房地产销售人员考核试题

销售人员考核试卷填空题(每个填填空1分，共4０分)商品房的特性有有那五点:（位置的固定性性）、（地域域的差别性）、（高高值耐久性）、（保保值增值性）、（唯唯一性）。土地所有权有那那两种形式：：（国家所有权）、（集集体所有权）。建筑的分类按建建筑结构可分分为砖混结构构建筑、（钢钢筋混凝土结结构建筑）、钢结构构建筑等。钢筋混凝土楼板板可以按施工工方法分为（现浇）钢筋筋混凝土楼板板和（预制）钢钢筋混凝土楼楼板。教育、科技、文文化、卫生体体育用地的使使用年限是（50）年，居住住用地的使用用年限是（70）年，商商住用地的使使用年限是（50）年，商业用地的使用年限是（40）年。房地产销售当中中，常说的“五证”是指（国有有土地使用权权证）、（建设设用地规划许许可证）、（建建筑工程规划划许可证）、（建建筑工程施工工许可证）、（商商品房预售许许可证），两两书是指（住住宅使用说明明书）、（住住宅质量保证证书）。“七通一平”是是指（道路）、（电电力）、（通通讯）、（供供水）、（排排水）、（煤煤气）、（暖暖气）及（场场地平整）。商品房销售属于于（二）级市场。水岸花园的开发发商是（百色市恒升升房地产开发发有限责任公公司）。代理商商是（南宁宁地标房地产产营销策划有有限责任公司司）。水岸花园位于百百色市（百色色市江滨二路路中段A4地块）。水岸花园占地（78..6）亩，总建建筑面积（约约15万）㎡。契税在（1444）㎡以下是是总房价Ｘ（1.5）％，（144）㎡㎡以上含（144）㎡是总房房价Ｘ（3）％，名词解释（每小小题1分，共10分）商品房——商品品房是指由房房地产开发公公司综合开发发,建成后出售售的住宅、商商业用房以及及其他建筑物物。凡是自建建或者委托建建设者参加统统建,又是自己使使用的住宅。商商业用房和其其他建筑物,不属于商品品房范围。层高——层高指指上下相邻两两层上层的楼面与下层层地面之间的的垂直距离。净高——净高是是指室内地面面至楼板底面面的垂直距离离。开间——住宅设设计中，住宅宅的宽度是指指一间房屋内内一面墙的定定位轴线到另另一面墙的定定位轴线之间间的实际距离离。一般指房房间的宽度。一般般铺面的开间间是指大门的的宽度。进深——住宅的的进深，在建建筑学中是指指一间独立的的房屋或一幢幢居住建筑内内从前墙的定定位轴线到后后墙的定位轴轴线之间的实实际长度。绿化率——是指指规划建设用用地范围内的的绿地面积与与规划建设用用地面积之比比。容积率——是指指一个小区的的总建筑面积积与规划建设设用地的比率率。对于发展展商来说，容容积率决定地地价成本在房房屋中占的比比例，而对于于住户来说，容容积率直接涉涉及到居住的的舒适度。建筑面积——建建筑面积包括括楼房的使用用面积，结构构面积和辅助助面积，它的的计算公式是是：建筑面积积＝套内建筑筑面积+公摊建筑面积积。套内建筑面积———套内建筑筑面积=套内使用面面积+套内墙体面面积+阳台建筑面面积。套内使用面积———套内使用用面积，就是是实际使用面面积。实际使使用面积包括括阳台，全封封闭阳台按全全面积计算。问答题（每题110分，共40分）买房只能住七十十年吗？为什什么？房屋是你的私人人财产，享有有永久的所有有权和使用权权，但住宅用用地的使用年年限是70年。届时国国家有权将土土地收回移作作他用，但必必须对你的房房产作出补偿偿。如果你还还需要继续使使用土地，就就必须再交纳纳土地使用权权出让金。购房抵押贷款需需要提供的资资料有那些？？(1)、申请人人和配偶的身身份证、结婚婚证、户口复复印件3份。(2)、商品房买卖卖合同一份。(3)、房价30%或以上预付付款收据原件件及复印件各各1份。首期款银银行缴款单。另另也有20%。(4)、收入证明:申请人家庭庭收入证明材材料和有关资资产证明等，包包括工资单、个个人所得税纳纳税单、单位位开具的收入入证明、银行行存单等。如如个体户需提提供个体工商商营业执照、近近三月的税票票，。农民提提供村委会的的收入证明。无单位、又不是是农民、又没没有个体工商商营业执照的的可提供个人人所得的税单单，或居委会会提供的收入入证明。什么叫房地产？？什么叫建筑筑密度？房地产是指土地地、建筑物及及固着在土地地、建筑物上上不可分离的的部分,房产和地产产总称为房地地产。房地产产由于其自己己的特点即位位置的固定性性和不可移动动性，又被称称为不动产。房房地产可以有有三种存在形形态：即土地地、建筑物、房房地合一。建筑密度是指建建筑物的基底底面积总和与与占用地面积积的比例(％)。礼仪上的“五个个字”“六个勤”“五个请”“四步曲”“三轻声”“二满意”“一达到”请说明：五个字：礼（礼礼貌侍人）勤勤（勤服务）精精（精通业务务）静（保持持环境安静）洁洁（保持自身身和环境清洁洁）六个勤：手勤（勤勤帮客户拿东东西）脚勤（顾顾客上门即上上迎接）眼勤勤（密切关注注在场顾客动动静，顾客有有求时，随时时提供服务）耳耳勤（注意顾顾客的呼叫声声）嘴勤（多多向顾客介绍绍）脑勤（多多思考）五个请：请进、请请坐、请喝茶茶、请看资料料、请指导。四步曲：顾客永永远是对的、顾顾客是开发商商的衣食父母母、顾客花钱钱买的是服务和品品质、销售人人员要先开口口向客户打招招呼。三轻声：走路轻轻、说话轻、操操作轻。二满意：形象满满意、服务满满意。一达到：达到成成交目的。写出项目的优点点。。不得少少于１０个。近江边空气好、风风景好、环境境优美。临江江的绝版地段段,自然江景不不可复制。小区内和小区外外的配套完善善。地段好升值空间间大。占天占占地,有独立的土土地使用权证证,定位风情商商业与自然风风光相互结合合。江滨天地楼属于于全框架结构构，小区内建有大型型的地下架空空层2.2米高,车位达到900多个与住户户的比率接近近1:1，现百色的的所有项目的的停车位来说说水岸花园的的比率是最高高的。在未来来10年内停车位位不会出现不不足的情况。小区内绿化率高高达46.255%物业交通便利定单式销售:在在别的项目是是房地产公司司设计好后出出售外立面是是无法改变的的，但是内部部的结构是可可以按客户的的要求设计，只只要方案经过过本公司的设设计部就可以以按图施工。VIP增值什么是共有建筑筑面积？它包包括那些部分分？共有建筑面积就就是公摊面积积。共有面积积的内容包括括：电梯井、管管道井、楼梯梯间、垃圾道道、变电室、设设备间、公共共门厅、过道道、地下室、值值班警卫室等等，以及为整整幢服务的公公共用房和管管理用房的建建筑面积，以以水平投影面面积计算。共共有建筑面积积还包括套与与公共建筑之之间的分隔墙墙，以及外墙墙（包括山墙墙）水平投影影面积一半的的建筑面积。独独立使用的地地下室、车棚棚、车库、为为多幢服务的的警卫室，管管理用房，作作为人防工程程的地下室都都不计入共有有建筑面积。四、计算题（110分）李先生看中项目目8Ｘ5的天地楼，该该商品房建筑筑面积为653.887㎡，共六六层，一层商商铺面积为120㎡，二层商商铺面积120㎡，三层住住宅面积116.006㎡，四层住住宅面积111.115㎡，五层面面积88.08㎡，六层住住宅面积98.58㎡。商铺单单价为15000元/㎡(买一层送五五层)，楼面总价价为18000000元。按照楼楼面折扣98折，首付30%，现请算出8*15的首付款金金额、贷款金金额、30年月供金额额及办理房产产证的费用。（要要求写出计算算公式和答案案及投资回报报率的公式）（30年月供利率为60.73）总房价：￥177640000元（0.98折）首付：：￥53万贷款金额：￥1123．4万元月供：￥7494．08元/月现江滨路租价：：一层商铺/㎡￥33元---￥35元/月二层商铺/㎡￥16元---18元/月年回报：年租金金/总房价X1000%月回报率：月租租金/总房价X1000%该天地楼年回报报：月回报率：：办理产权：测绘费1.366/㎡_￥889元_印花税0.05%%￥882元印花税票票￥5元契税3%￥522920元产权登记费费￥85元产权转让3元/㎡￥1961元工本费￥5元备备案费￥50元白蚁费2元/㎡￥1308元办