《歌莉娅、ONLY、欧时力服饰品牌营销调研报告》

服饰品牌营销调研报告1-本资料来自-调查品牌:

歌莉娅、ONLY、JECCIFIVE、欧时力调查人员:韩晗、刘金、毛丽丽、姜世友、吴嘉树调查人员所属单位:湖南省工艺美术职业学院（服工0502班）调查地点:益阳市商业步行街、赫山步行街、桃花仑中路调查日期:2008-03-27指导老师:张继荣第一部分市场调查2-本资料来自-服装市场现状分析1.对女装品牌现状的市场调研分析

通过对消费者的调查统计可以发现，全国市场消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的几率最高，达到了96%，低档和高档价位的几率相同，均为21%。另外，从我们关于对春夏装产品消费的价格进行调查结果为：在薄外套品类中，200元以下的选择率为47%，200—400元的选择率为42%，400元以上的选择率为11%；在长袖衫品类中，200元以下的选择率为50%，200—400元的选择率为39%，400元以上的选择率为11%；在短袖衫品类中，200元以下的选择率为77%，200—400元的选择率为23%，400元以上的选择率为零。消费者对2008年春夏装产品的需求上，薄外套的购买几率为29%，长袖衫的购买几率为29%，短袖衫的购买几率为33%，裙子的购买几率为42%，裤子的购买几率为29%。[此信息摘自中国服装网]3-本资料来自-

从整体的调查统计表中可以看出，在481个品牌女装中，商场覆盖率在50%以上的品牌数量仅为11个，只占了整个品牌数量的2%左右，而进驻一家商场，商场覆盖率为6%的品牌女装数量却高达264个，占品牌总数的54%以上。由此可见，北京市场品牌女装的商场覆盖率相差很大，大部分品牌的商场覆盖率都很低。从品牌女装的品牌来源地方面来分析，商场覆盖率在50%以上的11个品牌中，北京的品牌数量最多，达到4个，分别为：蓝地、赛丝特、玫而美、郎姿ONLY、VEROMODA、柯利亚诺；上海的品牌2个，排在第三，分别为：埃斯普利特、艾格；福建和广东的品牌各一个，排在第四，品牌为：福建的宝姿、广东的天意。4-本资料来自-2.女装品牌市场的预测

品牌女装在市场中的销售仍然处于“重设计、轻市场”的状态，以强调产品设计的时尚、个性化为主。而从北京市场女性消费者对女装消费的情况来看，品牌的产品款式及风格等因素虽然在影响她们购买决策的时候起到很重要的作用，但是随着市场女装产品同质化情况日趋严重，面对同样能够满足他们的产品层面的需求品牌时，在很多情况下消费者会毫不犹豫地选择有着良好品牌文化和知名度的品牌进行消费。5-本资料来自-3、消费者领先群体设计尺度分析

18～25岁，25～35岁两个年龄阶段的消费者是女装市场最活跃的。她们购买服装的频率最高，是消费金额最无法预测的群体；冲动购物和攀比购物为主要特点，这两个年龄阶段女士追求的是个时尚，流行和个性的差异化。喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对时尚的独到体会和要求，将品牌的时尚潮流尽情演绎。6-本资料来自-7-本资料来自-8-本资料来自-三、女装品牌分析品牌一:歌莉娅品牌简介：歌莉娅源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色色块上，表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢这阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念，绿色正是代表乐生机，其中“SHOP”采用变形的效果，将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，寓意“阳光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现歌莉娅独特的企业风格。从设计、生产到销售，每一个环节、每一个细节，歌莉娅都追求完美，追求精雕细琢的极致完美。9-本资料来自-

歌莉娅“自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：泰国、奥洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴黎岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情．今年的环球之旅第十五站为日本东京，主题是东京灵感.趣味黑白．今年色彩方面以黑色、白色为主色，搭配蓝色和红色，时尚前卫又不失单调．10-本资料来自-①风格:甜美、时尚前卫②陈列:上衣正面悬挂、侧挂；短袖、马甲和短裙搭配组合陈列、连衣裙正面悬挂

橱窗:通透式橱窗、巨幅海报、立模2个组合陈列。③轮廓:A型、H型为主，贴身合体④色系:内敛的灰色调，柔和的粉橙色，热烈的桔红色⑤面料成分:

上衣：短袖100%棉、90%纯棉针织、10%弹力纤维

长衣：100%莱卡针织、精梳纯棉

下装：95%莱卡针织长裤、5%腈纶纤维、98%纯棉牛仔、

2%弹力纤维⑥款式细节:

上衣：荷叶边竖条长领、提花全棉泡泡连衣裙、（圆点印花、黑白条纹、印花图案、烫银图案）

下装：翻脚直筒、高腰、抽褶、A字牛仔背带、装饰：手工花皮带、透明皮带、拉链装饰项链、蝴蝶结⑦消费群体:拥有23岁年轻心态的女性⑧促销活动:旧款打8折，新款不打折⑨价格区间:

上装：纯棉印花T恤99～159RMB，连衣裙：259～349RMB

下装：直筒牛仔长裤199～399RMB，牛仔短裙229～369RMB⑩市场规模：据统计，湖南省现有85家专卖店.益阳现有2家,一家位于桥北商业步行街,一家位于桃花仑中路,销售火爆.11-本资料来自-12-本资料来自-

歌莉娅工艺细节13-本资料来自-14-本资料来自-15-本资料来自-上装16-本资料来自-上装外套639～989RMB棉T恤269～429RMB长袖针织369～589RMB下装裙子349～439RMB牛仔裤589～789RMB⑿市场规模:现全球18个国家拥有635家专卖店，益阳现只有一家，位于桃花仑中路。17-本资料来自-ONLY的陈列18-本资料来自-ONLY绿色系19-本资料来自-ONLY

灰色系20-本资料来自-21-本资料来自-22-本资料来自-23-本资料来自-⑤24-本资料来自-25-本资料来自-26-本资料来自-27-本资料来自-28-本资料来自-29-本资料来自-上装外套衬衫30-本资料来自-牛仔裤上装31-本资料来自-上衣名称外套背心短袖衬衫价格439～699RMB139～739RMB199～269RMB399～499RM下装配饰短裤牛仔裤宽腰带裤袜挎包379～409RMB539～569RMB119～199RMB99～199RMB379～409RMB32-本资料来自-33-本资料来自-OCHIRLY工艺细节及吊牌34-本资料来自-35-本资料来自-四、市场调研分析总结品牌产地年龄定位风格定位备注歌莉娅Gloria中国广州18-30岁都市年轻知识女性时尚、休闲、阳光、活力粤派ONLY丹麦18-35岁时尚、个性、摩登JECCIFIVE纽约18-38岁简约、时尚、大方OCHIRLY意大利20-40岁自信、独立、高贵、大方36-本资料来自-37-本资料来自-③品牌价格：歌莉娅价格相对ONLY、JECCIFIVE、OCHIRLY而言较低，属于中档偏高，价格比较合理，能为大多数人所接受。ONLY个性十足，价格相对而言颇高，也能为大多数追求时尚的女性所接受，而且销售火爆。JECCIFIVE简约、大方，价格在歌莉娅之上。OCHIRLY价格合理，销售业绩不错。ONLY>JECCIFIVE>OCHIRLY>歌莉娅④销售方面：⑤售后服务：ONLY、OCHIRLY服务态度较好，能够耐心的回答我们的问题，积极配合。JECCIFIVE、歌莉娅态度较差。38-本资料来自-诊断分析建议：歌莉娅价格比较适中，款式也蛮受消费者的喜爱。但是橱窗方面需改进要考虑顾客的视线，整体感觉要简洁，