伊香米业第二次意向书321课件

2013伊香米业

乌鲁木齐落地推广活动构思-新疆金碑才智公关文化传播-我们对伊香大米的认识..背景与分析根据对新疆粮油销售市场进行相关调查后，我们发现新疆粮油销售市场中为消费者所认知的主流大米品牌共分为两类，一类为外地产大米，在这一类中以东北产的大米品牌占市场主要份额。另一类为本地产大米，本地产大米以米泉产的大米品牌为翘楚。

在进一步的调查后发现，新疆的大米行业的品牌传播并不系统，鲜有完整并持续的品牌传播。消费者的品牌判断大部分来自于包装、终端、口碑。在本地产的同类竞争企业中，也仅以“米全牌”大米为较多数消费者所认知，究其根本原因，在于“米全牌”较早开始了系统性的品牌宣传。

因此如何建立系统的品牌宣传策略，利用有效的营销手段增进品牌知名度，提升品牌在受众群体中的心理印象是占据市场份额的关键2013年度伊香大米乌鲁木齐落地宣传进驻社区亲民落地活动，大量进入社区进行宣传基础目的——动作：在小区活动现场附近发放单页，做展架横幅等宣传类辅助工具；目的：提高产品的亲民度和知名度，了解品牌；延伸——动作：发放试用装，让客户亲自体验；目的：深入了解产品的口感、树立口碑；以上目的客针对各个层次的居民客户，重点针对人群，家庭主妇及老人最终目的——将伊香大米变成乌鲁木齐在售大米的主流品牌，成为乌鲁木齐人们生活饮食中不可或缺的一部分。2013年度伊香大米乌鲁木齐市场分析落地活动社区中老年百姓生活家庭单位已婚企业文化家庭消费口碑营销包装质量口感硬广投放2013年度伊香大米占据

乌鲁木齐市场五大营销策略Productordering

(Inbound)DeliveryService活动营销事件营销感观营销口碑营销差异化市场营销2013年乌鲁木齐市市民大米购买渠道分析大型购物超市社区粮油店大米购买地点分析社区菜市场

购买习惯：就近购买

消费心理：品牌忠诚度不高

注重大米品质口感包装方便购买选购小区超市2013年乌鲁木齐市市民大米购买渠道分析购买渠道一：品质购买——大型商超专卖店采购地点：指定地点、购买目的强、忠诚度高共同特点：影响力大，宣传力度强、针对客户品质要求高，购买消费层次高客群分析：多为高消费人群，购买需针对力度强，注重品牌与知名度；注重包装部分客群以礼品形式购买宣传策略：针对此类客户，需要加强包装，提高产品包装与宣传品质，打造高端形象落地形式：入住大型商场、做高端品鉴会、客户答谢会巡演目的：宣传品质、本土特色，邀请领导品尝，做大批量销售，导入政府福利大米；树立高端产业专供大米形象巡演效果：本土高端大米最终形象，提高档次，抓住高忠诚度客户2013年乌鲁木齐市市民大米购买渠道分析购买渠道二：就近购买——小区周边商超采购地点：小区周边粮油店、小商店及小超市共同特点：规模小，影响力不大，对品牌认知多为随意性客群分析：客户对产品品质要求较低，不注重品牌形象及口碑；多将实惠放在选购首位、其次是口感，此类客户多选择性价比较高产品，无品牌意识。宣传策略：针对此类客户，需要深入宣传，重点突出产品购买优惠政策落地形式：小区巡演巡演目的：宣传价位优势，同时配合试用品，让客户品尝，感受产品的口感巡演效果：达到乌鲁木齐所有大型小区针对客户群对产品认知提高其性价比形象，还可挖掘大批餐饮行业的加入，这样可以更好的宣传大米的品质及口感，让居民养成用餐习惯。我们如何开始？品牌提升...市场登陆市场预热2013年度伊香大米

乌鲁木齐市场推广三大步奏设计包装品牌提升

市场登陆工作人员配备现场示例现场礼仪模特宣传画册派发社区周边小蜜蜂传单派发场务搭建工人导购，推介销售人员布标充气拱门小区正门小区后门小区侧门市场预热伊香“万人游”——亲身体验会

活动主题：“伊香甜夏季-亲身体验会”（备选主题）时间段：2013年6月-7月活动内容：活动以“伊香甜夏季”为宣传，邀请主流媒体（纸媒、电台、广播、电视等）及消费者到伊香米业生产基地进行参观体验，让主流媒体及消费者亲身感知伊香大米的生产一线，使受众更加直观的了解伊香大米，帮助其树立对品牌信心，同时也扩大品牌在受众间的口碑度和美誉感。宣传策略：在主流媒体上刊登有关于本次活动的专栏报道、软文等。借助媒体向社区渠道进行更加深入的推广和良性宣传。

乌鲁木齐大型商场市场统计一、大型商超家乐福家乐福超市南湖店南湖路家乐福超市大巴扎店解放南路好家乡超市青年店青年路17号好家乡超市世贸广场店北京南路21号好家乡超市七一店钱塘江路17号七一酱园综合购物中心乌鲁木齐市黄河路93号友好百盛超市友好南路友好超市友好北路民心超市八点半每日每夜家佳乐好运来喜福来一、连锁超市

乌鲁木齐大型商场市场配合市场拓展销售团队进行市场覆盖乌鲁木齐大型商场及连锁超市的覆盖.

长春路时尚店油运司旗舰店红山店黄河路店美居物流园店

八点半每日每夜民心超市

劳动街店解放南路店家家乐店红山、小西门、中山路等友好集团好家乡集团七一酱园集团社区超市家乐福王府井百货、汇嘉、丹璐、百盛等青年路店世贸广场店百商广场店

（根据具体的铺设计划进行选择相应的营销网点）品牌提升

市场预热品牌提升

品牌提升

中国亚欧博览会参展及指定食品品