理即期品，我司原则上不再费用支持。4.对于过期品，经销商自行承担报废产品费用。5.特价产品：客户已经在提货享受高费用支持，（搭赠或降低开单价），健力宝公司不再接受客户以后任何促销支持及退货处理，一律由客户自行承担后续费用。6.对于破损的产品，我司为客户提供CAN罐装产品为千份之二，而PET塑装为万分之四的退厂优惠产品定义：对于客户经营利润和KA转场要求

上面表格为我司要求，也是目前与客户合作的毛利详细表。关于到转场的问题上，我司声明，因为涉及到转场费用问题，我司会考虑在费用允许或许有效益点情况下选择与经销商合作，经销商必须提供一份详细表格，并说明所需费用情况。促销活动执行流程以上打购的为我司与客户做核销所需要资料，如经销商未能按照规定时间内提供以上资料，核销也未能及时核到经销商帐上，所产生后果由经销商负责。注：更多的详细

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