表现自己的特长

-.z.表现自己的特长办事就是要显现你的能力，如果你没有特长，你办事的效果就不会出奇的好，你又如何谈成功？你要让人佩服，应该有特别的长处，而且这个特别的长处，要正巧为对方所喜欢，所羡慕；如果你的特别长处，不为对方所重视，则就不发生效用了。对方不重视的原因，或由于对方是个外行，或由于对方比你还高明的缘故，比方你的特长是书画，对方却不懂得书画，则你的书画，无论如何高明，也不会引起对方对你的敬仰。或者对方的书画的造诣比你要高明得多，你与对方相比，他至多当你是同道，却不会对你有敬仰之心的。王君是*公司的行政人员，而公司的高阶干部，多数书读得较少，王君的学识，比他们高得多，理当应该使他们敬仰。然而事实却大不其然，因为在这种地方，他们所自负的是经历，是要如何才能够赚钱，对于学问，从来不重视，有的人竟直言学问一斤值多少钱，其藐视学问之情昭然假设揭。所以王君的学问，不但得不到他们的敬仰，反而还被骂是书呆子，是百无一用的书生。大家都瞧不起王君，其中，李君是公司里极具有影响力的人，有经历，有能力，能言善辩，很被同事看重，李君对于王君，亦相当藐视。有一次，公司为一个高阶主管举办庆功宴，全体职员一千多人，聚集一堂，总经理临时请王君担任司仪，这时距离庆功宴开场的时间不到五分钟，而王君对于这位高阶主管的生平，一无所知，加上他拿到的纸条上的数据，还不到二百个字。事到临头，不得不上前一试，他抓住了"史记•货殖列传"上「无财作力，稍有斗智，即饶争时」三句话，把此巨头的一生事迹，连贯起来，这一篇事迹报告，成为夹叙夹议的体载。王君仗口才，连讲了一个钟头，全堂听众，鸦雀无声，气氛相当紧凑。讲毕下台，掌声雷动，傲慢的李君，本以善言为群众所赞许，这个时候，他也翘起了大拇指，对王君说：「了不得，了不得，前后开过好几场庆功会，你的演说最好，在公司中，你是第一位雄辩家，就是环顾同业中，也没人比得上你。」这当然有点言过其实，而王君的口才，引起了他的敬仰，确是事实，于是握手表示亲善，以前藐视的心理，一扫而空。自此以后，关于人事的进展，王君得李君的赞助很多，其它高阶干部对于王君当然也因此另眼相看。用投其所好的特长，获得信任，是最有把握的方法，但是也得要有良好的时机，如果没有这个庆功宴，没有很短促的五分钟时间限制，也无法显出王君的特长。赵君是个正直有为的青年，自谓不善交际。但是他有一个特长，歌唱得很好。因此他每到一处交际场所，闻其名者，都请他试歌一曲，一曲既终，大家就赞赏不已，他虽不成心与人亲近，而人家却乐与之相交，人缘之好，出乎意外。赵君如果因故不到，气氛便不则热烈，年纪轻轻的，竟成了假设干交际场所的中心人物。这是因为爱好唱歌的人，在大都市中是很普遍的，他既有此特长，自然无往而不胜了。你的特长，最好始终保持非职业性的，一旦成为职业性，便要减少对人的吸引力，而无法引起别人对你的敬仰，并且你还要牢牢记住下面这两句话——「特长不是你的商品，而是你的交际工具」。把不可能的事变成可能不顾你不能或无法做的情形，无论如何都去做，这能使一个人去完成近乎不可能的事情。亨利‧福特是一位了不起的人。直到四十岁，他的生意才获得成功。他没有受过多少正规的教育。建立了他的事业王国之后，他的目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一起说：「先生们，我需要你们造一个八缸引擎。」这些聪明、受过良好教育的工程师们深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是可做的，什么是行不通的。他们以一种宽容的态度看着福特，好似在说：「让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是老板嘛。」他们耐心地为福特解释八缸引擎就经济考虑而言，是多么不适宜，并解释了为什么不适宜。福特并不听取，只是一味强调：「先生们，我必须拥有八缸引擎——请你们造一个。」工程师们心不在焉地做了一段时间后向福特汇报：「我们越来越觉得造八缸引擎是不可能的事了。」然而，福特先生可不是轻易被说服的人，他坚持说：「先生们，我必须有一个八缸引擎——让我们加快速度去做吧。」于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作努力一些了，时间花多了，也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：「先生，八缸引擎的制造完全不可能。」然而在福特的字典里根本不存在「不可能」这个字。亨利‧福特炯炯有神地注视大家说：「先生们，你们不了解，我必须有八缸引擎，你们要为我做一个，现在就做吧。」猜猜接下来如何？他们制造出了八缸引擎。不要安于现状几乎人人都可以像蜘蛛那样，从体内吐出丝来结成自己的空中堡垒——它开场工作时只利用了树叶和树枝的几个尖端，竟使空中布满了美丽迂回的路线。这个世界上安于现状的人实在是太多了，他们总是想：「就这样活着吧，机遇不好，老天对我不也不公平。」于是你越这么想，你就越觉得心安理得，你也就越放松自己，得过且过地过日子。社会很容易抹杀人的特质。很多人进入社会后都觉得自己的棱角彻底被磨平了，以前所拥有的那些期望和志向，早已在不知不觉中消失了。李扬是中国著名的配音演员，被戏称为「天生爱叫的唐老鸭」。李扬国中毕业后进入军队，在部队当一名工程兵，他的工作内容是挖土，打坑道，运泥浆，建房屋。可是李扬明白，自己身上潜在的宝藏还没有开发出来：那就是自己一直喜爱的影视艺术和文学艺术。在—般人看来，这两种工作简直是风马牛不相及。但李扬却坚信自己在这方面有潜力，应该努力把它们开掘出来。于是他抓紧时间工作，认真读书看报，博览众多的名著剧本，并且尝试自己创作。退伍后李扬成了一名普通工人，但是他仍然坚持不懈地追求自己的目标。没有多久，大学恢复招生考试，李扬考上了工业大学机械系，成了一名大学生。从此，他用来开掘自己身上宝藏的时机和工具一下子多了起来。经几个朋友的介绍，李扬在短短的五年中参加了数部外国影片的中文配音的工作。这个业余爱好者凭借着生动的、富有想象力的声音风格，参加了"西游记"中的美猴王的配音工作。一九八六年初，他迎来了自己事业中的辉煌时刻，风行世界的动画片"米老鼠和唐老鸭"招聘中文配音员，风格独特的李扬一下子被迪斯尼公司相中，为得意滑稽的唐老鸭配音，从此一举成名。李扬说，自己之所以成功，是因为一直没有停顿过挖掘自己的长处。尺有所短，寸有所长，每个人都会有自己的长处——属于自己的宝藏，开启宝藏之门的钥匙就在自己的手中，轻言放弃，这些宝藏就永无见天之日。也许你现在并不如意，但永远不能放弃的是成功的决心和斗志，更为关键的是你能不能正确地意识到什么是自己最擅长的，尽管因为现实的*些原因不得不在现在的位子上待着，但总要找到自己的宝藏，并努力去开采它。行动比说更重要能说不如能做，与其拼命地说不如实际去做。只要结果做好了，就不用费口舌去说。方案主动说服他人的一方，倘假设没有包容对方的雅量，或者拒绝与对方建立和谐的关系，当然会有徒费口舌，却无法奏效之叹了！我们假设想将自己的意念，传达给对方，并使其欣然承受，首先必然敞开胸怀，倾听对方的肺腑之言，了解彼此的需求，然后积极地表示关心对方，争取对方的好感，所谓「攻心为上」，对方必定会心悦诚服。有位汽车业的中介，根据多年的工作经历，观察推销的成功率是「滔滔不绝，卖瓜且自夸者三；沉默寡言，虚心求教者八」。他指出许多业务员，凭借三寸不烂之舌，想从正面说服顾客，其成功率仅三成而已。至于那些能够控制自己的谈话时间，耐心地聆听顾客的批评或建议，然后谦逊有礼地提出改良之道者，必能赢得顾客的好感，其成交的比例，也就高达百分之八十以上了。*大企业的负责人，曾经邀请十位该年度招揽寿险成绩最正确的业务员，召开座谈会，请他们将自己的心得，传授给新进职员。令人惊讶的是，十位成功的业务员，竟然都属于木讷型。由这些实例，我们可以发现，一般人对不善辞令者，较不会产生戒备心；同时常会不自觉地向对方吐露自己的心声，以致说服者反而成为忠实的听众。此种深获我心的举动，自然会使我们无条件地承受对方的指示，掏腰包购置他所推销的产品了。著名的女性精神分析医生莱希曼曾经表示，在心理治疗的过程中，倾听病人谈话是极重要的一环。医生可以藉此掌握病人的心理动态，双方产生「理解与共鸣」，成为诊治的第一个阶段。但是，在倾听的同时，绝不可像个木头人般，任凭对方唠叨。否则，对方必定会意兴索然，而产生不满。如果想提高对方谈话的兴致，使其自动开启心扉，就必须输送「我正在洗耳恭听」的讯号，以点头表示同意，上身前倾做出关心状，表情亲切，微笑着抚慰对方……同时，用诚挚的语气说话。如：「唔！是的！」、「我非常了解你的感受……」、「你的意见很珍贵！……」这样，将使对方产生受重视的喜悦。对待那些企图藉做作的神态或言词，来掩饰戒备心的人，必须更有耐心地善加抚慰，使他逐渐放松情绪，愿意和你合作。有时候，你实在无法苟同对方的谬论。却必须暂且表示赞同。然后再伺机开导他，诱引他突破自我的壁垒，和你打成一片，这样，总比双方各执己见，僵持不下，要有意义得多。有信心才能做得好信心越足越好，如果你自己都不相信你能做好工作，怎么可能期望别人相信你呢？

世界上每天都有不少年轻人开场新的工作，他们都「希望」能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，因此无法到达顶点，也因为他们相信自己达不到，以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也一直只停留在一般人的水平。

但是还是有少局部人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着「我就要登上顶峰」〔这并不是不可能的〕的积极态度来进展各项工作。这批年轻人仔细研究高阶管理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并且留意他们如何应对进退。最后，他们终于凭着坚强的信心到达了目标。

吉拉德欲步入推销界的时候，曾因屡次遭到拒绝而感到极端沮丧，他的妻子搂住他说：「乔伊，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。」就在这一剎那，吉拉德了解到一条重要的真理——「建立自己的信心，最正确途径之一，就是从别人那儿承受过来。」

吉拉德重新开场建立信心，他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份推销工作。推销经理起初很不乐意。

「你曾经推销过车子吗？」经理问道。

「没有。」

「为什么你觉得你能胜任？」

「我推销过其它的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。」

此时的吉拉德已建立了足够的信心。

经理笑笑说：「现在正是严冬，是销售的淡季，假设我雇用了你，我会受到其它推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。」

「哈雷先生，假设您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其它推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一*桌子和一支，两个月内我将打败您最正确推销员的纪录，就这么定了。」

哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一*满是灰尘的桌子和一支。就这样，吉拉德开场了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。

认认真真，兢兢业业

每一个成功人士都是认认真真、兢兢业业的。尽量追求准确与完美，是成功者的个性质量。

法国作家大仲马有一个朋友，向投稿经常被拒绝。这位朋友就来向大仲马求教。大仲马的建议很简单：请一个职业抄写人把他的稿子干干净净重写一遍，再把题目做些修改。这位朋友听从了大仲马的建议，结果他的文章就被一个以前拒绝过他的出版商看中了。由此可知，再好的文章，如果书写太潦草，谁会有耐心去拜读呢？

旧金山市一位商人给一个外国的商人发电报报价：「一万吨大麦，每吨四百美元。价格高不高？买不买？」收到电报的那名商人原意是要说「不，太高」，可是电报里却漏了一个逗号，就成了「不太高」。结果就因为缺了一个逗号，就使他损失了上千美元。

再来看一个也是因