月度工作计划和总结

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x月份又过去了，由于公司确定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。

一、x月份工作总结

x月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习的。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，如今我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、x月工作打算

x月份，我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括x，x还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，x月份我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有x和x和我，x和x他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于x月份我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归!

月度工作打算和总结2

20xx年品质部将会以新的面貌面对工作，为了主动响应公司的总体质量方针、品质目标的实施，将执行标准化的质量体系程序，开展产品质量的标准管理，提高公司的产品质量标准，满意顾客最终要求。

一、部门组织构架

目前，品质部的QC人员明显不够，进料检验〔IQC〕1人，裁床QC〔裁床IPQC〕1人，车缝制程掌握QC〔车缝巡查IPQC〕2人，手工制程掌握QC〔手工巡查IPQC〕1人，针控QC1人。质检人员〔未算在品质部内〕有：车缝质检5人，手工质检3人，丝印绣花质检1人，依据明年的销售值，明年的生产规模将要渐渐扩大，而且产品将会越来越丰富，订单量也会越来越大，加上品质部的职责范围牵涉甚广，各个工作责任制都需要细分，后期进展需要，品质部还需增加人员。详细人员编制如下：

主管1人

品质稽核〔QE〕2人

品质工程〔QA〕2人

品质工程师1人

品质统计〔文员〕1人〔总计：7人〕

组长1人

IQC〔主料〕1人

IQC〔辅料〕2人

车缝巡查〔FQC〕8人

手缝巡查〔FQC〕3人

包装巡查〔FQC〕1人

最终出货QC〔OQC〕1人

外发QC3人

绣花丝印QC1人

品质统计〔文员〕1人〔总计：22人〕

二、质量体系程序

〔1〕依据目前现有的质量体系标准，暂有几个参考版本：

标准

欧盟标准

系列标准等标准来制定适合本公司的《检验打算》、《检验标准》。光有标准不行，我们还要对品质部的各个品质掌握人员专业水平、检验流程、工作量尺等工作的进一步完善，比方如今检验的产品对尺寸有所要求的，仅从产品的外观、特别要求方面还未能进行有效、具体的规范，从而造成品质人员很难对产品的外观质量作出精确、统一的推断。有了系统的标准，也能让品质人员作出高效、精确、统一的推断，避开进料检验、过程检验、最终检验的标准多样性、冗杂化。

〔2〕加强各个检验流程标准的培训，充分使每个品质人员都熟悉到产品的结构、制作方法、检验标准，因各个岗位的不同，对品质人员的责任制将渐渐的细分化，职责分工就越来越细，品质人员的需求越来越多，到达产品的标准要求越来越健全，因此需要的品质人员对品质意识也越来越高，所培训的品质技能学问需求越来越广。在下个年度里，预备每个月进行质量技能把握学问水平考核，预备用"笔试"与"口试"的方法来进行考核。通过系统的、标准的、专业的品质技能培训，让品质人员能够尽快的从产品的开头到最终检验，都能够遵循产品的标准检验要求，正确流程程序运作，最终到达顾客满足。

〔3〕品质体系运行状况

1、品质部的组织构架〔已经建立，需要的人员配置，不断新增中。〕

2、品质部的部门职责〔已经建立。〕

3、品质部的岗位职责〔已经建立。〕

4、品质管理体系〔已经制定，但需要支持。〕

5、品质工作流程〔已经制定，但需要支持。〕

6、检验标准〔已经制定，但需要支持。〕

7、供应商评估管理〔需要长期进行考核。〕

8、来料检验掌握〔每批次检验掌握。〕

9、制程检验掌握〔每天掌握。〕

10、出货品质掌握〔每天每批次掌握。〕

11、现场质量管理掌握〔每天掌握。〕

12、工作活动〔推行中。〕

13、检测设备工具管理〔长期进行。〕

14、文件管理与质量统计〔长期进行。〕

15、不良品处理〔每批次处理。〕

16、品质部门目标〔已经制定。〕

17、绩效考核〔待定，打算中。估计下个月完成〕

18、品质培训〔新的人员增加新培训，再阶段性培训。〕

19、不良品的本钱掌握〔每天。〕

20、改善方案与品质活动〔争取做到全员参加品管，先制定后实施〕

三、总结

因公司正处于起步当中，品质部也是初步成立，盼望公司领导大力支持品质部，让品质部的工作完全开展，使产品到达指定质量要求，满意顾客需要，削减客户投诉，提高公司信誉。推行全员品管，制造优良产品，追求不断创新，确保客户满足。品质部在做好本职工作的同时，要主动参加公司的任何改革措施，能提出合理化的建设性建议，推行全员品管，制造优良产品，追求不断创新，确保客户满足。坚持以人为本，以身做则，做到公司人人参加品管，个个推行品质。

月度工作打算和总结3

一：销售无打算

二：业务员治理失控

“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和掌握，这是企业普遍存在的题目。许多企业对业务员的步履治理特别粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无打算，无考核；无法掌握业务员的步履，从而使销售打算无实现保证；业务员的销售流淌过程不透亮，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。

三：客户治理粗拙

企业对客户治理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

四：信息反馈差

信息是企业决议打算的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的改变、经销商的要求，这些信息准时地反馈给企业，对决议打算有着重要的意义，另一方面，销售流淌中存在的题目，也要快速向上级讲演，以便治理层准时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未准时地收集和反馈信息。

业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够准时收集和反馈信息。

企业销售工作出了题目并不行怕。可怕的是企业不能够准时地发觉企业营销流淌各个环节中发生的题目，并在治理上做出准时的反馈，使这些题目得以快速解决而不至于给企业造成重大危害。

为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到订正？为什么有些企业给公司造成的同类大事反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发觉？一旦发觉，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本缘由盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无准时的轨制性的治理反馈。

五：业绩无考核

许多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员每天匀称造访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的匀称收入、每次访问的匀称用度、每百次访问匀称得到的订单数、肯定时间内开发的新客户数、肯定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热忱、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是确定销售职员酬劳、赏罚、淘汰与升迁的重要根据，从而调动业务员的主动性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培育业务员的销售力量，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

六：轨制不完善

许多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷

和漏掉，销售治理轨制系统配套、相互制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违反企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严厉 的惩罚划定，但事实上，这些惩罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩办。

良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的`“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓舞的没有受到鼓舞，一些应当受到惩办的没有在轨制上做出划定；对应当鼓舞的行为缺乏轨制上的嘉奖划定，对禁止的行为缺乏相应的惩罚轨制；该嘉奖的不能准时兑现，该惩罚的无法实际执行。

建立一套完善的销售治理体系

实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺当开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

1．销售打算治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是劝说过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发觉题目可以准时调整。公道的、量力而行的销售打算，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售打算、月步履打算和周步履打算、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜想、竞争产品分析、市场巡察工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

3．客户治理。客户治理的核心任务是热忱治理和市场风险治理，调动客户热忱和主动性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信誉、力量和市场价格掌握。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息讨论。业绩评价包括：销售量和回款状况、销售讲演系统执行状况、销售用度掌握状况、听从治理状况、市场策划状况、提高状况。信息讨论包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息〔二批和零售〕、品种信息、市场趋势、客户信息等

月度工作打算和总结4

10月份已经过去,深思回顾,在左家塘店餐厅部我又得到了更多的熬炼,学习了更多学问,交了更多伴侣,积累了更多阅历,当然也通过一