促销LV25 付费赠送

LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择我是吕慧祥!风雨历程我们一起走过!付费赠送是指\o"企业"企业为吸引\o"消费者"消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供\o"赠品"赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式。付费赠送的方式1．买一赠一。顾客购买某一特定商品可免费获得相应的赠品。2．\o"酬谢包装"酬谢包装。这是以标准包装的原价格供给较标准包装更大的\o"包装"包装或以标准包装另外\o"附加商品"附加商品来酬谢购买者。这种方法在推销食品、\o"保健品"保健品和美容品中广为使用。3．包装赠品。包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用包装，都属于包装赠品的促销方式。4．批量购买赠送。顾客购买某商品数额达到既定批量，或顾客购买本商店商品的金额达到一定标准，可以免费获得赠品。5．商品中奖。这种方式有两种做法：一是商品本身有编号，\o"商品销售"商品销售一段时间后，通过既定方式和程序确定中奖号码，中奖者可得到一笔可观的\o"奖金"奖金或奖品。二是顾客购买商品的同时，可得到若干张彩票(彩票的多少有购买金额大小决定)，商店销售一段时间后，公开开奖，中奖者可得到相当可观的奖金和奖品。6．随货中奖赠品。这种方式有两种做法：一是并非所有商品都是随货赠送物品，而是其中少数商品内装有赠品；二是少数商品内放有彩票，并标明彩票的等级，顾客持彩票向商店免费领取赠品。付费赠送的优点付费赠送除了\o"费用"费用低、易处理以外，还有如下优点。一是增强广告效果，提高广告阅读率。\o"产品"产品与赠品如果能与\o"广告"广告中的模特，发言人或是主题做密切的联结，将会增强广告促销效果。二是提升品牌形象，扩大\o"产品销售"产品销售。如果商品本身是以\o"感性诉求"感性诉求为销售重点的，那么可用付费赠送的促销方式来提升\o"商品形象"商品形象。另外，运用多重的购物凭证为优待的依据，付费赠送常能协助企业促进产品的\o"销售"销售。三是可据预期测定目标对象的特点来选择和提供赠品。为了确实符合促销主题的\o"需要"需要，可据事先选定的目标对象，依人口统计或心理倾向分析来选择\o"理想"理想的赠品。四是可吸引经销商进行较好的店面陈列。显然，对于经销商而言，一个具有魅力的赠品，即使其可运用的费用不多，也会激发其进货的意愿，并成为进货的首选商品。对于厂商来讲，其营销人员可先将赠品送给商店经理或柜台经理，自然会吸引经销商的积极参与。五是付费赠送给当前消费者，可帮助其建立\o"品牌忠诚度"品牌忠诚度。由厂商单独付费或联合式大家均摊；促销辅助物品的开销，如\o"海报"海报、邮寄优待券、陈列架及其店面宣传品等；其他方面的\o"代理"代理、执行费用等，这里不包括消费者寄邮件的费用。二是赠品价值。按常规，付费赠送的赠品选择常是低价商品，但近年来，赠品的\o"价值"价值呈上升趋势。营销人员在实际业务过程中普遍认为，在进行赠品选择时必须考虑：本次赠送是否恰当?促销的费用是否充足?能否符合消费者的需要等等，而赠品的\o"价值定位"价值定位则是他们最主要的考虑因素。那么赠品价值应依据什么来确定呢?一般来讲，若赠品的\o"零售价"零售价能够评估，那么就比较能吸引消费者的认同与\o"承兑"承兑。由实践经验得知：较为理想的兑换赠品付费，应该是比该赠品的市场零售价低30％-50％较为合适。三是时机运用。通常，付费赠送在一年中的任何时间均可举办，而且随时都可介入\o"市场"市场，广泛运用。但付费赠送的技术操作时机应很好地把握，比如广告其间的长短及赠品兑换有效期的设定等。此促销活动时间的安排相当富于弹性，营销人员可随时开展，也可随时结束。而且更重要的是，营销人员常可根据各种不同的市场状况，将已有的付费赠送模式加以灵活变化，以便符合实际需要。四是赠品选择。为了使\o"广告费用"广告费用的付出收到实效，应在促销活动举办之前做赠品的喜好测试。经验告知，赠品最好能与商品有所关联，这样能更好地激起\o"消费者的兴趣"消费者的兴趣，进而达到积极参与的目的。另外，还应考虑该赠品能否激发零售商的兴趣，以及增加其\o"特殊陈列"特殊陈列的机会。总之应全面考虑，尽可能做到既吸引消费者，同时又吸引零售商，忽视任何一方都会影响促销效果。五是效果评估。人们普遍认为：付费赠送的赠品兑换率大约不会超过此活动的总媒体广告发布率的1％。其主要的影响因素在于：赠品本身的吸引力大小、顾客阶层、商品的售价和促销优待价值的认同等等。运用付费赠送的技巧1．适当炒作赠品的价值。如果赠品比较廉价或者普通怎么办?在\o"消费品"消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，关键是如何炒作宣传。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白地告诉消费者赠品的价值，且夸大赠品的原有价值，有时令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面与消费者进行\o"沟通"沟通。譬如，宝沽公司某产品在促销时，促销的赠品有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有“夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法”的太阳型纸扇。在\o"宣传"宣传时把小纸扇放在主要的位置进行宣传：“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防紫外线护理秘笈太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤!我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。”2．赠品在促销中的\o"角色定位"角色定位。经常听到一些促销宣传这样说：“只要您购买了XX价值的产品你就能获得XXX的赠品。”这样往往给了消费者一种支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传：‘我们这次促销的\o"价格"价格在同类产品里是很优惠的，您今天购买产品就能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们\o"公司"公司还将免费赠送××。”哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字。把前一口径中的“买了才能送”变成了后一口径中的“不但买得实惠，而且还有赠品送”，可以看到前后两者的愿意差不多，但是由于表达方式不同，效果却是天壤之别。3．人为制造赠品不多的紧张感。在\o"赠品促销"赠品促销的活动中经常使用这种技巧。譬如企业会在促销活动广告中告知消费者：“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完为止。”以此达到催促消费者实施购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传，让消费者提起兴趣后，可在促销现场采用限量赠送的方法，但尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面。在兑换处和陈列架上仅摆放少量的赠品，旁边或者周围角落等地方适当地摆放一些盛装过赠品的空箱子，以制造赠品快发完的紧迫感。4．赠品要有一个响亮的名字。赠品靠什么来吸引顾客呢?必须要给赠品取一个好名字，叫起来既要响亮还要朗朗上口，更重要的是还要与产品的独特卖点挂钩。要想给赠品取个好名字，就必须首先了解\o"促销的目标"促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些因素与售卖产品本身的核心利益相结合。\o"宝洁公司"宝洁公司在进行海飞丝洗发水促销时，把赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册，就命名为“清凉海飞丝至酷洗发‘秘笈一，而在向小店店主赠送售卖手册时，又命名为“小店百事通”，使店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单、快速多了。5．赠品宣传可以借梯上搂。在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销人员宣传“我们的赠品如何好，如何有价值”是不够的。在这时，一些企业往往会利用产品代言人或临时聘请的明星、主持人在\o"公众"公众中的\o"影响力"影响力进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好。虽然从某种角度上来看，这样的宣传成本要比一般宣传模式多，但是其所产生的影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动；而且通过这种方法宣传的赠品一般具有较长的生命周期。在宝洁公司玉兰油“缤纷夏日”的促销活动中，便邀请到了香港著名的节目主持人、影星吴大维先生担任本次巡回促销活动的嘉宾主持人。在成都、上海、广州、深圳的活动中，吴大维先生在现场多次盛情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。当然，也并不是一定要有明星或者公众人物才能够产生