如新事业可行性报告

如新事业可行性分析引言直销在中国的过去、现在和将来，它曾经是天使，也曾为洪水猛兽。1990年，中美合资雅芳将传销引入中国，官方对传销给予了肯定，揭开了传销在中国的发展史；1993~95年之间据有关资料估计，当时有传销公司数百家计；其发展速度之快、影响范围之大，从业人员超百万计之多，可算是史无前例；2023年1月11日，为规范市场，使传销业有法可依，国家工商行政管理总局颁发了《传销管理办法》2023年4月21号由于“非法传销”欲演欲烈，对社会带来严重的负面影响，直销业被搅得浊浪翻腾，大有泛滥成灾之势，国务院紧急颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》对传销活动全面禁止（包括一些守法经营的传销公司）一时人们避而恐之不及；随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上一层暗淡的色采，难以还其本来面目!2023年7月23日，由外贸委、国家工商总局和原内贸局联合下发了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（简称“455号文件”），通过清理整顿后，批了10家直销公司转型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凯、仙尼雷德、李锦记等企业。转型后以“专买店＋雇佣推销员”的模式经营。这标志着中国政府对直销业有了代表性的转型成功。2023年11月12日中国加入ＷＴＯ，中国官方承诺在3年内为直销立法，解除多年的直销禁令，直销立法箭在弦上……其实自1990年开始传销在中国的每一步，不论对还是错都是必然的，也都是许多国家以往走过的，十几年的证实，直销业在中国从发展期到泛滥无序期再走向成熟期，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。“其实，直销是一种正当的职业。最初产生于美国50年代，关于直销，世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销”摘自《中国名牌世界》专刊。编写的目的在充分了解直销在中国的模式后，加上1996~2023年曾经全身心投入过“传销”行业的我，分析中国加入WTO之后，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范直销市场必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。先机、机会、挑战同时摆在我们面前，我们是去把握呢？还是做个旁观者？2023年1月8日，一家以合法身份进入中国市场的正规直销美商公司Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江苏省、广东省、福建省）正式开业。并且Nuskin是2023年12月通过中国政府部门特批的一家直销公司。进行一系列思索，考证后不得不折服于这样完美的体系，同时被这难逢的事业良机所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期达到与Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探讨，统一认识，坚定信心，把握良机。三、公司简介（一）企业背景Nuskin（如新）企业集团是一家全球性个人护理及营养保健品公司。1984年在美国犹他州盐湖创立。创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗乐宾等几位志同道合的伙伴，以5000美元起家，一直以直销方式经营。1993年如新创下了一年10亿美金的业绩，成为全美八家“超成长”企业之一。1996年11月22日，如新公司在美国纽约证券交易市场上市，代号为“NUS”。1995——2023年，如新公司被美国权威的财务评鉴公司邓百氏（Dun&Bradstreet）评为最高级别——5A1，全球只有63家上市公司拥有这样的财务信誉评价。2023年3月，如新公司获得美国皮肤学术研究机构（AmericanAcademyOfDermatology）颁发的金三角奖（GoldenTriangleAward）。1996——2023年，如新19种保健食品，被美国奥委会指定为运动员专用保健食品。目前，如新业务遍及亚洲、美洲和欧洲共35个国家和地区有分公司。（二）公司优质的产品主要分三部门1、个人保养品部门（PersonalCare）Nuskin的个人保养品部门拥有十个系列上百种产品，给人们提供从头到脚高品质的呵护。市面上许多护肤品中，由于采用了传统的销售渠道，不得不掺入许多廉价的填充料，以降低成本，这些成分在短期内给人的感觉是好的，但久而久之，这些成分的副作用便伤害到我们的皮肤。（详见Nuskin护肤品介绍）Nuskin的创业者们本着对消费者负责的严肃认真的精神，首先在业界提出AlloftheGood，NoneoftheBad“荟萃优质，纯然无暇”（或译为：有百益而无一害）的理念，保证在产品中绝不掺入任何无益或有害的成分。这样一句话在西方国家是要负法律责任的。Nuskin以实际行动，证实了自己的理念。并结合科技使用最优质的天然成分，又采用直销方式，让更多的人享用上高品质的产品。Nuskin以高品质，合理的价位，在每一个开放的国家，都创造奇迹。1993年，Nuskin第一年打入日本市场就创造了一亿三千八百万美元的年营业额，而且其中没有任何广告费用。至今这一记录仍然是业界的最高记录。2023年12月开放新加波，6个月内，出了14位蓝钻，600多位主任。Nuskin的产品随着时代节拍在发展，荟萃善秀（Nutricentials）保养系列，180系列和Spa沙龙舒活组合等新时代产品，所追求的是纯净，有效，简单（extremelyresult，pureandsimple）。现今的NuSkin把美容院的服务简化到家庭，将高新科技普及，并结合Pharmanex营养补充品内外调理，给人们带来简单方便和健康美丽。2、营养补充品部门（Pharmanex）Pharmanex（华茂）营养补充品以最优质的品质成为保健食品中一颗璀璨的明珠。它本着ProvidedbyNature，ProvenbyScience“天然萃炼，科学验证”的精神，以西方科学的制药标准“6S品质”来制作天然营养保健品，其产品以“有效，安全，品质划一”，在行业里开创先河。Pharmanex的核心产品是综合营养素LifePak（如沛）家族，它是为现代亚健康的人按年龄性别设计的，含每日所需的体质综合维生素，矿物质和植物营养素。另有自我保健功能性系列；饮品食品系列和减重系列三大类，其中自我保健类的针对性很强，有强化保护骨骼、肝功能、肠胃功能、心脏、眼睛、性功能等等。Pharmanex从成立就拥有不凡的气势，在千年来对人类最有影响力的30位名人士之一的翟若士博士和世界级的草本植物华裔专家张念慈博士领导的科研团体中，拥有60位来自不同领域的专家和科学家，在全世界各地与Pharmanex合作的科学家多达150位，著名学府包括：加州大学洛杉矶分校，哈佛大学，康耐尔大学，哥伦比大学，史丹福大学，塔福兹大学，堪萨斯大学，加州大学旧金山分校，上海医科大学，北京医科大学，中国生药研究所等。实力强大的科研队伍研发生产出优秀的产品。Pharmanex是1996，2023，2023，2023，2023年美国奥运会运动员唯一指定的营养补充品。并且是唯一一家营养品登陆Physician’sDeskReference，《医师桌上手册》，标志着Pharmanex的产品得到了行业最高学术机构的认可，开创行业奇迹。际网络部门BigPlanet这是NSE的第三个部门，它是一个从上网设备，连接服务，网络资源服务的完整结构.电子商务(E—commerce)被认为是21世纪的经济模式，大行星（BigPlanet）正是这一领域大显身手，它的业务范围包括，网上购物，ISP服务，长途，卡，业务及其他高科技产品。BigPlanet在网络部门的介入使得网络不仅仅是一种工具，并使网络本身成为一种商品，使得行销的方式脱离了传统的面对面方式。它的独特动作模式给网络和通讯带来了新的革命，在信息产业整体下滑的时候仍然能够一枝独秀生长良好，其强大的生命力来自于对未来趋势的把握，使得它避免了其他网络公司因没有忠实的用户而处于不稳定的困境。创造只含最优质成份产品为最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名称NUSKIN所象征的意义，为消费者创造全新的皮肤，而且始终如一；而以诚信将最好的产品和最好的奖金制度交给经营商的经营理念和卓越不凡的实力，也使得如新在21世纪的经济大潮中，以蓬勃的气势和稳健的步伐继续向前发展。四、可行性方案（一）实施目标成为Nuskin的优惠顾客成为Nuskin的见习业务代表\业务代表成为Nuskin的业务经理及高级业务为自己在3到5年内达到财务上的完全自由,创造成功（二）营销计划1、优惠顾客条件：一次性购买500元产品；享受：九折优惠。解：Nuskin是一家会员消费制的直销公司，所以当你第一次，一次性购买５００元产品时你就可以拿到公司给你的一张优惠卡，以后在中国任何一家专卖店购买产品都可以享受九折的优惠。2、见习业务代表条件：递交一张见习业务代表申请表。享受：九折优惠、底薪２６０元、服务１０％但是一个合格的见习业务代表，公司还需要对你考核条件：第一个月5000第二个月8500第三个月12023注：但是它不是你一个人做的，是所有零售＋优惠顾客＋第一个月的见习业务代表的业绩都是算你的考核。您您如图：3见12023您您您见见1见5000 2见8500您见见21优11优优优优优 21优11优优优优优 优优优优优优优优优优优优优优优优优优优１见考核：你的零售和你所发展的所有优惠顾客的业绩相加，成为考核的业绩。２见考核：你的零售＋１见＋所有的优惠顾客的业绩相加，成为你二见考核的业绩３见考核：你的零售＋所有的１见＋所有的优惠顾客的业绩相加，成为你三见考核的业绩（注：２见暂时会脱离你，不成为你的考核业绩，公司会在考核期间除了享受条件外、会给你最低的法定工资，如杭州440元/月、上海535元/月）３、业务代表条件：三个月考核合格后，你就是公司的业务代表享受：个人零售消费可有八五折优惠；底薪260元服务费10%；业务提成5%--15%（注：所有零售+所有优惠顾客+所有的见习业务代表，然后对下表，多劳多得。）85005%95006%120237%145008%170009%2050010%2400011%2750012%3100013%3600014%4750015%你例：你业务代表3优1223优1223000元业务提成：3见+2见+2见+1见+3000=37000×14%=5180元人民币基本工资：+260元人民币本月工资合计：￥5440元4、业务经理条件：培养1个部门成为业务代表享受：培养奖5%注：业务提成同3；但因为你培养了1个业务代表，所以你还可享有业务代表所有业积的5%培养奖5．高级业务经理（国际计佣）六代业务代表的5%要求：当你培养1个业务代表。。。。。。。黄金石级主任5%2~3。。。。。。。。。。。。。。。。青。。。。。。。。。。5%5%4~5。。。。。。。。。。。。。。。。红。。。。。。。。。。5%5%5%6~7。。。。。。。。。。。。。。。。绿。。。。。。。。。。5%5%5%5%8~11。。。。。。。。。。。。。。。钻。。。。。。。。。。5%5%5%5%5%12．。。。。。。。。。。。。。。。。蓝钻。。。。。。。。5%5%5%5%5%5%13条以上蓝钻第二事业。。。。。。。。。。。10%10%10%10%10%10%5%您您113121110987654231131211109876542310%5%注：六层指数培增10%5%10%5%10%5%10%5%10%5%5%当你培养一个业务代表时，你可享受1层的5%，当你培养2~3个业务代表时，你可享受2层的5%，看上表以此类推……当你培养12个部门成为业务代表时，你就是Nuskin的最高级别蓝钻，你就可以享受6层的5%，如果13个部门以上就是蓝钻第二事业（），此时你可享受6层的10%还可以享受第七层的5%五、经济效益分析当你选择Nuskin（如新）即是如新事业，同时也是你自己的事业。如新公司给我们提供了优质的产品和人性化的制度，在这里我们投入少许的资金，只要你全心全意销售产品努力开拓你的市场，组织和发展你的业务网络就可以了，而后你通过自己的辛勤劳动如新公司会给你应得的收益。“勿律置疑，在信息网络化、经济全球化的今天，直销必将成为21世纪的发展趋势。有志创业者如果摸准时代发展的脉搏，掌握良机，改变陈旧的观念，大胆而勇敢的步入直销行列，这样就抓住了继股市、房地产、期货之后的又一良机，成功就在眼前。”（摘自《中国名牌世界》）。2023年6月8日如新事业可行性分析NUSKININCHINA

一、工程概况忠县白石镇两河片区供水工程建设规模1000m3/d规模水厂一座，水源为红旗水库，经辽阴岩净水厂常规工艺处理后，用配水管道向用户供水。该项目位于白石镇华山村，主要项目有反应沉淀池、重力式无阀滤池、清水池、加氯加药房、管理用房、减压池、配水管、围墙、进场道路及厂区道路、PE100（160、140、125、110、90、75、63、50、40、32）管道约40公里等。主要解决白石镇白花村、关金村、华山村、望岩村、中坪村5个村5617人的饮水安全问题。1、建设四方建设单位：忠县水务服务中心设计单位：重庆布泽水利电力勘测设计有限公司监理单位：北京市中冠水利工程监理有限公司重庆分公司施工单位：四川山江建工集团有限公司二、工期工期：合同工期为：20**年**月**日到20**年**月**日。实际工期20**年**月**日到20**年**月**日。在建设单位的正确部署下，组织措施落实到位，以各行政村为单元，切实做好政策处理，组织平行流水施工，使得各项工作开展顺利，按时完成了本工程的施工任务。三、主要施工方法一、PE100管施工施工准备（1）施工技术人员认真熟悉图纸，领会设计意图，对图纸中发现的问题及时与业主、监理及设计人员联系。熟悉PE100管的一般性能，掌握必须的操作要点。（2）在各项预制加工项目开始前，根据设计施工图编制材料计划，将需要的材料、设备等按规格、型号准备好，运至现场。（3）材料设备要求：管材和管件的内外壁应光滑平整，无气泡、裂纹、脱皮和明显的痕纹、凹陷，色泽应基本一致。管材的端面应垂直于管材的轴线。管件应完整、无缺损、无变形。到现场的管材、管件等自检合格后并经监理、业主验明材质，核对质保书，规格、型号等，合格后方能入库，并分别作好标识。（4）材料的保存：管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放在平整的地方且堆置高度不得超过1.5米，管件逐层堆码。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。施工现场与材料存放处温差较大时，于安装前将管件和管材在现场放置一定时间，使其温度接近施工现场环境温度。施工条件(1)施工图纸及其他技术文件齐全,进行图纸技术交底,满足施工要求。(2)施工方案、施工技术、材料机具供应等能保证正常施工。(3)施工现场满足管道施工的条件。管道裁剪及连接1、管道的裁剪切割管材须端面垂直于管轴线，切割时使用管剪或管道切割机，必要时用锋利的钢锯，对其断面去除毛边和毛刺。管径较小（De20～De40）时用管剪比较方便，管径较大时用管道切割机或钢锯裁剪管道，在裁剪前应在裁剪的位置画好印记，确保管材端面垂直于管轴线。2、管道的连接（1）同种材质的给水聚丙烯管及管配件之间安装可采用热熔连接或电熔连接，安装应使用专用热熔或热熔工具。暗敷在地坪面内的管道不得采用丝扣或法兰连接。（2）管道一般热熔连接，以下介绍热熔连接的步骤：1）接通热熔以电源，到达工作温度指示灯亮后开始操作；2）为防止可能出现的细小裂纹和管道的损伤，在操作前，将管材两端各切下4-5厘米，以去掉受损的端口。再擦拭管材与管件的端面保证清洁、干燥、无油；试压及冲洗消毒1、试压所有的安装管网都要排空并进行压力试验。冷水管试验压力应为管道系统工作压力的1.5倍，但不得小于1.6MPa；（1）试验的准备水压试验时间应在热熔管道连接24小时后进行，在管道安装完毕之后而尚未隐封起来之前，要先向管路内通水并排出气体。如果可能的话，要把压力泵按放在系统的最低处。采用能够读出变化值为0.01MPa压力的压力表，压力表要安装在被试管网的最低点。（2）试验增大压力到规定的试验压力值。一小时之后开始试验。在这个时期虽然有压力损失，也不能增大压力。试验压力变化要小于或等于0.05MPa。在工作压力的1.15倍状态下，稳压2小时，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各连接处不得渗漏。对试压管道应采取安全有效的固定保护措施,但接头部位必须明露。此项试验在各末端开口处用管帽封堵,所有配水器具、水表均不安装。为了能正确地辨别隐蔽管道的真实位置,隐蔽后的管道应在地面用红色油漆标识管道位置,防止在土建和其他工种施工过程中破坏管道。（3）管道通水及冲洗消毒（1）管道通水水压试验全部合格后,在供水设备具备供水条件,减压装置已调至规定的数值,各用户末端的配水器具安装完毕,室内外排水系统和设施均具备使用条件的情况下,可进行全系统通水试验。其目的在于检验供水系统的供水能力、水压是否满足设计和规范规定。（2）管道冲洗消毒给水管道系统在验收前应进行通水冲洗。冲洗水流速宜>2m/s,冲洗时应不流死角,每个配水点龙头都应打开,在系统最低点设放水口,直至冲洗出口处排水水质与进水相当为止。管道冲洗完在使用前应采用游离氯浓度为20～30mg/L的水灌满管道进行消毒,含氯水在管中应静置24h以上。管道消毒后，用饮用水冲洗，并经卫生监督管理部门取样检验，水质符合现行的国家标准《生活饮用水卫生标准》后，方可交付使用。材料的节约1、管件的合理使用由于PE管配件的价格比较昂贵，在管道安装中尽量减少管配件的使用，尤其是管径较大的干立管更应注意管件的合理使用质量控制措施在施工前,先进行包括工程特点、设计要求及本工艺规定内容的施工技术交底。增强施工人员的质量意识,调集责任心强、经验丰富的人员参与施工。设立专职质检员进行过程控制。保管好各类施工机具,特别是要保证热熔焊接机处于良好的工作状态。设置严密的质量控制体系,实行分级控制,每道工序都要进行检查,合格后方可进入下道工序。一、沟槽开挖（1）沟槽开挖前工作开槽前要认真调查了解地上地下障碍物，以便开槽时采取妥善加固保护措施，根据业主方提供的地下管线资料和我公司的现场调查，统计出现况地下管线情况，采取有效措施加以保护。（2）沟槽开挖形式根据设计图中设计管道的规格及埋置深度以及规范要求来确定沟槽开挖的形式。（3）开挖方法a.土方开挖采用机械开挖，槽底预留20cm由人工清底。开挖过程中严禁超挖，以防扰动地基。对于有地下障碍物的地段由人工开挖，严禁破坏。b.沟槽开挖尽量按先深后浅顺序进行，以利排水。c.挖槽土方处置，按现场暂存、场外暂存、外弃相结合的原则进行。开槽土方凡适宜回填的土选择妥善位置进行堆放，但不得覆盖测量等标注，均暂存于现场用于沟槽回填。回填土施工前制定合理土方调配计划，作好土方平衡少土方外运及现场土方调运。d.开槽后及时约请各有关人员验槽，槽底合格后方可进行下道工序。如遇槽底土基不符合设计要求，及时与设计、监理单位及地勘部门联系，共同研究基底处理措施，方可进行下道工序。二、下管在沟槽检底后，经核对管节、管件位置无误后立即下管。下管时注意承口方向保持与管道安装方向一致，同时在各接口处掏挖工作坑，工作坑大小为方便管道撞口安装为宜。七、检查第一节管与第二节管安装要准确，管子承口朝来水方向。安完第一节管后，用钢丝绳和手板葫芦将它锁住，以防止脱口。安装后，检查插口推入承口的位置是否符合要求，用探尺插入承插口间隙中检查胶圈位置是否正确，并检查胶圈是否撞匀。八、安装注意事项（1）管子需要截短时，插口端加工成坡口形状，割管必须用球墨铸铁管专用切割机，严禁采用气焊。（2）上胶圈之前注意，不能把润滑剂刷在承口内表面，不然会导致接口失败。十、沟槽回填（1）水压试验前，除接口处管道回填至管顶50cm以上（2）管道两侧回填高差不超过20cm。（3）回填分层进行。管道两侧和管顶以上50cm用木夯夯实，每层虚铺厚度不大于20cm；管顶以上50cm至地面用蛙式打夯机夯实，每层虚铺厚度20-25cm；应做到夯夯相连，一夯压半夯。（4）分段回填时，相邻两段接茬呈阶梯形。（5）回填土不得有石块、房渣土等不能夯实的土质。十一、水压试验（1）进行水压实验应统一指挥，明确分工，对后背、支墩、接口、排气阀等都应规定专人负责检查，并明确规定发现问题时的联络信号。（2）管道接口完成后，用短管甲、短管乙及盲板将试压管段两端及三通处封闭，试压管段除接口外填土至管顶以上50cm并夯实。做好后背及闸门、三通等管件加固。由低点进水，高点排气，注满水后浸泡24小时后，在试验压力下10min降压不大于0.05Mpa时，为合格。（3）水压实验应逐步升压，.每次升压以0.2Mpa为宜，每次升压以后，稳压检查没有问题时再继续升压。（4）水压实验时，后背、支撑、管端等附近不得站人，检查应在停止升压时进行。五、工程质量（一）质量目标及保证体系本标工程施工质量目标是“合格”等级，在监理工程师和本公司的监督下开展工作。项目经理为质量总负责，全面负责施工质量的控制，施工员、质检员、施工班组长、测量员按质量体系程序文件要求，各自做好本职工作。（二）质量保证措施1、遵循“信誉至上、质量第一”的宗旨。严格按设计和施工图纸标准精心组织施工，并接受业主和监理工程师对施工质量的检查与监督。2、加强对职工、民工的质量意识教育，牢固树立“质量第一”的观念，发扬创优传统，做好技术措施交底工作，层层落实质量管理岗位责任制。3、推行全面质量管理，强化质量保证体系，工地内设置质检组和试验组，实行专职质量管理，对工程的每个部位、每个工序都实行严格控制。4、层层落实工程质量责任制，每道工序都严格实行“三检制”，使“